एमएलएम सफलता की आजीविका

एमएलएम व्यवसायों के लिए सफलता दर और टिप्स

आपको मल्टी लेवल मार्केटिंग (एमएलएम) (कभी-कभी प्रत्यक्ष बिक्री या नेटवर्क मार्केटिंग के रूप में जाना जाता है) में शामिल किसी भी व्यक्ति में कभी भी दौड़ने के लिए चट्टान के नीचे रहना होगा। शायद आप एक पार्टी में गए हैं जहां एक मेजबान मेकअप, कुकवेयर, या गहने के बारे में एक प्रेजेंटेशन करता है। शायद पुराने परिचित व्यक्ति ने आपको एक योजना दिखायी है कि आप कैसे अपना समय और पैसा ले सकते हैं।

यदि आप बहुत से हैं, तो आप एमएलएम व्यवसायों पर संदेह कर सकते हैं।

कुछ झुकाव नेटवर्क विपणन , और घोटालों के डर के बारे में मिथकों और गलत धारणाओं पर आधारित है। और फिर भी, डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन के अनुसार, लाखों अमेरिकी प्रत्यक्ष बिक्री में शामिल हैं, 2015 में अर्थव्यवस्था के लिए $ 36 बिलियन जोड़ते हैं। ये छोटी संख्या नहीं हैं।

तो एमएलएम के बारे में सच क्या है? क्या आप वास्तव में पैसा कमा सकते हैं? कितना समय और पैसा शामिल है? एमएलएम सफलता की वास्तविक संभावना क्या है?

जॉन एम टेलर, पीएचडी (पीडीएफ) ने 400 से अधिक विभिन्न एमएलएम कंपनियों की मुआवजे की योजनाओं के व्यापक शोध और विश्लेषण का आयोजन किया और अपने निष्कर्षों को अपनी ई-पुस्तक "द केस (फॉर एंड) मल्टी लेवल मार्केटिंग के खिलाफ प्रस्तुत किया।" उनके निष्कर्ष , जो एफटीसी वेबसाइट पर पोस्ट की गई हैं, बहुत ही कमजोर हैं:

एमएलएम सफलता और ड्रॉप आउट दरें क्या हैं?

टेलर के शोध के अनुसार:

• ऑपरेशन के पहले वर्ष में, कम से कम 50% प्रतिनिधि ड्रॉप-आउट।
• ऑपरेशन के पांच साल बाद, कम से कम 9 0% प्रतिनिधियों ने कंपनी छोड़ दी है।

• 10 साल तक, केवल शीर्ष पर या उसके आस-पास के लोग बाहर नहीं निकले हैं - यह कहना सुरक्षित है कि कम से कम 9 5% प्रतिनिधियों ने गिरा दिया है।

2008 के छोटे व्यवसाय प्रशासन के आंकड़ों का उपयोग करते हुए, पारंपरिक छोटे व्यवसायों के लिए विफलता दरों के साथ इन आंकड़ों का विरोध करते हैं, जिसमें पाया गया कि 44% छोटे व्यवसाय कम से कम चार साल और कम से कम सात वर्ष जीवित रहते हैं, और 39% व्यवसाय लाभदायक होते हैं छोटे व्यवसाय का जीवन।

केवल 64% छोटे व्यवसाय 10 वर्षों में विफल हो जाते हैं।

निराशाजनक एमएलएम विफलता दर और अन्य मानदंडों के कारण, एमएलएम व्यवसाय एसबीए ऋण या अन्य लघु व्यवसाय वित्त पोषण और सहायता कार्यक्रमों के लिए अर्हता प्राप्त नहीं करते हैं।

एमएलएम में कितना समय और धन शामिल है?

