मैं आपकी वेबसाइट, आपके लैंडिंग पृष्ठों, ईबे या अमेज़ॅन स्टोर, आपके ब्लॉग, या जो भी अन्य ऑनलाइन रियल एस्टेट है, उस पर यातायात के बारे में बात कर रहा हूं।
इस पर इस तरीके से विचार करें। आपकी वेबसाइट एक मॉल में एक स्टोर की तरह है। हर दिन मॉल के माध्यम से हजारों लोग सैकड़ों चलते हैं। उनमें से प्रत्येक दुकान उनके ध्यान के लिए इच्छुक है। वे दुकानदारों पर उनकी दुकान देखने और चलने का निर्णय लेने और उन्हें पेश करने का निर्णय लेने के लिए गिन रहे हैं।
तो वे ऐसा कैसे करते हैं? विभिन्न तरीकों से। खिड़की स्टिकर बिक्री के बारे में बात करते हुए, उनके पास एक बड़ा रंगीन संकेत हो सकता है। एक कर्मचारी फ्लायर या मुफ्त नमूनों को आगे बढ़ा सकता है ... या व्यक्तिगत रूप से लोगों को आमंत्रित कर सकता है। स्टोर किसी विशेष दिन या विशेष घटना के बारे में सीधे मेल पोस्टकार्ड भेज सकता था। हो सकता है कि उनके पास ग्राहकों की एक ईमेल सूची है कि वे नियमित रूप से या सक्रिय सोशल मीडिया के साथ संवाद करते हैं और अक्सर विशेष सौदों या बिक्री को बढ़ावा देते हैं।
आप अपने ऑनलाइन स्टोरफ्रंट के साथ बोलने के तरीके में एक ही चीज़ पर जा रहे हैं। आप अपने लक्षित बाजार का ध्यान आकर्षित करने और उन्हें अपनी साइट पर जाने के लिए मजबूर करने के लिए रणनीतियों और विधियों की एक विस्तृत श्रृंखला तैनात करने जा रहे हैं ताकि वे आपकी ईमेल सूची का हिस्सा बन सकें (ताकि आप उन्हें आगे बाजार कर सकें) या अपनी ऑनलाइन दुकान ब्राउज़ करें और कुछ खरीदो।
यातायात ड्राइविंग उपकरण
ड्राइविंग यातायात किसी भी ऑनलाइन उद्यम का एक अनिवार्य हिस्सा है। वास्तव में, यह आपके पहले व्यवसाय के लिए एक लाभदायक और उत्पादक विपणन फ़नल बनाने के लिए आपको सबसे पहले करना चाहिए।
बेशक, नीचे सूचीबद्ध प्रत्येक "यातायात चालक" आपके द्वारा किए जाने वाले कार्यों के लिए उपयुक्त नहीं है। कुछ गैंगबस्टर की तरह काम करेंगे; कुछ ऐसा ही होंगे।
आप जब तक कोशिश नहीं करते, सीख नहीं सकते। और यह भी महत्वपूर्ण है कि आप अपने सभी अंडों को एक टोकरी में बोलने से बचें।
आप देखते हैं, भले ही एक ट्रैफिक ड्राइविंग टूल हजारों योग्य योग्य संभावनाओं को एक दिन ला सकता है, आप कभी नहीं जानते कि अगला क्या हो सकता है। इसलिए यातायात के अन्य स्रोत होना महत्वपूर्ण है, इसलिए आपके पास "बैकअप" है और आपका व्यवसाय कम नहीं होता है।
इसका एक त्वरित उदाहरण तब होता है जब Google अपने खोज इंजन एल्गोरिदम को बदलता है। यह एल्गोरिदम निर्धारित करता है कि खोज इंजन परिणाम पृष्ठ में ऑनलाइन पृष्ठ कहां दिखाई देते हैं।
पिछले बड़े बदलावों में, व्यवसाय विफल हो गए हैं क्योंकि उनका पूरा मॉडल Google खोजों से ट्रैफ़िक प्राप्त करने पर आधारित था, और जब एल्गोरिदम बदल गया तो वे पृष्ठ पर एक रात में नहीं थे। ऐसा मत होने दो। और ऐसा नहीं होगा, क्योंकि आप अपने ऑनलाइन व्यवसाय के साथ विभिन्न ट्रैफिक ड्राइवरों का उपयोग करने जा रहे हैं।
खोज इंजिन अनुकूलन
