ये "बेहतर स्वाद, अपराध मुक्त चॉकलेट" अभियान संयुक्त राज्य अमेरिका के कुछ प्रमुख कैंडी निर्माताओं द्वारा इतने सफल हुए हैं कि लोगों ने कभी सोचा नहीं कि कम कैलोरी का मतलब वास्तव में था कि वे कैंडी कंपनियों को रखने के लिए कम भुगतान कर रहे थे काला।
एक धीमी गति से चलने वाले उत्पाद को छोड़ने से पहले, एक नया स्पिन आज़माएं
यदि कोई उत्पाद अच्छी तरह से बिक्री नहीं कर रहा है, तो एक कारण है। आपने अपनी मांग को अधिक महत्व दिया हो सकता है, प्रतिस्पर्धी होने के लिए इसे बहुत अधिक कीमत दी है, या इसे गलत बाजार में बेचने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन खराब, अपर्याप्त, या गुमराह विपणन प्रयासों के परिणामस्वरूप कई महान विचार और उत्पाद विफल हो जाते हैं जिन्हें आसानी से नए और नए दृष्टिकोण के साथ हल किया जा सकता है। एक नए उत्पाद के साथ खरोंच से शुरू प्रेरणा, समय, और पैसा लेता है। एक वर्ग में वापस जाने से पहले, एक मार्केटर की तरह सोचें और खुद से पूछें "क्या मैं अपने चॉकलेट विचार में हवा जोड़ सकता हूं?"
Skyrocketing लागत पर एक स्पिन डाल
यदि बिक्री में गिरावट आती है क्योंकि आपको अपनी कीमतें बढ़ाने की ज़रूरत है, तो पूरा करने पर विचार करें शायद पूरा नहीं हो रहा है- कीमत बढ़ाने के लिए आपकी ज़रूरत के बारे में ईमानदार रहें- एक रणनीति जो बेन और जेरी के लिए काम करती है।
लोकप्रिय, प्रीमियम आइसक्रीम ब्रांड, बेन एंड जेरी , केवल एक कारण के लिए छोटे कंटेनरों में बेचा जाता है।
अपने उच्च गुणवत्ता वाले अवयवों की लागत के कारण, $ 10 से कम के लिए आधा गैलन बेचना लगभग असंभव होगा - कुछ उपभोक्ता कुछ झुकेंगे। 200 9 में, जब सामग्री की लागत में वृद्धि हुई, तो हैगन-दाज़ समेत प्रतिस्पर्धियों ने 16 औंस (एक सच्चे पिंट) से 14 औंस तक उत्पाद की मात्रा को कम करना शुरू किया, जबकि कीमत को वही रखा।
यह परिवर्तन उपभोक्ताओं को सूचित किए बिना किया गया था, और इस तरह से भ्रामक होने के नाते, और बेन और जेरी ने लगभग तुरंत नोटिस लिया। अपने स्वयं के पिंटों को कम करने के बजाय, उन्होंने इस पल को सार्वजनिक रूप से विरोध करने के लिए जब्त कर लिया कि आप 14 औंस एक पिंट को उचित रूप से कॉल नहीं कर सकते हैं और अन्य कंपनियों की चुस्त रणनीति का खुलासा नहीं कर सकते हैं। जब बेन और जेरी ने आखिरकार अपनी कीमतें बढ़ाईं, तो बिक्री नहीं हुई।
किसी भी स्पिन के साथ बिक्री
विभिन्न कारणों से बिक्री का काम, लेकिन यहां शेल्फ से धीमी गति से चलने वाले उत्पादों को धक्का देने के लिए बिक्री पर स्पिन करने के लिए एक चालाक है। मंदी के दौरान, उपभोक्ता अपने डॉलर पर जाने और बिक्री चलाने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, ताकि वे अपने क्रेडिट कार्ड खींचने के लिए पर्याप्त न हों। लेकिन जब आप आइटम के मूल्य को बढ़ाने के लिए दृश्य सहायता के साथ मूल्य प्रोत्साहन को जोड़ते हैं तो आपको सौदे को बंद करना आसान हो सकता है।
तुलनीय मूल्य के एक निम्न उत्पाद के बगल में बिक्री पर एक उच्च गुणवत्ता, उच्च मूल्य वाली वस्तु रखो। यदि आप ई-कॉमर्स व्यवसाय चलाते हैं, तो आप समान लागत पर "अवरक्त" उत्पादों को दिखाते हुए साइडबार जोड़ सकते हैं। लोग बिक्री मूल्य को और अधिक महत्वपूर्ण मानेंगे जब वे देखते हैं कि वही राशि कम उत्पादों की नियमित कीमत है।
अजीब Bedfellow स्पिन