टेलर ने भर्ती-केंद्रित एमएलएम (एक कंपनी जो "डाउन लाइन" भर्ती करने के साथ-साथ एक उत्पाद बेचने पर मुआवजे और प्रोत्साहन प्रदान करने के लिए एक प्रभावी व्यावसायिक निर्माण अभियान शुरू करने के लिए आवश्यक निवेश की खोज की)। उन्होंने कुल खर्चों में कम से कम $ 25,000 का अनुमान लगाया है जिसमें प्रोत्साहन, उत्पाद, फोन, इंटरनेट, देनदारियां, कंप्यूटर आपूर्ति, विज्ञापन और यात्रा इत्यादि शामिल हैं। इस आंकड़े के साथ आने के लिए, वह भर्ती केंद्रित कंपनी में शामिल हो गए और पूर्णकालिक कार्य किया एक साल के लिए व्यापार। जाहिर है, उन्होंने उन सभी चीजों को किया जो उन्हें पूछे गए थे, मासिक प्रशिक्षण उत्पादों को सम्मेलनों में भाग लेने के लिए खरीदने से, जो महंगा हो सकता है। आज, उन लागतों को बहुत कम कर दिया गया है। इंटरनेट, ऑनलाइन प्रशिक्षण, फ्लैट दर लंबी दूरी और / या सेल फोन सेवा, और मुफ्त और किफायती ऑनलाइन मार्केटिंग ने एमएलएम समेत किसी भी व्यवसाय का निर्माण किया है, जो कि अधिक किफायती है।

उत्पाद-केंद्रित प्रत्यक्ष बिक्री कंपनी के लिए, जहां उत्पाद मुआवजे और बोनस के लिए फोकस है, व्यय में स्टार्टर किट, मार्केटिंग व्यय, पार्टी-होस्टिंग व्यय, इंटरनेट, फोन, ऑफिस सप्लाई और यात्रा व्यय इत्यादि शामिल हैं। ।

एक उचित तरीके से लॉन्च अभियान के लिए, यह प्रति वर्ष $ 1,000 से कहीं भी चला सकता है।

क्या एमएलएम कारोबार विफल होने के लिए बर्बाद हो गए हैं?

उपरोक्त जानकारी आपको प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय से दूर डरा सकती है; हालांकि, टेलर की रिपोर्ट में कहानी की तुलना में कहानी के लिए और भी कुछ है। डेटा उत्साहजनक नहीं है और ऐसा लगता है कि यह एमएलएम पर एक व्यापार मॉडल के रूप में सभी दोष डालता है। हालांकि, एमएलएम को घरेलू व्यापार विकल्प के रूप में खारिज करने से पहले कुछ चीजों पर विचार करना चाहिए:

1) एमएलएम अन्य व्यावसायिक अवसरों की तुलना में कम महंगा है। जबकि टेलर इंगित करता है कि कई अन्य व्यवसायों की तुलना में एमएलएम के लिए बड़ी मात्रा में धन की आवश्यकता है, निवेश छोटा है। फ़्रैंचाइजी और व्यवसाय के अवसर सिर्फ स्टार्ट-अप के लिए हजारों में चलते हैं, जबकि कई प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय $ 100 से कम के लिए शुरू किए जा सकते हैं।

2) कम लागत अक्सर लोगों को अपने शोध किए बिना लुभाती है। एमएलएम में शुरू होने पर लोग कई गलतियां करते हैं ।

कुछ कंपनी या उत्पाद का शोध नहीं करते हैं। अन्य लोग उस अनुबंध को नहीं पढ़ते हैं जो वे हस्ताक्षर करते हैं। कई नए लोग अपने प्रायोजक द्वारा प्रदान की गई जानकारी पर भरोसा करते हैं। यह एक समस्या है क्योंकि यहां तक ​​कि सबसे अच्छा प्रायोजक भी हर छोटी जानकारी को कवर करने में सक्षम नहीं होगा, और निश्चित रूप से, कुछ प्रायोजक सब कुछ प्रकट करने में विफल रहते हैं (इस मामले में, आप प्रायोजक नहीं चाहते हैं)। अनुसंधान या अध्ययन करने में विफलता के कारण लोगों को एमएलएम में अनुभव करने में समस्याएं उनकी गलती है, एमएलएम नहीं।

3) लोगों ने अन्य उद्यमों की तुलना में एमएलएम को आसान छोड़ दिया। चूंकि एमएलएम में स्टार्ट-अप निवेश परंपरागत छोटे व्यवसाय की तुलना में बहुत छोटा है, इसलिए इसे छोड़ना भी आसान है। $ 5,000 या $ 25,000 से $ 100 से दूर चलना आसान है।

