समर्थन के लिए अपना केस कैसे बनाएं
प्रत्येक धन उगाहने वाले अभियान के केंद्र में एक केस स्टेटमेंट होता है। आपका केस स्टेटमेंट आपके कारण का समर्थन करने के लिए तर्क निर्धारित करता है। "केस कथन" शब्द आज एक पुराने पुराने फैशन लगता है। हम अक्सर इस दस्तावेज़ को "समर्थन के मामले" के रूप में संदर्भित करते हैं।
समर्थन के लिए आज के मामले के बारे में अच्छी बात यह है कि अब यह सूखा, सुस्त दस्तावेज़ नहीं है कि फंडराइज़र लिखने से नफरत करते हैं और दाताओं को पढ़ने से नफरत है।
वे अद्भुत कहानियां बन गए हैं जो मनोरंजक और प्रवेश द्वार हैं। इसके अलावा, आप उन्हें केस स्टेटमेंट के रूप में भी पहचान नहीं सकते हैं। वे कई रूपों में छिपे हुए हैं, जैसे एक सुंदर ब्रोशर, एक सुखद वार्षिक रिपोर्ट, या, क्योंकि एक रचनात्मक फर्म उन्हें कॉल करना पसंद करती है, कृतज्ञता रिपोर्ट। इन दिनों, समर्थन के लिए एक मामला भी एक वेबसाइट हो सकता है।
दूसरी तरफ, एक महान मामला कथन भी एक या दो पृष्ठ हो सकता है जो दाताओं के लिए आवश्यकता, इलाज और कॉल टू एक्शन के बारे में जानकारी प्राप्त करता है। सबसे बुनियादी बात यह है कि मामला बताता है कि आपको पैसे की जरूरत क्यों है और दाता को देने से कैसे फायदा होगा।
किसी भी धन उगाहने वाले अभियान में केस स्टेटमेंट का इस्तेमाल किया जा सकता है। लेकिन वे प्रमुख उपहार अभियान, पूंजी अभियान और एंडॉवमेंट अभियानों में विशेष रूप से उपयोगी होते हैं।
केस स्टेटमेंट किसके लिए है?
आपके केस स्टेटमेंट को आपके हितधारकों की एक विस्तृत श्रृंखला से अपील करनी चाहिए। यह बाहरी और आंतरिक दोनों दर्शकों के लिए काम करना चाहिए।
सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपका मामला आपके संगठन के रिसेप्शनिस्ट के रूप में समझा जा सकता है क्योंकि यह आपके सबसे धनी संभावित दाता के लिए है।
केस स्टेटमेंट का क्या जवाब देना चाहिए?
इन्फ्लूएंशियल फंडराइज़र (अमेज़ॅन से खरीदें) के लेखकों बर्नार्ड रॉस और क्लेयर सेगल बताते हैं कि इन पांच मौलिक सवालों के जवाब देने के लिए एक अच्छे मामले की आवश्यकता है:
- क्याज़रुरत है?
ज़रूरत को ठीक बताएं। यह क्या है, और उस ज़रूरत को पूरा करके वास्तव में कौन लाभान्वित होगा। आवश्यकता को व्यवस्थित करने के लिए सुनिश्चित करें ताकि समर्थकों को लगता है कि वे एक अंतर कर सकते हैं। एक व्यक्ति के लिए अपनी बाहों को पाने के लिए वैश्विक गरीबी बहुत बड़ी है। हालांकि, वह एक व्यक्ति को बचाने या परिवार की मदद करने में सक्षम हो सकता है। अपने कारण को व्यवस्थित रखें और जानें कि दाताओं को किस तरह से दूर करना है , भले ही आवश्यकता बहुत अच्छी हो। - आप यह कैसे कह सकते हैं कि यह एक दबाने की ज़रूरत है?
यह स्पष्ट करें कि अब आवश्यकता है, और जरूरी है। उन लोगों के सर्वेक्षण, विशेषज्ञ राय, या बयान शामिल करें जिन्हें सहायता चाहिए। - इस संगठन से निपटने के लिए आपका संगठन विशिष्ट रूप से योग्य कैसे है?
हालांकि कई गैर-लाभकारी हो सकते हैं जो इस मुद्दे से निपट सकते हैं, आपके बारे में क्या अद्वितीय है? क्या यह आपका ट्रैक रिकॉर्ड है, आपके दृष्टिकोण की नवीन प्रकृति? - आपकी कार्रवाई के लाभ क्या होंगे?
यदि आप अभी कार्य करते हैं, तो प्रमुख और मामूली दोनों सकारात्मक परिणाम क्या होंगे? हालांकि, यथार्थवादी हो। क्या गारंटी दी जा सकती है, और क्या संभव है? - यदि आप असफल होते हैं तो नकारात्मक नतीजे क्या हैं?
