ऑनलाइन विपणन के लिए यह क्या कॉपीराइटिंग है और यह उच्च मांग कौशल क्यों है
नोट: ब्रायन टी। एडमंडसन द्वारा अतिरिक्त टिप्पणी इटालिक्स में उल्लेखनीय है।
कॉपीराइटिंग क्या है? सरल परिभाषा यह है:
Copywriting कौशल - और काम का क्षेत्र है - जहां लोग बिक्री, प्रचार, उत्पादों, सेवाओं, धन उगाहने वाले अभियानों आदि के लिए बिक्री प्रचार और अन्य विपणन सामग्री लिखते हैं।
यह प्रेरक संदेश लिखने का शिल्प है जो लोगों को कार्रवाई करने के लिए प्रेरित करता है (कुछ खरीदता है, एक सेवा के बारे में पूछताछ करता है, एक मुफ्त ईबुक डाउनलोड करता है, किसी कारण से दान करता है)।
जब आपके व्यापार का विपणन और विज्ञापन करने की बात आती है, तो कॉपीराइटिंग एकमात्र सबसे महत्वपूर्ण कौशल है जिसे आपको मास्टर सीखना चाहिए; चाहे आप इसे स्वयं कर रहे हों या पेशेवर कॉपीराइटर को आउटसोर्स कर रहे हों।
आप जानते हैं कि शाम समाचार से पहले आपने टीवी टीवी देखा था? एक कॉपीराइट लेखक ने उस वाणिज्यिक के लिए लिपि लिखी।
स्थानीय घर और उद्यान शो में आपके द्वारा उठाए गए ब्रोशर के बारे में कैसे? हां, कॉपीराइट लेखक भी उनको लिखा था।
और उस वेबसाइट पर सामग्री जो आपने अभी देखी है? हाँ। एक या अधिक कॉपीराइट लेखक शायद उस साइट के प्रत्येक पृष्ठ पर सामग्री लिखते हैं।
ये प्रसारण, प्रिंट और ऑनलाइन प्रतिलेखन के उदाहरण हैं, और स्पष्ट होने के लिए - कॉपीराइटिंग कानूनी ट्रेडमार्क के बारे में नहीं है। किसी के आविष्कार या रचनात्मक कार्यों की रक्षा करना एक कॉपीराइट है, एक पूरी तरह से अलग विषय है।
अब, आश्चर्यजनक उत्तर है "Copywriting क्या है?"
Copywriting एक कौशल है कि आज हर जगह की जरूरत है।
यह हजारों हजारों सामग्रियों और संदेशों को विशिष्ट दर्शकों तक पहुंचने के लिए भेजा जाता है, जो हर दिन घड़ी के आसपास होता है। इसका मतलब है कि विभिन्न प्रकार की परियोजनाओं के लिए लिखने वाले व्यक्तियों के लिए मार्केटिंग कॉपीराइटर नौकरियों का एक सतत पूल है।
परंपरागत रूप से, इंटरनेट के दिनों से पहले, लगभग दर्जन विभिन्न प्रकार की मार्केटिंग सामग्रियों के लिए कॉपीराइटिंग की आवश्यकता थी, जिसमें प्रत्यक्ष मेल पैकेज, पोस्टकार्ड, समाचार पत्र और पत्रिका विज्ञापन, टीवी और रेडियो विज्ञापन, ब्रोशर, पोस्टर, कूपन, बेचना चादरें (बिक्री के लिए) ले जाने के लिए प्रतिनिधि), और यहां तक कि अनाज के बक्से भी।
आज, कॉपीराइटिंग की दुनिया ने 75 से 100 या यहां तक कि विभिन्न प्रकार के मार्केटिंग टूल और रणनीति जैसे वेबसाइट, ईमेल कॉपी , ऑनलाइन लेख, सोशल मीडिया पोस्ट, ब्लॉग, ऑनलाइन विज्ञापन, वीडियो, वेबिनार के एक महत्वपूर्ण घटक के रूप में ऑनलाइन विस्फोट किया है। प्रस्तुतियों, और इतने पर।
इसके बारे में सोचो। उत्पाद के प्रकार के आधार पर केवल एक एकल उत्पाद के लिए एक मार्केटिंग अभियान के लिए इन सभी प्रकार की कॉपीराइटिंग और कई अन्य आवश्यकता हो सकती है:
- उत्पाद बिक्री पृष्ठ ऑनलाइन (एलएल बीन या अमेज़ॅन उत्पाद विवरण सोचें)
- उत्पाद का पैकेजिंग / लेबल (हाँ, किसी ने उस बॉक्स पर शब्द लिखे हैं)
