बहुस्तरीय विपणन और पिरामिड योजनाएं बहुत समान हो सकती हैं
बहुस्तरीय विपणन एक अच्छी बात हो सकती है
बहुस्तरीय विपणन कई लोगों के लिए एक आकर्षक व्यापार प्रस्ताव है। यह उपभोक्ताओं को उत्पादों को वितरित करने के लिए एक प्रणाली में शामिल होने का अवसर प्रदान करता है।
स्क्रैच से व्यवसाय शुरू करने वाले व्यक्ति के विपरीत, बहुस्तरीय विपणन प्रतिभागी को प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी का समर्थन होता है जो उत्पादों की आपूर्ति करता है और कभी-कभी प्रशिक्षण भी प्रदान करता है।
एमएलएम कैसे काम करता है
परामर्शदाता या ठेकेदार या वितरक के रूप में (विभिन्न कंपनियां उन्हें अलग-अलग चीजें कहते हैं) आप अन्य बहुस्तरीय विपणन प्रतिभागियों को उत्पादों को बेचकर अपना पैसा कमाते हैं। अगर वे पहले से ही आपकी एमएलएम कंपनी के सदस्य नहीं हैं, तो आप उन्हें साइन अप करते हैं।
अपनी खुद की बिक्री से पैसा कमाने के अलावा, आप उन वितरकों द्वारा उत्पन्न आय का प्रतिशत भी कमाते हैं जिन्हें आपने प्रोग्राम में लाया है (आपकी डाउनलाइन)। विशेष रूप से उत्पाद की विशेष मात्रा बेचने या नए सदस्यों की एक निश्चित संख्या को साइन अप करने के लिए बोनस होते हैं; आप कारों और यात्राओं के साथ ही नकद कमा सकते हैं। अच्छा लगता है, है ना? और एक अच्छी तरह से संचालित एमएलएम व्यवसाय का हिस्सा होने के नाते एक बड़े विस्तारित परिवार के सदस्य होने की तरह बहुत कुछ हो सकता है।
पिरामिड योजनाएं
दुर्भाग्य से, हर बहुस्तरीय विपणन अवसर एक वैध व्यापार अवसर नहीं है। कई पिरामिड योजनाएं, धोखाधड़ी उनके पैसे से अनचाहे भाग लेने के लिए डिज़ाइन की गई हैं, छिपी हुई हैं।
बहुस्तरीय विपणन की तरह, पिरामिड योजनाएं लोगों को किसी उत्पाद या सेवा के वितरक बनने के लिए भर्ती करने पर निर्भर करती हैं।
एमएलएम की तरह, पिरामिड योजना अधिक भर्ती साइन अप करके और उपलब्धि के कुछ स्तरों को पूरा करके पैसा बनाने का अवसर प्रदान करती है।
बहुस्तरीय विपणन और पिरामिड योजनाओं के बीच बड़ा अंतर यह है कि एमएलएम कनाडा (और अधिकांश अमेरिका) में कानूनी है और पिरामिड योजनाएं नहीं हैं। एक पिरामिड योजना में भाग लेना कनाडा के आपराधिक संहिता के तहत एक अपराध है, जो पांच साल की कारावास तक दंडनीय है।
लेकिन एक व्यक्ति के लिए एक वैध एमएलएम अवसर और एक नज़र में एक पिरामिड योजना के बीच अंतर बताने के लिए एक व्यावसायिक अवसर की तलाश करने वाले व्यक्ति के लिए यह बहुत मुश्किल हो सकता है। आप कैसे बताते हैं कि यह एक वैध व्यापार अवसर या घोटाला है?
