विपणन शर्तें कि प्रत्येक बाजार शोधकर्ता को पता होना चाहिए
बाजार शोधकर्ता जो प्रभावी भागीदारों बनना चाहते हैं उन्हें मार्केटिंग लेक्सिकॉन में उपयोग की जाने वाली शर्तों की ठोस समझ होनी चाहिए। लेक्सिकॉन शब्दकोश या शब्दावली के लिए सिर्फ एक और नाम है।
बाजार शोधकर्ता के लेक्सिकॉन के लिए आवश्यक सामान्य रूप से उपयोग किए जाने वाले मार्केटिंग शब्द नीचे परिभाषित किए गए हैं।
विपणन रणनीति
एक विपणन रणनीति एक ऐसे कार्यवाही की योजना है जिसमें संचार विधियों, ग्राहक समूहों, वितरण चैनलों और मूल्य निर्धारण संरचनाओं का चयन शामिल है। विपणन रणनीति विपणन मिश्रण और लक्षित बाजारों के संयोजन को संदर्भित करती है ।
विपणन मिश्रण
एक विपणन मिश्रण नियंत्रण योग्य चर का एक सेट विपणन रणनीति के मूल का प्रतिनिधित्व करता है। विपणन मिश्रण विशेष रूप से कॉन्फ़िगर किए जाते हैं या ग्राहक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए डिज़ाइन किए जाते हैं।
मार्केटिंग मिक्स का "8 Ps"
परंपरागत रूप से, विपणन मिश्रण को आठ चर होते हैं जो विपणक के प्रभाव या नियंत्रण में होते हैं। ये चर उत्पाद, मूल्य, स्थान, पदोन्नति, पैकेजिंग, प्रोग्रामिंग, साझेदारी, और लोग हैं। सालों से, विपणन विशेषज्ञों ने इस ढांचे पर विस्तारित किया है ताकि अतिरिक्त चर जोड़ने के लिए वे एक विपणन मिश्रण के लिए केंद्रीय मानते हैं।
बाजार की स्थिति
पोजिशनिंग किसी उत्पाद या सेवा के विकास और मार्केटिंग मिश्रण के माध्यम से होती है जो लक्षित नक्षत्रों से ग्राहकों के दिमाग में एक विशिष्ट स्थान पर इस नक्षत्र को रेखांकित करती है। पोजिशनिंग दृष्टिकोण आम तौर पर छः प्रमुख विकल्पों में से एक या कई का पालन करते हैं:
- उत्पाद या सेवा की विशिष्ट विशेषताएं
- जरूरत, लाभ, या समस्या समाधान
- किसी अन्य उत्पाद या सेवा के खिलाफ
- उत्पाद या सेवा के उपयोग के लिए विशिष्ट अवसर
- एक उत्पाद वर्ग के साथ विघटन
पोजिशनिंग के "5 डीएस"
पोजिशनिंग को अक्सर पांच चर के प्रकाश में माना जाता है, जिनमें से प्रत्येक आसानी से अक्षर डी के साथ शुरू होता है, जैसा कि निम्नानुसार है:
- दस्तावेज - इस विचार के परिणामस्वरूप एक कंपनी में यह पता चलता है कि कौन से उत्पाद या सेवा लाभ उनके ग्राहकों और संभावित ग्राहकों के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं।
- भिन्नता- यह विचार एक कंपनी से उन प्रतिस्पर्धियों की पहचान करने के लिए कहता है जो भेदभाव रणनीति का ध्यान केंद्रित होना चाहिए, और कंपनी, उत्पाद या सेवा को प्रतिस्पर्धियों की पेशकश से अलग करने के लिए किस चर के उपयोग की स्पष्ट परिभाषाएं लाती हैं।
- निर्णय लेना- इस विचार के लिए एक कंपनी को उस छवि को निर्धारित करने की आवश्यकता होती है, जिसे वे ग्राहकों और उपभोक्ताओं को अपनी कंपनी के साथ जोड़ना चाहते हैं।
- डिजाइनिंग - यह विचार पोजीशनिंग मतभेदों को विकसित और संचारित करने के तरीके पर केंद्रित है।
- वितरित करना - इस विचार से पता चलता है कि एक कंपनी अपने वादे पर अच्छा कैसे करेगी, और वे कैसे अनुमान लगाएंगे कि उन्होंने उपभोक्ताओं और ग्राहकों से वादा किए गए लोगों पर पहुंचाया है या नहीं।
लक्षित बाजार
यह एक बाजार के एक विशेष खंड को संदर्भित करता है जिसे व्यापार द्वारा ध्यान केंद्रित करने के लिए चुना जाता है, आमतौर पर एक विशिष्ट विपणन अभियान के सहयोग से।
विपणन उद्देश्य
यह मापने योग्य लक्ष्य है कि एक व्यापार एक निश्चित अवधि के भीतर किसी विशेष लक्ष्य बाजार के लिए प्राप्त करने का प्रयास करता है। विपणन उद्देश्यों अक्सर वार्षिक होते हैं, लेकिन वे लंबे समय तक निर्धारित किए जा सकते हैं।
बाजार विभाजन
उपभोक्ताओं या ग्राहकों को पहचानने और समूहित करने का अभ्यास 1) लक्षण जो उनके समान हैं, और 2) विशेषताओं में ब्रांड, उत्पाद या सेवा से जुड़े गुण।
Undifferentiated विपणन रणनीति
इस प्रकार की रणनीति उन मतभेदों को नजरअंदाज करती है जिनका उपयोग विभाजन के लिए किया जा सकता है, और इसके बजाय उन सभी लक्षित बाजारों के लिए समान समान विपणन मिश्रण का उपयोग किया जाता है, जिन्हें पहचान लिया जा सकता है, लेकिन नहीं किया गया है।
विभाजित विपणन रणनीतियां
यह विपणन दृष्टिकोण विभिन्न लक्षित बाजारों के बीच मतभेदों की पहचान करता है और चयनित प्रत्येक लक्ष्य बाजार के लिए व्यक्तिगत विपणन मिश्रणों का उपयोग करके इन मतभेदों को पहचानता है। ये विभेदित विपणन रणनीतियों तीन मुख्य वैकल्पिक विपणन श्रेणियों में आती हैं:
- एकल लक्ष्य विपणन रणनीति
- केंद्रित विपणन रणनीति
- पूर्ण कवरेज विपणन रणनीति
बाजार अनुसंधान शब्द कई संबंधित विषयों से जुड़े हुए हैं। इन शर्तों के साथ सुविधा प्राप्त करना एक पेशेवर बाजार शोधकर्ता होने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।