बाहर निकलें रणनीति चुनें जो सबसे अच्छा फिट है
- आप अपने पैसे को व्यवसाय से कैसे प्राप्त कर रहे हैं?
- और आप कितने पैसे पाने जा रहे हैं?
पहले से बाहर निकलने वाली निकास रणनीति होने से यह सुनिश्चित करने में मदद मिलती है कि आपको उन प्रश्नों के उत्तर पसंद हैं और आपको अपने छोटे व्यवसाय के भविष्य पर कुछ नियंत्रण मिलता है।
यहां छोटे व्यवसायों के लिए चुनने के लिए सात निकास रणनीतियां दी गई हैं:
1) तरलता
यह क्लोज अप शॉप है और सभी संपत्ति निकास रणनीति बेचती है । छोटे व्यवसायों के लिए, विशेष रूप से वे जो एक व्यक्ति के प्रदर्शन पर निर्भर हैं, परिसमापन कभी-कभी एकमात्र विकल्प होता है क्योंकि वास्तव में बेचने के लिए कुछ भी नहीं है। यदि आप इस स्थिति में हैं, तो आप अपने व्यवसाय को फिर से भरने में कुछ समय बिताना चाहेंगे ताकि इसे किसी और द्वारा संचालित किया जा सके - इसे एक व्यवसाय बनाकर कोई खरीदना चाहें ।
लाभ
- सादगी
- व्यापार बहुत तेजी से घायल हो सकता है (संपत्ति की बिक्री के आधार पर)।
नुकसान
- तरलता मालिक के लिए निवेश पर सबसे कम वापसी है। परिसमापन बिक्री से एकमात्र धन संपत्ति , जैसे भूमि, उपकरण, या सूची के निपटारे से होता है - क्लाइंट सूचियों या अन्य व्यावसायिक संबंधों (जो पर्याप्त हो सकता है) से कोई भी सद्भावना मूल्य खो जाता है।
- मशीनरी और उपकरण जैसी वस्तुओं के लिए दूसरे हाथ व्यापार संपत्ति मूल्य बहुत कम हो सकते हैं, यहां तक कि एक गैर-निराशाजनक बाजार में भी।
- क्रेडिटर्स (अगर कोई है) संपत्ति बिक्री से धन पर पहला दावा है।
2) समय के साथ तरलता
इस निकास रणनीति परिदृश्य में, मालिक (ओं) विस्तार के लिए कंपनी में पुनर्निवेश करने के बजाय, समय के साथ (व्यापार को अंततः बेचने या बंद करने से पहले) व्यवसाय से अधिकतर या सभी लाभ निकालता है।
यह आम तौर पर व्यापार को घुमाने से पहले कई वर्षों में बड़े वेतन ड्रॉ या लाभांश निकालकर किया जाता है, और मालिकों के लिए उपयुक्त है जो अपने व्यापार को आक्रामक रूप से विस्तारित करने के बजाय अपनी वर्तमान जीवनशैली को अधिकतम करना चाहते हैं।
लाभ
- लाइफस्टाइल - व्यक्तिगत उपयोग के लिए निरंतर आधार पर नकद निकासी को अधिकतम करना (कंपनी को बेचने से अंतिम बारिश की प्रतीक्षा करने के बजाय)
नुकसान
- लाभ निकालने से व्यापार की विकास क्षमता और अंतिम बिक्री मूल्य कम हो जाता है।
- अन्य शेयरधारकों (यदि कोई हैं) तब तक ऑब्जेक्ट होने की संभावना है जब तक उन्हें समान रूप से मुआवजा नहीं दिया जाता है।
- वेतन व्यक्तिगत आय के रूप में कर लगाया जाता है, जबकि कंपनी में शेष लाभ व्यापार के मूल्य में वृद्धि करते हैं और व्यवसाय बेचे जाने पर पूंजीगत लाभ के रूप में कर लगाया जाएगा।
3) अपने व्यापार को परिवार में रखें
कई छोटे व्यापार मालिकों का सपना, परिवार में अपना व्यवसाय रखने से यह सुनिश्चित होता है कि आपकी विरासत पर रहता है और आपके वारिस के लिए एक जीवित रहता है।
लाभ
- परिवार के उत्तराधिकारी को तैयार करके एक चिकनी संक्रमण के लिए बना सकते हैं
