एक वैश्विक सामरिक गठबंधन एक अधिग्रहण नहीं है
एक वैश्विक रणनीतिक गठबंधन आमतौर पर स्थापित किया जाता है जब कोई कंपनी किसी संबंधित व्यवसाय या नए भौगोलिक बाजार में बढ़ना चाहती है, विशेष रूप से वह जहां घरेलू उद्योग की रक्षा के लिए सरकार आयात को रोकती है। गठबंधन आमतौर पर दो या दो से अधिक निगमों के बीच गठित होते हैं, प्रत्येक एक निश्चित अवधि के लिए अपने घर देश में स्थित होते हैं। उनका उद्देश्य नव निर्मित उद्यम के स्वामित्व में साझा करना और उनके संयुक्त क्षेत्रों में प्रतिस्पर्धी फायदे को अधिकतम करना है।
वैश्विक रणनीतिक गठबंधन की लागत आम तौर पर शामिल निगमों के बीच समान रूप से साझा की जाती है और आमतौर पर सभी संबंधित लोगों के लिए साझेदारी बनाने का सबसे महंगा तरीका होता है। दूसरी ओर, एक अधिग्रहण, एक विदेशी बाजार का शोषण करने में तेजी से शुरूआत प्रदान करता है, लेकिन अधिग्रहण करने वाली कंपनी के लिए एक और अधिक महंगा उपक्रम होता है - जो एकल ऑपरेटर की पहुंच से बाहर होने की संभावना है।
जबकि वैश्विक रणनीतिक गठबंधन कोर बिजनेस विस्तार और मौजूदा भौगोलिक बाजारों का उपयोग करने के लिए अच्छी तरह से काम करता है, एक अधिग्रहण नए भौगोलिक क्षेत्रों में तत्काल प्रवेश के लिए बेहतर काम करता है। इसलिए, गठबंधन वैश्विक विपणक के लिए एक अच्छा समाधान प्रदान करता है जिसमें विदेशी बाजारों में आवश्यक वितरण की कमी होती है ।
प्रत्येक पार्टी द्वारा आनंदित नियंत्रण की डिग्री के संबंध में एक वैश्विक रणनीतिक गठबंधन अधिग्रहण से भी अधिक लचीला है। आपके संसाधनों के आधार पर, आप एक इक्विटी या गैर-इक्विटी साझेदारी की संरचना कर सकते हैं। इक्विटी साझेदारी के भीतर, आप अल्पसंख्यक, बहुमत या समान हिस्सेदारी रख सकते हैं। एक गैर-इक्विटी साझेदारी में, मेजबान देश के साथी के सौदे में अधिक हिस्सेदारी होती है, और इस प्रकार बहुमत ब्याज होता है। फिर भी जिसे आप अपने साथी के रूप में चुनते हैं, साझेदारी की संरचना के मुकाबले तर्कसंगत रूप से अधिक महत्वपूर्ण है, क्योंकि आप एक ऐसे साथी को चाहते हैं जिसके पास सक्रिय योगदान होगा और जो लचीला है और गठबंधन के रूप में संघर्ष को हल करने में सक्षम है। इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आप इस बात को ध्यान में रखते हैं कि आप गठबंधन से क्या हासिल करना चाहते हैं और आप एक भागीदार चुनते हैं जिसका योगदान आपको उन लक्ष्यों को प्राप्त करने में सक्षम करेगा।
आयातकों और निर्यातकों को भागीदारों की तलाश कहां चाहिए?
आप यह जानकर आश्चर्यचकित हो सकते हैं कि आप कुछ संभावित सहयोगियों के साथ परस्पर लाभप्रद गठबंधन बना सकते हैं। कई कंपनियां पूरक या प्रतिस्पर्धी कंपनियों के साथ साझेदारी बनाने के लिए सचेत निर्णय लेती हैं जो उन्हें उन देशों में बाजार हिस्सेदारी प्रदान कर सकती हैं, जिन्हें वे वर्षों से तोड़ने के लिए संघर्ष कर रहे हैं।
उदाहरण के लिए, नोकिया और माइक्रोसॉफ्ट ने व्यापक वैश्विक रणनीतिक गठबंधन में प्रवेश किया है, जहां वे संपत्तियों को गठबंधन करने और अभूतपूर्व पैमाने पर अभिनव मोबाइल उत्पादों को विकसित करने की योजना बना रहे हैं। अपनी पूरक शक्तियों और विशेषज्ञता का उपयोग करके, इन संभावित प्रतिस्पर्धियों ने इस प्रकार नए वैश्विक मोबाइल पारिस्थितिक तंत्र और बाजार में अपने पारस्परिक अस्तित्व को सुनिश्चित किया है।
यहां तक कि यदि आप एक अंतरराष्ट्रीय प्रौद्योगिकी कंपनी या दुनिया के अग्रणी मोबाइल फोन सप्लायर नहीं हैं, तो आप नोकिया और माइक्रोसॉफ्ट के उदाहरण का पालन कर सकते हैं और देख सकते हैं कि आपके कौन से संपर्क, सहकर्मियों, साथियों और प्रतिस्पर्धी अंतरराष्ट्रीय बाजार में प्रतिस्पर्धी जरूरतों और उद्देश्यों में हो सकते हैं। आप शायद उस कंपनी के साथ सबसे सुरक्षित महसूस करेंगे जिसके साथ आपके पास पहले से ही एक लंबे समय तक व्यापार संबंध है, खासकर यदि आपने एक साथ पर्याप्त बिक्री वृद्धि हासिल की है।
