SellCheck.com के साथ बिक्री के स्टोर प्वाइंट में प्रभावी कैसे डिजाइन करें
बिक्री के इन-स्टोर प्वाइंट, या खाद्य उद्योग के रूप में इसे कॉल करते हैं, पीओएस, दुकानदार स्तर पर सभी मार्केटिंग प्रयासों को दुकानदार को रोकने के लिए, एक ब्रांड को देखते हैं और उम्मीद है कि इसे खरीदते हैं। यह शॉपर मार्केटिंग नामक बड़े आंदोलन का हिस्सा है, और यह समझने का प्रयास कर रहा है कि हम कैसे खरीदारी करते हैं, हम क्यों खरीदारी करते हैं, जब हम खरीदारी करते हैं और जहां हम खरीदारी करते हैं।
प्वाइंट ऑफ़ सेल डिस्प्ले, जो विजुअल मार्केटिंग के बड़े क्षेत्र का हिस्सा हैं, पूरे सुपरमार्केट जैसे कि एंड डिस्प्ले, फ्री स्टैंडिंग नालीदार शिपर्स और इसी तरह के पेपर किए जाते हैं।
पीओएस में शेल्फ टॉकर्स नामक सभी संकेत भी शामिल हैं, जो बिक्री पर वस्तुओं के लिए आपका ध्यान आकर्षित करते हैं, जैसे एक खरीदें - $ 10 के लिए 10 में से एक प्राप्त करें। डिजिटल इलेक्ट्रॉनिक संकेत ऐलिस में रेंग रहे हैं और बहुत दूर भविष्य में मुद्रित बिंदु की बिक्री को प्रतिस्थापित कर सकते हैं।
4 सी की कोशिश की जाती है और सही है
मैंने चार सी के बारे में सीखा, एक खुदरा सुपरमार्केट या विशेषता स्टोर में अधिक मर्चेंडाइज बेचने में महत्वपूर्ण कारक:
- कमांड ध्यान दें
- दुकानदार से जुड़ें
- जानकारी देना
- बिक्री बंद करो
लेख में बाद में मैं इन्हें अधिक विस्तार से कवर करूंगा।
खुदरा ब्रांड उपभोक्ताओं को ध्यान में रखने के लिए एक सेकंड है
मैंने रिचर्ड Butwinick, Sellcheck.com के संस्थापक साक्षात्कार दिया। उन्होंने एक सबसे अभिनव व्यवसाय बनाया है जो इन-स्टोर प्वाइंट ऑफ़ सेल (पीओएस) की प्रभावशीलता का मूल्यांकन करता है। आपकी खुदरा प्रचार रणनीति को इस आंकड़े को संबोधित करने की आवश्यकता है क्योंकि उपभोक्ता के ध्यान को पकड़ने के लिए आपके पास केवल 1 सेकंड है।
पीओएस (यह प्वाइंट ऑफ सेल के लिए उद्योग संक्षेप है) उपभोक्ताओं को सबसे व्यस्त और अतिसंवेदनशील वातावरण में ध्यान देने के लिए महत्वपूर्ण है।
मैं प्रेट्ज़ेल क्रिस्प ब्रांड इन-स्टोर प्रोमोशनल प्लान का उल्लेख करना चाहता हूं ... उनका ध्यान शेल्फ टॉकर्स, आपके खाद्य पैकेजिंग डिज़ाइन और इन-स्टोर शिपर डिस्प्ले के लिए बड़ा, रंगीन और सरल है।
रिचर्ड ने मुझे बताया कि "हमने बस डॉट्स को जोड़ा। ब्रांड्स असंगत पीओएस परिणामों के लिए समय और पैसा खर्च कर रहे थे, अंतरिक्ष करने पर खुदरा विक्रेताओं को जोखिम था, और दोनों के लिए परिणामों में सुधार करने के लिए हमारी एक सिद्ध प्रक्रिया थी।"
बेचना चेक विपणक को उनके दुकानदार संचार बनाने और मूल्यांकन करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया था। यह ब्रांडों को अच्छी चीजें तेजी से और कम महंगी होने में मदद करता है। हम ऐसा कुछ विकसित करना चाहते थे जो आधिकारिक था और मेट्रिक्स में रूट हो और किसी भी व्यक्ति के लिए उपलब्ध हो।
मापने और बढ़ती प्रोमोशनल लिफ्ट
क्या सेलचेक काम करता है? रिचर्ड के अनुसार, वे अपने 4 सी के सिद्धांतों को लागू करते हैं, इसलिए "ब्रांड पर्याप्त प्रचारक लिफ्ट की उम्मीद कर सकते हैं जो निवेश पर 40: 1 रिटर्न देता है"। प्रोमोशनल लिफ्ट का विपणन मार्केटिंग मेट्रिक्स: द डिफिनिटिव गाइड टू मेसुरिंग मार्केटिंग प्रदर्शन में सबसे अच्छा वर्णन किया गया है, "आधारभूत बिक्री पर विशिष्ट विपणन गतिविधियों द्वारा उत्पन्न वृद्धिशील बिक्री" के रूप में। इस बेसलाइन में आमतौर पर अन्य प्रभाव होते हैं, जैसे मौसमी या प्रतिस्पर्धी प्रचार आपके प्रचार की प्रभावशीलता निर्धारित करने के लिए हटा दिए जाते हैं।
चार सी क्या हैं
व्यक्तिगत रूप से, 4 सी में से प्रत्येक बिक्री सामग्री के बिंदु से जुड़े होने पर खरीदार अनुभवों के एक संज्ञानात्मक कदम का प्रतिनिधित्व करता है। यह किसी उत्पाद या खरीदने का विकल्प चुनने के बारे में जागरूक होने के साथ शुरू होता है। आप इसे बिक्री के बिंदु पर होने वाली मानसिक पथ-खरीद के रूप में सोच सकते हैं।
यहां बताया गया है कि सेल सीक 4 सी के उपयोग से आपके पीओएस सामग्री को कैसे सुधारता है
कमांड ध्यान - एक टुकड़ा जो ध्यान नहीं दिया गया वह कभी प्रभावी नहीं होगा!
