इनबाउंड मार्केटिंग बनाम आउटबाउंड मार्केटिंग

टेबल्स मार्केटिंग दृष्टिकोण पर बदल रहे हैं

उपभोक्ताओं के साथ जुड़ने और ब्रांड इक्विटी बढ़ाने के तरीकों की तलाश करने वाले विपणक इनबाउंड मार्केटिंग में आउटबाउंड मार्केटिंग पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। ब्रांड इक्विटी क्या है? ब्रांड इक्विटी एक उपभोक्ता की आंखों में किसी उत्पाद या सेवा के लिए जिम्मेदार मान है क्योंकि यह एक प्रसिद्ध ब्रांड है।

विभिन्न विपणन दृष्टिकोण उपभोक्ताओं की खरीद यात्रा को प्रभावित करते हैं। इस विषय के बारे में अधिक जानने के लिए, नीचे विपणन के लिए विभिन्न दृष्टिकोणों के उदाहरण देखें।

इनबाउंड मार्केटिंग और आउटबाउंड मार्केटिंग कैसे भिन्न है?

हबस्पॉट इस सरल तरीके से आउटबाउंड मार्केटिंग और इनबाउंड मार्केटिंग के बीच भेद को सरल बनाता है:

हथौड़ा के रूप में आउटबाउंड मार्केटिंग के बारे में सोचें; एक चुंबक के रूप में इनबाउंड विपणन के बारे में सोचो।

आउटबाउंड मार्केटिंग क्या है? - आउटबाउंड मार्केटिंग तब होती है जब एक कंपनी मीडिया के लिए भुगतान करके बिक्री की ओर बढ़ने पर केंद्रित होती है। आउटबाउंड मार्केटिंग के साथ, एक फर्म अपनी बिक्री फ़नल के शीर्ष को भरने के लिए गतिविधियों पर जोर देती है।

आउटबाउंड मार्केटिंग में मुख्य रूप से निम्न गतिविधियों का समावेश होता है:

• शांत बुलावा
• व्यापार प्रदर्शन
• विज्ञापन
• आउटसोर्स टेलीमार्केटिंग
• सेमिनार श्रृंखला
• ऑनलाइन सर्वेक्षण और चुनाव
• खरीदी गई सूचियों पर ईमेल विस्फोट

इन तरीकों में से प्रत्येक ने उम्मीद के साथ दूर और व्यापक दोनों संदेशों को धक्का दिया है कि संदेश बाजार में ग्राहक लक्ष्यों के साथ गूंज जाएगा ।

इनबाउंड मार्केटिंग क्या है? - इनबाउंड मार्केटिंग तब होता है जब एक उपभोक्ता क्रय यात्रा के साथ खुद को दूर खींचता है।

जब एक संभावित ग्राहक वास्तव में बिक्री संपर्क बनने से पहले ब्रांड के साथ दृढ़ता से संलग्न होता है, तो यह बहुत संभावना है कि वे इनबाउंड मार्केटिंग के कुछ संस्करणों में भाग ले रहे हैं।

इनबाउंड मार्केटिंग का उपयोग घातीय प्रभावों के लिए स्केल करने के लिए किया जा सकता है। ग्राहक संचालित विपणन अक्सर ब्लॉग के पोर्टल के माध्यम से आमंत्रित किया जाता है।

उदाहरण के लिए, ब्लॉग से शुरू होने पर, सामग्री पर हिट बढ़ाने के लिए खोज इंजन अनुकूलन लागू किया जा सकता है। इनबाउंड मार्केटिंग नक्षत्र में सोशल मीडिया नेटवर्किंग जोड़ना ब्लॉग सामग्री के कई और लिंक हो सकता है।

उपभोक्ता इनबाउंड मार्केटिंग पसंद करते हैं - वे उनका कहना पसंद करते हैं

पारंपरिक मार्केटिंग रणनीति को आउटबाउंड मार्केटिंग में भारी निवेश किया गया है। लेकिन नई प्रौद्योगिकियों ने उपभोक्ताओं को बहुत से आउटबाउंड मार्केटिंग से बचने में सक्षम बनाया है । वास्तव में, आउटबाउंड मार्केटिंग रणनीतियों के लिए उपभोक्ता सहिष्णुता बहुत कम है। उपभोक्ता विज्ञापन देने वाले विज्ञापनों को फ़िल्टर करने में तेजी से सक्रिय भूमिका निभा रहे हैं, और वे उत्पादों और सेवाओं के बारे में उपभोक्ता शोध के अपने विशेष दृष्टिकोण के हिस्से के रूप में अपनी खरीद यात्रा में विभिन्न बिंदुओं पर इनबाउंड और आउटबाउंड मार्केटिंग दोनों का उपयोग कर रहे हैं।