Google की बात करते हुए, हम वहां क्यों नहीं शुरू करते हैं। खोज इंजन अनुकूलन, लघु के लिए एसईओ, आपकी वेबसाइट पर मूल्यवान, योग्य यातायात चलाने के लिए एक महत्वपूर्ण तरीका हो सकता है। मेरा मतलब यह है कि मेरा क्या मतलब है। जब कोई आपके आला से संबंधित विषय की खोज करता है (कहें कि आप ऐसे वीडियो बेचते हैं जो लोगों को अपने गोल्फ स्विंग में सुधार करने में मदद करते हैं और वे "मेरे गोल्फ स्विंग में सुधार" की खोज करते हैं), तो आप अपनी वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ को खोज परिणामों में उच्च दिखाना चाहते हैं यथासंभव।
क्यूं कर? खैर, शीर्ष तीन परिणाम 61% क्लिक करते हैं। वैसे भी, जब कोई Google (या किसी अन्य खोज इंजन) पर आपकी साइट के लिंक पर क्लिक करता है, तो वे आपकी ईमेल सूची के लिए साइन अप करने या उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं।
यह "जैविक" यातायात इतना मूल्यवान है क्योंकि लोग इन लोगों को सक्रिय रूप से किसी समस्या के लिए जानकारी या समाधान खोज रहे हैं। और जब वे कुछ ऐसा देखते हैं जो उनकी मदद कर सकता है, तो वे कार्रवाई करने की अधिक संभावना रखते हैं।
आप अपनी साइट की प्रतिलिपि में उच्च गुणवत्ता वाली सामग्री और कीवर्ड और कुंजी वाक्यांशों सहित अपनी साइट खोज अनुकूल बनाते हैं जो आपके आला से संबंधित है। आपको उन कीवर्ड को अपनी साइट शीर्षक, डोमेन नाम, विवरण, टैगलाइन, ब्लॉग श्रेणियां, पृष्ठ शीर्षक और पृष्ठ सामग्री में भी रखना चाहिए (यह "वेब ऑफिस" काम कर सकता है, जो आपका वेब डिज़ाइनर कर सकता है, या यदि आप अपना खुद का भाग लेते हैं तो आप स्वयं कर सकते हैं साइट)।
विषयवस्तु का व्यापार
यह खोज इंजन अनुकूलन का एक तरीका है क्योंकि परिणाम निर्धारित करते समय खोज इंजन इन दिनों अच्छी सामग्री का महत्व रखते हैं। मतलब, आप केवल खोजशब्दों के साथ एक पृष्ठ नहीं बना सकते हैं और एक अच्छी रैंकिंग की उम्मीद कर सकते हैं। आपको अपनी वेबसाइट या ब्लॉग के लिए सूचनात्मक लेख बनाना होगा जो खोज इंजन उपयोगी पाते हैं। लेकिन आप वहां नहीं रुक सकते हैं। आपके पास आकर्षक शीर्षक होना चाहिए और ध्यान-पकड़ने वाले विवरण शामिल होना चाहिए, ताकि वे खोज इंजन परिणामों में दिखाई देने पर मोहक हों। यह संभावना है कि संभावित व्यक्ति को क्लिक करने और अपना पूरा लेख पढ़ने के लिए क्या मिलेगा।
फिर आपको अपने पाठक को एक अच्छा अनुभव देना होगा और यह सुनिश्चित करना होगा कि संभावनाएं आपकी साइट पर पहुंचने के बाद कार्रवाई करने या अपने व्यवसाय के बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए तैयार हों।
यह आलेख आपके उद्योग में सर्वोत्तम प्रथाओं को हाइलाइट कर सकता है, या सुझावों के बारे में बता सकता है, या अपनी विशिष्टताओं के अनुरूप कुछ रणनीतियों पर चर्चा कर सकता है। जो कुछ भी है, उसे अपनी संभावना को मूल्यवान मुफ्त जानकारी प्रदान करनी चाहिए।
सामाजिक बनें
यह अपरिहार्य है। यदि आप इन दिनों ऑनलाइन कारोबार करते हैं तो आपको सोशल मीडिया में शामिल होना होगा। ट्विटर, यूट्यूब और फेसबुक जैसी सामाजिक साइटों और सेवाओं पर भारी मात्रा में यातायात जाता है। लाखों लोग हर दिन लॉग ऑन करते हैं। इसका लाभ क्यों न लें और अपने उद्देश्यों के लिए यातायात का लाभ उठाएं? आपका लक्ष्य बाजार निश्चित रूप से सोशल मीडिया पर है ... और बड़ी संख्या में।
