व्यापार के लिए कूपन, प्रतियोगिताएं, और नमूने ड्राइव बिक्री
प्रोमोशनल मार्केटिंग
प्रोमोशनल मार्केटिंग एक व्यापार विपणन रणनीति है जो ग्राहक को एक खरीद निर्णय के लिए कार्रवाई करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए डिज़ाइन की गई है।
प्रोमोशनल मार्केटिंग एक ऐसी तकनीक है जिसमें विभिन्न प्रोत्साहन शामिल हैं जैसे कि:
- प्रतियोगिताओं: हम सभी को मुफ्त में कुछ जीतने का आनंद मिलता है। प्रतियोगिताओं छोटे व्यवसायों के लिए नए ग्राहकों को हासिल करने और जागरूकता पैदा करने के लिए एक आकर्षक विपणन वाहन प्रदान करते हैं। आपको पेप्सी जैसे बिलियन डॉलर का डिलवे चलाने की ज़रूरत नहीं है, जो आपके लक्षित बाजार में सिर्फ एक मूल्यवान पुरस्कार है।
- कूपन: सीएमएस के मुताबिक, एक अग्रणी कूपन प्रसंस्करण एजेंट, 2007 में बाजारियों ने 302 अरब कूपन जारी किए, जो पिछले वर्ष की तुलना में 6% अधिक है। प्रमोशन मार्केटिंग एसोसिएशन (पीएमए) कूपन काउंसिल के मुताबिक, 76% से अधिक आबादी कूपन का उपयोग करती है। कूपन अभी भी काम करते हैं और छोटे व्यवसाय के लिए एक किफायती विपणन रणनीति प्रदान करते हैं।
- नमूनाकरण: मुक्त नमूने काम करते हैं? अपने उत्पाद को मुफ्त में देकर लाभ सीमित लग सकता है लेकिन सेठ गोदिन के मामले पर विचार करें। गोडिन ने 2000 में "द आइडिया वायरस" नामक एक पुस्तक जारी की। अन्य लेखकों के विपरीत, उन्होंने पुस्तक के लिए शुल्क नहीं लिया बल्कि बदले में इसे ई-बुक के रूप में मुक्त कर दिया। 30,000 से अधिक दिनों में 400,000 से अधिक प्रतियां डाउनलोड की गईं। इसने पुस्तक के बारे में एक चर्चा की और यहां तक कि नि: शुल्क, लोगों ने हार्डकवर खरीदा; अमेज़ॅन बेस्टसेलर सूची पर पुस्तक # 5 बना रही है।
शक्तिशाली प्रोमोशनल मार्केटिंग बनाना
अपने छोटे व्यवसाय के लिए एक प्रचार विपणन अभियान शुरू करने से पहले प्रोत्साहन और उद्देश्यों की सावधानीपूर्वक योजना बनाने के लिए समय निकालें। अपने आप से निम्नलिखित प्रश्न पूछें:
- क्या आप बड़े ग्राहक आधार प्राप्त करने के लिए हानि नेता के रूप में किसी आइटम को लीड्स या छूट के रूप में नाम एकत्र करने की योजना बना रहे हैं? पदोन्नति के कारण का निर्धारण करें।
- आपके प्रचार अभियान का लक्ष्य कौन है? क्या यह आपके प्रतिद्वंद्वी के ग्राहक या मौजूदा ग्राहक हैं जिन्होंने पिछले 12 महीनों में खरीदारी नहीं की है?
- आपके ग्राहक समूह के लिए कौन सा प्रोत्साहन सबसे अच्छा काम करता है? कूपन, स्वीपस्टेक्स या नमूनाकरण?
- आपका उपलब्ध बजट क्या है? एक प्रत्यक्ष वाहन, ईमेल, या इन-स्टोर जैसे विज्ञापन वाहन चुनें जो आपके प्रचार बजट से अधिक नहीं होगा।
- क्या आप प्रचार में घर चलाएंगे या बाहरी प्रचार एजेंसी किराए पर लेंगे? प्रचारक मार्केटिंग के बारे में अधिक जानने के लिए आपके पास सीमित बजट और समय है, तो घर में चुनें।
- प्रचार व्यवसाय सफल होने पर आपका व्यवसाय कैसे तय करेगा? एक स्पष्ट लक्ष्य का चयन करें और परिणामों को मापना न भूलें।
- क्या आपका प्रचार राज्य और संघीय कानूनों के अनुपालन में है। प्रोमोशनल मार्केटिंग प्रोत्साहनों को कानून का पालन करना होगा। मिसाल के तौर पर, संघीय व्यापार आयोग का कहना है, "जब एक" मुफ्त "प्रस्ताव किसी अन्य उत्पाद की खरीद से जुड़ा होता है, तो खरीदे गए उत्पाद की कीमत को इसकी नियमित कीमत से नहीं बढ़ाया जाना चाहिए।"
किसी कंपनी द्वारा प्रस्तावित कोई भी प्रतियोगिता या स्वीपस्टैक जो संयुक्त राज्य अमेरिका में प्रवेश करने की खरीद की आवश्यकता है, अवैध है। यह सुनिश्चित करने के लिए कि आप नियमों और कानूनों का अनुपालन करते हैं, अपने देश या राज्य सरकार एजेंसी की जांच करें।
प्रचार विपणन पर छोटी और बड़ी कंपनियों द्वारा निरंतर खर्च एक स्पष्ट संकेत है कि प्रोमो काम करते हैं। अपने छोटे व्यवसाय को प्रचार विपणन लागू करें और बिक्री बढ़ाने का अनुभव करें।
एलिसा ग्रेगरी द्वारा संपादित