संयुक्त राज्य अमेरिका सेवा निर्यात में वैश्विक विजेता है - हमारे सेवा क्षेत्र विनिर्माण क्षेत्रों की तुलना में तीन गुना तेजी से विदेशी नौकरियां बना रहे हैं! और ये नौकरियां साधारण नीली कॉलर की स्थिति नहीं हैं। वे सफेद कॉलर सेवाएं हैं जिनमें उच्च कौशल और उच्च तकनीक शामिल है - और उच्च वृद्धि। वर्तमान व्यापार डेटा के लिए सामान और सेवाओं में यूएस अंतर्राष्ट्रीय व्यापार का संदर्भ लें।
एक सेवा निर्यात करना ग्राहकों को आकर्षित करता है क्योंकि सेवा आमतौर पर मूल ज्ञान प्रदान करती है - और ज्ञान इन दिनों शक्ति है। लोग हर दिन नए उद्यम शुरू कर रहे हैं, पूरी तरह से एक व्यापार मॉडल द्वारा बेहतर जानकारियों और महान विचारों की पेशकश करते हैं। दुनिया भर में आक्रामक रूप से और लाभ पर ज्ञान को प्रसारित करना वैश्विक सफलता के लिए एक विजेता सूत्र है। बिजली की गति पर आगे बढ़ने वाली तकनीक और विश्वव्यापी संचार प्रत्येक गुजरते दिन के साथ तेज़ी से और आसान हो रहा है, अब इस व्यवसाय के एवेन्यू पर विचार करने का एक आदर्श समय है।
प्रौद्योगिकी कैसे अर्थव्यवस्था चलाती है
अभी, संचार, सॉफ्टवेयर विकास और स्वास्थ्य देखभाल प्रबंधन समेत विभिन्न प्रकार के तकनीकी-आधारित उद्योग तेजी से बढ़ रहे हैं। नासाडाक या एनवाईएसई पर कारोबार किए गए शेयरों पर नज़र डालें - आप इन उद्योगों में लंबे समय तक मूवर्स और शेकर्स को प्रति वर्ष 25% या उससे अधिक की दर से बढ़ते हैं, युवा अपस्टास्ट्स उनकी ऊँची एड़ी के जूते पर सही होते हैं।
संभावित सेवा निर्यातक के लिए अच्छी खबर यह है कि तकनीकी प्रगति और ज्ञान के बढ़ते महत्व के बीच एक मजबूत सहसंबंध है। अधिक तकनीक उपलब्ध हो जाती है, इसे सीखने के लिए हमारी आवश्यकता जितनी अधिक होगी और उस पर पूंजीकरण करें, तेज़। समय सार का सार है यदि आप अपने उद्योग के अत्याधुनिक क्षेत्र में रहना चाहते हैं, और विशेष रूप से संचार के क्षेत्र में, वर्तमान तकनीक के साथ, न केवल आप सेकंड के मामले में दुनिया भर में ग्राहकों और सहयोगियों से संपर्क करने में सक्षम होने पर भरोसा कर सकते हैं, लेकिन आप यह भी शर्त लगा सकते हैं कि यह आपको केवल पैसा खर्च करेगा।
एक सेवा बनाम एक उत्पाद निर्यात निर्यात: क्या कोई अंतर है?
एक उत्पाद निर्यात करना - जिसे आप देख सकते हैं, पकड़ सकते हैं, मौद्रिक मूल्य आसानी से असाइन कर सकते हैं, और बिंदु ए से बिंदु बी तक परिवहन जटिल नहीं है। किसी सेवा को निर्यात करने के लिए कुछ अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। किसी उत्पाद और निर्यात प्रक्रिया को प्रभावित करने वाली सेवा के बीच मतभेदों की त्वरित वापसी के लिए, उपरोक्त चित्रण देखें, लेकिन यहां चार स्पष्ट हैं:
उत्पाद बनाम सेवा
मूर्त बनाम अमूर्त
दृश्यमान बनाम अदृश्य
मापनीय बनाम Immeasurable
उच्च कथित मूल्य बनाम कम कथित मूल्य
आप किसी सेवा को देख या स्पर्श नहीं कर सकते हैं - और जब तक आप इसका उपयोग नहीं कर लेते हैं और आप सभी परिणामी लाभों की खोज नहीं करते हैं, तब तक आप अक्सर अपने वास्तविक मूल्य का आकलन नहीं कर सकते हैं। सेवा घर या विदेश में, किसी उत्पाद की तुलना में कठिन तरीके से बेची जाती है। उपर्युक्त सूचीबद्ध अंतरों में से प्रत्येक सेवा निर्यातक के लिए एक मार्केटिंग चुनौती बनाता है, संभवतः एक दूरदराज के ग्राहक को आपकी सेवा दृष्टि को अनदेखा करने के लिए और बिना किसी वास्तविक विचार के लाभ के लिए किसी भी वास्तविक विचार को समझने की आवश्यकता है। यही कारण है कि एक सेवा व्यवसाय लोगों पर सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण निर्भर करता है। बेशक, जब आप एक उत्पाद निर्यात करते हैं, तो आप अपनी नौकरियों को करने के लिए लोगों की एक पूरी स्ट्रिंग पर भरोसा कर रहे हैं - बैंक आपको भुगतान करने में मदद करने के लिए, फ्रेट फॉरवर्डर्स को अपने सामान, स्थानीय वितरकों को स्टोर अलमारियों पर अपना उत्पाद प्राप्त करने के लिए - लेकिन एक सेवा का निर्यात घर और विदेश दोनों में मानव संपर्क पर विशेष जोर देने की मांग करता है।