ऐसा करने के लिए आपको एक मजबूत सोशल मीडिया उपस्थिति बनाए रखना चाहिए। अपने व्यापार के लिए एक फेसबुक पेज रखो। एक ट्विटर खाता बनाएँ। YouTube पर अपने व्यवसाय से संबंधित वीडियो पोस्ट करें (उदाहरण के लिए, यदि आपके पास वह गोल्फ स्विंग व्यवसाय था, तो आप कुछ वीडियो पोस्ट कर सकते हैं जहां आप एक या दो युक्तियां दिखाते हैं)।
जब आप सोशल मीडिया का उपयोग करते हैं तो यहां कुछ बेहतरीन अभ्यास दिए गए हैं।
1. अक्सर और नियमित रूप से पोस्ट करें
यदि आपके पास एक फेसबुक व्यवसाय पृष्ठ या ट्विटर खाता है , तो आपको सक्रिय होना चाहिए। हर दूसरे दिन या सप्ताह में कम से कम तीन बार पोस्ट करें, यदि दैनिक नहीं है। आपको यह पता लगाना होगा कि आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा क्या काम करता है। लेकिन विचार यह सुनिश्चित करना है कि आपके ग्राहक जानते हैं कि आप जीवित हैं, इसलिए बोलने के लिए। वे अक्सर आपसे सुनना चाहते हैं, इसलिए उन्हें शामिल करें। और नियमित रहें, प्रकार का एक कार्यक्रम निर्धारित करें और इसका पालन करें। एक दिन पोस्ट न करें, फिर एक सेकंड, और फिर एक सप्ताह के लिए नहीं - आप संभावित ग्राहकों को खो देंगे। इससे आप और आपकी संभावनाओं के बीच संबंध बनाने में मदद मिलती है।
2. लगातार रहो
यह आसान है; आप जो भी पोस्ट करते हैं उसके अनुरूप होना चाहिए। ब्रांड और संदेश पर बने रहें और सुनिश्चित करें कि आपके द्वारा पोस्ट की गई कोई भी चीज़ आपके मार्केटिंग लक्ष्यों का समर्थन करती है। उदाहरण के लिए, यदि आपके पास रेडियो कंट्रोल कार रेसिंग के बारे में कोई साइट है, तो आप राजनीति पर अपने विचारों के बारे में कुछ पोस्ट नहीं करना चाहते हैं।
3. मूल्य दिखाएं
अपने सोशल मीडिया प्रयासों के साथ, आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपकी संभावनाएं आपके द्वारा पोस्ट की गई चीज़ों में कुछ उपयोगी हों। पोस्ट-टू टिप्स, मूल्यवान जानकारी, मजेदार सामान पोस्ट करें ... इससे आपको आने वाले संभावित व्यक्ति की प्रक्रिया तेज हो जाएगी, जैसे, और आपको विश्वास होगा। वे आपको एक स्रोत के रूप में देखने के लिए आते हैं जब वे समाधान की आवश्यकता होती है।
4. कार्रवाई में कॉल शामिल करें
यह सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा हो सकता है क्योंकि यह वह जगह है जहां आप यातायात चलाते हैं! जब भी आप सोशल मीडिया (या कम से कम ज्यादातर समय) में कुछ पोस्ट करते हैं, तो आपको कुछ प्रकार के कॉल को क्रिया में शामिल करना चाहिए; आपके लैंडिंग पृष्ठ, ब्लॉग या ई-कॉमर्स साइट पर क्लिक करने के लिए एक ऑफ़र या प्रोत्साहन। यह एक बिक्री हो सकती है ... या एक लेख का पूरा पाठ ... एक मुफ्त ईबुक। जो भी हो, यह सुनिश्चित करेगा कि आपके सोशल मीडिया दर्शक वास्तव में ग्राहक बन सकते हैं।
5. भुगतान विज्ञापन
हालांकि खोज इंजन अनुकूलन और "कार्बनिक" यातायात लाता है, यह बहुत मूल्यवान हो सकता है और आप इसे मुफ्त में प्राप्त कर सकते हैं ... भुगतान विज्ञापन भी यातायात का एक अच्छा स्रोत हो सकता है। और लाभ यह है कि आपको परिणाम बहुत तेज मिलेगा। एसईओ, सामग्री विपणन, और इसी तरह के तरीकों को लागू करने में कुछ समय लगता है ... समय के साथ लगातार काम।
