एक विशेषज्ञ के साथ सुपरमार्केट खुदरा शेल्फ पर हो रही है
एक खाद्य दलाल खाद्य ब्रांडों का प्रतिनिधित्व करता है और आपको अपने उत्पादों को कभी भी अधिक प्रतिस्पर्धी सुपरमार्केट और विशेषता खाद्य खुदरा वातावरण में अलमारियों पर लाने में मदद करता है।
अपने साथी के साथ-साथ आपकी बाहरी बिक्री बल के रूप में एक खाद्य दलाल के बारे में सोचें जो आपकी नई उत्पाद लॉन्च रणनीति का एक अभिन्न अंग बन जाता है।
खाद्य दलालों के विभिन्न प्रकार
कुछ खाद्य व्यापार में विशिष्ट क्षेत्र में विशेषज्ञ हैं जैसे कि विशेष खाद्य दलाल, कार्बनिक खाद्य दलाल, प्राकृतिक खाद्य दलाल, कोशेर खाद्य दलाल ... सूची जारी है।
एक खाद्य उद्यमी के रूप में सही ब्रोकर खोजने वाले खाद्य व्यवसाय शुरू करने या चलाने के लिए चुनौतीपूर्ण हो सकता है। प्रक्रिया शुरू करने से पहले आपके लिए कई विकल्प हैं और साथ ही प्रश्न पूछे जाने और स्पष्टीकरण के लिए कई विकल्प हैं। सबसे पहले अपने व्यापार मॉडल को देखो। क्या तुम्हे इससे खुशी हुई? क्या आप इसमें बदलाव करना चाहते हैं? यदि ऐसा है, तो वो क्या हैं? अपने व्यवसाय को देखें और देखें कि आपको सहायता कहाँ चाहिए। फिर अपने डॉलर देखें। विस्तार के प्रति आवंटित करने के लिए आपको कितना आवंटन करना है?
सही खाद्य ब्रोकर कैसे खोजें I
इन प्रश्नों को पूछकर अपनी जरूरतों पर विचार करें:
- आप एक खाद्य दलाल में क्या खोज रहे हैं?
- उस व्यक्ति की आपकी क्या अपेक्षाएं हैं?
- आपका मार्केटिंग बजट क्या है?
- आप क्या फीस और / या कमीशन दर दे सकते हैं? वास्तविक बनो।
- आप उन्हें किस क्षेत्र में दे देंगे? फिर यथार्थवादी हो।
- आप अपने व्यवसाय का विस्तार करने के लिए उन्हें कौन से वितरक देने के इच्छुक हैं?
- उन वितरकों को देखें जिन पर आप वर्तमान में हैं और वे क्षेत्र शामिल हैं।
- प्रतिनिधि प्रतिनिधि को जाने के लिए तैयार एक नमूना किट बेचते हैं।
- उस ब्रोकर के लिए संपर्क व्यक्ति।
- थोक और वितरक के लिए मूल्य पत्रक।
- अपनी मार्केटिंग योजना उपलब्ध कराएं जो दिखाती है कि आप प्रतिस्पर्धी कैसे होंगे। कुंजी पहलू नई उत्पाद लॉन्च रणनीति (विज्ञापन, सोशल मीडिया योजनाएं ), खाद्य डेमो, और समग्र व्यापार संवर्धन योजनाएं (मूल्य में कटौती और बाजार विकास निधि शामिल हैं) हैं।
- याद रखें कि आप दोनों के लिए समय धन है।
अपनी बिक्री पिच तैयार करें
खाद्य दलालों से संपर्क करना शुरू करने से पहले, अपने ब्रांड को सही ढंग से स्थापित करने और अपनी आवश्यकताओं के बारे में स्पष्ट रूप से सोचने के लिए कुछ शुरुआती तैयारी करें। एक सफल बिक्री पिच बनाने में समय लगता है और आपके खाद्य ब्रांड के लिए सही ब्रोकर को आकर्षित करने के लायक है। इस क्षेत्र में कुछ महत्वपूर्ण प्रश्न:
- आप अपने व्यवसाय को कैसे बढ़ते देखते हैं?
- श्रेणियां आप अपनी लाइन में देखते हैं।
आपने किस स्टोर से संपर्क किया है? कौन से स्टोर आपको बदल गए हैं और क्यों?
- आप कौन से स्टोर में रहना पसंद करेंगे?
- समझो कि तुम कौन हो?
- आप किसके लिए खड़े हैं?
- क्या आपके पास वितरकों के लिए पर्याप्त सकल मार्जिन है?
- ब्रोकर को अपने व्यवसाय के बारे में जितना संभव हो उतना व्यक्त करें।
- वे लाइन बेचना चाहते हैं।
- एक अनुबंध तैयार है।
आपकी पहली बैठक में पूछने के लिए प्रश्न
- आप किन लाइनें लेते हैं?
- आप किस क्षेत्र को संभालते हैं?
- आप यह कितने समय से कर रहे हैं?
- आपका कमीशन?
- संदर्भ?
- अनुबंध की समीक्षा?
ब्रोकर क्या बनाम सेल्सपीपल्स करते हैं
ब्रोकर्स और विक्रेता लोग समान नहीं हैं। एक विक्रेता सिर्फ लाइन बेचता है। ब्रोकर के साथ साझेदारी करके आप अपने हिरण के लिए सबसे बड़ी धमाके प्राप्त कर पाएंगे। एक कमीशन और कभी-कभी एक रिटेनर शुल्क के लिए, ब्रोकर आपको तेजी से बढ़ने में मदद कर सकते हैं:
- ब्रोकर आपको बाज़ार, मूल्य निर्धारण, पैकेजिंग, रसद, जनसंख्या, और प्रचार निर्धारित करने में मदद करते हैं।
- वे किसी भी प्रकार की विधियों के माध्यम से लाइन को बढ़ावा देने के लिए स्टोर खरीदार के साथ काम करते हैं। वे सौदे "ब्रोकर" करते हैं।
- वे सौदों पर बातचीत करते हैं।
- वे आपके उत्पाद को उपस्थिति के साथ प्रदान करते हैं।
- वे डेमो, प्रचार का समन्वय करते हैं, वे आपकी लाइन का विपणन करते हैं ताकि आप जो भी कर सकें जो आप लाइन का उत्पादन कर सकते हैं।
- वे आपकी कंपनी के लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी सहायता करते हैं।
- वे नीचे की रेखा में सुधार करते हैं।
खाद्य ब्रोकर्स किसी भी विक्रेता और / या निर्माता के लिए एक संपत्ति हैं। हर तरह से, एक ब्रोकर के साथ अनुबंध पर विचार करने के लिए जल्दी से किराए पर निवेश के बिना बिक्री पर विचार करें।