यह दाताओं को ऑफ़लाइन पहुंचने के लिए उलझन में लग सकता है और उन्हें ऑनलाइन दान करने के लिए कह सकता है , लेकिन कुछ समर्थक सोशल मीडिया पोस्ट की बजाय फोन कॉल या पत्र के माध्यम से अपने मिशन के बारे में जानना पसंद करते हैं।
इसके अलावा, ऑनलाइन दान फ़ॉर्म के लिए ऑफ़लाइन अपील के माध्यम से दाताओं या भावी दाताओं को निर्देशित करके, आप उन्हें अपने संगठन को दान करने का एक सुविधाजनक तरीका दे रहे हैं।
ऑफ़लाइन (साथ ही ऑनलाइन) मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करके, आप एक बहुत व्यापक दर्शक तक पहुंच जाएंगे, जो आपके मिशन के लिए आपके द्वारा उठाए गए धन की मात्रा बढ़ा सकता है।
अपने गैर-लाभकारी ऑनलाइन धन उगाहने में सुधार के लिए ऑफ़लाइन मार्केटिंग रणनीतियों का उपयोग करने के चार तरीके यहां दिए गए हैं:
- धन उगाहने की घटनाओं के दौरान मोबाइल को बढ़ावा देना।
- ऑनलाइन देने के तरीकों के साथ सीधे मेल भेजें।
- विपणन सामग्री बनाएं जो समर्थक उनके साथ ले सकें।
- जागरूकता बढ़ाने के लिए चेकआउट चैरिटी अभियान लॉन्च करें।
प्रत्येक टिप को कवर करने के लिए विस्तारित किया गया है न कि यह क्यों उपयोगी है बल्कि यह भी कि आप इसे अपने गैर-लाभकारी धन उगाहने की रणनीति में कैसे शामिल कर सकते हैं। आप किस का इंतजार कर रहे हैं? चलो पहली टिप में कूदें।
1. धन उगाहने की घटनाओं के दौरान मोबाइल देने का प्रचार करें
यह क्यों काम करता है
धन उगाहने की घटनाएं गैर-लाभकारी धन उगाहने का एक आवश्यक तत्व हैं। और अच्छे कारण के लिए। वे संगठन के मिशन के लिए धन और जागरूकता बढ़ा सकते हैं। घटनाक्रम समर्थकों को समझाए जाने के लिए एक आमने-सामने अवसर भी पेश करते हैं कि चैरिटी का मिशन इतना महत्वपूर्ण क्यों है।
मेहमानों को एक मजेदार घटना में भाग लेने के लिए मिलता है जबकि वे एक ऐसे कारण का समर्थन करते हैं जो वे अधिक सीखने में रुचि रखते हैं या रुचि रखते हैं।
किसी घटना की तीव्र उत्तेजना अक्सर लोगों को स्वयंसेवक की तरह कार्रवाई करने या अपने अभियान में दान करने के लिए प्रेरित करती है।
हालांकि, घटनाओं के दौरान मेहमानों को प्रोत्साहित करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए धन उगाहने या रैफल जैसी गतिविधियों को प्रदान करने के लिए धन उगाहने की घटनाओं के लिए आम बात है, संगठन भी अपने ऑनलाइन देने को बढ़ावा देने के लिए कार्यक्रमों का उपयोग कर सकते हैं।
सच्चाई यह है कि लोग अब नकदी नहीं लेते हैं, लेकिन वे अपने फोन लेते हैं, जिससे धन उगाहने की घटनाएं मोबाइल देने के लिए सही जगह बनाती हैं।
चूंकि मोबाइल त्वरित और आसान दे रहा है, इसलिए मेहमान आपकी घटना का आनंद लेने के लिए वापस आ सकते हैं।
शुरुआत कैसे करें
हम इसे पर्याप्त तनाव नहीं दे सकते: दाताओं को मोबाइल उपकरणों के माध्यम से देने के लिए प्रोत्साहित करना उन्हें यह दिखाने के बारे में है कि प्रक्रिया कितनी सरल हो सकती है।
आपका संगठन इसे कई तरीकों से कर सकता है, जैसे कि:
- आपके ईवेंट के दौरान अपने मोबाइल देने की विधि का एक वीडियो दिखा रहा है।
- एक घटना स्पीकर दान प्रक्रिया के माध्यम से मेहमानों को चलना।
- घटना के दौरान पाठ संदेशों का उपयोग कर दाताओं के साथ संलग्न।
