सफलताओं को शामिल करने के लिए आपको शामिल होना चाहिए
एक छोटे से व्यवसाय के रूप में, यह समझना बेहद जरूरी है कि विपणन परिदृश्य कैसे बदल रहा है यह पहचानने के लिए कि कौन सी रणनीतियों आपके और आपके व्यापार के लिए काम करेगी।
नए और उभरते विपणन रुझान वितरण के प्रकार, प्रौद्योगिकी चैनलों में वृद्धि, सामग्री निर्माण, और समग्र उपभोक्ता व्यवहार में बदलाव पर ध्यान केंद्रित करते हैं। एकाधिक टचपॉइंट्स बनाकर संभावनाओं और ग्राहकों तक पहुंचने में एकीकरण महत्वपूर्ण रहेगा। एक बात जो लगातार बनी रहती है, वह संभावनाओं और ग्राहकों के साथ अपने विश्वास और उनकी दोहराने वाली खरीदारी अर्जित करने के लिए संबंध बनाने की आवश्यकता है।
वीडियो विपणन
ब्रांडेड सामग्री के क्षेत्रों में वीडियो मार्केटिंग बढ़ता जा रहा है, विशेष रूप से वेबसाइट के मुखपृष्ठ पर वीडियो, और बिक्री वाले पेज जो उपयोगकर्ताओं को संलग्न करते हैं; इसलिए, लाइव स्ट्रीमिंग गति प्राप्त करना जारी रखेगी। सामग्री पर फ़ोकस करें जो आपके दर्शकों को संलग्न करेगा। छोटे व्यवसायों को अक्सर क्यू एंड ए वीडियो जैसे "हाउ टू ट्यूटोरियल, स्टोरीटेलिंग, प्रशंसापत्र, और प्रदर्शनों में सफलता मिलती है।
डेटा संचालित विपणन
डेटा की कोई कमी नहीं है। विपणक के रूप में, हमारे पास वेबसाइट विश्लेषण, सामाजिक सहभागिता मीट्रिक, ईमेल मीट्रिक और बहुत कुछ है।
Econsultancy की एक हालिया रिपोर्ट में, 50% से अधिक विपणक 21 से कम प्लेटफॉर्म का उपयोग नहीं करते हैं, जिनमें से प्रत्येक का अपना मेट्रिक्स और डेटा होता है। छोटे व्यवसाय कम उपयोग कर सकते हैं, लेकिन एट्रिब्यूशन दिखाने के लिए अभी भी मजबूत आवश्यकता है और प्रत्येक चैनल हमारे व्यावसायिक लक्ष्यों और उद्देश्यों को कैसे प्रभावित कर रहा है।
नए अवसरों की खोज करने, टचपॉइंट के अवसरों की पहचान करने और ग्राहक सेवा को बढ़ाने के लिए आपके व्यावसायिक निर्णयों (जैसे वैयक्तिकृत विपणन अवसर) को मार्गदर्शन करने के लिए प्रयोग, ए / बी परीक्षण में डेटा का उपयोग किया जा सकता है।
ईमेल व्यापार
यह सोचना आसान है कि ईमेल विपणन पुरातन है और अब एक व्यवहार्य विपणन चैनल नहीं है। सोशल मीडिया और अन्य ट्रेलब्लैजिंग मार्केटिंग चैनलों के उदय ने बैक बर्नर को ईमेल मार्केटिंग को धक्का दिया, लेकिन ईमेल मार्केटिंग ने अपनी जमीन कायम रखी है और संभावनाओं और ग्राहकों तक पहुंचने पर बेहद प्रभावी और सरल साबित हुई है।
आगे बढ़ते हुए, हम उपभोक्ता व्यवहार और ट्रिगर्स का उपयोग करके भेजे गए ईमेल संदेशों को वैयक्तिकृत करने के लिए ईमेल विपणन का उपयोग एक परिष्कृत टूल के रूप में किया जा रहा है।
व्यक्तिगत विपणन
निजीकरण महत्वपूर्ण है। उपभोक्ता अब सामान्य संदेश नहीं चाहते हैं। सबूत की आवश्यकता है? देखें कि कैसे अमेज़ॅन व्यक्तिगत विपणन का उपयोग करता है और जब आपके ऑनलाइन व्यवहार की बात आती है तो Google इसका उपयोग कैसे करता है। आपका व्यवहार आपके ऑनलाइन यात्रा के दौरान दिखाए जाने वाले कार्यों को प्रभावित करता है।
