संभावित ग्राहकों और प्रतिस्पर्धी के बारे में जानकारी ढूँढना
अपनी व्यावसायिक योजना के हिस्से के रूप में, और स्थानीय बाजार में अपने उत्पादों या सेवाओं को बेचने की संभावनाओं की एक बेहतर तस्वीर प्राप्त करने के लिए, आपको कुछ बाजार अनुसंधान करने की आवश्यकता होगी। एक स्थानीय बाजार को देखते हुए आपको उन लोगों के बारे में जानकारी मिल जाएगी जो आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीद सकते हैं, लोग आपके स्थान पर जाने के लिए कितने दूर ड्राइव करेंगे और आपकी प्रतिस्पर्धा उस बाजार में क्या होगी।
चरण एक: अपना बाजार क्षेत्र निर्धारित करना
इससे पहले कि आप अपने स्थानीय बाजार पर शोध कर सकें, आपको उस बाजार के आकार को जानना होगा। खुद से पूछने का सवाल यह है: "लोग मेरे उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए कितने दूर आएंगे?" उत्तर दो कारकों पर निर्भर करता है: (ए) आपके द्वारा प्रदान किए जा रहे उत्पाद या सेवा का प्रकार, और (बी) उसी उत्पाद या सेवा (दूसरे शब्दों में, प्रतियोगियों) प्रदान करने वाले अन्य समान व्यवसायों की उपलब्धता। यदि आपके पास प्रतिस्पर्धा के साथ एक अनोखा व्यवसाय है, तो जो लोग आपका उत्पाद / सेवा चाहते हैं, वे इसे प्राप्त करने के लिए आगे से आएंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप रसोई सहायक उपकरण बेच रहे हैं और क्षेत्र में कोई अन्य रसोई सहायक उपकरण नहीं है, तो कुक एक दूरी से दुकान तक आएंगे। यदि आप सूखे क्लीनर हैं, तो लोग शायद आपकी सेवा का उपयोग करने के लिए बहुत दूर नहीं जाएंगे, क्योंकि क्षेत्र में कई अन्य शुष्क क्लीनर हैं। "अंगूठे का नियम" आमतौर पर लोग किराने की दुकान में कितने दूर जाएंगे।
चरण दो: अपने आदर्श ग्राहक का प्रोफ़ाइल बनाएं
इसके बाद, आपको यह पता लगाने की आवश्यकता है कि वे लोग कौन हैं जो आपके उत्पादों या सेवाओं को खरीदेंगे।
- वे किस उम्र में हैं?
- उनकी आय का स्तर क्या है?
- उनके शिक्षा स्तर क्या है?
- उनका परिवार कैसा दिखता है?
- उनके पास किस प्रकार की नौकरियां हैं?
- मनोरंजन के लिए वे क्या करना पसंद करते हैं?
जितना अधिक आप इन लोगों का वर्णन कर सकते हैं उतना ही बेहतर आप अपने बाजार के आकार और इस बाजार में बेचने की संभावना को निर्धारित करने में सक्षम होंगे।
चरण तीन: अपने बाजार का आकार निर्धारित करें
जब आपने भौगोलिक क्षेत्र को निर्धारित किया है, तो आप नक्शा प्राप्त कर सकते हैं और उस क्षेत्र के चारों ओर एक चक्र खींच सकते हैं। उस क्षेत्र में आबादी का अनुमान लगाने का प्रयास करें। इस जानकारी के लिए एक अच्छा स्रोत सिटी-डेटा है। फिर इस आबादी को देखने के लिए शुरू करें कि आपके आदर्श ग्राहक की विशेषताओं में कितने लोग फिट हैं। ऐसा करने के लिए, सिटी-डेटा का उपयोग करें या स्थानीय चैंबर ऑफ कॉमर्स या स्थानीय व्यापार विकास समूह पर जाएं। जितना हो सके उतना इकट्ठा करें।
चरण चार: अपनी प्रतिस्पर्धा के बारे में जानें
इसके बाद, आपको यह पता लगाना होगा कि आपके बाजार क्षेत्र में आपके कितने प्रतियोगियों हैं। ऐसा करने का सबसे आसान तरीका YellowPages.com या Google मानचित्र का उपयोग करना है ("व्यवसाय ढूंढें" पर क्लिक करें।)
अंत में, सब कुछ एक साथ रखो
अब आपके पास है:
- भौगोलिक क्षेत्र का एक सामान्य विचार जिसे आप बेचेंगे,
- उस क्षेत्र में लोगों के प्रकार की एक "तस्वीर" आपको लगता है कि उस क्षेत्र में कई लोगों के साथ, जो वर्णन में फिट बैठते हैं,
- उस ग्राहक समूह के लिए उस बाजार क्षेत्र के भीतर प्रतिस्पर्धा का ज्ञान।
अब, आप बिक्री के अनुमानों की योजना बनाने के लिए इस जानकारी का उपयोग कर सकते हैं, इस बाजार में विज्ञापन और प्रचार करने के सर्वोत्तम तरीकों का निर्णय ले सकते हैं, और इस जानकारी को अपनी मार्केटिंग योजना में डाल सकते हैं ।
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