श्री क्लेन की बिक्री गिर रही थी; कपड़े धोने का डिटर्जेंट बिक्री मजबूत बनी रही।
एक चालाक विपणन कदम में, श्री क्लीन फॉर्मूला, प्रोक्टर और गैंबल को संशोधित करने के बजाय उपभोक्ताओं को एक नया विकल्प प्रदान करने वाले नए श्री स्वच्छ उत्पाद को लाभ मिला।
अप्सलिंग - अंतिम मिनट स्पिन
Savvy इंटरनेट विपणक जानते हैं कि "upselling" उत्पादों को स्थानांतरित करने का एक और तरीका है। क्या आपने कभी कुछ पॉपअप का सामना करने के लिए कुछ ऑनलाइन खरीदा है जो आपको पसंद हो सकता है? इस अभ्यास को "upselling" के रूप में जाना जाता है।
ऑनलाइन पिज्जा ऑर्डर करें और आपसे पूछा जाएगा कि क्या आप सलाद, मिठाई या सोडा चाहते हैं। अमेज़ॅन से ऑर्डर करें और दिखाएं कि अन्य समान उत्पाद लोग क्या पसंद करते हैं। किराने की दुकान चेकआउट में अब भी देखा जा सकता है जब आपसे पूछा जाता है कि क्या आप किसी कारण में योगदान देना चाहते हैं, या यहां तक कि आपको लुभाने के लिए रजिस्टर में रखे गए सामानों से भी।
जैसा कि कोई भी खुदरा विक्रेता आपको बताएगा, किसी भी स्टोर में किसी भी आइटम का भौतिक प्लेसमेंट (दाएं हाथ तक शेल्फ ऊंचाई) उत्पाद बना या तोड़ सकता है।
और इसकी प्रस्तुति भी महत्वपूर्ण है। यदि ग्राहक कुछ खरीद नहीं रहे हैं, तो उन्हें उत्पाद के बारे में कुछ नया दिखाएं - एक नया उपयोग, एक नया मूल्य, या इसे एक नए डिस्प्ले में पेश करें।
नया और बेहतर
नया और सुधार एक डबल धार तलवार है। उपभोक्ता अक्सर चुटकुले करते हैं कि किसी कंपनी को उत्पाद को बेहतर बनाने के लिए क्यों करना होगा यदि इसे पहली बार सही बनाया गया हो। और, कई लोग अपने पसंदीदा उत्पादों में बदलावों या यहां तक कि कथित परिवर्तन से नफरत करते हैं।
23 अप्रैल, 1 9 85 को कोका-कोला कंपनी ने अपने मूल कोक उत्पाद को हटा दिया और "न्यू कोक" लॉन्च किया। वफादार कोक प्रशंसकों को परेशान किया गया, "नए और बेहतर" स्वाद और बिक्री से घृणा हुई। 11 जुलाई को, तीन महीने से भी कम समय में, मूल उत्पाद को वापस "कोक क्लासिक" के रूप में लाया गया था।
कोका कोला कंपनी ने एक महत्वपूर्ण सबक सीखा। अब, "नए और बेहतर" संस्करणों की पेशकश करने के बजाय जो किसी उत्पाद के पुराने संस्करण से दूर हैं, वे मौजूदा सफल उत्पादों में एक नया स्पिन जोड़ते हैं- कोक अब विभिन्न प्रकार के स्वादों में आता है (नींबू, चेरी, वेनिला जोड़ा गया है) और विभिन्न स्वीटर्स, लेकिन वे अब अपने मानकों के साथ गड़बड़ नहीं करते हैं।
एक दिलचस्प नोट यह है कि कोक (क्लासिक) के उत्पादन को रोकने के प्रारंभिक विपणन निर्णय ने ऐसी मांग की वजह से लोगों को जमा करने के मामलों को शुरू किया और उन्हें बढ़ी हुई कीमतों के लिए बेच दिया, निषेध के समय शराब का रास्ता। जब उन्होंने "लोगों की मांग की" वापस लाया, तो वे नायक बन गए और कोक की बिक्री एक उच्चतम समय तक पहुंच गई।
उत्पाद कई कारणों से असफल होते हैं - कुछ केवल बुरे विचार हैं कि मार्केटिंग की कोई मात्रा नहीं मिल सकती है (उदाहरण के लिए, खरगोश झटकेदार, गोमांस के लिए एक स्वस्थ विकल्प, उपभोक्ताओं के साथ कभी भी अच्छी तरह से सेट नहीं होता है और लगभग तुरंत विफल रहता है।) लेकिन यदि आपके पास वास्तव में है एक अच्छा विचार है, आपको उच्च गियर में बिक्री को लात मारने के लिए एक बेहतर विज्ञापन अभियान या मार्केटिंग दृष्टिकोण खोजने की आवश्यकता हो सकती है।