बिल्डर्स और ठेकेदार की मदद करने के लिए सर्वश्रेष्ठ उपकरण और सॉफ्टवेयर सफल
कई आवासीय निर्माण कंपनियों के लिए, आपकी वेबसाइट बिक्री में आपका प्रवेश द्वार है। कई संभावित खरीदारों Yelp या Google मानचित्र से आपकी साइट पर ठोकर खाएंगे, लेकिन यह आपकी साइट है जो उन्हें विश्वास दिलाएगी कि आपका व्यवसाय उनके समय के लायक है।
एक कंपनी सलाहकार जो सुलिवान, जो औद्योगिक कंपनियों के लिए लीड पैदा करने में माहिर हैं, लिखते हैं, "मैंने निर्माण उद्योग में हर समय व्यापार विकास के अवसरों को याद किया। और समस्या की जड़ विपणन और बिक्री के बीच संरेखण की कमी है। "
आप अपने सोशल मीडिया, ब्रांडेड संपार्श्विक और कामकाजी व्यापार शो में समय और प्रयास कर सकते हैं, लेकिन आपकी मार्केटिंग नई लीड में अनुवाद नहीं कर सकती है।
आपकी वेबसाइट इसे बदलने का एक तरीका है।
एक अन्य ब्लॉग पोस्ट में, जो सुलिवान टूट जाते हैं कि लोग निर्माण प्रदाताओं की तलाश कैसे करते हैं। उन्होंने एक सूची बनाई जिसमें दिखाया गया है कि अमेरिका में लोग कितनी बार ठेकेदारों और निर्माण कंपनियों को खोजने के लिए हर महीने Google को लोकप्रिय खोजशब्दों के साथ खोजते हैं। ये उनके निष्कर्ष थे:
- शीर्ष सामान्य ठेकेदार: 1600 यूएस मासिक खोज
- बैंक निर्माण: 14,800 यूएस मासिक खोज
- कंक्रीट की मरम्मत: 60,500 यूएस मासिक खोज
- छत की मरम्मत ठेकेदारों: 8100 यूएस मासिक खोज
- विद्युत इंजीनियरों: 60,500 यूएस मासिक खोज
हकीकत यह है कि संभावित खरीदारों ऑनलाइन निर्माण समाधान की तलाश में हैं। और इंटरनेट पर, आपकी वेबसाइट संभावित ग्राहकों के लिए आपको ढूंढने के लिए सबसे अच्छा वाहन है और अंत में आपकी सेवाओं का अनुबंध करती है।
लेकिन एक बार जब वे आपकी वेबसाइट पर उतरते हैं, तो आप सौदे को कैसे बंद करते हैं?
बिक्री बढ़ाने के लिए पांच कदम
1. अपने लक्षित श्रोताओं को समझें
अभी तक बहुत से लोग ऐसा करने के लिए कोई कार्रवाई करने योग्य कदम दिए बिना "अपना लक्षित बाजार ढूंढें" कहते हैं। शुरुआत के लिए, उन परिवारों की आयु, लिंग, स्थान और आय के बारे में सोचें जिनके साथ आप काम करेंगे। यह पता लगाएं कि कौन से पड़ोस ऊपर आ रहे हैं और आने वाले और क्या पड़ोस संस्कृति है (उदाहरण के लिए, शिकागो में, आप इवान्स्टन की तुलना में हाइड पार्क में एक पूरी तरह से अलग दर्शक होंगे)।
एक बार जब आप जान सकें कि वास्तव में आपके लक्षित दर्शक कौन हैं, तो आप उन चीज़ों का अनुमान लगाना शुरू कर सकते हैं, जहां से वे ऑफ़लाइन हैं, जहां से वे ऑफ़लाइन हैं, उन्हें किस रंग से अपील की जाती है। ये अंतर्दृष्टि आपके ब्रांड और वेबसाइट बनाने के लिए बिल्डिंग ब्लॉक हैं।
2. लक्ष्य बनाएं
आपकी वेबसाइट एक अधिक विपणन और व्यापार योजना का हिस्सा होना चाहिए। बिक्री में वृद्धि करना चाहते हैं? कितना और कब तक? अपनी ब्रांड पहचान बढ़ाना चाहते हैं? आप सफल होने पर कैसे पहचानेंगे? इन सवालों का जवाब देना - और स्वाभाविक रूप से आपकी कंपनी के लिए लक्ष्य निर्धारित करना-आपकी वेबसाइट पर जो शामिल है उसे आकार देने में मदद करेगा।
3. एक भव्य वेबसाइट में निवेश करें
आइटर कस्टम कंस्ट्रक्शन, बीसीसीआई बिल्डर्स और ऑल अमेरिकन कंस्ट्रक्शन से कुछ आकर्षक निर्माण वेबसाइटों को देखें।
इन तीनों वेबसाइटों में पॉलिश और पेशेवर दिखते हैं- मालिकों के पड़ोसी के किशोरों की संभावनाएं इन साइटों को मुफ्त में डिजाइन करने की संभावना किसी के लिए पतली नहीं हैं। उन्होंने साइट का लेआउट गंभीरता से लिया है।