आउटबाउंड रणनीतियों के माध्यम से ग्राहकों के साथ स्थायी कनेक्शन बनाना एक तेजी से खोने वाला प्रस्ताव है। गौर करें कि, औसतन, 2000 से अधिक प्रति दिन आउटबाउंड मार्केटिंग बाधाओं के साथ लोग गंदे होते हैं । ये मार्केटिंग बाधाएं उपभोक्ताओं को इतनी परेशान कर रही हैं कि वे विज्ञापन को अपने व्यक्तिगत और व्यावसायिक क्षेत्रों में शामिल होने से रोकने के तरीकों से उत्सुकता से काम करते हैं।

मार्कर बाधा श्रृंखला में बाधा डालने के लिए कॉलर आईडी पहली विधियों में से एक थी। इसके तुरंत बाद अभिनव प्रौद्योगिकी की एक धारा, जैसे ईमेल के लिए स्पैम फ़िल्टर, सिरीयस उपग्रह रेडियो, सब्सक्रिप्शन पे-पर-व्यू केबल चैनल और तिवो। इसके अलावा, जहां उपभोक्ताओं को होटल में उच्च रुचि वाले सेमिनारों के लिए झुंड करना पड़ता था या प्रमुख शहरों में व्यापार शो की यात्रा करता था, आज, उपभोक्ता अनुसंधान और उत्पादों और सेवाओं के बारे में जानकारी एकत्रित करने के लिए आसानी से ऑनलाइन आयोजित किया जा सकता है ।

रूपांतरण सुरंग में चीजें कैसे हैं?

इनबाउंड मार्केटिंग के लिए एक मौलिक लाभ यह है कि यह उस स्थान पर चलता है जहां उपभोक्ता पहले से ही विशेष उत्पादों और सेवाओं के बारे में सीख रहे हैं , और कई पहले ही शॉपिंग मोड में हैं । इसलिए, इनबाउंड मार्केटिंग के साथ, मार्केटिंग के हर रूप को अवरुद्ध करने की कोशिश कर रहे लोगों द्वारा स्थापित बाधाओं को घुमाने के तरीकों को खोजने का प्रयास करने का कठिन कार्य प्रासंगिक नहीं है।

इनबाउंड मार्केटिंग के उद्देश्यों को संभावित ग्राहकों के लिए कंपनी के उत्पाद या सेवा प्रसाद ढूंढने के लिए जितना संभव हो सके उतना आसान बनाना है, और उसके बाद आकर्षक सामग्री प्रदान करने के लिए जो उन्हें रुचि रखने वाले दर्शकों को खरीदारी करने के इच्छुक लोगों को टिपने के लिए काम करता है।

हालांकि इनबाउंड मार्केटिंग आंदोलन लगातार बढ़ रहा है, लेकिन आज भी अधिकांश विपणकों की प्रोफाइल आउटबाउंड मार्केटिंग में आने वाले 90% मार्केटिंग प्रयास और इनबाउंड मार्केटिंग को समर्पित 10% दिखाती है। विशेषज्ञ तेजी से कंपनियों को इन संख्याओं को फ्लिप करने, इनसाइकिल विपणन पर अपने संसाधनों और विपणन व्यय को ध्यान में रखते हुए सलाह दे रहे हैं। एक चुंबक के रूप में इनबाउंड मार्केटिंग के रूपक को विस्तारित करना, चुंबक के टुकड़े जो किसी कंपनी के उत्पाद या सेवा केंद्र के लिए गुरुत्वाकर्षण करते हैं, ब्लॉगोस्फीयर, सर्च इंजन और सोशल मीडिया से आते हैं।

इनबाउंड मार्केटिंग रणनीतियों में उन तरीकों का एक नक्षत्र शामिल है जो उपभोक्ताओं का पक्ष लेते हैं। आउटबाउंड मार्केटिंग के विपरीत जो उपभोक्ताओं द्वारा बाधित बल के रूप में माना जाता है, इनबाउंड मार्केटिंग अधिक मनोरंजक, कम घुसपैठ करने वाला, अधिक समय पर, और पारंपरिक आउटबाउंड मार्केटिंग की तुलना में उच्च आरओआई उत्पन्न करता है। विपणन रणनीति जो इनबाउंड मार्केटिंग के लिए सर्वोत्तम प्रथाओं पर पूंजीकृत करती है, इस विकसित विपणन क्षेत्र में उपभोक्ता-ब्रांड जुड़ाव को मजबूत करेगी।