कोका-कोला® फ्लैगशिप ब्रांड 125 साल पुराना है, लेकिन कंपनी सीखने के लिए बहुत पुरानी नहीं है और अपने लॉरल्स पर आराम नहीं करती है। कोक की मार्केटिंग रणनीतियों ने लंबी अवधि में कुछ अस्थिरता पैदा की है, लेकिन इसका हिस्सा कोका-कोला कंपनी® की नवीनता के लिए तैयार होने की वजह से है। जाहिर है, विपणन ओवरहाल काम किया। कोका-कोला को एडज द्वारा वर्ष का मार्केटेटर से सम्मानित किया गया था।
एडएज के नेटली ज़मुदा के अनुसार, 2007 में कोका-कोला का मार्केटिंग फोकस बदल गया जब श्री त्रिपोदी ऑलस्टेट से बोर्ड पर आए।
एडएज ने निम्नलिखित मार्केटिंग चुनौतियों का वर्णन किया: (1) कोका-कोला अपने प्रमुख पेय - कोक® पर बहुत निर्भर था; (2) कोका-कोला का विज्ञापन और विज्ञापन एजेंसियों का उपयोग असंगत था; और कोका-कोला को "आलसी, छुपा हुआ मार्केटेटर" के रूप में देखा गया था।
श्री त्रिपोदी ने जमुदा से कहा कि उनका मानना है कि कोका-कोला में संस्कृति की सफलता के साथ बहुत कुछ करना है। टीम को सफलताओं और सीखने दोनों विफलताओं से साझा करने के लिए कहा जाता है, जिसे कोका-कोला कंपनी के आकार और पैमाने को अवश्य दिया जाना चाहिए। श्री त्रिपोदी ने कहा, "हमें दुनिया भर के लोगों की एक टीम मिली है जो क्रेडिट प्राप्त करने से चिंतित हैं और एक महान विचार के पीछे अधिक चिंतित हैं।" कोका-कोला कंपनी को एक शिक्षण संगठन के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है क्योंकि इसने कई दशकों में अनुकूलता और रचनात्मकता का प्रदर्शन किया है।
एक विपणन मॉडल के रूप में कोका कोला
कोका-कोला ने मार्केटिंग मॉडल के रूप में अपनी स्थिति को पुनः प्राप्त कर लिया है। विपणन और बाजार अनुसंधान में सर्वोत्तम प्रथाओं के संदर्भ में कोका-कोला सबसे दिलचस्प केस अध्ययनों में से एक है।
इस प्रकार, यह अन्य मेगा बहुराष्ट्रीय ब्रांडों के उदाहरण प्रदान करता है और मध्यम आकार और अपस्टार्ट ब्रांडों के लिए विचार करने और पालन करने के लिए, यदि वे कर सकते हैं।
कोका-कोला ने छोटे ब्रांडों का अपना हिस्सा लाया है। रणनीतिक रूप से पहचाने गए साझेदारी और कई रचनात्मक विचार - कुछ उन्हें विपणन स्टंट कहते हैं - एक मध्यम बजट पर एक बड़ा सौदा पूरा किया है।
वर्ष 2011 में कोका-कोला नाम के मार्केटर के रूप में नामकरण के कई अच्छे कारण हैं - यहां केवल कुछ लोग एडएज द्वारा पहचाने गए हैं:
- डाइट कोक अब सोडा की संख्या दो ब्रांड है, जिससे पेप्सी अपनी धूल में जा रही है।
- कोका-कोला कंपनी ने उत्पाद मिश्रण में दो अरब डॉलर के ब्रांड जोड़े: डेल वैले और मिनिट मैड पुल्पी , जो एक उभरते बाजार में लॉन्च करने के लिए कोका-कोला के अरब डॉलर के ब्रांडों में से पहला था।
- कोका-कोला इंटरेक्टिव ब्रांड चार्ट के शीर्ष पर था।
- कोक वैश्विक बिक्री की मात्रा के साथ कंपनी की वृद्धि का नेतृत्व कर रहा है, जो सालाना 3 प्रतिशत तक बढ़ता है।
AdAge द्वारा संक्षेप में सफल विपणन अभियान
- कम गंभीर: फैंटा वैश्विक विज्ञापन रणनीति और सामग्री के उपाध्यक्ष जोनाथन मिल्डेनहॉल द्वारा इस 1 9 0 देश के वैश्विक अभियान पर 3 प्रतिशत अधिक सालाना बिक्री कर रही है।
- अपने एमएमओजेओ को जगाओ: अधिकतर पुरुष और युवा वयस्क इस डोनर अभियान के लिए नाश्ते की मेज से नारंगी का रस पी रहे हैं ।
