अपने ग्राहकों की सहायता करें कार्यक्रम योजना का मूल्य देखें

मजबूत घटना योजना मूल्य प्रस्तावों का निर्माण

यहां एक ऐसा मुद्दा है जिसे आपने अपने कार्यक्रम नियोजन कैरियर में एक से अधिक बार सामना करना पड़ सकता है। ग्राहक आपकी घटना नियोजन सेवाओं का मूल्य नहीं देख सकता है। यह उस व्यक्ति को निराशाजनक है जिसने आपने अभी एक विस्तृत कार्यक्रम योजना प्रस्तुत की है, यह पूछने के लिए कि क्या वे स्वयं घटना को आसानी से कर सकते हैं या नहीं। समस्या यह है कि आप दुनिया में सबसे अच्छा कार्यक्रम योजनाकार हो सकते हैं, लेकिन यदि आप तालिका में लाए गए मूल्य के लिए एक मजबूत मामला नहीं पेश कर सकते हैं, तो आप कभी भी अपनी सेवाओं को बेचने में सक्षम नहीं होंगे।

व्यापार में कुछ ऐसा मूल्य है जिसे मूल्य प्रस्ताव कहा जाता है, जिस तरह से आप संवाद करते हैं अपने ग्राहक आधार के साथ व्यापार करने के लाभ।

अपने ग्राहकों की योजना नियोजन सेवाओं के मूल्य को पहचानने में सहायता करने के लिए यहां चार युक्तियां दी गई हैं।

एक कार्यक्रम योजना मूल्य प्रस्ताव बनाना

एक महान मूल्य प्रस्ताव बनाने के लिए, आपको अपने चार बुनियादी प्रश्न पूछने की आवश्यकता है।

• प्रतियोगिता की तुलना में मेरा कार्यक्रम नियोजन व्यवसाय बेहतर क्यों है? यह आपका अंतर है।
• मैं उस टेबल पर क्या ला सकता हूं जो मेरे ग्राहकों की घटनाओं में मूल्य जोड़ता है?
• मेरी सेवा वास्तव में ग्राहक पैसे कैसे बचाती है?
• अंत में, ग्राहक खुश क्यों होंगे कि उन्होंने मुझे अपनी घटना की योजना बनाने पर भरोसा किया?

यदि आप इस अभ्यास को गंभीरता से लेते हैं और अपने उत्तरों को लिखते हैं (क्योंकि आप उन्हें अपनी मार्केटिंग योजना के लिए मजबूत मूल्य प्रस्ताव बनाने के लिए उपयोग करने जा रहे हैं) और आप अभी भी सुनिश्चित नहीं हैं कि ग्राहक को आपको क्यों किराए पर लेना चाहिए, तो आप शायद प्रतियोगिता में हार गया।

अच्छा विपणन का सार

उन घटनाओं पर विचार करें जिन्हें आपने समेकित किया है और जो चीजें आपने की हैं, उनके अनुभव के बिना कोई ऐसा नहीं कर सकता है। आपके द्वारा उठाए गए सभी छोटे विवरणों की समीक्षा करें और आपके द्वारा अपने ग्राहकों को पैसे बचाने के सभी तरीकों की समीक्षा करें। यदि आपने एक मजबूत विक्रेता नेटवर्क विकसित किया है और इसे अपने ग्राहकों के लिए सर्वोत्तम कार्यक्रम प्रदान करने के लिए लीवरेज किया है और आप संकट में परेशान हैं और आखिरी मिनट के स्नैग आपदाओं में नहीं आते हैं, तो ये आपके हिस्से पर डिलिवरेबल्स हैं।

आपके द्वारा किए जाने वाले ईवेंट प्रबंधन के स्तर और आपके द्वारा विशेषज्ञों के प्रकार के आधार पर, आपको विशिष्ट लाभों को हाइलाइट करने के लिए अपने कथन को अनुकूलित करने में भी सक्षम होना चाहिए। संक्षेप में और आसानी से इन विशिष्ट फायदों को व्यक्त करने के तरीके के बारे में सोचें। आप जो करना चाहते हैं वह किसी ऐसे व्यक्ति की तस्वीर पेंट कर रहा है जो आपका ग्राहक बजट के भीतर रहने के दौरान, अपने स्वाद को प्रतिबिंबित करते हुए प्रथम श्रेणी की घटना बनाने के लिए भरोसा कर सकता है।

एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव का जादू

एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव ग्राहक में विश्वास बनाता है और उन्हें विश्वास के साथ सौदे को सील करने की अनुमति देता है। आप किसी से सिर्फ व्यवसाय करने के लिए नहीं कह सकते क्योंकि आप एक विशेषज्ञ हैं। आपको अपने ग्राहकों को भरोसा करने के ठोस कारण देना होगा।

यहां तक ​​कि यदि आप अपने कार्यक्रम नियोजन प्रशिक्षण में प्रगति कर रहे हैं और आपने एक पोर्टफोलियो बनाया है और खुद को विपणन करना शुरू कर दिया है और भरोसेमंद घटना-समर्थन विक्रेताओं का नेटवर्क बना रहा है, तो आप इस अंतिम चरण को पूर्ववत नहीं छोड़ सकते हैं। एक मजबूत मूल्य प्रस्ताव किसी ग्राहक को बिना किसी संदेह के बताता है कि आप अपने कार्यक्रम को संभालने के लिए सबसे अच्छे व्यक्ति हैं और उन चीजों से निपट सकते हैं जो वे नहीं कर सकते हैं। यदि आपको व्यवसायों को लाने वाले प्रस्तावों के उदाहरणों की आवश्यकता है, तो यह आलेख रूपांतरणXL.com से विजेता मूल्य प्रस्ताव के अनिवार्यता बताता है।

खबर फैलाना

एक बार आपके अद्वितीय लाभ का विवरण लिखा गया है, तो इसे अपनी वेबसाइट, फेसबुक पेज, ट्विटर प्रोफाइल और अन्य सोशल मीडिया स्थानों पर स्टार बिलिंग दें। नियमित रूप से इसे अपडेट करना सुनिश्चित करें और संतुष्ट ग्राहकों से प्रशंसापत्रों से पूछें जो विशेष रूप से आपके अद्वितीय विशेष आयोजन योजना कौशल को संबोधित करते हैं।