यह दक्षिण अफ्रीका में आपका वितरक हो सकता है, एक निर्माता जिसने चीन में आपके उत्पाद का वितरण किया था या जापान में उस व्यापारिक कंपनी जो उपभोक्ता मांग को जारी नहीं रख सकती थी। आपके संपर्क में से कोई भी समस्या जिसे आप हल कर सकते हैं या जिस आवश्यकता को आप पूरा कर सकते हैं वह संभावित भागीदार के रूप में कार्य कर सकता है।
वैश्विक सामरिक गठबंधन के 10 लाभ
वैश्विक रणनीतिक गठबंधन के कई विशिष्ट फायदे हैं। यहां 10 हैं। आप कर सकते हैं:
- तत्काल बाजार पहुंच प्राप्त करें, या कम से कम अपनी प्रविष्टि को नए बाजार में गति दें।
- बाजार में अपनी स्थिति को मजबूत करने के नए अवसरों की खोज करें जहां आपके पास पहले से ही एक पैर है।
- बिक्री बढ़ाने ।
- नए कौशल और प्रौद्योगिकी हासिल करें।
- लाभ पर नए उत्पादों का विकास।
- निश्चित लागत और संसाधन साझा करें।
- अपने वितरण चैनलों को बड़ा करें।
- अपने व्यापार और राजनीतिक संपर्क आधार को बढ़ाएं।
- अंतरराष्ट्रीय रीति-रिवाजों और संस्कृति के बारे में अधिक ज्ञान प्राप्त करें।
- विश्व बाजार में अपनी छवि को बढ़ाएं।
वैश्विक सामरिक गठबंधन के छह नुकसान
विचार करने के लिए कुछ व्यापार-बंद भी हैं:
- कमजोर प्रबंधन भागीदारी या कम इक्विटी हिस्सेदारी।
- स्थानीय साथी की उपस्थिति के कारण बाजार इन्सुलेशन का डर।
- कम कुशल संचार।
- गरीब संसाधन आवंटन।
- समय के साथ लक्ष्य पर उद्देश्यों को रखने में मुश्किल है।
- उत्पाद की गुणवत्ता, परिचालन लागत, कर्मचारियों आदि जैसे महत्वपूर्ण मुद्दों पर नियंत्रण का नुकसान
उदाहरण के लिए, यदि आप वैश्विक रणनीतिक गठबंधन में थोड़ा कम इक्विटी हिस्सेदारी के साथ प्रवेश करते हैं - कहते हैं, 49 प्रतिशत - आप प्रबंधकीय नियंत्रण खो देते हैं। आप उस इक्विटी प्रतिशत के साथ समाप्त हो सकते हैं क्योंकि मेजबान सरकार केवल बाहरी व्यक्ति के लिए 49 प्रतिशत तक की अनुमति देती है, क्योंकि आप केवल उस राशि पर बातचीत कर सकते हैं या क्योंकि आप लाभ के बदले अल्पसंख्यक हिस्सेदारी स्वीकार करने के इच्छुक थे (उदाहरण के लिए, अनुसंधान की जिम्मेदारी और विकास) कि आपने वार्ता चरण के दौरान महत्वपूर्ण सोचा था। जो कुछ भी कारण है, यदि आप लाभ कम करते हैं, उत्पाद की गुणवत्ता में गिरावट आती है, या ग्राहक असंतुष्ट हैं तो आप क्या करने जा रहे हैं? कार्रवाई करने के लिए उद्यम में आपके पास पर्याप्त रुचि नहीं है।
जब भी किसी भी नियंत्रण का उपयोग करने की बात आती है तो आपका 49 प्रतिशत तेजी से कमी कर सकता है। किसी भी साझेदारी में, बहुमत वाले ब्याज धारक पर हावी होना पड़ता है, अपनी जरूरतों को पहले और उनके साथी के आखिरी हिस्से को डालता है। आदर्श स्थिति 50-50 साझेदारी है जो दोनों पक्षों को पारस्परिक सफलताओं में साझा करने की अनुमति देती है, लेकिन यदि आप अल्पसंख्यक हित के लिए व्यवस्थित हैं, तो सुनिश्चित करें कि आप लक्षित बाजार में अपने उद्देश्यों को पूरा करने के लिए पर्याप्त नियंत्रण बनाए रखें।
एक विदेशी कंपनी के साथ साझेदारी में प्रवेश करने से पहले सभी कानूनी और वित्तीय प्रभावों का पता लगाना भी महत्वपूर्ण है। कानूनी व्यापार की तलाश करें जो अंतरराष्ट्रीय व्यापार , अधिग्रहण, संयुक्त उपक्रमों और विभाजनों में अच्छी तरह से अनुभवी है और आपके साथ सबसे खराब और सबसे खराब परिस्थितियों पर जाने के लिए। आपको अपने अधिकारों की अधिकतम सुरक्षा के लिए अपने देश और मेजबान देश दोनों में सलाह लेनी चाहिए। आप न केवल साझेदारी की मौलिक अखंडता सुनिश्चित करने की मांग कर रहे हैं, बल्कि कॉपीराइट, ट्रेडमार्क, पेटेंट, कर, अविश्वास और विनिमय नियंत्रण जैसे महत्वपूर्ण अधिकारों और दायित्वों को पूरा करने के लिए प्रयास कर रहे हैं।
अंतिम विचार
आपको मेजबान देश की राजनीतिक और आर्थिक स्थिरता के बारे में सूचित रखने की भी आवश्यकता होगी। मेजबान देश के भीतर स्थानीय आर्थिक विकास कार्यालयों के संपर्क में रहें। वे देश के भविष्य के निवेश के माहौल का आकलन करने और आपको भूतकाल, वर्तमान और भविष्य के विकास के रुझान प्रदान करने में सक्षम होना चाहिए। यदि आप गठबंधन के साथ आगे बढ़ते हैं तो इससे आपको एक बेहतर विचार मिलेगा कि आप किस प्रकार के जोखिम उठाएंगे।