प्रतिस्पर्धा-उन्मुख मूल्य क्या है?

यह मूल्य निर्धारण विधि कुछ हद तक प्रतियोगियों की कीमतों से तय होती है

प्रतिस्पर्धा-उन्मुख मूल्य निर्धारण, जिसे बाजार-उन्मुख मूल्य निर्धारण के रूप में भी जाना जाता है, में उपभोक्ता मांग और किसी की अपनी लागत पर विचार करने के बजाय प्रतिस्पर्धी के मूल्यों की आधार शामिल है। यह विधि लक्षित बाजार को भी ध्यान में रखती है और इसके लिए उस लक्ष्य बाजार में विश्लेषण और अनुसंधान की आवश्यकता होती है। अधिकांश व्यावसायिक रणनीतियों के साथ , इसमें इसके पेशेवर और विपक्ष हैं।

कैसे प्रतिस्पर्धा-ओरिएंटेड मूल्य निर्धारण काम करता है

एक व्यवसाय यह तय कर सकता है कि क्या वह अपने प्रतिस्पर्धी या उसके मूल्य से अधिक मूल्य पर अपने उत्पाद को बेचना चाहता है।

निर्णय इस बात पर निर्भर करता है कि वह किसी और के मूल्यों को आधार देकर हासिल करने की कोशिश कर रहा है। यदि व्यवसाय उच्च-अंत दिखाई देने की कोशिश कर रहा है या यह अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बेहतर गुणवत्ता प्रदान करता है, तो यह अपने उत्पाद को थोड़ा अधिक मूल्य देना चाहता है। लेकिन अगर यह आवश्यक रूप से बिक्री में वृद्धि नहीं करेगा और यदि व्यापार चाहता है कि उसका खुद का उत्पाद अधिक किफायती हो, तो यह अपने उत्पाद को कम कीमत का चयन कर सकता है।

प्रतिस्पर्धा-उन्मुख मूल्य निर्धारण के फायदे और नुकसान

यह मूल्य निर्धारण विधि कीमत प्रतिस्पर्धा को कम रख सकती है, जो अन्यथा किसी व्यापार को नुकसान पहुंचा सकती है। प्रतिद्वंद्वी के आधार पर मूल्य निर्धारित करने से व्यवसाय को अपने प्रतिस्पर्धी को बाजार हिस्सेदारी खोने से बचने की अनुमति मिल सकती है। लेकिन इसका यह भी अर्थ हो सकता है कि यदि व्यवसाय ग्राहकों तक पहुंचने जा रहा है तो अन्य रणनीति जरूरी है क्योंकि कीमत दोनों प्रोत्साहनों के बराबर हो सकती है यदि यह दोनों स्थानों के बराबर है। कीमत में उत्पादन लागत में भी मुश्किल से कवर हो सकता है, या यहां तक ​​कि उत्पादन लागत को भी कवर नहीं किया जा सकता है, जिससे लाभ बहुत कम या यहां तक ​​कि अस्तित्व में नहीं आ सकता है।

प्रतियोगिता-उन्मुख मूल्य निर्धारण के आधार पर एक और गलती हो सकती है यह तथ्य है कि मूल्य-सेटर्स बहुत निष्क्रिय हो सकते हैं। वे अपनी मूल्य-निर्धारण जिम्मेदारियों को देख सकते हैं। प्रतिद्वंद्वी चार्ज करने के आधार पर कीमतों से बहुत जुड़ा हुआ बनना मूल्य-सेटर्स को सुरक्षा की झूठी भावना में खो सकता है ताकि कीमतों को बदलने की आवश्यकता होने पर उन्हें इसका एहसास न हो।

प्रतिस्पर्धा-ओरिएंटेड मूल्य निर्धारण का एक उदाहरण

यदि एक लोकप्रिय चेन स्टोर $ 3.99 के लिए एक वस्तु बेचता है, तो पास के एक नए स्टोर में बाजार हिस्सेदारी को पकड़ने के लिए एक समान कीमत पर समान या समान उत्पाद की कीमत हो सकती है। लेकिन इसका मतलब यह होगा कि कीमत उपभोक्ताओं के लिए एक प्रोत्साहन नहीं है, इसलिए स्टोर को ग्राहकों तक पहुंचने के अन्य तरीकों को ढूंढना होगा। यह आम तौर पर नीचे की रेखा में कटौती, लागत लगती है।

लेकिन अगर नई दुकान अपने उत्पाद को बड़े स्टोर की तुलना में कम कीमत का चयन करती है, तो नई दुकान अकेले इसकी कीमतों के आधार पर अधिक ग्राहकों को आकर्षित कर सकती है। यह विशेष रूप से सच है यदि इसके अधिकांश उत्पाद बड़े स्टोर में उन लोगों की तुलना में सस्ता हैं और ग्राहक इसे जानते हैं।

तल - रेखा

मूल्य व्यापार के विपणन मिश्रण का एक महत्वपूर्ण पहलू है, और कीमत बदलने से सफलता के लिए जरूरी मार्केटिंग रणनीति नाटकीय रूप से प्रभावित हो सकती है। जब आप मार्केटिंग मिश्रण की पहचान कर रहे हों, तो प्रतिस्पर्धियों की कीमतें इस बात पर कारगर होंगी कि आपका व्यवसाय अपने उत्पादों की कीमत कैसे चुनता है, चाहे आप प्रतिस्पर्धा उन्मुख मूल्य निर्धारण या किसी अन्य विधि का उपयोग कर रहे हों।