सेगमेंटेशन को सरल बनाएं: सही बाजार को लक्षित करें

बाजार विभाजन एक जटिल और महंगा प्रयास हो सकता है। यह सीधा और सस्ता भी हो सकता है। दृष्टिकोण के बावजूद, प्रभावी ब्रांड प्रबंधन और प्रतिस्पर्धी लाभ प्राप्त करने के लिए लक्षित बाजार विभाजन आवश्यक है।

बाजार शोधकर्ता बाजार विभाजन का संचालन करने में सहायता के लिए कई प्रकार के टूल उपलब्ध हैं। इन सभी उपकरणों के लिए बुनियादी बात यह है कि उपभोक्ताओं को क्या चाहिए या आवश्यकता है और कैसे उत्पाद या सेवा उस वरीयता या आवश्यकता को पूरा करती है।

यह जरूरी है कि उत्पाद या सेवा बी प्रतियोगियों के उत्पादों या सेवाओं से अलग हो। भेदभाव के बारे में इस समझ के हिस्से के रूप में, बाजार शोधकर्ता को यह स्पष्ट करने की आवश्यकता है कि जब वे खरीद पर विचार कर रहे हों तो उपभोक्ता इस भेदभाव को क्यों और कैसे समझेंगे।

जानें कि आप स्मार्ट लक्ष्यों के साथ कहां जाना चाहते हैं

व्यापार नियोजन में, स्मार्ट लक्ष्य हैं। बाजार विभाजन में, एमआईडीएएस स्पर्श है। दो शब्दकोष समान स्थितियों और मानदंडों का प्रतिनिधित्व करते हैं।

स्मार्ट लक्ष्यों को निम्नलिखित द्वारा विशेषता है:

विशिष्ट
एक विशिष्ट लक्ष्य स्पष्ट, अस्पष्ट और कुशलता से सवालों का जवाब देता है: क्या, कौन, क्यों, कहाँ, और कौन सा

औसत दर्जे का
एक लक्ष्य जो मापन योग्य (और मापा जाता है) प्राप्त होने की अधिक संभावना है और उस लक्ष्य को पूरा करने की दिशा में प्रगति के बारे में जानकारी भी प्रदान करता है। एक मापनीय लक्ष्य प्रश्नों का उत्तर देता है: कितना? कितने? हम कब जानेंगे कि लक्ष्य पूरा हो गया है?

प्राप्य
एक लक्ष्य जो प्राप्य है, यथार्थवादी होना चाहिए और कहीं भी बहुत आसान और बहुत मुश्किल के बीच निरंतरता पर रखा जाना चाहिए। इस मानदंड का महत्व यह है कि यह एक लक्ष्य को महसूस करने में मदद कर सकता है क्योंकि लोग प्रश्न का उत्तर देने का प्रयास करते हैं: यह लक्ष्य कैसे प्राप्त किया जा सकता है?

प्रासंगिक
एक प्रासंगिक लक्ष्य लोगों को आगे बढ़ाने में मदद करता है क्योंकि यह अन्य लक्ष्यों और उद्देश्यों के साथ गठबंधन होता है, और क्योंकि लक्ष्य प्राप्त करना उन लोगों के लिए कुछ है जो लक्ष्य को पूरा करने के प्रयास में व्यस्त हैं।

एक प्रासंगिक लक्ष्य प्रश्नों का उत्तर देगा: क्या यह एक सार्थक लक्ष्य है? क्या यह लक्ष्य टीम के लिए, उपलब्ध संसाधनों के लिए और रणनीतिक योजना के लिए एक अच्छा फिट है?

समयोचित
एक समय पर लक्ष्य जो एक अनुसूची में स्थापित किया जाएगा जो तात्कालिकता की भावना व्यक्त करता है (यदि यह उचित है) और लक्ष्य के प्रभुत्व या महत्व को स्थापित करने में मदद करता है ताकि प्रगति दिन-प्रतिदिन के मुद्दों या काम से खत्म न हो जाए मांगों को। एक समय पर लक्ष्य सवालों के जवाब देने में मदद करेगा: क्या यह इस लक्ष्य को आगे बढ़ाने का सही समय है? क्या यह लक्ष्य स्पष्ट समय सीमा में पूरा किया जा सकता है?