- आपको सलाहकार (या अन्य) क्षमता में व्यवसाय में हाथ रखने की अनुमति दे सकती है
नुकसान
- पारिवारिक उत्तराधिकार योजना का विकास करना बेहद मुश्किल हो सकता है और व्यापार के स्वामित्व और / या व्यापार में भागीदारी के दौरान परिवार के सदस्यों के बीच घुसपैठ कर सकता है।
- परिवार के सदस्यों के पास व्यवसाय को लेने के लिए कौशल (या ब्याज) नहीं हो सकता है।
- ग्राहक नए प्रबंधन या कंपनी की दिशा में बदलाव की मंजूरी नहीं दे सकते हैं।
परिवार से अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक पारित करने के लिए इस निकास रणनीति और युक्तियों के बारे में अधिक जानकारी के लिए, पारिवारिक व्यवसाय उत्तराधिकार योजना देखें ।
4) अपने व्यापार को प्रबंधकों और / या कर्मचारियों को बेच दें
मौजूदा कर्मचारी और / या प्रबंधकों को आपके व्यवसाय को खरीदने में रुचि हो सकती है।
लाभ
- व्यवसाय बढ़ सकता है क्योंकि कर्मचारियों को एक स्थापित व्यवसाय मिल जाएगा जो वे परिचित हैं और उत्साहित हैं।
- कर्मचारियों द्वारा दीर्घकालिक खरीददारी की व्यवस्था करना वफादारी बढ़ा सकता है और व्यापार को सफल बनाने के लिए कर्मचारियों को कड़ी मेहनत करने के लिए प्रेरित करता है।
- आप व्यापार के हिस्से को रखने और सलाहकार (या अन्य) क्षमता में रहने की अनुमति दे सकते हैं।
नुकसान
- व्यवसाय को लेने के लिए कर्मचारी उपयुक्त रूप से योग्य नहीं हो सकते हैं।
- ग्राहक नए प्रबंधन या कंपनी की दिशा में बदलाव की मंजूरी नहीं दे सकते हैं।
इस निकास रणनीति को स्थापित करने का एक तरीका कर्मचारी शेयर स्वामित्व योजना (ईएसओपी) के माध्यम से है, जो कर्मचारियों के लिए स्टॉक इक्विटी योजना है जो उन्हें कंपनी में स्वामित्व प्राप्त करने देता है। हालांकि, एक कर्मचारी खरीददारी में स्टॉक इक्विटी योजना शामिल नहीं है। यह उतना आसान हो सकता है जितना कि आपके मौजूदा कर्मचारियों में से एक को सीधे खरीदारी के साथ कारोबार में लेना पड़ता है।
5) व्यापार को खुले बाजार में बेच दें
छोटे व्यवसायों के लिए यह सबसे लोकप्रिय निकास रणनीति विकल्प है। समय पर एक निश्चित बिंदु पर, अक्सर जब वह सेवानिवृत्त होने के लिए तैयार होता है, तो छोटे व्यवसाय के मालिक व्यवसाय को एक निश्चित कीमत के लिए बिक्री के लिए रख देते हैं - और आशा है कि वह उस राशि के साथ चलेगी जो वह इसके लिए प्राप्त करना चाहता था।
लाभ
- एक लाभदायक व्यवसाय खरीदारों के लिए आकर्षक होना चाहिए और जल्दी से बेचना चाहिए।
- बिक्री के लिए व्यवसाय का मूल्यांकन करते समय संपत्ति और सद्भावना को शामिल किया जा सकता है, मालिक को वापस लौटाया जा सकता है।
नुकसान
- एक मामूली लाभदायक व्यवसाय बेचना मुश्किल हो सकता है - बिज़बुयसेल के अनुसार, बिक्री के लिए सूचीबद्ध सभी व्यवसायों में से केवल 20% वास्तव में बेचते हैं। खुले बाजार पर एक खरीदार ढूँढना एक लंबी प्रक्रिया हो सकती है।
- व्यवसायों को मूल्य देना मुश्किल हो सकता है और बिक्री मूल्य अपेक्षा से बहुत कम हो सकता है।