आप घटना से पहले अपनी आसानी और सुविधा की बात करके अपने मोबाइल देने के तरीकों में रुचि रखने वाले दाताओं को भी प्राप्त कर सकते हैं।
आइए मान लें कि आप पासवर्ड रहित लॉगिन तकनीक के साथ टेक्स्ट-टू-डू सेवा का उपयोग कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि जो दानदाता पहले से ही टेक्स्ट संदेश के माध्यम से दिए गए हैं उन्हें अपनी भुगतान जानकारी दोबारा दर्ज नहीं करनी होगी।
दाताओं को यह जानने के लिए कि आप अपने फंडराइज़र के दौरान योगदान करना कितना आसान होगा, इस कार्यक्रम का प्रचार करते समय आप इस सुविधा का जिक्र कर सकते हैं।
जैसा कि आप देख सकते हैं, आपके ईवेंट के दौरान देने के कई तरीके हैं जिन्हें आप बढ़ावा दे सकते हैं। लोगों को देने के लिए प्रोत्साहित करने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि उन्हें दिखाएं कि आपका संगठन आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लोगों और समुदायों के लिए जीवन कैसे बेहतर बना सकता है।
2. ऑनलाइन देने के तरीके के साथ डायरेक्ट मेल भेजें
यह क्यों काम करता है
जबकि ईमेल समर्थकों तक पहुंचने का पसंदीदा तरीका बन गया है, प्रत्यक्ष मेल अभी भी एक शक्तिशाली संचार उपकरण है। पत्र आसानी से आपके दाताओं के ध्यान को पकड़ते हैं , जिससे वे आपके संदेश को सुनने के लिए और अधिक खुले होते हैं।
प्रत्यक्ष मेल के माध्यम से दान मांगने का समय-सम्मानित तरीका एक स्व-संबोधित लिफाफा रहा है कि दाता अपने चेक दान (नकद नहीं!) के साथ वापस आ सकते हैं।
उत्तर लिफाफा विधि ने काम किया, लेकिन मोबाइलकॉज द्वारा किए गए एक हालिया अध्ययन से पता चला कि 35 प्रतिशत दाताओं को ऑनलाइन दान करके प्रत्यक्ष मेल अनुरोध का जवाब देने की अधिक संभावना है।
संगठन जो उनके प्रत्यक्ष मेल में ऑनलाइन देने के तरीकों को भी बढ़ावा देते हैं, वे दान प्राप्त करने की अधिक संभावना रखते हैं। ऐसा इसलिए है क्योंकि कई दाताओं (विशेष रूप से छोटे) कभी भी चेक नहीं लिखते हैं। वे ऑनलाइन बिल पसंद करते हैं जैसे कि वे अपने बिल ऑनलाइन भुगतान करते हैं।
शुरुआत कैसे करें
आपका संगठन दो दृष्टिकोणों का उपयोग करके ऑनलाइन प्रचार कर सकता है: प्रत्यक्ष मेल अपील या न्यूज़लेटर के माध्यम से।
जब प्रत्यक्ष मेल, आपको प्रत्येक दाता या संभावना को एक पत्र भेजने की ज़रूरत नहीं है। महत्वपूर्ण संचारकों, व्यवसायों, और अन्य दाताओं तक पहुंचने के लिए प्रत्यक्ष मेल का उपयोग करें जो पारंपरिक संचार पसंद करते हैं।
आपकी अपील में, आप ऑनलाइन द्वारा प्रचारित कर सकते हैं:
- अपनी वेबसाइट या ऑनलाइन दान पृष्ठ पर यूआरएल सहित।
- टेक्स्ट संदेश के माध्यम से कैसे देना है, इस पर निर्देश प्रदान करना।
- एक क्यूआर कोड रखना जो दाताओं को आपके मोबाइल दान फॉर्म में निर्देशित करता है।
आप न्यूजलेटर के माध्यम से ऑनलाइन धन उगाहने को भी बढ़ावा दे सकते हैं । बेशक, आप ऊपर वर्णित सभी रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं, साथ ही आप उन समर्थकों को मिलान करने वाले उपहारों का समर्थन कर सकते हैं जिन्होंने पहले से ही आपके कारण में योगदान दिया है।