बाजार विभाजन के लिए मानदंड

बाजार विभाजन के लिए एमआईडीएएस टच मानदंड निम्नानुसार हैं:

औसत दर्जे का
उपभोक्ताओं के समूह को मात्रात्मक विशेषताओं द्वारा परिभाषित किया जाना चाहिए जो मुख्य प्रदर्शन संकेतक (केपीआई) जैसे आकार, बाजार हिस्सेदारी और शेयर मूल्य से संबंधित हैं।

पहचान योग्य
प्रत्येक सेगमेंट के लिए एक विशिष्ट व्यक्तित्व उत्पन्न किया जाना चाहिए, और प्रत्येक ग्राहक को केवल एक प्रोफ़ाइल से स्पष्ट रूप से जोड़ा जाना चाहिए।

definable
प्रत्येक व्यक्तित्व को दूसरों के साथ बात करना आसान होना चाहिए क्योंकि यह पहले से सहमत विवरण और डेटा से प्राप्त परिभाषा पर आधारित है जिसे एकत्र और विश्लेषण किया गया है।

कदम उठाने योग्य
व्यक्तित्व पहचान की आसानी सेगमेंट के बारे में क्रियाशील अंतर्दृष्टि की पीढ़ी, और सेगमेंट-से-सेगमेंट आधार पर कार्यान्वित रणनीतियों का परीक्षण करने की क्षमता को सरल बनाता है।

ठोस
राजकोषीय, संसाधन, और व्यावहारिक विचारों, जैसे सेगमेंट की स्थिरता या विकास और समय के साथ इसकी स्थायित्व की संभावना के आधार पर लक्षित करने के लिए बाजार खंड को लक्षित करना संभव होना चाहिए।

इस तरह के मानदंडों का महत्व यह है कि बाजार शोधकर्ता और टीम को मौजूदा बाजार विभाजन का मूल्यांकन करने में सहायता करें, यदि यह मौजूद है, और यह सुनिश्चित करने के लिए कि बाजार विभाजन योजना को प्रभावी ढंग से कार्यान्वित किया जा सके। यदि शर्तों को वर्णित नहीं किया गया है या मानदंडों को पूरा नहीं किया गया है, तो विपणन टीम विभाजन योजना के सक्रियण के साथ संघर्ष करेगी।

लक्ष्य बाजार सेगमेंटेशन में परिचालन शब्द "लक्ष्य" है

इसके अलावा, एक खराब आर्टिक्यूलेटेड मार्केट सेगमेंटेशन प्लान मार्केटिंग टीम को मार्केट सेगमेंट के प्रतिनिधित्व वाले उपभोक्ताओं को अपने कार्यों को फिट करने में सक्षम नहीं करेगा।

दूसरे शब्दों में, विपणक अपने बाजार को प्रभावी ढंग से लक्षित नहीं कर पाएंगे। जब तक बाजार विभाजन प्रक्रिया अच्छी तरह से आयोजित नहीं की जाती है और उचित रूप से लागू की जाती है, तो ब्रांड की ग्राहक केंद्रितता पर नकारात्मक प्रभाव डाला जाएगा। सीधे शब्दों में कहें; एक मार्केटिंग टीम अपने लक्षित बाजार से दूर एक टेंगेंट पर चल सकती है, जो एक विपणन अभियान तैयार करती है जो उन ग्राहकों पर केंद्रित है जो वास्तव में ब्रांड में दिलचस्पी नहीं रखते हैं।

किसी व्यापार के लिए सर्वोत्तम लक्ष्य बाजार निर्धारित करना किसी उत्पाद या सेवा के संभावित और मौजूदा उपभोक्ताओं के विश्लेषण से शुरू होता है। गहरे ग्राहक ज्ञान और लक्ष्य बाजार विभाजन से उत्पन्न अंतर्दृष्टि के माध्यम से प्रतिस्पर्धात्मक लाभ प्राप्त किया जा सकता है।