एक निर्यात विपणन योजना कैसे विकसित करें

हर सफल विपणन योजना पूरी तरह से बाजार अनुसंधान के साथ शुरू होती है। जैसा कि यहां बताया गया है , आपकी पहली बाजार अनुसंधान परियोजना आमतौर पर सबसे कठिन है क्योंकि यह सभी अपरिचित इलाके है। लेकिन एक बार जब आप डेटा एकत्र कर लेते हैं तो आपको भविष्यवाणी करने की आवश्यकता होती है कि विशिष्ट भौगोलिक स्थान में एक विशिष्ट प्रकार का उत्पाद कैसे बेचेगा, आप समान उत्पादों के निर्यात के लिए दिशानिर्देश के रूप में बार-बार जानकारी का उपयोग कर सकते हैं।

जैसे ही आप वैश्विक बाजारों पर अपना व्यक्तिगत सूचना डेटाबेस बनाते हैं और अंतरराष्ट्रीय व्यापार में विकास पर अपने आप को अद्यतित रखना सीखते हैं, यह निर्धारित करने के लिए कि यह आपके उत्पाद को कहां लेना है, यह कम हो जाएगा। आप पाएंगे कि बाजार अनुसंधान आपके वैश्विक क्षेत्र की खोज और नियंत्रण के लिए एक शक्तिशाली उपकरण है।

शुरू करने और व्यवस्थित करने का एक अच्छा तरीका यहां है: अनुसंधान सारांश को एक पृष्ठ पर रखें, और इसे चार प्रबंधनीय भागों में विभाजित करें (नीचे देखें)। इस अभ्यास का उद्देश्य अपने शोध बाजार विश्लेषण का एक व्यापक दायरा स्थापित करना है, लेकिन इतनी व्यापक नहीं है कि आप स्वयं को अभिभूत कर दें। अंत में दिमाग से शुरू करने का प्रयास करें: आप कहां जाना चाहते हैं और आप कैसे जानेंगे कि आप पहुंचे हैं?

अपने उत्पाद या सेवा पेशकश के लिए सर्वोत्तम संभावित होने के लिए दिखाई देने वाले शीर्ष तीन ओवरसीज बाजारों का अन्वेषण करें

आप ऑनलाइन बाजार अनुसंधान कर सकते हैं, एक अंतरराष्ट्रीय व्यापार विशेषज्ञ के साथ व्यक्तिगत रूप से मिल सकते हैं (पूरे उत्तरी अमेरिका में निर्यात सहायता केंद्रों को मत भूलना!) या आप स्थानीय (घरेलू) व्यापार शो में प्रदर्शन करके अपने उत्पाद या सेवा का परीक्षण कर सकते हैं।

व्यापार शो किसी भी चीज का विश्लेषण किए बिना संभावित ग्राहकों को दुनिया भर से प्रदान करते हैं! उदाहरण के लिए, यदि आप एक हार्डवेयर शो में हार्डवेयर उपकरण और प्रदर्शन बेचते हैं, तो आपको ऑस्ट्रेलिया जैसे किसी विशेष विदेशी बाजार से उपस्थित लोगों से बहुत रुचि हो सकती है। तब आप जानते हैं कि वहाँ एक बाजार होना चाहिए, और क्यों इन उपस्थित लोगों को जानकारी मांगनी होगी?

वहां से, आप उन पूछताछों को संबोधित कर सकते हैं, जैसे ही आप बढ़ते हैं और आगे के शोध का संचालन करते हैं।

प्रत्येक चयनित देशों में बाजार कारकों और शर्तों का विश्लेषण करें

सांस्कृतिक विशेषताओं, भौगोलिक विशेषताओं, राजनीतिक स्थिरता, जनसांख्यिकीय विशेषताओं, बाजार के आकार और विकास दर की समीक्षा करके प्रत्येक देश में आगे बढ़ें। यहां लक्ष्य एक विदेशी बाजार का एक अच्छा मूल्यांकन करने के लिए है।

बाधाएं क्या हो सकती हैं? क्या यह प्रवेश करने के लिए एक अच्छा बाजार बनाता है? स्थानीय संस्कृति आपके उत्पाद या सेवा की पेशकश की बिक्री को कैसे प्रभावित करेगी?