पिरामिड योजनाओं में केवल एक उद्देश्य है
बहुस्तरीय विपणन और पिरामिड योजना के बीच बड़ा अंतर व्यापार के संचालन के तरीके में है। पिरामिड योजना का पूरा उद्देश्य अपने पैसे प्राप्त करना है और फिर आप अन्य चूसने वालों (अहम - वितरकों) की भर्ती के लिए उपयोग करते हैं। एमएलएम का पूरा उद्देश्य उत्पाद को स्थानांतरित करना है। एमएलएम के पीछे सिद्धांत यह है कि वितरकों का नेटवर्क जितना बड़ा होगा, उतना अधिक उत्पाद व्यवसाय बेचने में सक्षम होगा।
इन प्रश्नों का प्रयोग एसिड परीक्षण के रूप में करें यदि आप कम से कम संदेह में हैं कि आप जिस मौके पर विचार कर रहे हैं वह मल्टी लेवल मार्केटिंग या पिरामिड स्कीम है:
एक पिरामिड योजना को पहचानने के लिए चेकलिस्ट
- क्या आपको वितरक बनने के लिए आगे की बड़ी राशि "निवेश" करने की आवश्यकता है? इस निवेश अनुरोध को एक सूची शुल्क के रूप में छिपाया जा सकता है। वैध एमएलएम व्यवसायों को बड़ी शुरूआत लागत की आवश्यकता नहीं है।
- यदि आपको सूची के लिए भुगतान करना पड़ता है, तो क्या कंपनी बेची गई सूची वापस खरीद लेगी? वैध एमएलएम कंपनियां आपके द्वारा भुगतान किए गए कम से कम 80% के लिए इन्वेंट्री बाय-बैक की पेशकश और चिपक जाती हैं।
- क्या उत्पाद या सेवा के लिए बाजार में कोई उल्लेख या ध्यान दिया गया है? बहुस्तरीय विपणन कंपनी के उत्पादों के लिए बाजार स्थापित करने पर निर्भर करता है। अगर कंपनी को अपने उत्पादों के उपभोक्ता मांग में कोई दिलचस्पी नहीं है, तो साइन अप न करें।
- क्या उत्पाद या सेवा बेचने की तुलना में भर्ती पर अधिक जोर दिया गया है? याद रखें, बहुस्तरीय विपणन और पिरामिड योजना के बीच का अंतर फोकस में है। पिरामिड योजना लोगों को साइन अप करने और अपना पैसा प्राप्त करने से तेजी से मुनाफे पर केंद्रित है। यदि भर्ती योजना का ध्यान केंद्रित है, तो चलाएं।
ये अगले दो प्रश्न आपको यह निर्धारित करने में मदद करेंगे कि कंपनी का ध्यान क्या है:
- क्या योजना बनाई गई है ताकि आप अपने आप को बिक्री के बजाय नए सदस्यों की भर्ती करके अधिक पैसा कमा सकें? यह एक पिरामिड योजना संचालन का हस्ताक्षर है।
- क्या आपने नए सदस्यों की भर्ती के लिए कमीशन की पेशकश की है? एक और पिरामिड योजना ट्रेडमार्क। यह उन लोगों की संख्या है जो एक पिरामिड योजना में महत्वपूर्ण बातों को साइन अप करने के इच्छुक हैं, न कि उत्पादों या सेवाओं की पेशकश की जा रही है।
खुद को कैसे सुरक्षित रखें
हमेशा की तरह, जब आप किसी संभावित व्यावसायिक अवसर की जांच कर रहे हैं, तो आप एमएलएम कंपनी के उत्पादों और संचालन के बारे में सभी जानकारी एकत्र करना चाहेंगे।
कंपनी की बिक्री साहित्य, व्यापार योजना और / या विपणन योजना की लिखित प्रतियां प्राप्त करें (और पढ़ें)।
मल्टीलेवल मार्केटिंग कंपनी और उत्पादों के साथ अनुभव करने वाले अन्य लोगों से बात करें कि यह निर्धारित करने के लिए कि उत्पादों को वास्तव में बेचा जा रहा है और यदि वे उच्च गुणवत्ता वाले हैं।
यह देखने के लिए कि क्या कंपनी के बारे में कोई शिकायत हुई है, बेहतर व्यापार ब्यूरो से जांचें।
और सावधानीपूर्वक सुनो जब आप उस एमएलएम भर्ती बैठक में हों। आप जिस अद्भुत धनराशि को बनाने जा रहे हैं, उसके लिए बढ़ते दावों को आपके अलार्म घंटी बजने लगाना चाहिए।
एक सफल बहुस्तरीय विपणन कंपनी का हिस्सा होने के नाते लाभदायक और मजेदार दोनों हो सकते हैं, लेकिन दुर्भाग्यवश, कुछ कथित एमएलएम अवसर वास्तव में केवल आपके बटुए और व्यवसाय चलाने के अपने सपने को फटकारने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।
एमएलएम के लिए बेहतर विकल्प
यदि आप पूर्ण या अंशकालिक व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो कई अन्य सिद्ध व्यावसायिक विचार हैं जो एमएलएम के विकल्प हैं: