"रचनात्मक समाधान के रूप में सभी नवाचार [शुरू] होते हैं, लेकिन सभी रचनात्मक समाधान नवाचार बन जाते हैं।" ~ रिचर्ड फोब्स
रणनीति को सुव्यवस्थित करने के लिए चार कार्रवाइयां
ब्लू ओशन दृष्टिकोण रणनीति को सुव्यवस्थित करने के लिए चार कार्यों के लिए उपयोग किया जाता है। कार्यों को निम्नलिखित प्रश्नों द्वारा निर्देशित किया जाता है:
- उद्योग के लिए कौन से कारकों को मंजूरी दी जाती है, इसे समाप्त किया जाना चाहिए?
- उद्योग के मानक के नीचे कौन से कारकों को कम किया जाना चाहिए?
- उद्योग के मानक से ऊपर कौन से कारकों को उठाया जाना चाहिए?
- किस कारकों को बनाया जाना चाहिए जिसे उद्योग ने कभी नहीं पेश किया है?
इन महत्वपूर्ण सवालों में से प्रत्येक के लिए बाजार अनुसंधान प्रश्न उत्पन्न किए जा सकते हैं, लेकिन आगे विचार प्रक्रिया को सुव्यवस्थित करेगा। उदाहरण के लिए, उद्योग मानकों के बारे में पूछने की कोशिश करने के बजाय, एक बाजार शोधकर्ता अधिक ग्राहक केंद्रित होना चाहता है। इसका मतलब बाजार अनुसंधान प्रश्न पूछना है कि संभावित या वास्तविक ग्राहक किसी उत्पाद, सेवा या ब्रांड के बारे में क्या महत्व रखते हैं।
संकुचन और विस्तार, अभिसरण और विचलन
चार क्रियाओं के ढांचे के प्रश्नों को उन कार्रवाइयों में परिवर्तित कर दिया जाता है जो एलिमिनेट-रेडस-राइज-बिल्ड (ईआरआरसी) ग्रिड के क्वाड्रंट्स को पॉप्युलेट करते हैं। क्रियाएं विचलन और अभिसरण को प्रदर्शित करती हैं जो क्रिएटिव समस्या समाधान (सीपीएस) की विशेषता है।
एलिमिनेट-रेड्यूस-राइज-बिल्ड (ईआरआरसी) ग्रिड सोच और क्रिया को मजबूर करता है जो अन्य तत्वों को बढ़ाने और बनाने के दौरान विभिन्न तत्वों को समाप्त या कम कर देता है। ईआरआरसी ग्रिड सरल और समझने में काफी आसान है, जो इसे दूसरों के साथ संवाद करने और सगाई के मजबूत स्तर के निर्माण के लिए एक अच्छा साधन बनाता है। इन विशेषताओं के कारण, ईआरआरसी ग्रिड बाजार अनुसंधान प्रश्नों के निर्माण के लिए उपयोग करने के लिए एक अच्छा उपकरण है।
मार्केट रिसर्च प्रश्नों को विकसित करने के लिए ईआरआरसी ग्रिड का उपयोग करना
बाजार शोधकर्ता नवाचार और प्रतिस्पर्धा के बारे में अंतर्निहित धारणाओं और बेहोश सोच प्रकट करने के लिए ग्रिड संरचना का उपयोग कर सकते हैं। ब्लू ओशन रणनीति व्यवसाय को अलग-अलग करने, विशिष्ट अवसरों के विकास, और परंपरागत, महंगे गतिविधियों से बचकर लागत कम करने के बारे में है जो उपभोक्ता केंद्रित मूल्य नहीं जोड़ती हैं । बाजार शोधकर्ता प्रश्न विकसित कर सकते हैं कि:
- उत्पाद भेदभाव को आक्रामक रूप से आगे बढ़ाने की क्षमता को बढ़ावा देता है
- मूल्य बढ़ाने के लिए उत्पादन में कम लागत की खोज को सक्षम बनाता है
- परंपरागत व्यापार रणनीति लक्ष्यों पर ध्यान केंद्रित करने के जाल से बचें
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी कैनवास और वैल्यू वक्र
विजुअलाइजेशन, चार क्रियाएं और ईआरआरसी ग्रिड के माध्यम से चलने वाली सोच रणनीति कैनवास में प्रकट होती है।
ब्लू ओशन रणनीति कैनवास एक नैदानिक उपकरण है और कार्रवाई के लिए एक ढांचा है जो बाजार शोधकर्ताओं को प्रतिस्पर्धी रणनीति के विकास के समर्थन के लिए सही प्रश्न पूछने में मदद करता है।
प्रत्येक रणनीति कैनवास एक मूल्य वक्र दर्शाती है जो विशिष्ट उत्पाद या सेवा के लिए अद्वितीय है । मूल्य वक्र उद्योग में पारंपरिक प्रतिस्पर्धी कारकों के मुकाबले दिखाए गए नए उत्पाद, सेवा या स्टार्ट-अप के संभावित, अनुमानित रिश्तेदार प्रदर्शन का एक ग्राफिक चित्रण है।
- रणनीति कैनवास का उपयोग किसी उद्योग में मौजूद विभिन्न तत्वों की पहचान करने के लिए किया जा सकता है और बेहतर ढंग से समझने के लिए कि उन और नए नीले महासागर तत्वों के आधार पर अलग-अलग प्रतिस्पर्धा कैसे करें।
- रणनीति कैनवास का उपयोग प्रतिस्पर्धियों और मौजूदा ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करने के प्रयासों का समर्थन करने के लिए किया जा सकता है, जो स्टार्ट-अप में एक आम विफलता है और विकल्पों और गैर-ग्राहकों पर निर्भर है।
एक मजबूत ब्लू ओशन वैल्यू वक्र को इसकी आकर्षक टैगलाइन, विचलन और फोकस द्वारा पहचाना जा सकता है। बाजार शोधकर्ता प्रश्न, दृष्टिकोण और रणनीति विकसित करने के लिए ब्लू ओशन टूल्स का उपयोग कर सकते हैं।