4) कई प्रतिनिधि संघर्ष करते हैं क्योंकि वे अपने एमएलएम का व्यापार ऐसे व्यवसाय की तरह नहीं करते हैं। किसी कारण से, कई एमएलएम व्यवसाय पारंपरिक व्यापार की तुलना में अलग-अलग देखे जाते हैं और इलाज करते हैं, जो एक समस्या है। इससे कोई फ़र्क नहीं पड़ता कि आप किस व्यवसाय को शुरू करते हैं, यदि आप लगातार आधार पर पैसा बनाने वाली गतिविधियों का विपणन, बिक्री और कार्य नहीं करते हैं, तो आपका व्यवसाय असफल हो जाएगा।

5) आप आंकड़े नहीं, अपनी सफलता को निर्देशित करते हैं। जीवन में अधिकांश चीजों की तरह, सफलता या विफलता ज्यादातर व्यक्ति पर निर्भर करती है। निश्चित रूप से, एमएलएम उद्योग में ऐसे प्रतिनिधि हैं जो बहुत अधिक पैसा नहीं कमाते हैं या जो बाहर निकलते हैं, लेकिन ऐसे प्रतिनिधि हैं जो अपने आय लक्ष्यों को पूरा कर रहे हैं और कुछ (कुछ छोटे) समृद्ध हैं। ब्लॉगर्स और अधिकांश अन्य उद्यमी उद्यमों के बारे में भी यही कहा जा सकता है।

क्या मैं सफल बिल्डिंग और एमएलएम बिजनेस पार्ट-टाइम बन सकता हूं?

एमएलएम सफलता में जाने वाले कई कारक हैं, जिनमें निम्न शामिल हैं:

1) आपके लक्ष्यों। यदि आप एक अच्छी कंपनी चुनते हैं और काम करते हैं तो एमएलएम में समृद्ध बनना संभव है। हालांकि, अधिकांश एमएलएम मालिक कर्ज चुकाने या बच्चों के साथ घर रहने के लिए थोड़ा अतिरिक्त प्रयास करना चाहते हैं, एक लक्ष्य बहुत अच्छी पहुंच है। एक अंशकालिक प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय आपको सामान्य लक्ष्यों तक पहुंचने में मदद कर सकता है। और एक बार जब आप अपना व्यवसाय बनाना शुरू कर देते हैं, और रस्सी सीखते हैं, तो आप इसे बड़ा बना सकते हैं यदि आप चाहते हैं।

2) कंपनी। कंपनी या उसके उत्पाद / सेवा पर विचार करने के बिना, बहुत से लोग प्रचार से लुप्त हो जाते हैं। कंपनी क्या बेचती है और क्या आप इसके बारे में उत्साहित हो सकते हैं? मुआवजे की योजना, विपणन प्रणाली और नीतियां क्या हैं, और क्या आप इसके साथ काम कर सकते हैं? क्या यह डीएसए का सदस्य है, और आपके शोध के माध्यम से, एक वैध कंपनी पाया गया है?

3) आपका काम नैतिकता। प्रत्येक लक्ष्य को कार्रवाई की आवश्यकता होती है। एमएलएम कोई अलग नहीं है। सफलता उस काम को करने से होती है जिसे करने की जरूरत है।

क्या आप वाकई पैसे कमा सकते हैं?