लोग पावर आपके सेवा निर्यात चलाता है
एक सेवा बेचने के लिए सफल उत्पाद बिक्री की तुलना में और भी अधिक लोगों की शक्ति की आवश्यकता होती है। जब आप उत्पाद निर्यात करते हैं, तो आप इसे ऑफ़र करते हैं, अपनी बिक्री को क्लिन करते हैं, आवश्यकतानुसार पालन करते हैं और समस्या निवारण करते हैं। फिर, एक बार जब उत्पाद आपके ग्राहक के हाथों में होता है, तो वे अपने भौगोलिक क्षेत्र में बिक्री की निगरानी करते हैं और जब वे बेचते हैं तो अधिक उत्पाद ऑर्डर करने के लिए आपसे संपर्क करते हैं। एक बार जब उत्पाद वितरण पाइपलाइन में होता है और इसे आगे बढ़ने के बाद खरीदार और विक्रेता के बीच संचार की आवश्यकता होती है।
इसके विपरीत, एक सेवा के लिए शुरुआत में ही नहीं बल्कि सेवा अनुबंध की अवधि के लिए, आपके ग्राहक (उदाहरण के लिए, ईमेल या स्काइप) के साथ सीधे बातचीत की आवश्यकता होती है। और कुछ सेवाओं के लिए, निश्चित रूप से, आपके ग्राहक के साथ आपकी बातचीत की गुणवत्ता वही है जो वे भुगतान कर रहे हैं।
यही कारण है कि बेहतर संचार कौशल, कूटनीति और लोगों के साथ पर्याप्त पर जोर नहीं दिया जा सकता है - एक गुणवत्ता सेवा निर्यात देने के लिए तीव्र सांस्कृतिक जागरूकता एकमात्र सबसे बड़ी संपत्ति है।
निर्यात के लिए कौन सी सेवाएं सर्वश्रेष्ठ हैं?
एक उत्पाद के साथ, यदि आपकी सेवा स्थानीय रूप से सफल है, तो यह कहीं और सफल विपणन के लिए संभावित उम्मीदवार है - लेकिन आपको सबसे अधिक संभावित नए बाजार का चयन करने के लिए उचित शोध करने की आवश्यकता होगी। (साथ ही, जैसे ही आपके उत्पाद निर्यात के साथ, निर्यात प्रशासन विनियमों (ईएआर) और यूएस ब्यूरो ऑफ एक्सपोर्ट एडमिनिस्ट्रेशन (बीएक्सए) के साथ पहले से जांच करें कि क्या आपको विदेश में अपनी सेवा करने के लिए निर्यात लाइसेंस की आवश्यकता है या नहीं।) आपकी सेवा को, बेशक, अपने लक्षित बाजार में अपेक्षाकृत अद्वितीय और मुश्किल होनी चाहिए। अत्यधिक कुशल और विशेष सेवाएं (उदाहरण के लिए, सलाहकार, निर्यात मध्यस्थ सेवाएं, स्वास्थ्य देखभाल, और सूचना प्रबंधन प्रौद्योगिकी) अनंत निर्यात अवसर प्रदान करते हैं। सौंदर्य दुकान में प्री-हेयरकट शैम्पू जैसी सेवाएं और हवाई अड्डे पर आखिरी मिनट की शॉशिन जैसी सेवाएं, उदाहरण के लिए आवश्यक हैं, लेकिन वे निर्यात के लिए संभावित उम्मीदवार नहीं हैं क्योंकि उन्हें करने के लिए आवश्यक कौशल स्तर पर्याप्त नहीं है, साथ ही सेवाएं खुद को नवीनता की कमी है। स्थानीय ऑपरेटरों के लिए इन सेवाओं को डुप्लिकेट करना बहुत आसान है, तो ग्राहकों को अपनी सीमाओं से परे क्यों खोजना चाहिए?
एक बार जब आप सेवा निर्यात को लाइन करते हैं, तो आपको भुगतान कैसे मिलता है ? कई लोग एक बैंक खाते से दूसरे खाते में धनराशि के वायर ट्रांसफर का उपयोग करते हैं (खाताधारक के नाम, बैंक का नाम, पता, रूटिंग और स्विफ्ट खाता संख्या जैसी सभी उचित बैंक जानकारी शामिल करना सुनिश्चित करें)। भुगतान पाने का एक और तरीका पेपैल का उपयोग करना है। 1 9 0 से अधिक देशों और क्षेत्रों के नेटवर्क के साथ, पेपैल कई मुद्राओं में काम करता है। वे प्रत्येक लेनदेन पर एक मामूली सेवा शुल्क लेते हैं (अग्रिम में पूछताछ सुनिश्चित करें) फिर भी गारंटीकृत भुगतान की सुविधा इसके लायक है बशर्ते आप अपने सेवा निर्यात के साथ लाखों डॉलर से निपट नहीं रहे हैं। उस स्थिति में, यह जोड़ सकते हैं।