वित्तीय लक्ष्य बनाते समय मनोविज्ञान होता है (यही कारण है कि सभी या कुछ भी नहीं लचीले वित्त पोषण योजनाओं से बेहतर प्रदर्शन करते हैं)। एक भयानक crowdfunding वीडियो बनाएँ और आप अपने दर्शकों को आकर्षित कर सकते हैं। शीर्ष भीड़फंडिंग प्लेटफार्मों में से अधिकांश समझते हैं कि इस मनोविज्ञान का पूरी तरह से लाभ उठाने के लिए अपने उत्पादों को बनाया है।
पुरस्कार, पुरस्कार
भीड़फंडिंग उद्यमियों को उनके संभावित समर्थकों के मनोवैज्ञानिक कारकों का लाभ उठाने के तरीके के सर्वश्रेष्ठ उदाहरणों में से एक उनके पुरस्कार कार्यक्रमों के साथ है। सबसे अच्छे भीड़ के पुरस्कारों की किसी भी सूची को देखें और आप महसूस कर सकते हैं कि उत्तेजित बैकर्स में परियोजनाएं कैसे लुप्त हो सकती हैं।
तो, आप एक इनाम प्रणाली कैसे बनाते हैं जो सफल भीड़फंडिंग अभियान चलाने में योगदान देता है?
अपने दर्शकों का अनुसंधान करें
बाजार अनुसंधान करें और यह पहचानने का प्रयास करें कि आपके लक्षित दर्शक कौन हैं। अगर वे 18-24 वर्षीय पुरुष गेमर्स हैं, तो जानकारी का वह टुकड़ा आपके इनाम कार्यक्रम के गठन में योगदान देगा। अपने दर्शकों के लिए विपणन किए गए प्रतिस्पर्धी या पूरक अभियानों की पहचान करें और उनकी समीक्षा करें। क्या वे फेसबुक पर लटकाते हैं? क्या वे ऑनलाइन और ऑफ़लाइन पहुंच सकते हैं? उन तक पहुंचने के लिए कितना महंगा है?
तदनुसार बजट
आपके समर्थकों के लिए, पुरस्कारों को यह महसूस होता है कि वे "मुक्त" हैं।
लेकिन आपके लिए, एक अभियान आयोजक के रूप में, इन पुरस्कारों के निश्चित रूप से उनके साथ जुड़े लागतें होती हैं। एक हस्ताक्षरित पोस्टकार्ड में इसके साथ जुड़े शिपिंग लागत हैं - कुछ भी बड़ा होना और भेजना है। जैसे ही आप अपने पुरस्कार कार्यक्रम को परिभाषित करना शुरू करते हैं, सुनिश्चित करें कि आप 'अपने इनाम कार्यक्रम की लागत के लिए एक साथ बजट कर रहे हैं।
यह एक महत्वपूर्ण चरण है और कई अभियान बस्ट जाते हैं (यहां तक कि भीड़फंडिंग के माध्यम से महत्वपूर्ण धन जुटाने के बाद) क्योंकि वे एक इनाम कार्यक्रम की आपूर्ति के काम और लागत को ध्यान में रखते हुए विफल रहते हैं।
मूल बातें के साथ शुरू करें
अपने दर्शकों को प्रेरित करने के विचार के साथ, उच्चतम मूल्यवान पुरस्कारों को संभव बनाना शुरू करें और सस्ता पुरस्कारों की ओर बढ़ें। उच्च लागत वाले, उच्च मूल्य वाले पुरस्कारों पर यह ध्यान आश्वासन देता है कि आप अपने अभियान को अधिक महंगा पुरस्कारों (अधिकतम लागत वाले नहीं) के आसपास अधिकतम करते हैं। आप यहां कुछ वाकई महंगे पुरस्कार बनाना चाहते हैं और उनमें से कुछ मुट्ठी भर प्रदान करना चाहते हैं। उन पुरस्कारों को तैयार करने का प्रयास करें जो वितरित करने के लिए जरूरी नहीं हैं बल्कि इसके बजाय, एक विशेष बैकर या दो के लिए एक अलग अनुभव का वादा करें (यह टीम या विशेष स्वीकृति या विशेष प्रारंभिक पक्षी मूल्य निर्धारण के उपयोग के रूप में आ सकता है)।
इसके बाद, कम महंगे पुरस्कारों के लिए अपना रास्ता कम करें। यदि आप अनिवार्य रूप से अपने उत्पाद को पूर्व-बिक्री कर रहे हैं, तो उत्पाद के कई स्तरों को बनाएं जो केवल उनके समय में भिन्न हों। आपके शुरुआती समर्थकों को सबसे अच्छा सौदा मिल जाएगा। इससे बैकर्स को जल्दी में आने के लिए प्रोत्साहित किया जाता है - ऐसा लगता है कि घड़ी बढ़ती कीमतों के साथ टिक रही है।
शोध से पता चलता है कि बैकर्स समय के साथ उच्च मूल्य वाले पुरस्कारों के लिए आ सकते हैं और यदि आपके अभियान को भाप मिलती है।
इसलिए, इसे ध्यान में रखें क्योंकि आप अपना इनाम प्रोग्राम तैयार करते हैं।
सबसे निचले स्तर पर, उन लोगों के लिए पुरस्कारों का एक सेट कल्पना करें जो आपके उत्पाद को प्री-खरीद करने के लिए तैयार नहीं हैं लेकिन फिर भी आपके भीड़ के अभियान का हिस्सा महसूस करना चाहते हैं। ये आपकी वेबसाइट पर एक पावती के रूप में सरल हो सकता है। कम अंत में, किसी भी चीज़ से बचने की कोशिश करें जिसे भेजने की आवश्यकता है। इन पुरस्कारों को कम मत समझें - जबकि वे प्रति बैकर बहुत पैसा नहीं लाते हैं, तो बहुत से $ 1 बैकर्स प्राप्त करने से साइट के बाद किकस्टाटर कर्मचारियों या पत्रकारों का ध्यान आकर्षित करने में मदद मिलती है।
और इसे खींचो
कुछ शुरुआती गति से अपने भीड़फंडिंग अभियान को विस्तारित करने का एक शानदार तरीका खिंचाव लक्ष्य बनाकर है। ये पुरस्कार हैं जो केवल तभी लाएंगे जब आप (और आपके समर्थक) आपके वित्तीय लक्ष्यों को प्रभावित करेंगे। यह आपके उत्पाद का एक अलग संस्करण हो सकता है (या उदाहरण के लिए एक अलग रंग) कि बैकर चुन सकते हैं - केवल तभी जब आप अपने लक्ष्यों को दबाते हैं।
अच्छे खिंचाव लक्ष्यों को प्राप्त करना आपके अभियान की समयरेखा में देर से आपके अभियान को उच्च गियर में ले जा सकता है।
मत भूलना: पुरस्कार आपके बैकर्स को आगे बढ़ाएं
कभी-कभी, भीड़फंडिंग उद्यमी दृष्टि खो देते हैं क्यों पुरस्कार मौजूद हैं। वे आपके बैकर्स को पुरस्कृत करने का एक तरीका हैं। दिन के अंत में, आपके बैकर्स आपके अभियान में सबकुछ हैं। उनके बिना, आपके पास कुछ भी नहीं है। पुरस्कार मानव मनोविज्ञान में खेलते हैं कि जब हम किसी और के लिए कुछ करते हैं तो हमें पारस्परिक रूप से जाना पसंद है। पुरस्कार आप जिस तरह से मनोवैज्ञानिक रूप से अपने अभियान के समर्थकों का शुक्रिया अदा करते हैं।