- Google, फेसबुक विज्ञापनों और अन्य लोकप्रिय ऑनलाइन स्थानों में उत्पाद विज्ञापन
- प्रिंट पत्रिकाओं में उत्पाद विज्ञापन
- एक व्यापार शो में ब्रोशर सौंपे जाएंगे
- उत्पाद डेमो वीडियो (ओं)
- उत्पाद हल करने में किसी समस्या पर एक श्वेत पत्र या विशेष रिपोर्ट
- उत्पाद को बढ़ावा देने वाले ईमेल
- केस अध्ययन जो बताते हैं कि ग्राहकों को उत्पाद से कैसे फायदा होता है
- उत्पाद विनिर्देश पत्र और कैसे उपयोग वेब पेज
- उत्पाद के बारे में लेख और ब्लॉग पोस्ट
- प्रशंसापत्र और ग्राहक कहानियां
- प्रत्यक्ष मेल और / या ऑनलाइन वेब पृष्ठों के लिए बिक्री पत्र
मैं आगे बढ़ सकता था, लेकिन आपको विचार मिलता है। प्रत्येक कंपनी जो उत्पाद बनाती है, सेवाओं को बेचती है या पैसा बढ़ाती है, ग्राहकों और डॉलर के लिए प्रतिस्पर्धा करने के लिए अच्छी कॉपीराइटिंग की आवश्यकता होती है।
अधिकांश व्यवसाय जो अपने स्वयं के विपणन करते हैं, वे केवल मीडिया के ऊपर उल्लिखित रूपों में शब्दों को डालने पर अपना सर्वश्रेष्ठ अनुमान लगाते हैं। कई मामलों में वे बस उन अन्य विज्ञापनों से उधार लेते हैं जो वे देखते हैं; जो लोग एक ही काम कर रहे थे द्वारा किया गया था। यह अतिरंजित नहीं किया जा सकता है कि आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले शब्दों में शानदार सफलता और दुखी विफलता के बीच एक बड़ा अंतर हो सकता है; और यह कि कॉपीराइटिंग की निपुणता के लिए समर्पित अध्ययन का एक पूरा क्षेत्र है।
तो यहां एक और महत्वपूर्ण सवाल है: अच्छी कॉपीराइटिंग क्या है?
अहा! इतनी प्रतिलिपि बनाने और प्रभावी प्रतिलेखन के बीच एक बड़ा अंतर है। प्रभावी प्रतिलेखन लेखन कर रहा है जो प्रतिक्रियाओं को चलाने और खरीदारी में वृद्धि में वास्तव में अच्छा काम करता है।
आइए हमारे पॉइंट को चित्रित करने के लिए बिल्ली उत्पाद का उपयोग करके अच्छी प्रतिलिपि बनाने के पांच घटकों को देखें।
अच्छी प्रतिलिपि लेखन एक विशिष्ट श्रोताओं के लिए लिखा जाता है
यदि आप ऐसे उत्पाद को बढ़ावा दे रहे हैं जो घड़ी के आसपास बिल्लियों को ताजा पानी प्रदान करता है, तो कॉपीराइटिंग को बिल्ली मालिकों से बात करनी चाहिए। एक-एक-एक "वार्तालाप" में, आप यह बताना चाहते हैं कि उत्पाद कैसे बिल्ली के मालिक को ताजा, स्वस्थ पानी प्रदान करने की इच्छा को हल करता है।
अपनी मार्केटिंग सामग्रियों को बेहतर बनाने के सर्वोत्तम तरीकों में से एक है "सुपर पेशेवर" और तीसरे व्यक्ति में लिखने की कोशिश करना बंद करना। एक बातचीत टोन में लिखने वाला पहला व्यक्ति वास्तव में अच्छा काम करता है।
अच्छी प्रतिलिपि उस ऑडियंस को एक अद्वितीय लाभ या वादा प्रदान करता है
बिल्ली मालिकों के पास विचार करने के लिए हजारों उत्पाद विकल्प हैं, इसलिए कॉपीराइटिंग को इस बिल्ली-पानी उत्पाद को किसी भी अन्य उपलब्ध से अलग करना चाहिए। यह सबसे अच्छा समाधान क्या बनाता है (सबसे आसान, सुरक्षित, स्वस्थ, आदि)?
बहुत से लोग इसे आपके यूएसपी या अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव के रूप में देखते हैं। क्या आपको हर दूसरे से भी अलग-अलग उत्पाद या सेवा से अलग करता है?
