वास्तविक विक्रेता इनपुट, हमारी धारणा नहीं
हम सोच सकते हैं कि हम जानते हैं कि विक्रेता क्या चाहते हैं और हमारे घर या जमीन बेचने के लिए हमें चाहिए। जानने का सबसे अच्छा तरीका पूछना है। यह नेशनल एसोसिएशन ऑफ रीयलटर्स द्वारा किए गए अचल संपत्ति के खरीदारों और विक्रेताओं के सर्वेक्षण में हर साल किया जाता है। हम यहां एक साल के रिपोर्ट आंकड़े देखेंगे।
विक्रेताओं द्वारा किए गए सर्वेक्षण शायद उन कई चीजों को दिखाते हैं जो हम मानेंगे, लेकिन संभवतः महत्व के क्रम में नहीं, जो हम सोचेंगे। यहां आवश्यकताएं विक्रेताओं को उनके महत्व के क्रम में हैं, सबसे महत्वपूर्ण पहले।
अपने घर के लिए एक खरीदार खोजें
उन्हें एक खरीदार ढूंढने में मदद करना, जैसा कि हमने माना होगा, विक्रेताओं की शीर्ष आवश्यकता 28% के साथ इसे अपनी शीर्ष चिंता के रूप में रखती है। यह आपको बताता है कि आपकी मार्केटिंग योजना और मीडिया आपके संभावित लिस्टिंग क्लाइंट के लिए काफी महत्वपूर्ण हैं।
एक विशिष्ट समय सीमा के भीतर अपने घर बेचो
यह विक्रेता आवश्यकता शीर्ष पर केवल 1% थी, जिसमें 27% विक्रेता इस सेवा को अपने रियल एस्टेट एजेंट से चाहते थे।
यह पहले व्यक्ति से अत्यधिक संबंधित है, विपणन एक बहुत ही महत्वपूर्ण कारक है क्योंकि संपत्ति कितनी तेजी से बेचती है।
उनके घर प्रतिस्पर्धात्मक मूल्य
इस आवश्यकता पर 17% विक्रेताओं को महत्व देने के साथ, वे हमें बता रहे हैं कि वसा सूची मूल्य के साथ अपने अहंकार को पफिंग करना वह नहीं है जो वे चाहते हैं। वे अपनी संपत्ति बेचना चाहते हैं।
एक पूर्ण बाजार विश्लेषण करें और विभिन्न मूल्य बिंदुओं पर अपेक्षित परिणामों के बारे में उनके साथ ईमानदार रहें।
अधिक के लिए इसे बेचने के लिए अपने घर को ठीक करने के तरीके खोजें
यह 12% प्रतिक्रिया के साथ चौथे स्थान पर कुछ आश्चर्यचकित हो सकता है। हो सकता है कि होम स्टेजिंग ® कक्षा एक अच्छा विचार होगा। या शायद एक स्टेजिंग पेशेवर का सुझाव दिया जाएगा सराहना की जाएगी। कम से कम, संपत्ति के स्वरूप और प्रस्तुति को बढ़ाने के लिए चीजों का सुझाव देने के बारे में परेशान न हों।
पेपरवर्क, निरीक्षण और निपटारे के लिए तैयारी के साथ मदद करें
कई रियल एस्टेट एजेंटों ने इस आवश्यकता को सूची में उच्च माना होगा। हालांकि, केवल 7% विक्रेताओं ने इसे प्राथमिकता की आवश्यकता बना दी। यह बहुत महत्वपूर्ण है, लेकिन इस सूची का उपयोग एक गाइड के रूप में करते हुए, आप मार्केटिंग और उचित मूल्य निर्धारण के बारे में अपनी लिस्टिंग सेवा प्रस्तुति बनाना चाहते हैं।
बातचीत के साथ बातचीत और सौदा
यहां फिर से एक आइटम है कि कई रियल एस्टेट एजेंट अपने विक्रेता ग्राहकों से अधिक मूल्यवान हैं। 5% पर, विक्रेता हमें बता रहे हैं कि यह उनकी जरूरतों में से एक है, लेकिन उनकी प्राथमिकता सूची में छठे स्थान पर है। हर तरह से, अपने विक्रेताओं को अपने वार्तालाप कौशल के बारे में बताएं, लेकिन अपनी प्रस्तुति को प्राथमिकता देने के लिए इस सूची का उपयोग करें।
नई इंटरनेट-गहन दुनिया में अद्यतन करें
यह आलेख उन विक्रेताओं से लिस्टिंग प्राप्त करने की वास्तविकताओं को दर्शाने के लिए अद्यतन किया गया है जो अचल संपत्ति और स्थानीय बाजार में अधिक शिक्षित हैं क्योंकि उन्हें इंटरनेट पर मुफ्त जानकारी मिल सकती है।
यह एक प्रतिस्पर्धी मुद्दा भी है, क्योंकि वे यह देखने के लिए कई एजेंट वेबसाइटों की जांच कर सकते हैं कि उनका मानना है कि वे मार्केटिंग का सबसे अच्छा काम कर रहे हैं।
सबसे पहले आपको यह सुनिश्चित करना है कि आपकी तस्वीरें शीर्ष पायदान हैं, यहां तक कि पेशेवर रूप से लिया गया है यदि आप एक उच्च अंत मूल्य बाजार में हैं। छवियां वेब पर घर खरीदारों की शीर्ष आवश्यकता है, और विक्रेता यह देखना चाहते हैं कि आप अपनी लिस्टिंग के लिए एक अच्छी नौकरी कर रहे हैं।
विक्रेताओं को प्रभावित करने के लिए आपको जो कुछ करना है, वह उन्हें अपनी सिंडिकेशन सूची दिखाना है। ये आपकी प्रमुख वेबसाइटें प्रदर्शित होंगी जब आपकी लिस्टिंग आपके प्रयासों या किसी तृतीय पक्ष के माध्यम से सिंडिकेट हो जाएगी। वे अधिकतम एक्सपोजर चाहते हैं।