सामग्री विपणन क्या है?

डिजिटल, सोशल मीडिया और ईमेल मार्केटिंग का उपयोग कर आपकी इंटरनेट मार्केटिंग रणनीति

सफल नए उत्पाद लॉन्च के लिए सामग्री विपणन

सामग्री विपणन इन दिनों इंटरनेट के चारों ओर एक गूंज शब्द सुना है। इस लेख में मैं समझाऊंगा कि सामग्री विपणन क्या है और खाद्य उद्यमियों ने अपने नए उत्पाद लॉन्च कार्यक्रमों में इसका उपयोग कैसे किया और आपको सामग्री विपणन रणनीति पर विचार क्यों करना चाहिए।

सामग्री विपणन क्या है

बस कहा गया है, सामग्री विपणन एक ऐसी योजना है जो आपके उत्पादों को संभावित खरीदारों को आकर्षित करने के लिए रोचक और आकर्षक सामग्री बनाने पर केंद्रित है।

आपके द्वारा बनाई गई सामग्री को संबोधित करने की आवश्यकता हो सकती है कि खरीदारों को विशिष्ट सामान खरीदने के अपने निर्णय के हर चरण में होना चाहिए।

अक्सर इनबाउंड मार्केटिंग कहा जाता है, सामग्री विपणन वेब के चारों ओर आपकी सामग्री के सामरिक वितरण का उपयोग करता है जहां आपके संभावित खरीदारों को मिल जाएगा और इससे बातचीत होगी, जिससे वे आपके उत्पादों को खुदरा विक्रेताओं या आपकी वेबसाइट पर ले जा सकें।

क्या सामग्री विपणन नहीं है

सामग्री विपणन एक प्रसारण संदेश नहीं है या आपके ग्राहकों को चिल्ला रहा है, "हमारी सामग्री खरीदें।" इसके बजाए, सामग्री विपणन सभी का अंत हो गया है और सभी एक विशिष्ट खरीदार "समस्या" को संबोधित करने के लिए डिज़ाइन की गई रोचक, सूचनात्मक, या इंटरैक्टिव सामग्री है। सामग्री विपणन अप्रत्यक्ष रूप से आपके ब्रांड के बारे में है, लेकिन सबसे पहले, यह आपके ग्राहक के बारे में है।

एक नया उत्पाद लॉन्च अभियान जीतने के लिए डिजिटल मार्केटिंग

• अपनी वेबसाइट पर ब्लॉग पोस्ट आपके उत्पाद के उपभोक्ता की ज़रूरत के किसी भी पहलू पर केंद्रित है।
• अन्य ब्लॉग पर अतिथि ब्लॉग पोस्ट जहां आपके संभावित ग्राहक जानकारी पढ़ रहे / देख रहे हैं और खोज रहे हैं।

• विशिष्ट जीवन शैली या विषयों, जैसे ग्लूटेन-फ्री लाइफस्टाइल या येलप जैसी सामान्य समीक्षा साइटों जैसे समर्पित ब्लॉग पर उत्पादों की समीक्षा! अपने नए उत्पाद लॉन्च का हिस्सा होना चाहिए (डीसी आपके ब्लॉग के लिए उचित होने पर मॉमी ब्लॉगर्स पर विचार करें क्योंकि वे मुंह के सामाजिक शब्द में एक प्रमुख बल हैं )
• ई-न्यूज़लेटर - ईमेल विपणन ऑनलाइन

• सोशल मीडिया सामग्री जैसे आपके व्यवसाय के फेसबुक पेज, ट्विटर या Google+ खातों में पोस्ट
• व्यंजनों और हाउ-टोस ने आपकी वेबसाइट पर पोस्ट किया- हमारे क्लाइंट नो म्यू रॉक्स ने अपनी वेबसाइट का उपयोग अपने डेयरी मुक्त सूप और सॉस मिश्रण का उपयोग करके व्यंजनों को साझा करने के लिए किया। उनके गैर डेयरी क्रीम सूप और सॉस मिश्रण डेयरी एलर्जी वाले लोगों या कैलोरी के सेवन को सीमित करने की इच्छा रखने वालों के लिए लक्षित है। रेसिपी पेश करना संभावित ग्राहकों को सॉस मिश्रण का उपयोग करने के सभी तरीकों को समझने में मदद करने का एक सही तरीका है। (डीसी - क्राफ्ट फूड्स ने अपने आईफोन सहायक को बनाया जो समय-समय पर उपभोक्ताओं को व्यंजनों और वीडियो कैसे प्रदान करता है)
• वीडियो- क्यों कहें कि आप कब दिखा सकते हैं? स्लेथरिन सॉस जैसे स्वाद कार्यक्रमों के दौरान आपकी कंपनी के खाद्य उत्पादों की अपील का प्रदर्शन करने से आपके संभावित ग्राहकों को आपके सॉस के लिए सभी उपयोगों को समझने में मदद मिल सकती है।
• प्रस्तुतियां- संभावित खुदरा विक्रेताओं को देखने जा रहे हैं? स्लाइड शेयर पर या वर्चुअल मीडिया रूम जैसे फैंसी फूड शो में अपनी मार्केटिंग प्रस्तुति पोस्ट करें।
• अपने उत्पादों की तस्वीरें- वेब पर अपने उत्पादों की फोटो को आकर्षक विवरण और अपनी वेबसाइट पर वापस लिंक के साथ वितरित करें। फ़्लिकर इस के लिए दादाजी साइट है। Google + का एकीकृत फोटो साझाकरण भी एक कॉमर कर सकता है क्योंकि वहां मौजूद सभी आइटम खोज के लिए अनुक्रमित हैं।

