लाभ - अलाभ विश्लेषण
याद रखें, पी एंड एल कथन आपको बताता है कि समय पर किसी दिए गए बिंदु पर क्या हुआ, लेकिन यह आपको नहीं बता सकता कि आप अपने व्यवसाय को कितनी देर तक बनाए रख सकते हैं।
इसके लिए, आपको नकद प्रवाह विश्लेषण की आवश्यकता है। इस सूत्र को भी संदर्भित किया जाता है ब्रेक-इन विश्लेषण भी । ब्रेक-इवेंट पॉइंट के दिल में बिक्री (राजस्व) और व्यय (निश्चित) के बीच संबंध है।
सूत्र:
ब्रेक-इवेंट पॉइंट = फिक्स्ड कॉस्ट ÷ सकल मार्जिन प्रतिशतउदाहरण: आपका खुदरा स्टोर $ 15 प्रत्येक के लिए गोल्फ क्लब खरीदता है, उन्हें चिह्नित करता है और उन्हें $ 30 के लिए बेचता है। आपके मासिक खर्च (निश्चित लागत) $ 10,000 हैं। इसका मतलब है कि आपका ब्रेकवेन पॉइंट $ 20,000 या 667 इकाइयां होगा। चलो देखते हैं कि यह कैसे काम करता है:
$ के लिए, यह $ 10,000 ÷ (15/30) = $ 20,000 -या- $ 10,000 + 50% = $ 20,000 होगा
इकाइयों के लिए यह $ 20,000 ÷ $ 30 = 667 इकाइयां होगी
आपको लगता है कि सूत्र बिक्री है - व्यय। यह सबसे ज्यादा समझ में आता है। लेकिन मार्जिन को देखते हुए एक भविष्यवाणी है। और यही वही है जो आपको चाहिए। बिक्री घटाकर खर्चों को देखते हुए आपको बताया गया है कि क्या हुआ, न कि क्या होगा जो यहां महत्वपूर्ण है।
उदाहरण के लिए, यदि आपकी दुकान में मरम्मत के लिए सड़क बंद हो गई थी और कोई भी अंदर नहीं जा सका, तो आपके ब्रेक-इवेंट पॉइंट व्यय की तुलना में बिक्री से अधिक प्रभावित हो गए हैं।
मतलब यह है कि यदि इस समय के दौरान आपके मार्जिन अभी भी बजट या योजना पर थे, तो "फिक्स" अधिक ग्राहक प्राप्त कर रहा है।
तो जब सड़क की मरम्मत की जाती है, तो लोग वापस आते हैं और आप ठीक होंगे। दूसरी तरफ, यदि आपकी बिक्री ठीक है, लेकिन आपके मार्जिन योजना नहीं है, तो अधिक ग्राहक आपको तोड़ने में भी मदद नहीं करेंगे।
आपको मार्जिन को ठीक करना होगा।
शुरुआत में योजना मार्जिन
एक और विचार है जब शुरुआत में अपने मार्जिन की योजना बनाते हैं। कई खुदरा विक्रेताओं को भूल जाते हैं कि बेचे जाने के लिए उन्हें खरीदने वाले कई उत्पादों को आईएमयू के नीचे छूट दी जानी चाहिए। इसका मतलब है कि यदि आप आईएमयू के आधार पर इकाइयों के सकल मार्जिन का उपयोग करते हैं, तो आपको एक दोषपूर्ण गणना मिलेगी क्योंकि बहुत से लोगों को बहुत कम बेचा जाएगा।
यह सूत्र अनुपालन और समझने के लिए आसान है। हालांकि, यह भी महत्वपूर्ण है कि टूटने के लिए प्रवृत्ति भी हो। यदि आप ऊपर की प्रवृत्ति पर भी टूट जाते हैं, तो यह स्वास्थ्य का संकेत है। लेकिन यदि आप नीचे की प्रवृत्ति पर ब्रेक-इवेंट पॉइंट पर हैं, तो यह आने वाली आपदा का संकेत है।
