शुद्ध लाभ
"क्या आप पैसे कमा रहे हैं?" अक्सर पहला सवाल पूछा जाता है, लेकिन यह केवल एक शुरुआती बिंदु है। अनावश्यक लाभ खराब हैं, और यदि आप बड़े पैमाने पर लाभप्रदता के ट्रैक पर हैं तो नुकसान अच्छा हो सकता है। लेकिन जैसा कि कई व्यापार मालिकों को अक्सर अपने शुद्ध लाभ की स्पष्ट समझ नहीं होती है, यह शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है।
बिक्री
आपके पास एक असाधारण अद्भुत उत्पाद या सेवा हो सकती है, लेकिन असली सवाल यह है कि क्या लोग इसे खरीदने के इच्छुक हैं? यदि आप निवेश की मांग करने से पहले बिक्री का ट्रैक रिकॉर्ड स्थापित करते हैं, तो निवेशक उस प्रश्न का उत्तर नहीं जानने का जोखिम नहीं लेते हैं।
निवेशकों को भी बिक्री में वृद्धि की परवाह है। क्या आप ऊपर की प्रवृत्ति दिखा रहे हैं, या प्रारंभिक उत्तेजना खत्म हो गई है?
मार्जिन
यदि आप पैसे नहीं कमा रहे हैं तो बिक्री बेकार है। निवेशक कुल मिलाकर और व्यक्तिगत उत्पाद स्तर पर भी अपने लाभ मार्जिन देखना चाहते हैं।
वे उद्योग मानकों और उनके अन्य उपलब्ध निवेश अवसरों के खिलाफ आपके मार्जिन की तुलना भी करेंगे। उच्च मार्जिन आम तौर पर निवेशकों के लिए बेहतर वापसी का कारण बनता है।
यदि आपके पास कम मार्जिन है, तो आपको उन्हें सुधारने के लिए एक योजना प्रदर्शित करने की आवश्यकता होगी। शुरुआती चरण के व्यवसायों के लिए, यह दर्शाते हुए कि पैमाने पर अर्थव्यवस्थाएं लागत को कम करती हैं, जब आप बढ़ते हैं तो आम तौर पर उत्तर होता है।
नकदी प्रवाह
व्यवसाय में, नकद राजा है। यदि आप अगले हफ्ते पेरोल नहीं कर सकते हैं तो आपके सभी कर्मचारी बाहर निकल जाएंगे तो एक ठोस पांच साल की योजना आपको अच्छा नहीं लगेगी।
निवेशक बैंक में नकद को एक संकेत के रूप में देखते हैं कि आप अप्रत्याशित समस्याओं से निपट सकते हैं और नए अवसरों पर पूंजीकरण कर सकते हैं। नि: शुल्क नकदी प्रवाह , प्रत्येक अवधि में आपके खर्चों को पूरा करने के बाद छोड़ी गई नकदी की राशि, टिकाऊ संचालन का संकेत है।
यदि आपके पास दोनों हैं, तो निवेशकों को चिंता करने की ज़रूरत नहीं होगी कि आप किसी भी समय जा सकते हैं।
ग्राहक अधिग्रहण लागत
ग्राहक अधिग्रहण लागत बताती है कि आपको एक नया ग्राहक प्राप्त करने के लिए कितना खर्च करना है। इसकी गणना आपके नए ग्राहकों द्वारा आपके मार्केटिंग व्यय को विभाजित करके की जाती है। एक नवाचारी व्यवसाय के लिए, यह कभी-कभी बहुत बड़ी संख्या हो सकती है। उन व्यवसायों के लिए जो सबसे अधिक स्थापित हैं, इस राशि को दोहराने और संदर्भित ग्राहकों द्वारा मिश्रित और कम किया जा सकता है, जो अधिग्रहण की संभावना अधिक है।
अधिग्रहण लागत महत्वपूर्ण है क्योंकि एक उत्पाद जो श्रमिक दृष्टिकोण से लाभदायक है, वास्तव में लाभदायक नहीं हो सकता है अगर आपको इसे खरीदने में परेशानी हो रही है। यह समस्या सुपर-आला क्षेत्रों के साथ हो सकती है जहां आपके उत्पाद या हाइपर-प्रतिस्पर्धी क्षेत्रों में शब्द फैलाना मुश्किल होता है जहां विज्ञापन प्रतियोगिता भयंकर होती है।
अन्य उपायों के साथ, पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को खोजने की क्षमता या अन्यथा लागत कम करने की आपकी वास्तविक संख्या से अधिक महत्वपूर्ण हो सकती है।
ग्राहक मंथन दरें
अधिग्रहण लागत के साथ मिलकर आपकी मंथन दर है। एक बार जब आप ग्राहक प्राप्त कर लेते हैं, तो क्या आप उन्हें रख सकते हैं?