कई निगमों के पास उपहार कार्यक्रम मिलते हैं जिनके लिए दाताओं को ऑनलाइन अनुरोध जमा करने की आवश्यकता होती है। दाताओं को उनके दानों की मिलान करने की संभावना के बारे में पता होना चाहिए और एक मेल खाने वाले उपहार डेटाबेस को यूआरएल प्रदान करना चाहिए जहां वे अपने नियोक्ता के कार्यक्रम की खोज कर सकते हैं। दाताओं को समझने और उनके मिलान करने वाले उपहारों के साथ पालन करना आसान बनाएं।
3. विपणन सामग्री बनाएं जो समर्थक उनके साथ ले जा सकें
यह क्यों काम करता है
ऑनलाइन मार्केटिंग के सबसे बड़े नुकसान में से एक यह है कि दाताओं के पास कोई घटना नहीं होती है जो वे किसी ईवेंट, मीटिंग या विज़िट से दूर ले सकते हैं (जब तक, निश्चित रूप से, वे आपके ब्लॉग आलेख या सोशल मीडिया पोस्ट को प्रिंट नहीं करते)।
चाहे आप किसी आयोजन की मेजबानी कर रहे हों, कॉफी के लिए एक प्रमुख दाता के साथ बैठक कर रहे हों, या बस अपने कार्यालय में जाने के दौरान कुछ दानदाता उनके साथ ले सकते हैं, उनके लिए एक पुस्तिका या ब्रोशर लें। दाताओं को अधिक जानकारी देने का यह एक शानदार तरीका है, उन्हें दान करने और अपने दान के बारे में शब्द फैलाने के लिए उन्हें और अधिक तरीके से निर्देशित करें।
ब्रोशर के साथ, आप अपने गैर-लाभकारी मिशन के बारे में दाताओं को एक आकर्षक तरीके से जानकारी दे सकते हैं और साथ ही साथ ऑनलाइन संसाधन भी शामिल कर सकते हैं, जहां वे दान करने के लिए तैयार नहीं हैं, तो वे और जान सकते हैं। वे उस ब्रोशर को अपने दोस्तों या रिश्तेदारों को भी पास कर सकते हैं।
इसके अलावा, कुछ मूर्त होना आपके कारण की एक बड़ी अनुस्मारक है क्योंकि दाता इसे आसानी से अपने फ्रिज पर पोस्ट कर सकता है या उसे डेस्क पर रख सकता है।
शुरुआत कैसे करें
प्रिंट प्रिंटिंग सामग्री बनाने का डिजाइन सबसे महत्वपूर्ण हिस्सा होगा। अपनी जानकारी के स्वरूपण और प्रस्तुति में देखभाल का प्रयोग करें। अपनी सामग्री को पेशेवर और पढ़ने में आसान बनाएं।
बैलेंस के पास वरिष्ठ-अनुकूल विपणन सामग्री बनाने के लिए एक उत्कृष्ट लेख है जो सभी दाताओं पर लागू हो सकता है-न केवल बच्चे के बुमेर!
अपनी मार्केटिंग सामग्री बनाते समय ध्यान रखने योग्य कुछ युक्तियां यहां दी गई हैं:
- एक सतत ब्रांड बनाए रखें। जैसे ही आप अपनी गैर-लाभकारी वेबसाइट और सोशल मीडिया खातों के साथ करेंगे, अपने ब्रांड को लगातार बनाए रखें। इस तरह, जब समर्थक आपके ब्रोशर या पोस्टकार्ड को देखते हैं, तो वे तुरंत जानते हैं कि यह आपके गैर-लाभकारी से संबंधित है।
- पाठ को छोटे पैराग्राफ में तोड़ दें। टेक्स्ट के बड़े ब्लॉक वाले लेख को पढ़ते समय, लोगों को इसे सभी तरह से पढ़ने के बजाय सामग्री को स्किम करने की अधिक संभावना होती है। वही आपके धन उगाहने वाली सामग्री के लिए जाता है।
- अपने संदेश को बढ़ाने के लिए दृश्यों का प्रयोग करें। जैसा कह रहा है, "एक तस्वीर हजारों शब्दों के लायक है।" सबसे अच्छा, फोटोग्राफ और ग्राफिक्स भावना व्यक्त करते हैं और आपके मिशन के प्रभाव को दान देते हैं, जिससे अधिक दान हो सकते हैं।
- "समर्थन के तरीके" अनुभाग शामिल करें। समर्थक योगदान कर सकते हैं तरीकों को शामिल करें। यह आपके दान पृष्ठ के यूआरएल से आने वाली घटनाओं में कुछ भी हो सकता है जिसके लिए स्वयंसेवकों की आवश्यकता होती है।