कभी-कभी यह दाताओं के लिए सबसे शक्तिशाली प्रेरक है, इसलिए यदि आप कार्य नहीं करते हैं तो प्रमुख और मामूली प्रतिकूल प्रभाव डालें।
आपका केस स्टेटमेंट कैसा दिखना चाहिए?
आज के दाताओं एक दृष्टि से आश्चर्यजनक प्रस्तुति की उम्मीद है।
वे छवियों के माध्यम से अपने मिशन और अपनी कहानी को समझने में सक्षम होना चाहते हैं। वे एक प्रकाशन, कैप्शन और कॉल-आउट पढ़ने के माध्यम से फ़्लिप करना पसंद करते हैं।
एक बार जब दाता दृश्यों के माध्यम से आपके समग्र मिशन और कहानी को पकड़ लेता है, तो संभवतः वे विवरण पढ़ेंगे। एक कहानी के साथ पहली बार दाताओं को कैप्चर करें, जो ज्वलंत इमेजरी के माध्यम से बताए गए हैं और फिर उन पाठों के साथ राजी करें जो सरल और समझने में आसान हैं।
तथ्यों को सरल बनाने के लिए इन्फोग्राफिक्स की शक्ति को न भूलें। आंकड़े सबसे अच्छा काम करते हैं जब वे एक पकड़ने वाले इन्फोग्राफिक के हिस्से के रूप में खड़े होते हैं।
अपने केस स्टेटमेंट की लंबाई के बारे में चिंता न करें। हालांकि, कम से कम लंबे समय तक जाओ। याद रखें कि आप अपने न्यूजलेटर में एक उद्धरण या फोटो से PowerPoint प्रस्तुति के लिए विभिन्न सेटिंग्स में मामले के हिस्सों का उपयोग करेंगे।
केस स्टेटमेंट उन सभी सामग्रियों के लिए आपके स्रोत दस्तावेज़ के रूप में कार्य करता है जिनका उपयोग आप पूरे अभियान में या यहां तक कि एक विस्तारित अवधि में भी कर सकते हैं।
आप सबकुछ फेंक सकते हैं और रसोईघर को केस स्टेटमेंट के अपने मसौदे में डुबो सकते हैं। इसके बाद, आप इच्छाशक्ति को कम कर सकते हैं, पॉलिश कर सकते हैं, परिशोधित कर सकते हैं और उद्धृत कर सकते हैं।
यह नज़रअंदाज़ न करें कि आपका केस स्टेटमेंट कितना महत्वपूर्ण होना चाहिए। कोनों को काटने की कोशिश मत करो। अपनी वेबसाइट या अपने वेबसाइट के समर्थन अनुभाग के मामले को एक साथ रखने के लिए एक उत्कृष्ट डिजाइनर को किराए पर लें। पाठ तैयार करने के लिए एक पेशेवर लेखक का उपयोग करने पर विचार करें। छवियों के लिए एक पेशेवर फोटोग्राफर खोजें, और अपने सभी प्रस्तुतियों की गुणवत्ता पर कार्य न करें।
आपको अपने केस स्टेटमेंट में क्या टालना चाहिए?
रॉस और सेगल कहते हैं कि मामले अक्सर आंतरिक रूप से केंद्रित होते हैं। वे बहुत लंबे हैं। इसके अलावा, वे बहुत स्थिर हैं।
अपने दाताओं और समर्थकों के लिए अपना केस लिखें, न कि आपके आंतरिक दर्शक। अपने तर्क के "अखरोट" को सरल और समझने में आसान बनाएं।
पत्थर में अपना मामला ठीक मत करो। प्रमुख दाताओं , विशेष रूप से, फंड के लिए एक पूरी योजना नहीं देखना चाहेंगे। वे अपने विकास में शामिल होना चाहते हैं। उन्हें अपने विचारों को योगदान देने के लिए जगह दें, इस प्रकार उनकी सगाई को मजबूत करें।
अंत में, अपनी अन्य धन उगाहने वाली सामग्री, जैसे कि आपकी सीधी मेल सामग्री, ब्रोशर, पावरपॉइंट प्रेजेंटेशन, अनुदान प्रस्ताव , ईमेल, समाचार विज्ञप्ति, और न्यूज़लेटर्स को मार्गदर्शन करने के लिए समर्थन के लिए अपने मामले का उपयोग करें।
आप सर्वश्रेष्ठ केस स्टेटमेंट कैसे लिख सकते हैं?
सबसे पहले, याद रखें कि, जैसा कि गेल टेरी ग्रिम्स कहते हैं, "एक केस स्टेटमेंट एक अभियान ब्रोशर नहीं है।" फिर, जितना संभव हो उतना केस स्टेटमेंट पढ़ें। सौभाग्य से, केस स्टेटमेंट ढूंढना आसान है। आप केस राइटर्स - केस स्टेटमेंट्स और कृतज्ञता रिपोर्ट्स में कुछ सर्वश्रेष्ठ देख सकते हैं।