क्या आप वास्तव में बड़ा पैसा कमा सकते हैं? छोटा जवाब हां है। हालांकि, ज्यादातर लोग नहीं करते हैं। प्रत्यक्ष बिक्री पर एक Inc.com लेख के मुताबिक, एमएलएम प्रतिनिधि के लिए औसत आय लगभग 2,400 डॉलर प्रति वर्ष है। वही लेख एक माँ को प्रोफाइल करता है जो प्रति वर्ष $ 300,000 बनाता है। टेलर ने नु स्किन का शोध किया और 2008 के केस स्टडी का हवाला दिया जिसमें दिखाया गया कि ब्लू डायमंड स्टेटस (कमाई का उच्चतम स्तर) प्राप्त करने वाले लोगों की संख्या 0.14% थी - प्रतिशत प्रतिशत का भी आधा नहीं।

हकीकत यह है कि, प्रतिनिधियों का केवल एक छोटा प्रतिशत वास्तव में एमएलएम प्रचार सामग्री और बैठकों में विज्ञापित उच्च आय का एहसास करता है। कुछ कहते हैं कि बड़ी कमाई शुरुआती हो गई और शीर्ष पर तैनात हैं; हालांकि, अन्य एमएलएम डेटा की तरह, यह भ्रामक है। सबसे पहले, यह सुझाव देता है कि जल्दी होने के लिए आपको सफल होने की ज़रूरत है, जो निश्चित रूप से गलत है। सफलता काम से आता है। दूसरा, कई कंपनियां 30 से अधिक वर्षों से आसपास रही हैं, और उनके कुछ शीर्ष बिकने वाले प्रतिनिधि पिछले साल या पांच साल पहले शामिल हुए थे। संक्षेप में, उनके शीर्ष कमाई न केवल 30 साल पहले शामिल हुए थे। अंत में, हां, ज़ाहिर है, शीर्ष पर तैनात लोग सबसे अधिक बनाते हैं, लेकिन ऐसा इसलिए नहीं है क्योंकि वे जल्दी ही आए थे। ऐसा इसलिए है क्योंकि उन्होंने एक ऐसा व्यवसाय बनाया जो उन्हें शीर्ष पर रखता है।

तो क्या एमएलएम कर कोई पैसा बनाना संभव है? विभिन्न एमएलएम डेटा पर उनके सभी विश्लेषण और शोध को पूरा करने के बाद, जॉन टेलर ने निष्कर्ष निकाला, "हर मामले में, विश्लेषणात्मक रूपरेखा का वर्णन करते हुए, इन सभी एमएलएम के लिए हानि दर 99.05% से 99.99% थी, औसत 99.71% एक एमएलएम में पैसा खोने वाले प्रतिभागियों। औसतन, 545 में से एक को व्यय घटाने के बाद लाभ होता है और एमएलएम खोने वाले 1,000 लोगों में से 997 लोगों में से 997 पैसा खोते हैं (समय निवेश सहित)। "

यह निराशाजनक लगता है जब तक आप 545 में 1 या शीर्ष 1 प्रतिशत अपने व्यवसाय को काम नहीं करते। इसके अलावा, यह शामिल होने वाले किसी भी व्यक्ति पर विचार किए बिना एमएलएम को दोषी ठहराता है।

निष्कर्ष

स्पष्ट होने के लिए, एमएलएम एक व्यवहार्य घर-आधारित व्यवसाय अवसर है। आय उत्पन्न करने के लिए उत्पाद बेचने में रुचि रखने वाले किसी भी व्यक्ति को सफलता प्राप्त करने की क्षमता है। इसके साथ ही, यह सुनिश्चित करने के लिए कंपनी और उत्पादों की पूरी तरह से जांच करना और जांच करना महत्वपूर्ण है कि यह एक घोटाला नहीं है, और यह भी कि यह एक उत्पाद और प्रणाली है जिसे आप महसूस करते हैं कि आप प्रचार कर सकते हैं। कई सिंगल-स्तरीय मार्केटिंग (भर्ती घटक के बिना उत्पादों को बेच रहे हैं) कंपनियां जहां आय उत्पन्न करने की संभावना सामान्य एमएलएम आंकड़ों की तुलना में काफी अधिक है। ऐसा इसलिए है क्योंकि मुआवजे पूरी तरह से उत्पादों को बेचने के माध्यम से आता है (कोई डाउनलाइन, न्यूनतम या भर्ती रणनीति)। इसके अतिरिक्त, कुछ एमएलएम कंपनियां उत्पाद केंद्रित हैं और समृद्ध रूप से पुरस्कृत उत्पाद बिक्री के आसपास डिज़ाइन की गई मुआवजे की योजनाएं हैं।