अच्छी कॉपीराइटिंग मजबूत प्रमाण प्रदान करती है कि उत्पाद एक विजेता है
यह सुनिश्चित करने के लिए कि बिल्ली मालिक संकोच नहीं करते हैं या चिंता करते हैं कि उत्पाद अपने वादे तक नहीं जीने वाला है, उत्पाद प्रमाणित करता है, जैसे उत्पाद प्रशंसापत्र, अन्य बिल्ली-जल उत्पादों की तुलना में परीक्षण परिणाम, शायद एक विपणन वीडियो का उपयोग करना कितना आसान है, इत्यादि।
यदि आप अपने विपणन में प्रशंसापत्र का उपयोग कर रहे हैं, तो तुरंत ऐसा करना शुरू करें!
अच्छी प्रतिलिपि बनाने के लिए दर्शकों को एक अपील या लाभकारी "गाइड टू एक्शन:"
यदि आप बिल्ली मालिकों को इस शानदार जल-वितरण आविष्कार के डेमो को देखने की कोशिश कर रहे हैं, तो कॉपीराइटिंग को उन्हें कॉल टू एक्शन के साथ स्पष्ट रूप से मार्गदर्शन करने की आवश्यकता होगी, जो हो सकता है: यह देखने के लिए वीडियो पर क्लिक करें कि यह कितना आसान है। इसके अलावा, कॉपीराइटिंग को कुछ विशेष पेशकश करनी चाहिए जो बिल्ली के मालिक को अब कार्य करना चाहती है: "यदि आप एक्सएक्स / एक्सएक्स तिथि द्वारा ऑर्डर करते हैं तो $ 25 बचाएं।"
लोगों को बताएं कि उन्हें आगे क्या करने की ज़रूरत है और उन्हें अभी क्यों करना चाहिए, आपके द्वारा बनाए गए प्रत्येक मार्केटिंग टुकड़े में दो चीज़ें शामिल होनी चाहिए।
आदर्श रूप से, अच्छे प्रतिलिपि का परीक्षण किया जाता है और परिणाम सुधारने के लिए समय के साथ tweaked
कुछ सरल प्रति परिवर्तन 10%, 20% ... 150% तक प्रतिक्रिया को बढ़ावा दे सकते हैं, इसलिए यह विभिन्न संदेशों और ऑफ़र का परीक्षण करने का भुगतान करता है।
यदि आप जो कुछ भी कर रहे हैं उसे ट्रैक नहीं कर रहे हैं तो आप कैसे जानेंगे कि क्या काम कर रहा है और क्या नहीं है? अतिरिक्त में आपको यह देखने के लिए लगातार परीक्षण करना चाहिए कि क्या आप पहले से प्राप्त होने वाले परिणामों को बेहतर बना सकते हैं या नहीं।
काम करता है कि Copywriting पर अधिक जानकारी प्राप्त करें
आप एडब्ल्यूएआई की वेबसाइट पर सैकड़ों मुफ्त कॉपीराइटिंग लेख ब्राउज़ कर सकते हैं, जिसमें उद्योग के कुछ शीर्ष कॉपीराइट लेखक से विशेषज्ञ सुझाव शामिल हैं। यह एक महान संसाधन भी है यदि आप यह जानना चाहते हैं कि कैसे एक कॉपीराइट लेखक बनना है - आज के सबसे तेजी से बढ़ते करियर पथों में से एक लेखकों के लिए घर से स्वतंत्र काम करने के लिए या पूर्णकालिक कर्मचारी कॉपीराइट लेखक के रूप में एक कंपनी।
लेखक के बारे में: पाम फोस्टर एडब्ल्यूएआई (अमेरिकन राइटर्स एंड आर्टिस्ट्स, इंक) में कॉपीराइटिंग ट्रेनिंग के निदेशक हैं , जो 1997 से वित्तीय सुरक्षा, आजादी और आजादी हासिल करने के लिए लोगों को कौशल विकसित करने में मदद कर रहे हैं। और दुनिया के अग्रणी प्रकाशक के रूप में -स्प्रेस कॉपी कॉपीिंग, यात्रा लेखन, फोटोग्राफी और ग्राफिक डिज़ाइन होम-स्टडी प्रोग्राम, एडब्ल्यूएआई ने हजारों लोगों को ऐसा करने में मदद की है।
यह भी देखें : आपका मार्केटिंग क्यों काम नहीं कर रहा है और अभी इसे ठीक करने के 3 कदम हैं