चाहे पूंजी अभियान के लिए ब्रोशर बनाना, पहली बार दाताओं के लिए एक स्वागत पैकेट, या अपने पीयर-टू-पीयर फंडराइज़र के लिए पोस्टकार्ड, विपणन सामग्री किसी भी स्थिति के लिए काम करने के लिए बहुमुखी हैं।
इसके अलावा, ऐसे कई किफायती उपकरण हैं जो गैर-लाभकारी अपने प्रिंट प्रचार को डिजाइन करने में सहायता के लिए उपयोग कर सकते हैं।
4. जागरूकता बढ़ाने के लिए एक चेकआउट चैरिटी अभियान लॉन्च करें
यह क्यों काम करता है
चेकआउट चैरिटी मार्केटिंग अभियान का कारण बनती हैं जो खुदरा विक्रेताओं के साथ दान जोड़ती हैं। चेकआउट प्रक्रिया के दौरान, ग्राहक आपके संगठन का समर्थन करना चुन सकते हैं। यहां कुछ लेख दिए गए हैं जो चेकआउट अवधारणा को अधिक विस्तार से समझाते हैं: चेकआउट चैरिटी अभियान सफल होते हैं क्योंकि अधिकांश उपभोक्ता स्थानीय गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए हाँ और 5 स्लैम डंक कारण विपणन कार्यक्रम कहते हैं ।
पारंपरिक रूप से, चेकआउट दान दो तरीकों से काम करते हैं:
- ग्राहक अपनी खरीद में दान राशि जोड़ता है।
- ग्राहक ब्रांडेड दान जार में नकदी दान का योगदान देता है।
हालांकि ये अभियान स्वयं के लिए उपयोगी हो सकते हैं, गैर-लाभकारी ऑनलाइन देने के तरीकों को बढ़ावा देकर अपनी धन उगाहने की क्षमता को भी बढ़ा सकते हैं।
इस बारे में इस बारे में सोचें: ग्राहकों को आपके अभियान में दान करने में रुचि हो सकती है लेकिन वे भीड़ में हो सकते हैं या योगदान करने के लिए नकदी नहीं हो सकती है। यदि वे आपके दान जार के बगल में एक संकेत देखते हैं, तो टेक्स्ट-टू-दे या अपनी वेबसाइट के यूआरएल के माध्यम से कैसे देना है, इसके बाद दाताओं को अधिक समय मिल सकता है।
शुरुआत कैसे करें
चेकआउट चैरिटी के दौरान ऑनलाइन धन उगाहने को बढ़ावा देना दाताओं को आपके संगठन के बारे में अधिक जानने और चेकआउट प्रक्रिया के बाहर दान करने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए उपयोगी हो सकता है।
अपने अगले चेकआउट चैरिटी के दौरान ऑनलाइन देने के कुछ तरीके यहां दिए गए हैं:
- ऑनलाइन दान करने के निर्देशों के साथ अपने दान जार के बगल में एक चिह्न रखें।
- दाताओं को योगदान देते समय अपने ई-न्यूजलेटर के लिए साइन अप करने के लिए कहें।
- योगदान करने के अधिक तरीकों से जानकारी के साथ मार्केटिंग सामग्री को सौंपें।
- अपनी गैर-लाभकारी वेबसाइट और सोशल मीडिया खातों के साथ अपना दान जार ब्रांड करें।
सबसे महत्वपूर्ण, ग्राहकों पर एक यादगार प्रभाव पैदा करें। सुनिश्चित करें कि संरक्षक आपके गैर-लाभकारी कारण के साथ-साथ आपकी कुछ उपलब्धियों को भी जानते हैं।
यदि लोग उस छोटी अवधि में आपके मिशन से जुड़ सकते हैं, तो वे आपके ऑनलाइन प्रोफाइल का पता लगाने और संभावित रूप से दान देने की अधिक संभावना रखते हैं।
अब जब आपने ऑफलाइन मार्केटिंग रणनीतियों के साथ ऑनलाइन दान बढ़ाने के लिए इन चार युक्तियों के माध्यम से पढ़ा है, तो आप इन युक्तियों को परीक्षण में रखने के लिए तैयार हैं।
दान को प्रोत्साहित करने के और भी तरीके के साथ, आप अपने धन उगाहने वाले लक्ष्यों तक पहुंचने और अपने गैर-लाभकारी मिशन को समझने के अपने रास्ते पर अच्छे होंगे।
जॉन किलोरन मोबाइल पेइंग प्लेटफार्म @ पे के सीईओ हैं।