• प्रेरणादायक जीवनशैली छवियों के साथ Pinterest पिनबोर्ड जो सीधे आपके विशिष्ट खरीदारों के जीवन से संबंधित हैं। चूंकि Pinterest सामग्री का आभासी दृष्टि बोर्ड है, सुनिश्चित करें कि आप दूसरों के बोर्डों से छवियां साझा करते हैं, शायद एक साझा पिनबोर्ड भी बनाते हैं जहां अन्य छवियों के संग्रह में जोड़ सकते हैं, जिससे आप अपने खरीदार के जीवन में गहरी अंतर्दृष्टि दे सकते हैं।

आपको सामग्री विपणन का उपयोग क्यों करना चाहिए?

एक विशेष खाद्य उद्यमी के रूप में, आपको संभावित विपणन बजट से छोटे से चुनौती दी जाती है, और आपकी कंपनी के उत्पादों के बारे में "शब्द प्राप्त करने" की आवश्यकता होती है। आपको खोज इंजन में अच्छी तरह से रैंक करने की भी आवश्यकता है।

आम तौर पर, सामग्री विपणन को किसी भी विशेष उपकरण की आवश्यकता नहीं होती है। हालांकि इसे आपके खरीदार को समझने की क्षमता की आवश्यकता होती है, और आप अपने खरीदार के लिए "हल" करने में क्या समस्याएं हैं। सामग्री विपणन की आवश्यकता है कि आप योजना बनाते हैं।

सावधानी से तैयार की गई सामग्री विपणन योजना आपको जागरूकता और "परीक्षण" या आपके उत्पादों का उपयोग करने की अनुमति देती है। यह खरीदारों को आपके उत्पादों, या आपकी वेबसाइट बेचने वाले खुदरा दुकानों को भेज सकता है और आपके खोज इंजन परिणाम पृष्ठों को बढ़ा सकता है (एसईआरपी यानी वेब के उपयोगकर्ताओं को प्रस्तुत किए गए पृष्ठ जो विशिष्ट वस्तुओं, सामान या सेवाओं की खोज करते हैं।)

सामग्री विपणन योजना कैसे बनाएं

सबसे पहले आप जो करना चाहते हैं वह प्रत्येक लक्षित ग्राहक को विज़ुअलाइज़ करने में सक्षम होने के लिए खरीदार व्यक्तित्व बनाते हैं । आपके पास कितने उत्पाद हैं, और आपके उत्पादों को कितने मुद्दे हल करते हैं, इस पर निर्भर करते हुए आप इनमें से एक से अधिक हो सकते हैं।

नो म्यू रूक्स के मामले में, उनका उत्पाद डेयरी एलर्जी (एक व्यक्तित्व) वाले लोगों की आवश्यकताओं को पूरा करता है और जो उनके कैलोरी सेवन को सीमित करना चाहते हैं। क्रेता व्यक्तियों को जटिल होने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन उन्हें विशेष रूप से आपके खरीदार को स्पष्ट करना चाहिए, और उनकी ज़रूरतें हैं और आपका उत्पाद उनकी आवश्यकताओं के अनुरूप कैसे है।

एक उदाहरण के रूप में: "हमारा खरीदार एक समय पर भूखा, घर पर खाना बनाना है जो सप्ताह में तीन रात अपने परिवार के लिए रात्रिभोज तैयार करता है।" अपने खरीदार व्यक्तित्व को परिभाषित करने में सहायता के लिए 5 चरण उत्पाद स्थिति विवरण बनाने पर विचार करें।

ध्यान दें कि इस खरीदार व्यक्तित्व में, हम सभी अवसरों को समझते हैं जब हमारे खरीदार इंटरनेट पर जानकारी की खोज कर रहे हों, शायद एक स्मार्ट फोन का उपयोग कर रहे हों: मध्य सप्ताह, बाद में दोपहर में, काम से घर पर। वह व्यंजनों, अपने पड़ोस में किराने का सामान या सौदों और कूपन के लिए बजट पर बने रहने में मदद करने के लिए विशेष रूप से मांग करेगा। यह एक विशेष खाद्य विपणनकर्ता के रूप में आपके लिए महत्वपूर्ण है कि आप वास्तव में अपने खरीदार, उनके जीवन शैली और जरूरतों को प्रभावित करने वाले रुझानों को समझते हैं और इन्हें अपने व्यक्तित्व में व्यक्त करते हैं।

वेब पर आपका ग्राहक कहां है?