निजीकरण ग्राहक वफादारी पैदा कर सकता है और उपभोक्ता को खरीदारी करने की संभावनाओं को बढ़ा सकता है। उन सामग्री को बनाने के लिए काम करें जो दर्शकों के लिए अद्वितीय हैं जिन्हें आप पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं। रिश्तों को तब बनाया जाता है जब उपभोक्ता को लगता है कि आप सीधे उनसे बात कर रहे हैं। आप अपने उपभोक्ताओं से जुड़ने के लिए आवश्यक सामग्री की पहचान करने के लिए डेटा का उपयोग कर सकते हैं। आप अपनी वेबसाइट पर उनके व्यवहार के आधार पर उत्पादों और / या सेवाओं की सिफारिश करके अपने ई-कॉमर्स प्रयासों में उस डेटा का भी उपयोग कर सकते हैं।
सोशल मीडिया सगाई विपणन
सोशल मीडिया सगाई के बारे में और अधिक हो जाएगा। सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म ने अपने एल्गोरिदम को tweaked किया है और जिस तरीके से वे निर्धारित करते हैं कि वे कौन सी सामग्री प्रदर्शित करेंगे। यदि कोई सोशल मीडिया पोस्ट अपने प्लेटफॉर्म उपयोगकर्ताओं को शामिल नहीं कर रहा है, तो यह कम दिखाया जाएगा, जिससे आप लक्ष्यीकरण कर रहे हैं कि आप किसके लक्ष्य प्राप्त कर रहे हैं।
समग्र जुड़ाव को मापने से हमें पता चलता है कि कौन सी सामग्री उन उपभोक्ताओं के साथ काम करती है जो हम लक्षित कर रहे हैं। सहभागिता खरीदार की यात्रा का समर्थन करने के लिए साबित हुई है।
प्रभावक विपणन
इन्फ्लूएंसर मार्केटिंग शीर्ष मार्केटिंग रुझानों में से एक बन जाएगा। बड़ी कंपनियां इन्फ्लूएंसर रणनीतियों का निर्माण कर रही हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि ठंड में छोटे व्यवसायों को छोड़ दिया जाना चाहिए। एक छोटे से व्यवसाय के रूप में, आपके पास एक वास्तविक रणनीति बनाने का लाभ है जो आपके उद्योग के प्रभावकारियों के साथ संबंध बनाने और विश्वास बनाने के लिए काम करता है।
माइक्रो-इन्फ्लूएंसर रणनीति के साथ शुरू करें, इसे सही करें, और उसके बाद एक व्यापक नेट डालें।
क्रॉस डिवाइस विपणन
आपके छोटे व्यवसाय को मार्केटिंग रणनीति बनाने की ज़रूरत है जो उपभोक्ताओं द्वारा उपयोग किए जाने वाले सभी उपकरणों के लिए जिम्मेदार है। आज, 50% से अधिक खोज मोबाइल उपकरणों के माध्यम से होती हैं, लेकिन अभी भी डेस्कटॉप कंप्यूटर, लैपटॉप और टैबलेट का उपयोग करने वाले व्यक्तियों का एक बड़ा हिस्सा है। हाल ही में कॉमस्कोर अध्ययन में कहा गया है कि मापा गया मल्टीचैनल मार्केटिंग निम्नलिखित आंकड़े प्रदान करता है जो आपको आश्चर्यचकित कर सकते हैं:
- 18 - 34 वर्षीय: 9 7% मोबाइल उपयोगकर्ता हैं जो 20% डेस्कटॉप या लैपटॉप कंप्यूटर का उपयोग नहीं करते हैं।
- 35 - 54 वर्ष: 82% इंटरनेट का उपयोग करते समय बहु-प्लेटफॉर्म का उपयोग करें।
- 55+ वर्ष: एक बड़ा प्रतिशत (26%) अभी भी केवल डेस्कटॉप या लैपटॉप कंप्यूटर का उपयोग करता है।
आप अपने संभावित ग्राहक या ग्राहक से मिलने में सक्षम होना चाहिए जहां वे हैं। प्रत्येक चैनल को अनुकूलित करने में समय व्यतीत करें और ग्राहक यात्रा में आपकी जानकारी कहां से पहुंचा जा सकता है, इस पर आधारित एक अनुरूप अनुभव प्रदान करें। एडवेक के अनुसार अपनी रणनीति विकसित करने के रूप में अंगूठे का एक अच्छा नियम यह याद रखना है कि मोबाइल विज्ञापन पहले आते हैं।
एक उद्देश्य के साथ विपणन
अपने ब्रांड के पीछे अपने उद्देश्य को समझाना बहुत महत्वपूर्ण है। ऐसा करके, आप एक ऐसी कहानी तैयार करेंगे जो उपभोक्ता चाहते हैं और पहचान सकते हैं। प्रयोजन-संचालित विपणन, जो आप करते हैं उसके पीछे "क्यों" है, एक तरीका है कि आप अपने प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग कर सकते हैं।