यदि आपको लगता है कि आपको अपने उत्पाद को बेचने में कठिनाई हो रही है तो आप निम्न कारणों पर विचार करना चाहेंगे कि उपभोक्ता क्यों नहीं खरीदते हैं और मूल्यांकन करते हैं कि आप अपने उत्पादों को विपणन में बेहतर तरीके से कैसे कर सकते हैं जिससे उपभोक्ताओं को आपके ग्राहकों में परिवर्तित किया जा सके।
- वे आपके उत्पाद से अवगत नहीं हैं।
उपभोक्ता उन उत्पादों को नहीं खरीद सकते हैं जिन्हें वे अवगत नहीं हैं। यदि आप मार्केटिंग कर रहे हैं, लेकिन उपभोक्ता अभी भी आपके उत्पाद के बारे में नहीं जानते हैं तो यह मूल्यांकन करने का समय हो सकता है कि यह क्यों काम नहीं कर रहा है। क्या आप अपने संदेश के साथ सही बाजार को लक्षित कर रहे हैं? क्या आपका संदेश उन लोगों तक पहुंच रहा है जो आपके उत्पाद में रुचि रखते हैं? यह याद रखना महत्वपूर्ण है कि समाधान हमेशा अधिक मार्केटिंग नहीं होता है, क्योंकि समस्या उस स्थान पर पड़ सकती है जहां आप विपणन कर रहे हैं, और आप किस विपणन वाहन का उपयोग कर रहे हैं। - वे आपके उत्पाद के लाभों को समझ नहीं पाते हैं।
उपभोक्ता पूरी तरह से कीमत पर आधारित उत्पादों को नहीं खरीदते हैं। अब, इसका मतलब यह नहीं है कि वे मूल्य में कारक नहीं हैं, वे करते हैं। उपभोक्ता आपके उत्पाद को उन लाभों के आधार पर खरीदते हैं जो आपके उत्पाद को लाते हैं। यदि आपने अपने ग्राहकों से पूछा कि आपके उत्पाद के लाभ क्या हैं, तो क्या वे जानते होंगे? यह महत्वपूर्ण है। उपभोक्ताओं को आपके उत्पाद को खरीदने में रुचि लेने के लिए आपका विपणन आपके उत्पाद के लाभों पर केंद्रित होना चाहिए। अपने उत्पाद के शीर्ष तीन लाभों की एक सूची बनाएं और अपने विपणन संदेश में उन लोगों का उपयोग करें।
- उन्हें नहीं लगता कि आपके उत्पाद को मूल्य माना गया है।
उपभोक्ता उन उत्पादों को नहीं खरीदेंगे जिन्हें वे कोई मूल्य नहीं मानते हैं। ग्राहकों को आपके उत्पाद का मूल्य क्यों होना चाहिए? आप अनुमानित मूल्य बनाने के लिए अपने उत्पाद के लाभों का उपयोग कर सकते हैं और यह माना जाता है कि आपके उत्पाद की बिक्री में सहायता करता है। यदि कोई ग्राहक मूल्य नहीं देख सकता है तो वे आपके उत्पाद को बस पास कर देंगे। आपको अपने मार्केटिंग संदेश में उस कथित मूल्य को बनाना होगा।
- वे नहीं देखते हैं कि आपका उत्पाद उनकी आवश्यकताओं को कैसे पूरा करता है।
हमने लाभ और कथित मूल्य के बारे में बात की है, अब चलो जरूरतों के बारे में बात करते हैं। क्या उपभोक्ताओं को पता है कि आपका उत्पाद उनकी आवश्यकताओं को पूरा करता है? क्या यह उनके जीवन को आसान बनाता है, उन्हें समय बचाता है, उन्हें बेहतर महसूस करता है? आपके उत्पाद को क्या ज़रूरत है? आपको उपभोक्ताओं को यह बताने पड़ते हैं कि, उन्हें अनुमान न दें या अपने उत्तर पर जवाब न दें और उन्हें शिक्षित करने में सहायता करें कि उन्हें आपके उत्पाद की आवश्यकता क्यों है। - आपका उत्पाद उनके लिए उपलब्ध नहीं है।
उपभोक्ता खरीद नहीं सकते हैं जो उनके लिए उपलब्ध नहीं है। अगर वे आपके उत्पाद के बारे में सुनते हैं लेकिन यह सुलभ नहीं है, तो इसे भूल जाओ। उपभोक्ता आपके उत्पाद को प्राप्त करने और उपयोग करने में आसानी करना चाहते हैं। आप अपने उत्पाद को उनके लिए अधिक सुलभ कैसे बना सकते हैं? क्या यह इसे विभिन्न स्थानों में डाल रहा है? अपने उत्पाद को अलग-अलग वितरित करना? शायद यह आपके उत्पाद को ऑनलाइन पेश कर रहा है। अपने उत्पाद की पहुंच का मूल्यांकन करें और देखें कि आपको परिवर्तन करने की आवश्यकता है या नहीं।