4 सी प्रक्रिया में पहला कदम यह सुनिश्चित करना है कि आपका पीओएस खुदरा या ऑनलाइन पर्यावरण में ध्यान देने योग्य है।
दुकानदार से जुड़ें - एक बार आपकी सामग्री दुकानदार का ध्यान कम करने के बाद, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि दुकानदार यह पहचान ले कि वह किसके लिए खड़ा है, लेकिन आपके पास अधिक समय नहीं है - आमतौर पर 1 सेकंड या उससे कम। यदि आपका पीओएस पहचानने योग्य और प्रासंगिक के रूप में पंजीकृत नहीं है, तो दुकानदार दूसरे विचार के बिना आगे बढ़ता है। शायद यही कारण है कि आप ऐसी बिक्री नहीं कर रहे हैं जो आपके उत्पादों को खुदरा शेल्फ से दूर कर लेते हैं?
जानकारी व्यक्त करें - अब जब ग्राहक शेल्फ पर बंद हो गया है और अपने खाद्य उत्पाद का मूल्यांकन कर रहा है, तो दुकानदार को स्पष्ट, आकर्षक संदेश कैसे व्यक्त किया जा सकता है, उन्हें अपने उत्पाद को खरीदने के करीब विचार करने से मिलता है!
बिक्री बंद करें - आपने दुकानदार का ध्यान कमांड किया है, उसके साथ जुड़ा हुआ है, और प्रारंभिक जानकारी व्यक्त की है।
अब, बिक्री को बंद करने और टोकरी में उत्पाद प्राप्त करने के लिए टुकड़े को क्या करना है? यह वह जगह है जहां SellCheck प्रभावी सामग्री की सिफारिश करने में शानदार मूल्य बनाता है जो आपके उत्पाद को शेल्फ से और शॉपिंग कार्ट में ले जाता है।
अप्रभावी सामग्री बिक्री बंद करने से रोकने के लिए साबित होती है ... तो क्या आप ऐसा बिक्री नहीं कर रहे हैं जो खुदरा शेल्फ से आपके उत्पादों को बंद कर दे?
4 सी का एक आधारभूत भाषा होना था। खरीद संस्थान के लिए पथ ने डिजाइन प्रतियोगिता के लिए 4 सी के अपने मानदंड के रूप में अपनाया। यह दुकानदार व्यवहार और पीओएस डिजाइन के लिए विज्ञान और शिक्षाविदों को भी जोड़ता है।
शॉपर्स चुनने से पहले अचयनित करते हैं, संकेत बताते हैं कि एक संदेश कैसे व्यक्त करें और कैसे बंद करें। वे पीओएस डिज़ाइन को अनुकूलित करने के तरीके भी प्रदान करते हैं।
अपनी खुदरा प्रोमोशनल रणनीति में 4 सी का उपयोग करना
एक तरीका यह देखने के लिए सेलचेक से संपर्क कर रहा है कि वे आपके लिए क्या कर सकते हैं। "ओह, यह बहुत महंगा है," आप कहते हैं। अच्छा, अप्रभावी शेल्फ टॉकर्स और शिपर डिस्प्ले पर $ 5000 खर्च करना अधिक महंगा है। ऐसा मत सोचो कि संख्या सही है? कुछ उद्धरण प्राप्त करें और देखें।
अपने नए उत्पाद को एक खाद्य दलाल के साथ लॉन्च करना बहुत महंगा है जो आपको छह महीने के लिए 1250 डॉलर प्रति माह रिटाइनर चार्ज करने और खुदरा खरीदार प्रस्तुतियों को बनाने के लिए चार्ज करेगा। ओह ... आप नहीं जानते थे कि ब्रोकर शुरुआत में एक रिटेनर चार्ज करते हैं?