आपका मार्केटिंग क्यों काम नहीं कर रहा है और इसे कैसे ठीक किया जाए

"मैं इस पैसे को विपणन पर खर्च कर रहा हूं लेकिन कुछ भी काम नहीं कर रहा है!"

यह व्यापारिक दुनिया में एक बहुत ही आम भावना है। कई छोटे व्यवसाय मालिक अपने संसाधनों (और सैनिटी) को उन चीजों पर पैसे खर्च करके निकास देते हैं जो उन्हें एक बड़ी वापसी नहीं देते हैं।

मुख्य कारणों में से एक क्यों विपणन बहुत काम नहीं कर रहा है और साथ ही व्यापार की स्थिति कैसे हो सकती है। जानबूझकर दूसरों को आपके व्यवसाय के धारणा को तैयार करना उतना ही महत्वपूर्ण है जितना सही मार्केटिंग चैनल चुनना है।

व्यवसाय की मालिक के रूप में यह आपकी ज़िम्मेदारी है कि लोग आपके व्यवसाय, उत्पाद या सेवा को कैसे देखते हैं। अच्छी खबर यह है कि आपके पास इस पर प्रभाव डालने की शक्ति और क्षमता है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कुछ दशकों या कुछ दिनों के लिए व्यवसाय में हैं, वही सिद्धांत लागू होते हैं जब आपके व्यवसाय को पोजिशन करने की बात आती है।

इस प्रक्रिया में तीन कदम हैं।

1. चुनें कि आप कैसे प्राप्त करना चाहते हैं

सबसे पहले, आपको यह चुनना होगा कि आप कैसा महसूस करना चाहते हैं । हाँ, यह वास्तव में एक विकल्प है। यदि आप यह निर्धारित नहीं करते हैं कि आपका उत्पाद, सेवा या व्यवसाय कैसा महसूस किया जा रहा है, तो कोई और होगा और यह आदर्श नहीं होगा। आपके व्यवसाय को निर्धारित करने के लिए आपके लिए दो प्रश्न हैं '(और अपनी खुद की!) छवि।

पहला यह है कि " आप अपने व्यवसाय, उत्पाद या सेवा को कैसे समझना चाहते हैं?"

यह आपको अपने ब्रांड के चरित्र या व्यक्तित्व को परिभाषित करने में मदद करेगा, जो आपकी स्थिति के आधार का निर्माण करता है।

इस सवाल का जवाब देने का सबसे अच्छा तरीका है खुद से पूछना " अगर मेरा व्यवसाय एक व्यक्ति था, तो मैं उसे कैसे बताऊंगा?"

फिर आप अपने व्यापार का वर्णन करने के लिए युवा, पुराने, ताजा, आधुनिक, साहसी, सुरक्षित, गालदार, ऊर्जावान, जीवंत, तेज़ विशेषण या वर्णनात्मक शब्दों का उपयोग करते हैं। कम पारंपरिक, बेहतर।

उदाहरण के लिए अनुभवी, गुणवत्ता और पेशेवर जैसे शब्द , वास्तव में बहुत कुछ नहीं कहते-क्या यह सब कुछ पहले से ही नहीं कह रहा है?

एक बार जब आप अपने ब्रांड चरित्र को समझ लेंगे, तो चलिए दूसरे प्रश्न पर जाएं " हम किसके लिए जाना चाहते हैं?"

यहां आपको बहुत विशिष्ट होना है क्योंकि आप दस लाख चीजों के लिए नहीं जान सकते हैं। किसी से या कुछ के बारे में दो से अधिक, तीन चीजों को याद रखना मानवीय रूप से असंभव है। इसे अपने व्यवसाय के लिए सबसे महत्वपूर्ण कीवर्ड में संक्षिप्त करें।

यह सुरक्षा, मजेदार, जीवनशैली, सादगी, शिक्षा, ग्राहक सेवा, खुशी, रचनात्मकता, नवाचार हो सकता है।

सुनिश्चित करें कि आप उपरोक्त को अपनी टीम के साथ साझा करें ताकि वे सभी बोर्ड पर हों और उसी दिशा में खींच सकें। यदि आपके पास सुसंगतता नहीं है तो आप अपने बाजार को भ्रमित करेंगे और भ्रम नहीं बेचेंगे।

2. खड़े होने और नोटिस प्राप्त करने के लिए खुद को अलग करें

अब जब आपने चुना है कि आप कैसा महसूस करना चाहते हैं, तो इसे बनाएं। हम एक बहुत ही व्यस्त दुनिया में रहते हैं, हर दिन हजारों मार्केटिंग टुकड़ों से बमबारी कर रहे हैं।

आप कैसे खड़े हो रहे हैं? कोई आपको कैसे नोटिस करने जा रहा है?

