अपनी सेवाओं का विपणन
यदि कुछ भी हो, तो रियल एस्टेट खुद को विपणन करने, आपकी सेवाओं और आपके ग्राहकों की लिस्टिंग के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त है।
लेकिन, शायद ही कभी लिस्टिंग एजेंट एक खड़े पिच कर रहे खरीदारों के साथ खड़े होने जा रहा है, बहुत ही कम है। उत्कृष्ट फोटोग्राफी कौशल और लिस्टिंग के बारे में आकर्षक विवरण लिखने की क्षमता कौशल बेचने से कहीं अधिक दूर जाएगी। सच है, आप खुद को एक लिस्टिंग प्रेजेंटेशन में बेच रहे हैं, लेकिन यह तथ्यों और आंकड़ों के साथ-साथ तकनीक और आपके उपलब्धियों के उदाहरणों के साथ भी किया जा सकता है, कोई हाथ-घुमावदार आवश्यक नहीं है।
ग्राहकों के साथ काम करना
और, जब खरीदारों के साथ काम करने की बात आती है, तो आप उन्हें उन घरों में लाने के लिए व्यापक शोध कर सकते हैं जो उनकी जरूरतों को पूरा करते हैं। आपके द्वारा दिखाए जाने वाले हर घर की विशेषताओं को उलझाने से उन्हें शायद ही कभी परेशान करने से ज्यादा कुछ भी मिलता है, क्योंकि वे "बेचा नहीं चाहते हैं। मैं आपको यह सब कुछ बता सकता हूं, लेकिन यह मेरे अपने व्यवसाय की तुलना में बेहतर चित्रित नहीं किया जा सकता सफलता।
- मैं व्यवसाय के लिए नेटवर्क नहीं है। इस मामले में, मैं संगठनों में लोगों के साथ व्यक्तिगत रूप से बातचीत करने, मिश्रण करने, मिश्रण करने, हाथों को हिलाकर और व्यापार कार्ड सौंपने के बारे में बात कर रहा हूं। मैंने शायद एक वर्ष में 10 से कम व्यवसाय कार्ड सौंप दिए हैं। सच है, मैं केवल खरीदारों के साथ काम करता हूं, लेकिन जब मैंने लिस्टिंग ली, तो लीड मेरी वेबसाइट से आईं और आमने-सामने बिक्री पिचों से नहीं।
- मैं कोई प्रिंट विज्ञापन या प्रत्यक्ष मेल नहीं , केवल वेब विज्ञापन। जैसे-जैसे मैं बहुत सारे लेखन करता हूं, मैं अपना अधिकांश समय बिताता हूं जब मेरे कार्यालय में रियल एस्टेट ग्राहक के साथ इस तरह के लेख लिखते हैं। मुझे "हर्मेट" रियाल्टार के रूप में जाना जाता है।
- मैंने कभी ठंडा कॉल नहीं किया है। यह कहने का कोई और तरीका नहीं; मैं व्यवसाय के लिए नीले रंग से किसी को भी फोन नहीं करता हूं।
- मैं थोक विस्फोट ईमेल नहीं भेजता हूं। क्षमा करें, लेकिन यह मुझे ठंडा कॉलिंग की तरह बहुत लगता है। और, मुझे अनचाहे ईमेल प्राप्त करना पसंद नहीं है।
तल - रेखा
मैं किसी भी रियल एस्टेट एजेंट की आलोचना नहीं कर रहा हूं जो कोई भी या सभी चीजें करता है जो मैं नहीं करता हूं। असल में, अगर मैंने इनमें से कुछ चीजें की हैं तो शायद मैं अपने व्यवसाय को तीन गुना कर दूंगा। मैं बस नहीं चाहता। मैं अपने व्यापार की मात्रा से काफी खुश हूं। मैंने अपने बाजार में ब्रोकरेज और व्यक्तिगत एजेंट आंकड़ों को देखा, और मैं अपनी एकाधिक लिस्टिंग सेवा प्रोफाइल में व्यक्तियों की औसत मात्रा दोगुना कर रहा हूं।
मैं आपको यह बताने के लिए नहीं कह रहा हूं, लेकिन आपको यह बताने के लिए कि कोई भी बिक्री कौशल या अनुभव के बिना एक सफल अचल संपत्ति पेशेवर हो सकता है। अपनी बिक्री क्षमताओं के बारे में संदेह न करें आपको एक धीमी संपत्ति एजेंट के रूप में करियर के बाद जाने से रोकें या रोक दें।