छोटे व्यवसाय मालिकों की महत्वपूर्ण गलतियों में से एक ब्रेक-इवेंट पॉइंट तक पहुंचने के लिए अपने खर्चों को "कटौती" करने का प्रयास कर रहा है। हालांकि यह समय के लिए काम करेगा, यह आपके व्यापार की निचली प्रवृत्ति का प्रबंधन कर रहा है और आपको जल्द ही पता चलेगा कि आप लाभप्रदता के लिए अपना रास्ता नहीं घटा सकते हैं - अंत में, आप बहुत गहरी कटौती करेंगे और किसी भी विकास या प्रवृत्ति को वापस नहीं रख सकते सकारात्मक विकास व्यवसाय को बढ़ाने के लिए नकद प्रवाह होता है और यदि आप बहुत गहरी कटौती करते हैं, तो आप उस नकदी को खो देंगे।
"ब्लैक फ्राइडे" शब्द को कई साल पहले रिटेलर में खुदरा विक्रेता के ब्रेक-इवेंट पॉइंट को चिह्नित करने के लिए बनाया गया था।
चूंकि छुट्टियों के खर्च के कारण वर्ष के आखिरी 5 हफ्तों में राजस्व का अधिकतर हिस्सा आता है, इसलिए अधिकांश खुदरा विक्रेताओं को इस दिन तक नुकसान होता है - थेंक्सगिविंग के एक दिन बाद।
आज, हर कोई ब्लैक फ्राइडे के बारे में जानता है क्योंकि खुदरा विक्रेता अब विज्ञापन में खुलेआम शब्द का उपयोग कर रहे हैं। जबकि औसत ग्राहक आपको बता सकता है कि ब्लैक फ्राइडे कब है, वे आपको यह नहीं बता सकते कि इसका क्या अर्थ है - उनके लिए, यह सिर्फ एक और बिक्री है। एक व्यापार योजना लिखते समय, आपको अपने खुदरा व्यापार के लिए ब्रेक-इवेंट पॉइंट प्लॉट करने की आवश्यकता होगी। कई खुदरा विक्रेताओं (यदि अधिकतर नहीं) के लिए यह तीन साल तक नहीं है कि हम वास्तविक ऊपर की प्रवृत्तियों को देखते हैं। पहले कुछ वर्षों में ग्राहक अधिग्रहण से जुड़ी इतनी सारी लागतें हैं कि ब्रेक-अप तक पहुंचना मुश्किल है।
एक व्यापार मालिक का वेतन और ब्रेकवेन प्वाइंट
खुदरा व्यापार मालिक के लिए सबसे कठिन वास्तविकता यहां दी गई है।
यदि आप स्टोर के मालिक हैं, तो ब्रेक-इवेंट पॉइंट वह जगह है जहां आप वेतन लेने से पहले होना चाहिए। उस समय से पहले इसे ले लो और आप बस अपनी नकद निकालना कर रहे हैं। यह भी विचार करें कि, यदि आप शुरुआत से वेतन ले रहे हैं, तो आपकी वित्तीय योजना को वेतन के बाद से कैलेंडर के नीचे एक ब्रेक-इवेंट पॉइंट दिखाना चाहिए, इस मामले में, एक निश्चित लागत है।
मैं आपको यह नहीं बता सकता कि मैंने पिछले आखिरी बिंदु के कारण खुदरा विक्रेता को कितनी बार विफल कर दिया है। वे पहले वर्ष या दो के लिए अपने वेतन (या इसकी कमी) के लिए योजना बनाने में विफल रहते हैं। जबकि आप इस समय के दौरान खुद को वेतन का भुगतान कर सकते हैं, आपको केवल तभी ऐसा करना चाहिए यदि आप कर्मचारी भी हों। दूसरे शब्दों में, क्या व्यवसाय को उस भूमिका को भरने के लिए किसी को भुगतान करना होगा?
इसका एक उदाहरण होगा यदि आप मालिक और स्टोर प्रबंधक थे। व्यवसाय को स्टोर करने के लिए एक स्टोर मैनेजर की आवश्यकता होती है। यदि आप उस भूमिका की सेवा करते हैं, तो आप अपने आप को वह पैसा दे सकते हैं। मैं आपके लिए भुगतान किए जा रहे नकदी के बारे में क्या कह रहा हूं, उससे ऊपर कोई भी राशि है।
बहुत से लोग अपने व्यवसाय का मालिक बनने का सपना देखते हैं लेकिन वास्तव में इसे संचालित करने में घंटों को नहीं रखना चाहते हैं। वे इसे एक निवेश के रूप में देखते हैं। आज के खर्च (पेरोल, बीमा, किराया) के साथ यह संभव नहीं है।