भुगतान विज्ञापनों के साथ, आप अपनी साइट पर तत्काल यातायात की उम्मीद कर सकते हैं। यहां देखिए यह कैसे काम करता है। उदाहरण के लिए आप Google AdWords पर भुगतान प्रति क्लिक विज्ञापन खरीदते हैं। यह आपके आला से संबंधित खोज के लिए Google परिणाम पृष्ठ के शीर्ष पर दिखाई देगा। जब लोग क्लिक करते हैं, तो वे आपकी वेबसाइट या लैंडिंग पृष्ठ पर जाते हैं - और आप प्रति क्लिक भुगतान करते हैं। और यह उतना महंगा नहीं है जितना आप सोच सकते हैं। यहां महत्वपूर्ण हिस्सा यह सुनिश्चित करना है कि आप भुगतान विज्ञापनों में अपने निवेश पर वापसी कर रहे हैं, जो आप खर्च करते हैं वह आपके पास वापस आता है - और फिर कुछ - बिक्री में।
त्वरित युक्ति: सुनिश्चित करें कि आप मजबूत ध्यान खींचने की प्रतिलिपि और क्लिक करने के लिए कुछ प्रकार के प्रोत्साहन शामिल हैं - एक निशुल्क रिपोर्ट, छूट, या इसी तरह।
अन्य विज्ञापनों में विज्ञापन नेटवर्क पर बैनर और / या टेक्स्ट विज्ञापन शामिल हैं जो विभिन्न ब्लॉग और वेबसाइटों और फेसबुक प्रायोजित पोस्ट पर पोस्ट करते हैं। इन सेवाओं के पीछे की तकनीक यह सुनिश्चित करती है कि आपका विज्ञापन केवल उन साइटों या नज़दीकी सामग्री पर दिखाई देता है जो आपके लक्षित बाजार में रूचि रखते हैं। इसका मतलब है कि आपके विज्ञापन सही आंखों के सामने आते हैं और उन लोगों को क्लिक करने और आपकी साइट पर जाने की संभावना है।
6. फोरम विपणन
आपके व्यापार के आला से संबंधित ऑनलाइन मंच आपकी साइट पर यातायात को चलाने के लिए एक शानदार निःशुल्क तरीका हो सकते हैं। यह योग्य यातायात है हालांकि संख्या अपेक्षाकृत छोटी होगी। लेकिन एक मंच पर पोस्ट करने के लिए जाने का एक सही तरीका है ।
नंबर एक नियम स्पैम नहीं है। आप अपने आला से संबंधित फ़ोरम में शामिल नहीं हो सकते हैं और अपनी वेबसाइट पर लिंक पोस्ट करना शुरू कर सकते हैं या बिक्री के लिए उत्पादों की पेशकश नहीं कर सकते हैं। वास्तव में, शायद आपको प्रतिबंधित कर दिया जाएगा। इसके बजाय, आप फोरम का एक मूल्यवान सदस्य बन जाते हैं।
प्रश्नों का उत्तर दें, चर्चाओं में भाग लें, उपयोगी जानकारी पोस्ट करें, उद्योग के रुझानों पर टिप्पणी करें ... मंच कैसे काम करता है, इस पर निर्भर करता है कि आप अपने हस्ताक्षर में अपनी वेबसाइट पर एक यूआरएल शामिल कर सकते हैं या अपना व्यावसायिक नाम अपना उपयोगकर्ता नाम का हिस्सा बना सकते हैं।
वे यातायात को चलाने के लिए सूक्ष्म तरीके हैं। आखिरकार, एक बार जब आप उस मंच का एक विश्वसनीय हिस्सा बन गए हैं, तो आप अपनी साइट के लिंक पोस्ट करने में थोड़ा अधिक हो सकते हैं। यद्यपि इसे अधिक मत करो।
अधिक यातायात ड्राइविंग करने के लिए अगले कदम
अब आपके ऑनलाइन व्यवसाय में यातायात को चलाने के लिए आपके पास पांच ठोस तरीके हैं। याद रखें, वे सभी आपके विशेष व्यवसाय के लिए सही नहीं होंगे, और आप हमेशा अपनी वेबसाइट पर मुफ्त यातायात चलाने के लिए और अधिक तरीकों का शोध करना चाहेंगे। तो यह जांचना महत्वपूर्ण है कि कौन से लोग सबसे अधिक लीड और / या बिक्री में आते हैं। आपको विपणन मिश्रण मिलना निश्चित है जो आपके लिए काम करता है।