पता लगाने के लिए, ट्विटर या फेसबुक पर एक सुनवाई अभियान स्थापित करें; एक Pinterest खाता सेट अप करें और यह देखना शुरू करें कि अन्य लोग अपने सपनों और जीवन से संबंधित "पिन" छवियों को कैसे देखते हैं; Google में खोजों का उपयोग करें और देखें कि लोग क्या साझा कर रहे हैं, चर्चा कर रहे हैं और विषय पर जानकारी की खोज के जवाब में Google क्या प्रस्तुत करता है। यदि आप ट्विटर के बारे में अधिक जानना चाहते हैं, तो खाद्य उद्यमियों के लिए ट्विटर के लाभ पढ़ें।

अब जब आप खरीदार की जरूरतों को समझते हैं, जहां वे इंटरनेट पर जानकारी और उन्हें प्रभावित करने वाले रुझानों की जानकारी लेते हैं, तो आप सामग्री को बनाना और वितरित करना शुरू कर सकते हैं। यदि आपको सहायता करने के लिए आपको एक योजना उपकरण की आवश्यकता है, तो हम डेविड मेरमैन स्कॉट के विपणन योजना टेम्पलेट की सलाह देते हैं। आप इसे मुफ्त में डाउनलोड कर सकते हैं । यह सब कुछ सरल बनाता है और आपकी योजना को व्यवस्थित करने में आपकी सहायता करता है।

सोशल मीडिया मार्केटिंग का मतलब सामग्री बनाना है

आप या तो सामग्री बनाने में आपकी सहायता के लिए बाहरी मार्केटिंग सलाहकार किराए पर ले सकते हैं या आप इस कार्य को स्वयं या कर्मचारी को सौंप सकते हैं।

इससे पहले हमने उल्लेख किया था कि सामाजिक वेब पर सामग्री बनाने और वितरित करने के लिए टूल अधिकतर स्वतंत्र होते हैं और यह सच हो सकता है, आपका समय मुफ़्त नहीं है। एक सामग्री विपणन कार्यक्रम में सफलता का अर्थ है कि आप प्रत्येक माह एक संपादकीय फोकस कैलेंडर करते हैं, और सटीक प्रकार की सामग्री निर्दिष्ट करते हैं जो आप बनाएंगे (ब्लॉग पोस्ट, वीडियो, प्रशंसापत्र, उत्पाद समीक्षा), तिथि / समय और जहां इसे वितरित किया जाएगा।

टीम शामिल हो जाओ

हर कोई एक अच्छा लेखक या सोशल मीडिया बातचीतवादी नहीं है। इसलिए जब आप कंपनी के पीछे उद्यमी हो सकते हैं, तो हो सकता है कि आपके बिक्री प्रबंधक के पास ग्राहक केंद्रित ब्लॉग सामग्री लिखने या अपने फेसबुक पेज को प्रबंधित करने की बेहतर क्षमता हो। फेसबुक पोस्ट या ट्विटर अपडेट या एक लघु ब्लॉग पोस्ट की एक श्रृंखला लिखने के लिए प्रत्येक व्यक्ति को आमंत्रित करके अपनी टीम के सदस्यों को "ऑडिशन" में आमंत्रित करें।

यदि आप बाहरी सामग्री विपणन परामर्शदाता को किराए पर लेते हैं तो आप उन्हें रणनीति, सामग्री विकसित कर सकते हैं और इसे वितरित कर सकते हैं या आप उन्हें रणनीति विकसित कर सकते हैं और वितरण के कौशल सीखने में आपकी सहायता कर सकते हैं।

यदि आप अपनी फर्म का प्रतिनिधित्व करने और सोशल मीडिया के माध्यम से अपनी सामग्री वितरित करने की योजना बना रहे हैं, और अपने सोशल मीडिया कौशल के बारे में संदेह हैं, तो ऑनलाइन कक्षाएं लें या किताबें पढ़ें जो आपको आवश्यक कौशल सिखाती हैं। इस कार्य को एक इंटर्न पर न दें। आपकी सामग्री विपणन आपके उत्पादन, आपके वित्त और आपके खातों की बहीखाता के रूप में गंभीर है।

सामग्री विपणन से आप किस प्रकार के परिणाम की उम्मीद कर सकते हैं?

खाद्य व्यापार सामग्री विपणन केस अध्ययन पढ़ें यह देखने के लिए कि वास्तविक कंपनियों ने इस महान, मुक्त विपणन और ग्राहक जुड़ाव के साथ क्या लाभ और सबक हासिल किए हैं।