खरीद या बिक्री के लिए युक्तियाँ, अनुबंधों पर बातचीत
व्यापार वार्ता हमेशा मुश्किल होती है, क्योंकि इंसान शामिल होते हैं, और मनुष्यों के पास धन, शक्ति और स्थिति के बारे में अहंकार, भावनाएं और अपेक्षाएं होती हैं।
मैं एक व्यापार खरीदने, संघीय बातचीत में, और रोजगार अनुबंध वार्ताओं (दोनों तरफ से) खरीदने के लिए बातचीत में शामिल रहा हूं। मैंने सीखा है (कठिन तरीका, ज्यादातर) क्या करना है और क्या नहीं करना है। व्यापार वार्ता में अनुबंध शामिल होते हैं, जिसका अर्थ है कानूनी दस्तावेज जिन्हें दोनों पक्षों द्वारा समझा जाना चाहिए और सहमत होना चाहिए।
और, हाँ, वकीलों को शामिल होने की आवश्यकता होगी। लेकिन कुछ सरल दिशानिर्देशों का पालन करके प्रक्रिया को कम विश्वासघाती बनाने के तरीके हैं।
1. धैर्य रखें।
अनुबंध बातचीत प्रक्रिया तब तक लगती है जब तक यह करने जा रहा है। रशिंग केवल आपको पैसे खर्च करेगी और आपका तनाव बढ़ाएगी। वार्ता प्रक्रिया के बारे में सब कुछ समय लगता है, और यह आपको लगता है कि यह हमेशा से अधिक समय लगता है। एक व्यापारिक बिक्री पर बातचीत करने के लिए, उदाहरण के लिए, आपको एक छोटे से विस्तार पर अटकलें मिल सकती हैं जैसे व्यवसाय का उधार। यह देखने के लिए शोध शामिल हो सकता है कि क्या ग्रहणाधिकार का भुगतान किया गया है, और इसमें समय लगता है। कुछ और पर ले जाएं और बाद में वापस आएं। एक गहरी सास लो।
2. अपनी उम्मीदों को रोको।
हर बातचीत अलग होती है-लोग अलग होते हैं और स्थिति अलग होती है। पिछली बार क्या हुआ कुछ भी मतलब नहीं है। किसी और का अनुभव कुछ भी नहीं है। अन्य अनुभवों को सुनकर आपको झूठी उम्मीदें मिल सकती हैं।
सावधानी के साथ दूसरों की कहानियों को सुनो।
एक दोस्त अपने दांत अभ्यास को बेच रहा है, कि वह लगभग 40 वर्षों तक चल रही है। वह कहती है कि एक व्यवसाय बेचने की प्रक्रिया को नेविगेट करना एक बिल्कुल नया अनुभव है। उसने कहा कि उसे सीखने के दिमाग परिप्रेक्ष्य को लेना पड़ा है और नहीं लगता कि वह सब कुछ जानता है।
3. दूसरी पार्टी के बारे में धारणा मत बनो।
जब तक आप सबसे खराब नहीं जानते हैं तब तक सर्वश्रेष्ठ मानें। वार्तालाप में जाकर यह उम्मीद करते हुए कि दूसरा व्यक्ति आपको प्राप्त करने के लिए बाहर निकल सकता है, और आप कैसे कार्य कर सकते हैं, आपकी स्थिति को नुकसान पहुंचा सकता है।
यदि आप किसी व्यवसाय की खरीद पर बातचीत कर रहे हैं, तो यह जानना महत्वपूर्ण है कि वर्तमान मालिक व्यवसाय क्यों बेच रहा है। यह मानते हुए कि मालिक जो आपको बता रहा है वह सही है सर्वोत्तम बातचीत रणनीति नहीं हो सकती है। कभी-कभी आपको लाइनों के बीच पढ़ना होता है और यह सुनिश्चित करना होता है कि आप यह जांच लें कि वह व्यक्ति क्या कह रहा है।
4. अपनी भावनाओं को जांच में रखें।
कुछ वार्ताएं खराब हो सकती हैं। मुझे प्रबंधन टीम के सदस्य के रूप में संघीय बातचीत में होना याद है। मुख्य संघ वार्ताकार ने वार्ता में महिलाओं के बारे में कुछ बहुत ही हानिकारक चीजें कहा, और मैंने तुरंत प्रतिक्रिया व्यक्त की। मैं जवाब देने के लिए तैयार था जब मुख्य वार्ताकार ने मेरी हाथ पर धीरे-धीरे हाथ रखा, और मुझे संदेश मिला: "इसे जाने दो।"
आपकी भावनाओं को देने से नाराज शब्द हो सकते हैं और बातचीत जल्दी टूट सकती है। गहरी सांस लेने, अवकाश के लिए बुलाएं, या उस व्यक्ति के अलावा किसी अन्य चीज़ पर ध्यान केंद्रित करें जो आपको भावनात्मक बना रहा है।
5. अपना शोध करो।
वार्ता में जाने से पहले स्थिति को जितना संभव हो उतना समझें।
एक व्यवसाय खरीदने के लिए बातचीत में, देखें कि क्या विक्रेता वास्तविक बिक्री का पता लगा सकता है या नहीं। अपने शोध को करने का मतलब है कि आपके विकल्पों को जानना। प्रतिस्पर्धा क्या कर रही है? तुलनीय कीमत क्या हैं? उचित परिश्रम करना प्रक्रिया का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है; कोनों में कटौती मत करो।
आपूर्तिकर्ताओं के साथ बातचीत में , उदाहरण के लिए, रसद विशेषज्ञ गैरी मैरियन का कहना है कि आपको एक सप्लायर के साथ एक नए अनुबंध पर बातचीत करने के प्रयास से पहले "सोर्सिंग" कहा जाता है, जो तुलनात्मक खरीदारी करता है। जानकारी रखने से आपको इस बारे में धारणाएं मिलती रहेंगी कि आपको सबसे अच्छा सौदा मिल रहा है या नहीं।
6. समझौता पर विचार करें।
यह एक शून्य राशि वाला गेम नहीं है, जहां एक व्यक्ति जीता है और दूसरा हार जाता है। दोनों पार्टियां आगे आ सकती हैं। वेतन वार्ता में यह विशेष रूप से सच है। वेतन वृद्धि पर बातचीत करने की चर्चा में पेनी लोरेटो कहते हैं,
वार्ता के अंत में आप चाहते हैं कि दोनों पार्टियां यह महसूस करें कि बातचीत के परिणामस्वरूप जीत-जीत की स्थिति हो गई। आप जो बातचीत कर चुके हैं उसके बारे में अच्छा महसूस करना चाहते हैं या आप खुद को परेशान महसूस कर सकते हैं; लेकिन आप यह भी चाहते हैं कि नियोक्ता को यह महसूस हो कि वे एक उचित मजदूरी के लिए एक उत्कृष्ट कर्मचारी प्राप्त करने में सक्षम थे और बातचीत दोनों पक्षों के लिए लाभकारी थी।
7. बॉक्स से बाहर सोचो।
दूसरे शब्दों में, रचनात्मक सोचो। प्रत्येक पार्टी क्या चाहता है प्राप्त करने के लिए नई संभावनाओं का अन्वेषण करें। अगर वार्ता बंद हो जाती है, तो समय निकालें। प्रत्येक पक्ष को ठंडा करने की आवश्यकता हो सकती है। इस धारणा के साथ वापस आएं कि हर कोई इस सौदे को चाहता है और हर किसी को यह सोचने के लिए प्रोत्साहित करता है कि इसे कैसे किया जाए। याद रखें, सब कुछ परक्राम्य है।