आर्लिंगटन बिल्डर्स, बजट निर्माण कंपनी, और मिकी सिम्पसन लिमिटेड जैसी अन्य निर्माण स्थलों में एक मजबूत कॉल-टू-एक्शन और तुरंत दिखाई देने वाला फोन नंबर है। उनकी सेवाओं को ढूंढना आसान है, इसलिए इन कंपनियों में विशेषज्ञता रखने का कोई सवाल नहीं है।
इन सभी साइटों ने सौंदर्यशास्त्र चुनने का समय भी लिया है जो उनके व्यावसायिकता को दर्शाता है। उदाहरण के लिए, नटर कस्टम कंस्ट्रक्शन का दौरा करने वाले किसी व्यक्ति को उच्च गुणवत्ता वाले, पेशेवर रूप से ली गई तस्वीरों के स्लाइड शो के साथ तुरंत बधाई दी जाती है। दूसरी तरफ, बीसीसीआई अपने लाभ के लिए minimalism का उपयोग करता है- इसकी भव्य साइट दर्शकों को "हू वी आर" और "हाउ वी वर्क" के विभिन्न वर्गों के माध्यम से ले जाती है।
4. आपके व्यवसाय की तरह ब्लॉग इस पर निर्भर करता है
वेबसाइट रखना एक बात है। यह Google पर रैंक करने के लिए एक और अन्य जानवर है और संभावित खरीदारों को बिक्री बंद करने का नेतृत्व करता है। सामग्री ब्लॉगिंग और मार्केटिंग आपके Google रैंक को बढ़ावा देने और ग्राहकों को आकर्षित करने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है।
भले ही आप स्वयं सामग्री को लिख रहे हों या सामग्री लेखक को भर्ती कर रहे हों, भले ही आप वास्तविक लोगों के लिए लिख रहे हों, न कि खोज इंजन के लिए। कंटेंट मार्केटिंग इंस्टीट्यूट ने स्पष्ट रूप से बताया, "उन चीज़ों के बारे में आकर्षक सामग्री लिखें जो आपके लक्षित दर्शकों में सबसे रूचि रखते हैं।"
एसईओ, या खोज इंजन अनुकूलन, प्रभावित करता है कि संभावित पाठक आपको कैसे ढूंढते हैं। सुनिश्चित करें कि आपकी पोस्ट में खोज शब्द शामिल हैं जो संभावित खरीदारों को आकर्षित करेंगे। कुछ संभावित विषयों में शामिल हो सकते हैं:
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- फिलाडेल्फिया में अपने घर को फिर से तैयार करने से पहले आपको 5 चीजें करने की ज़रूरत है
यह सूची लम्बी होते चली जाती है। लेकिन इन सभी विषयों का एक साथ संबंध क्या है कि वे सहायक हैं और दर्शकों को आकर्षित करते हैं जो स्पष्ट रूप से बाजार पर अपने घर का पुनर्निर्माण करने के लिए हैं। आपको जितने अधिक क्लिक और बैकलिंक्स मिलते हैं, उतना अधिक Google आपको एक मूल्यवान संसाधन के रूप में पहचानता है। समय के साथ, आपका पृष्ठ उच्च रैंक करेगा और अधिक संभावित ग्राहक आपको ढूंढ पाएंगे।
5. बिक्री बंद करें
उपर्युक्त कदम करने के बाद, दो अंतिम उपाय हैं निर्माण व्यवसाय प्रबंधक सौदा को सील करने के लिए ले सकते हैं।
उपलब्ध होने के साथ शुरू करो।
आपकी संपर्क जानकारी आपके हेडर का हिस्सा होना चाहिए; आपको एक प्रश्न पूछने के लिए अपनी वेबसाइट पर अपने संभावित ग्राहक क्लैमर को न बनाएं। बेहतर अभी तक, लाइव चैट सुविधा प्रदान करें। हम सभी जानते हैं कि निर्माण एक गन्दा और जटिल व्यवसाय है- कुछ सवाल नौकरी के लिए इतना विशिष्ट हैं कि वे एफएक्यू में संबोधित होने की उम्मीद नहीं कर सकते थे। एक लाइव चैट सुविधा प्रदान करने से आपके संभावित ग्राहक को अत्यधिक परियोजनात्मक पिचों के साथ उन्हें डराने के बिना अपनी परियोजना का शोध करने की अनुमति मिलती है।
अंत में, सुनिश्चित करें कि आपका कॉल टू एक्शन स्पष्ट है। एक कॉल टू एक्शन आपके संभावित ग्राहक को रूपांतरण फ़नल के नीचे शुरू करता है जो आखिरकार एक नया अनुबंध ले सकता है। यह कॉल करने के लिए कॉल एक पॉप-अप, एक बटन या आपकी वेबसाइट पर एक छोटा सा फॉर्म हो सकता है ताकि आप ऑनलाइन संभावित ग्राहकों से संपर्क जानकारी एकत्र कर सकें। "नि: शुल्क उद्धरण प्राप्त करें" या "एक डिजाइन परामर्श अनुसूची" जैसे विशिष्ट ऑफ़र सामान्य संपर्क कॉल-टू-एक्शन जैसे "हमसे संपर्क करें" या "अधिक जानकारी का अनुरोध करें" से बेहतर प्रदर्शन करते हैं।