ध्वनि विपणन निर्णयों के लिए इस तरह की गहन बाजार अनुसंधान जानकारी आवश्यक है और यह प्रत्येक नई बाजार प्रविष्टि के साथ किया जाना चाहिए।

प्रत्येक बाजार में व्यवसाय करने के लिए पेशेवरों / विपक्ष का निर्धारण करें।

संभावित भाषा बाधाओं, कानूनी प्रतिबंधों, सामरिक चुनौतियों और भुगतान समस्याओं को देखें जो किसी विशेष बाजार में व्यवसाय करने के तरीके में हो सकते हैं। अपने मूल्यांकन में सभी प्रासंगिक चर शामिल करें।

किसी चयनित बाजार में अपनी ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करें। क्या आपका उत्पाद या सर्विसिंग पेशकश निम्न, मध्यम या उच्च-अंत मूल्य निर्धारण स्तर पर होगी? क्या वर्तमान में चयनित बाजार में एक समान उत्पाद या सेवा की पेशकश उपलब्ध है?

यदि हां, तो यह कौन बना रहा है? वे कहाँ स्थित हैं? क्या आप प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं? आप क्यों? आप कैसे? एक नया बाजार दर्ज करने के लिए आपके पास जितने अधिक पेशेवर हैं, सफलता के लिए आपका मौका बेहतर होगा। यदि आप देश के मूल (बेहतर अभी तक, एक वास्तविक संभावित ग्राहक) के परिप्रेक्ष्य पर आकर्षित कर सकते हैं जहां आप व्यवसाय करने में उत्सुकता से रुचि रखते हैं, तो ऐसा करें। भूमिगत मूल्यांकन पर कुछ भी नहीं धड़कता है।

एक बाजार का चयन करें और जाओ

अब आप बताए गए उद्देश्य के प्रकाश में अपने निष्कर्षों की व्याख्या करने के लिए तैयार हैं: आप कहां जाना चाहते हैं और आप कैसे जानेंगे कि आप पहुंचे हैं? इस समय, आपके पास यह तय करने के लिए पर्याप्त डेटा और अनुभव होना चाहिए (उदाहरण के लिए, व्यापार शो) कि आपके लिए कौन सा बाजार सबसे अच्छा है। भविष्य के बाजार प्रविष्टि के लिए अन्य दो देश विकल्पों को पकड़ें, और पहले विदेशी बाजार के साथ सिद्ध सफलता प्राप्त होने तक वहां न जाएं।

यदि पहला चयनित बाजार तुरंत काम नहीं करता है, तो छह महीने या एक वर्ष के बाद कहें, बाजार संख्या 2 पर जाएं, और इसी तरह। पानी को गंदे मत करो। आप एक ही समय में बहुत सी चीजें नहीं करना चाहते हैं क्योंकि आप किसी भी चीज़ को सही नहीं कर रहे हैं।

अंतिम नोट

एक निर्यात योजना विकसित करने का सबसे कठिन पहलू एक विदेशी देश में उत्पाद या सेवा की पेशकश की मांग निर्धारित कर रहा है। यह जानना एक बात है कि एक उत्पाद को बाजार में बेचा जा सकता है - आखिरकार, आपने एक विशेष बाजार चुना है! - लेकिन भविष्यवाणी करने की बात आती है कि आप कितना बेच सकते हैं और किस समय सीमा पर यह एक पूरी तरह से अलग बॉलगेम है। मान लें कि एक उत्पाद की मांग प्रत्येक देश में आर्थिक विकास के प्रत्यक्ष अनुपात में विकसित होती है। यह इसके बारे में सोचने का एक उपयोगी तरीका हो सकता है, खासकर जब डेटा अज्ञात हो सकता है।