आपको अंतर करने की जरूरत है । दुर्भाग्यवश, बहुत से व्यवसाय एक दूसरे को स्पष्ट रूप से कॉपी करते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि "दूसरे लड़के" को यह सब पता चला है, लेकिन संभवतः वह नहीं है।

बहुत सारे व्यवसाय अपनी विशिष्टता को बनाने के बजाय बस मिश्रण करते हैं।

तो किसी और की प्रतिलिपि बनाने की बजाय, चीजों को अलग करने के तरीके, चीजों को बेहतर तरीके से करने के बारे में कैसे? या हम "बाधित" कहेंगे क्योंकि इस समय यह एक बहुत ही फैशनेबल शब्द प्रतीत होता है। किसी भी तरह से, आपको बस इतना करना है कि आप अपने ग्राहकों के दिमाग को अपनी उत्कृष्टता से उड़ा दें।

यह सिर्फ ध्यान देने के बारे में नहीं है; आपको सही लोगों द्वारा ध्यान देने के तरीके खोजने की जरूरत है।

इस के साथ शुरू करने के लिए यहां आपके लिए दो अन्य महान प्रश्न हैं। एक बार स्मार्ट ने कहा कि जीवन की गुणवत्ता प्रश्नों की गुणवत्ता पर निर्भर करती है ... या ऐसा कुछ। तो यहाँ जाता है।

खुद से पूछें " मेरे उद्योग में निराशा क्या है?" ।

इस बारे में सोचें कि आपके उद्योग में किसी के साथ काम करते समय लोग क्या निराश हैं।

यहां एक उदाहरण दिया गया है। सेवा-आधारित उद्योगों में एक आम निराशा यह है कि सेवा लोग अक्सर नौकरी पर देर से पहुंचते हैं।

तो एक बिजलीविद ने " हम हमेशा समय पर" गारंटी बनाने का फैसला किया। यदि उसके किसी भी बिजलीविद नौकरी के लिए देर से आते हैं, तो ग्राहक को $ 50 मिलते हैं, भले ही वह केवल एक मिनट देर हो। अपने व्यापार के लिए एक भव्य प्रतिष्ठा बनाने में लंबा समय नहीं लगा।

दूसरा सवाल खुद और दूसरों से पूछने के लिए है " क्या आपके उद्योग को सम्मिलित करने के साथ काम करना होगा> अनूठा?"

आप आश्चर्यचकित होंगे कि आप अपने ग्राहकों और दोस्तों से कितने महान विचार प्राप्त करेंगे। हम एक चुनौती कैसे सेट करते हैं? अगले दस दिनों में दस लोगों से पूछें और फिर शीर्ष तीन सर्वश्रेष्ठ विचारों को लागू करें।

3. सबकुछ बढ़ाना!

ठीक है, यह एक पायदान पर रैंप करने का समय है! यह वास्तव में मजेदार हिस्सा है क्योंकि आप मूल रूप से चरण एक और दो में जो कुछ समझ चुके हैं उसे लेते हैं और सब कुछ बढ़ाते हैं!

अब आप वास्तव में रचनात्मक हो सकते हैं और पूरी तरह से पागल हो जाओ!

शुरू करने के लिए, अपने व्यापार और ग्राहकों के साथ अपने व्यापार के हर स्पर्श बिंदु की एक सूची बनाएं। इसमें फोन कॉल, ईमेल, सोशल मीडिया, आपकी दुकान या कार्यालय, आपकी वेबसाइट शामिल हो सकती है।

फिर इस स्पर्श बिंदुओं में से प्रत्येक पर अपने व्यवसाय के व्यक्तित्व और भेदभाव को कैसे बढ़ाया जा सकता है इसके बारे में सोचें।

यहाँ एक और उदाहरण है। यदि आपने अपनी विशेषताओं में से एक के रूप में quirky चुना है, तो आप अपने अलग-अलग स्पर्श बिंदुओं पर और अधिक quirk कैसे जोड़ सकते हैं? आप अपने ईमेल हस्ताक्षर में एक मजाकिया उद्धरण शामिल कर सकते हैं, अपने फोन को कुछ और विचित्र तरीके से अभिवादन कर सकते हैं, अपनी वेबसाइट प्रतिलिपि को समायोजित कर सकते हैं, अपनी संभावनाओं के लिए एक क्विर्की प्रत्यक्ष मेल भेज सकते हैं, अपने ग्राहकों को कुछ हद तक परेशान कर सकते हैं।

तुम समझ गए। प्रवर्धन चरण प्रगति पर एक सतत काम है और थोड़ा सा साहस और सोच अलग-अलग की आवश्यकता है। अपनी टीम को दिमाग की गतिविधि के रूप में क्यों शामिल न करें?

यह लगातार निरंतर सुधार के बारे में सब कुछ है।

उपरोक्त सभी को करें और आपको अपने विपणन प्रयासों से अधिक रिटर्न मिलेगा, गारंटीकृत।

फ्रांज़िस्का इस्ली एक प्रमुख विपणन रणनीतिकार है जो पोजीशनिंग और ब्रांडिंग में माहिर हैं। आप http://www.franziskaiseli.com और उसकी कंपनी बेसिक केले (https://www.basicbananas.com/), ऑस्ट्रेलिया के अग्रणी विपणन प्रशिक्षण संगठन में उसके बारे में और जान सकते हैं। ट्विटर पर @franziskaiseli और @basicbananas पर उससे जुड़ें।