सहस्राब्दी के लिए विपणन की सफलता का आकलन
- क्या मिलेनियल वास्तव में अन्य पीढ़ी-आधारित श्रेणियों में उपभोक्ताओं से अलग हैं?
- मिलेनियल के लिए किस प्रकार के विपणन में सबसे अधिक अपील है: टेलीविजन या विज्ञापनों पर डिजिटल उपकरणों पर विज्ञापन?
- क्या मिलेनियल को इस लक्ष्य बाजार खंड के लिए अनूठे और डिज़ाइन किए गए दृष्टिकोणों के माध्यम से ब्रांड बनाने या ब्रांड के साथ जुड़ने के लिए राजी किया जा सकता है?
आम विज्ञापन प्रभावशीलता मेट्रिक्स
कई दशकों से, कॉमस्कोर ने चार पीढ़ी के श्रेणियों से 500,000 से अधिक महिलाओं के साथ शोध किया। पीढ़ी श्रेणियों को आम तौर पर पहचाना जाता है और इसमें शामिल हैं:
- मिलेनियल - 16 से 2 9 साल की उम्र के लोग
- जनरेशन एक्स या जेनएक्सर्स - 30 से 44 वर्ष की उम्र के लोग
- बेबी बूमर्स - 45 से 59 वर्ष की आयु के लोग
- वरिष्ठ - 60 वर्ष या उससे अधिक उम्र के लोग
विज्ञापन की प्रभावशीलता को मापने के लिए उपयोग की जाने वाली कुछ सामान्य मीट्रिक में विज्ञापन याद, विज्ञापन के साथ उपभोक्ता जुड़ाव, और वास्तविक खरीद व्यवहार पर विज्ञापन का प्रभाव शामिल है। कॉमस्कोर ने शेयर ऑफ चॉइस नामक एक मालिकाना उपाय का उपयोग कर उपभोक्ताओं पर टेलीविज़न विज्ञापन के प्रेरक प्रभाव का अध्ययन किया।
चॉइस मेट्रिक का शेयर उत्पाद के बारे में किसी विज्ञापन के संपर्क में आने के बाद किसी उत्पाद के संबंध में उपभोक्ता पसंद में परिवर्तन को इंगित करता है।
उपभोक्ता खरीद विकल्प पर टेलीविज़न विज्ञापन का प्रभाव सीढ़ी-चरण पैटर्न का पालन करता है, जिसमें पीढ़ी के श्रेणियों में उपभोक्ताओं के लिए अधिक प्रभावशाली प्रभाव होता है जिसमें सदस्य बड़े होते हैं। उत्पाद के बारे में एक टेलीविजन विज्ञापन देखने के बाद उत्पाद को प्राथमिकता देने वाली चार पीढ़ी श्रेणियों में से प्रत्येक में उपभोक्ताओं की संख्या में औसत वृद्धि नीचे दी गई है:
- मिलेनियल = 4.6
- जेनरेशन एक्स = 5.3
- बेबी बूमर्स = 6.4
- वरिष्ठ = 6.6
हालांकि टेलीविजन विज्ञापन के प्रेरक प्रभाव का पैटर्न निश्चित रूप से कॉमस्कोर शोध में स्पष्ट है, कुछ विशेषज्ञों का कहना है कि प्रभाव एक पीढ़ी के समूह के सदस्यों की विशेषता के बजाय उपभोक्ताओं के जीवन चरणों के कारण है जो उम्र और अन्य पीढ़ी श्रेणियों में स्थानांतरित करें।
मिलेनियल के लिए देखें जो विज्ञापन द्वारा परेशान हैं और उन्हें लंबे समय तक याद रखें
कॉमस्कोर शोध में प्रमुख मेट्रिक्स में से एक विज्ञापन की याद थी। दो प्रकार के याद किए गए थे: तत्काल याद और याद में देरी हुई।
- विज्ञापन देखने के लगभग 15 मिनट बाद विज्ञापन की तत्काल याद आती थी।
- विज्ञापनों के विलंबित याद को टेलीविजन विज्ञापनों को देखने के तीन दिन बाद मापा गया था।
तत्काल याद मेट्रिक का उद्देश्य टीवी दर्शकों की प्रभावशीलता को पकड़ने के लिए टीवी दर्शकों का ध्यान प्राप्त करना है। इसका मतलब यह है कि इस विज्ञापन का मूल्यांकन किया जाता है कि उपभोक्ताओं को टेलीविजन देखने पर होने वाले सभी अव्यवस्था और शोर के सामने कितनी अच्छी बात आती है। विज्ञापनदाता इस विज्ञापन प्रभावशीलता माप को विज्ञापन ब्रेक के रूप में संदर्भित करते हैं।
टेलीविज़न विज्ञापनों के दर्शकों द्वारा देरी से संकेत यह दर्शाता है कि विज्ञापन दर्शकों पर स्थायी या यादगार प्रभाव कितनी अच्छी तरह से छोड़ देता है।
ComScore अनुसंधान में टेलीविजन विज्ञापनों को देखने वाले लोगों के जवाब पीढ़ी के समूहों में काफी अलग हैं। सहस्राब्दी अन्य पीढ़ी के समूहों की तुलना में कम विज्ञापन की सफलता का सबूत है। इस परिणाम का उत्पादन करने के लिए कई गतिशीलताएं हो सकती हैं।
पसंद के अनुसार, मिलेनियल ने किसी भी समय किसी भी समय कई गतिविधियों और हितों पर अपना ध्यान विभाजित किया । मिलेनियल अक्सर एक साथ कई डिजिटल उपकरणों के साथ संलग्न होते हैं। मिसाल के तौर पर, एक सहस्राब्दी उपभोक्ता टेलीविजन देख सकता है, अपने टैबलेट का उपयोग कर सकता है, और एक ही बैठक में ग्रंथों को ट्रैक और जवाब दे सकता है।
मिलेनियल के विवरण अक्सर रिपोर्ट करते हैं कि ऐसा इसलिए होता है क्योंकि युवा उपभोक्ताओं के पास कम ध्यान देने की प्रवृत्ति होती है या वे अति-भेदभाव करते हैं और डिजिटल सामग्री की आवश्यकता होती है जो ध्यान खींचने, अद्वितीय, या बहुत ही मनोरंजक है।
जब मिलेनियल विज्ञापन पर अपना ध्यान केंद्रित करते हैं, तो उन्हें अन्य पीढ़ी के समूहों के सदस्यों की तुलना में लंबे समय तक याद रखने की संभावना है।
> स्रोत:
- > क्रांग, डी। (2012, जनवरी)। मिलेनियल के लिए विज्ञापन के लिए अगली पीढ़ी की रणनीतियों। कॉमस्कोर, इंक
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- > वेबिनार: शिफफर, जे। (2015, 2 9 जुलाई)। विज्ञापन में संगीत की शक्ति अनलॉकिंग। मीडिया एंड एंटरटेनमेंट, नील्सन एंटरटेनमेंट।