कम मंथन दर उच्च अधिग्रहण लागत की भरपाई कर सकती है, और यदि आपके पास लगातार दोहराए जाने वाले व्यवसाय हैं तो यह अक्सर निवेशकों के लिए कम जोखिम का संकेतक होता है।
बेशक, लंबी खरीद चक्र और / या भारी प्रतिस्पर्धा वाले क्षेत्रों में उच्च मंथन दर मानक हो सकती है।
का कर्ज
ऋण निवेशकों को दो कारणों से डराता है। एक यह है कि यदि आप व्यवसाय से बाहर निकलते हैं, तो इक्विटी धारकों को दावा करने का मौका मिलने से पहले ऋण धारकों को अपना पैसा वापस मिल जाता है।
दूसरा, और अधिक महत्वपूर्ण बात यह है कि ऋण भुगतान आपकी नकदी खाते हैं। उच्च ऋण भुगतान धीमी अवधि के दौरान पेरोल और अन्य खर्चों को पूरा करने की आपकी क्षमता में बाधा डाल सकता है। उनका मतलब यह भी हो सकता है कि आप आदेशों में अचानक बढ़ोतरी या आपातकालीन उपकरण प्रतिस्थापन को संभालने में मदद के लिए कम नकद उपलब्ध हैं।
सबसे आम ऋण उपायों में से एक त्वरित ऋण अनुपात है - मौजूदा देनदारियों द्वारा विभाजित वर्तमान संपत्ति (सूची को छोड़कर)। 1 का एक त्वरित अनुपात इंगित करता है कि आप वास्तव में अपने दायित्वों को पूरा कर सकते हैं, और जितना अधिक होगा, उतना अधिक लचीलापन आपके पास होगा।
खातों की स्वीकार्य बिक्री राशि
लेखा प्राप्तियां कारोबार दिखाता है कि ग्राहकों से पैसे एकत्रित करने में आपको कितना समय लगता है। यह निवेशकों को दो महत्वपूर्ण चीजें बताता है।
सबसे पहले, क्या आप यह सुनिश्चित करने के लिए तैयार हैं कि आपको भुगतान मिलता है? कई नए व्यापार मालिक पैसे की मांग करने में बुरा महसूस करते हैं और कभी भुगतान नहीं करते हैं। एक निवेशक वापसी की तलाश में किसी ऐसे व्यक्ति के साथ काम नहीं करना चाहता जो ग्राहक भुगतान को ट्रैक करने में अच्छा न हो।
दूसरा, आपके ग्राहक कितने स्थिर हैं? लिखने के एक बड़े प्रतिशत के साथ संयुक्त धीमी कारोबार यह संकेत दे सकता है कि आपके कई ग्राहकों के पास आर्थिक रूप से अच्छा संचालन नहीं है। यह आपके व्यापार मॉडल को जोखिम जोड़ता है, और निवेशक क्षतिपूर्ति में बढ़ी हुई वापसी देखना चाहते हैं।
लाभ - अलाभ स्थिति
निवेशक अल्पकालिक घाटे को स्वीकार करते हैं, लेकिन वे बाद में इसके बजाय लाभ और उनके निवेश पर वापसी देखना चाहते हैं। आपका ब्रेक-इवेंट पॉइंट कहता है कि ऐसा करने के लिए क्या आवश्यक है।
अक्सर, ब्रेक-इवेंट पॉइंट एक विशिष्ट बिक्री लक्ष्य है जो आपके खर्चों को कवर करेगा और आपको लाभप्रदता प्रदान करेगा। आप निवेशकों के लिए स्वीकार्य तरीके से उन्हें समझा सकते हैं, जब तक आप पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं, बेहतर उत्पादन दक्षता या कम विपणन खर्चों की अन्य मान्यताओं पर भी निर्माण कर सकते हैं।
व्यक्तिगत निवेश
आप अपने व्यवसाय को चलाने के लिए किए गए कड़ी मेहनत के लिए पसीना इक्विटी के लायक हैं, लेकिन कई निवेशक यह देखना चाहते हैं कि आपने वित्तीय इक्विटी निवेश भी किया है। यदि आपके पास हिस्सेदारी पर पैसा है, तो निवेशकों का मानना है कि आप इसे बचाने के लिए जो भी करेंगे, वह करेंगे। यदि आपको वित्तीय पूंजी खोने का जोखिम नहीं है, तो निवेशकों को डर हो सकता है कि आप उन्हें एक खाली चेकबुक के रूप में देखेंगे और अपने निवेश की सुरक्षा के लिए पर्याप्त ध्यान दिए बिना नकदी के माध्यम से जला देंगे।
आप उन विशिष्ट अनुपातों पर चर्चा कर सकते हैं जो आपके नियंत्रक सेवाओं के साथ विश्लेषण की प्रत्येक श्रेणी में लागू होते हैं। यहां तक कि यदि आप निवेश की तलाश में नहीं हैं, तो सुधार करने के तरीकों को ढूंढने से आपके व्यवसाय के समग्र स्वास्थ्य में मदद मिल सकती है।