- स्टाइलकास्टर: डाइट कोक एक सीमित संस्करण के साथ नंबर दो सोडा स्पॉट और मजबूत नए मार्केटिंग कैलेंडर में 15-सेकंड स्पॉट रखने पर केंद्रित है।
- कोका-कोला संगीत: मारून 5 ने 130 वैश्विक बाजारों पर चल रहे इस वैश्विक किशोर-केंद्रित अभियान के लिए एक नया मूल गीत बनाने के लिए लंदन रिकॉर्डिंग स्टूडियो में 24 घंटे का सत्र किया।
- ज़मेज़ी ने स्मार्टफ़ोन को वायरल मोड में रखने में मदद की - यूट्यूब पर लगभग 10 मिलियन विचारों के साथ - जेनिफर एनिस्टन की जीभ-इन-गाल वीडियो के साथ।
- वर्ल्ड वाइल्ड लाइफ फंड के नेतृत्व में ध्रुवीय भालू संरक्षण प्रयास, लियो बर्नेट एजेंसी छुट्टी के मौसम के लिए 1.4 अरब कोक के डिब्बे सफेद हो गई। इंटीग्रेटेड मार्केटिंग प्लेटफॉर्म के वरिष्ठ उपाध्यक्ष पियो शंकर इस अभियान को आज तक सबसे एकीकृत कोका-कोला साझेदारी बनाने पर केंद्रित हैं।
एडएज कोका-कोला के विज्ञापन एजेंसी पार्टनर्स की पहचान करता है
कोक और डाइट कोक को विएडेन और केनेडी द्वारा नियंत्रित किया जाता है। कोक शून्य और विटामिनवाटर को क्रिस्पिन पोर्टर और बोगुस्की द्वारा नियंत्रित किया जाता है। कोका-कोला फ्रीस्टाइल - पहला विज्ञापन धक्का - और फंता को ओगिल्वी और माथेर द्वारा नियंत्रित किया जाता है। एक दर्जन से अधिक गैर-शराब, तैयार-पीने वाली पेय श्रेणियां हैं जिनमें इन विज्ञापनदाता कोका-कोला के लिए एक निशान बना सकते हैं।
कोका-कोला कंपनी के ब्रांडों का एक बड़ा पोर्टफोलियो है, और उसने चुनिंदा प्रतिस्पर्धी ब्रांडों के खिलाफ सही मॉडल बनाने के लिए अपनी मार्केटिंग रणनीतियों को अनुकूलित करना सीखा है। छोटे ब्रांडों को बड़े ब्रांड मिलते हैं जो बड़े ब्रांड करते हैं। श्री त्रिपोदी के अनुसार, "हमारी पूरी सोच एक अभिनव और अलग तरीके से चीजें करने के आसपास है जो एक छोटा बजट लेती है और इसे बढ़ाती है।"
कोका कोला आउट-फ्रंट सोच जारी रखता है
कोका-कोला फ्रीस्टाइल के लिए बाजार अनुसंधान खाद्य सेवा में नवाचार करने के लिए चले गए। फ्रीस्टाइल अगली पीढ़ी वाली सोडा फव्वारा अवधारणा है। बेवरेज में फ्रीस्टाइल की सेवा में खेल पेय, नींबू पानी, स्वादयुक्त पानी, खेल पेय, शीतल पेय के 125 विभिन्न स्वाद शामिल हैं। जैसे-जैसे पेय पदार्थों को डिस्पेंस किया जाता है, डेटा कोका-कोला मुख्यालय को भेजा जाता है जो बताता है कि दिन के कुछ समय में स्वाद सबसे लोकप्रिय हैं।
कोका-कोला का तीन-संपन्न दृष्टिकोण
कोका-कोला कंपनी विकास के लिए तीन-आयामी दृष्टिकोण ले रही है: (1) उत्पाद नवाचार, (2) पैकेजिंग नवाचार, और (3) उपभोक्ता जुड़ाव। श्री त्रिपोदी ने विज्ञापन दिया कि कोका-कोला ने 2020 विजन विकसित किया है जिसके साथ यह सिस्टम राजस्व को दोगुना करना और सर्विंग वॉल्यूम को प्रति दिन लगभग 3 बिलियन तक दोगुना करना है।
अगले 10 वर्षों में, कोका कोला 125 साल के उत्पाद विकास और ग्राहक को लुभाने के प्रयासों को डुप्लिकेट करने की उम्मीद कर रहा है। त्रिपोदी ने ज़मुदा से कहा, "यह आपको कुछ हवा का कवर देता है, जब आप अच्छी तरह से कर रहे हैं, चीजों को आजमाने के लिए, साहसी बनें, विघटनकारी हो। यह सब एक विचार प्रक्रिया तक सीढ़ी है जो कहता है [हमारा 2020 विजन] बहुत ही प्राप्त करने योग्य है, अगर हम अनुशासित और केंद्रित रहो। "