यदि यह आपकी निकास रणनीति है, तो आपको अपने व्यापार को बिक्री के लिए कुछ समय बिताना चाहिए, जिससे संभावित खरीदारों के लिए इसे जितना आकर्षक हो सके। अधिक जानकारी के लिए अधिकतम लाभ के लिए अपनी निकास रणनीति को अधिकतम करने के लिए व्यवसाय और शीर्ष 7 तरीके बेचने के लिए 5 युक्तियां देखें।
6) दूसरे व्यवसाय को बेच दें
एक वांछनीय अधिग्रहण के लिए अपने छोटे व्यवसाय को पोजिशन करना बहुत लाभदायक हो सकता है। व्यवसाय सभी प्रकार के कारणों के लिए अन्य व्यवसाय खरीदते हैं, जैसे विस्तार के लिए त्वरित मार्ग के रूप में एक नया अधिग्रहण, पूरक व्यावसायिक गतिविधियों से सहभागिता को महसूस करना, या प्रतिस्पर्धा को खरीदने (और छुटकारा पाने)।
लाभ
- उपरोक्त कारणों से, एक प्रतिस्पर्धी व्यवसाय को आपके व्यवसाय को खरीदने के लिए अत्यधिक प्रेरित किया जा सकता है, जिससे त्वरित बिक्री और अधिकतम लाभ मिल सके।
नुकसान
- यदि क्रेता की एकमात्र प्रेरणा प्रतिस्पर्धा को कम करना है, तो वे खरीद के बाद आपके व्यापार को जोड़ सकते हैं। कोई भी मौजूदा कर्मचारी अपनी नौकरियां खो सकता है।
- एक प्रतिस्पर्धी केवल आपकी ग्राहक सूची और वित्तीय जानकारी तक पहुंच प्राप्त करने के लिए अपने व्यवसाय को खरीदने में रुचि रखने का नाटक कर सकता है।
इस निकास रणनीति के साथ सफलता की चाल आपके संभावित अधिग्रहणकर्ताओं को अग्रिम में लक्षित करना है और तदनुसार अपनी कंपनी को स्थान देना है। और निश्चित रूप से, अपने अधिग्रहणकर्ता को यह विश्वास दिलाएं कि आपका छोटा व्यवसाय उस चीज़ के लायक है जो आप चाहते हैं।
7) आईपीओ (प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश)
हालांकि सभी छोटे व्यवसायों के लिए उपयुक्त नहीं है, आईपीओ एक व्यवहार्य निकास रणनीति हो सकती है।
लाभ
- अपनी कंपनी को सार्वजनिक करना बहुत लाभदायक हो सकता है।
नुकसान
- एक सार्वजनिक कंपनी बनना एक लंबी, महंगी प्रक्रिया है।
- आईपीओ कैसे संरचित किया जाता है, इस पर निर्भर करते हुए, आप उस समय अपनी कोई भी पूंजी वापस लेने में सक्षम नहीं हो सकते हैं क्योंकि नए शेयरधारक आईपीओ द्वारा उठाए गए सभी पैसे देख सकते हैं, जो व्यवसाय का विस्तार करने के लिए उपयोग किए जाते हैं।
- सार्वजनिक कंपनियों के पास बहुत अधिक अनुपालन और रिपोर्टिंग मानकों हैं। एक मालिक के रूप में आप किसी भी पूर्व लेखांकन "अनियमितताओं" या प्रकटीकरण में विफलताओं के लिए व्यक्तिगत रूप से उत्तरदायी या अभियोजन पक्ष के अधीन हो सकते हैं।
सर्वश्रेष्ठ निकास रणनीति
सबसे अच्छी निकास रणनीति वह है जो आपके छोटे व्यवसाय और आपके व्यक्तिगत लक्ष्यों को सर्वोत्तम रूप से फिट करती है। पहले तय करें कि आप किसके साथ चलना चाहते हैं। यदि यह सिर्फ पैसा है, तो खुली बाजार या किसी अन्य व्यवसाय पर बिक्री जैसी निकास रणनीति सबसे अच्छी चुनौती हो सकती है। यदि आपकी विरासत और आपके द्वारा बनाए गए छोटे व्यवसाय को देखना आपके लिए महत्वपूर्ण है, तो परिवार के उत्तराधिकार या कर्मचारियों को बिक्री आपके लिए सबसे अच्छी हो सकती है।
आप जो भी बाहर निकलें रणनीति चुनते हैं, आपको उस पर काम करना शुरू करना होगा। अग्रिम योजना आपको सही करने का समय देती है - और अपने रिटर्न को अधिकतम करें।