स्टोडी वार्षिक फंड बढ़ गया है
एक अवधारणा के रूप में रूढ़िवादी वार्षिक निधि अभी भी वैध है, लेकिन यह मल्टीचैनल धन उगाहने के एक युग में एक और अधिक जटिल जानवर बन गया है।
आइए अपने वार्षिक निधि के बारे में कई प्रवक्ताओं के साथ एक पहिया के केंद्र के रूप में सोचें, जिस तरह से अब हम सामग्री विपणन के बारे में सोचते हैं।
इसके साथ, हम आमतौर पर सोशल मीडिया समेत अन्य संचार रणनीति के एक विशाल वेब के केंद्र में एक वेबसाइट या ब्लॉग की कल्पना करते हैं।
वार्षिक निधि आपके वार्षिक धन उगाहने को उसी तरह से लंगर सकता है। इसे एक अतिव्यापी योजना या एक धन उगाहने वाले अभियान के बजाय कई चलती भागों के साथ एक रणनीति के रूप में सोचें।
आपको एक वार्षिक फंड / धन उगाहने अभियान की आवश्यकता क्यों है?
एक वार्षिक अभियान का उद्देश्य अपने दाताओं में नियमित रूप से देने की आदतें स्थापित करना है। बस सोचें कि क्या हो सकता है यदि दाताओं ने केवल कुछ ही वर्षों से, या इस वर्ष दो बार और अगले वर्ष एक बार सुना है?
क्या होगा यदि आप किसी संकट का सामना कर रहे थे, जैसे कि व्यवसाय में रहने में सक्षम नहीं है? या आपके संगठन को एक भारी अचानक आवश्यकता का अनुभव किया?
यह काम नहीं करेगा। आप ज्यादातर ठंडा कॉलिंग होगा। इसके अलावा अपने दाताओं को बरकरार रखना मुश्किल होगा क्योंकि आप अपने कारण को वित्त पोषित करने के लिए हर बार फिर से शुरू कर देंगे।
लेकिन वार्षिक फंड अभियान बहुत कुछ करता है। उदाहरण के लिए, यह:
- आपके कार्यक्रमों के लिए प्रतिबंधित और अप्रतिबंधित दोनों स्थिर आय प्रदान करता है
- बी एक ऐसे डेटाबेस को उभारा करता है जो समय के साथ देने के लिए ट्रैक करता है, पैटर्न प्रदान करता है जिसका उपयोग यह पता लगाने के लिए किया जा सकता है कि कौन से दानदाता अधिक दे सकते हैं।
- दानदाताओं को एक बार फिर से आपके कारण देने और उस उपहार को अपग्रेड करने के लिए प्रोत्साहित करता है।
- मौत, असंतोष, या आर्थिक परिवर्तनों के कारण बाहर निकलने वाले दाताओं को प्रतिस्थापित करने के लिए नए दाताओं में लाता है। दाताओं के बीच काफी मंथन है। नए खोजने के लिए महत्वपूर्ण है।
- प्रबंधक दाताओं। यह एक उग्र शब्द है जिसका मतलब है कि दाताओं को आप जो कर रहे हैं उसके बारे में अच्छा महसूस कर रहे हैं , आपका संगठन क्या प्रभाव डाल रहा है, और दाताओं ने यह सब कैसे किया है।
- उन दाताओं की पहचान करता है जो आपके कारण के बारे में विशेष रूप से उत्साहित हैं और उन्हें अधिक भागीदारी के लिए स्थानांतरित करते हैं। स्वयंसेवकों, बोर्ड के सदस्यों, सोशल मीडिया राजदूतों , प्रमुख उपहार वकील सोचें।
क्या एक और हो गया काम करता है?
साल में एक बार एक बड़ा अभियान कुछ भी नहीं है। लेकिन, एक के दिन और किए गए हैं। आधुनिक दाताओं बस इस तरह से काम नहीं करते हैं, और संचार चैनल टूट जाते हैं, मोनोलिथिक नहीं।
यह एक बड़ा प्रयास अब आपका "हस्ताक्षर" अभियान है। यह केंद्रस्थल हो सकता है जो अधिकांश उपहारों में लाता है, लेकिन यह शायद ही कभी आपके संगठन की वित्त पोषण आवश्यकताओं को वर्ष के लिए भर देगा।
कई दान वर्ष के आखिरी कुछ महीनों (या उनके वित्तीय वर्ष से पहले) के दौरान हस्ताक्षर अभियान चलाते हैं। यह धक्का अक्सर परिभाषित अवधि के दौरान कई चैनलों पर एक थीम्ड अभियान होता है।
इस एंकर अभियान के लिए उपयोग की जाने वाली मानक विधियों में प्रत्यक्ष मेल , ईमेल अपील, एक समन्वित सोशल मीडिया अभियान और प्रमुख दाताओं को एक टेलीफोन धक्का शामिल है।
साल के अंत अभियान अच्छी तरह से काम करते हैं क्योंकि दाताओं वर्ष के उस समय देने के आदी हैं, और यदि वे धर्मार्थ कर कटौती चाहते हैं तो लम्बी समय सीमा बढ़ी प्रोत्साहन प्रदान करती है।
कई दाताओं साल के अंत में अपनी देनदार योजनाओं की समीक्षा करने के लिए उपयोग करते हैं, यह निर्धारित करते हैं कि वे कुल दान में कितना देना चाहते हैं, और अपनी पसंदीदा सूची से दान जोड़ना या घटाएं।
यदि एक गैर-लाभकारी के पास पहले से ही वार्षिक धन उगाहने वाला अभियान नहीं है, तो वर्ष-अंत सामान्य अपील एक जरूरी है। अधिकांश गैर-लाभकारी इस तरह से अपने धन उगाहने शुरू करते हैं, और कई ने उस आधार पर सफलतापूर्वक निर्माण किया है।
हालांकि, सबसे रचनात्मक फंडराइज़र हस्ताक्षर अभियान से आगे जाते हैं। वे पूरे साल छोटे अभियानों की लहरें तैयार करते हैं। ये विषय और दर्शकों दोनों द्वारा अधिक केंद्रित हो सकते हैं।
छुट्टियों के साथ समन्वयित होने पर पूरक अभियान अच्छी तरह से काम करते हैं, जैसे मातृ दिवस या वेलेंटाइन दिवस।
या वे पूरे साल कई कारणों पर पिगबैक कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि स्तन अक्टूबर में स्तन कैंसर जागरूकता माह के दौरान धन उगाहने वाला नहीं था, तो स्तन कैंसर दान को याद किया जाएगा।
इन अभियानों का जवाब कौन देगा? बस किसी के बारे में! उन लोगों के बारे में सोचें जिन्होंने हस्ताक्षर मेलिंग भेजते समय दान नहीं किया था। जब वे संचार की दूसरी लहर प्राप्त करते हैं तो वे ऐसा कर सकते हैं। उन लोगों पर विचार करें जो ईमेल पढ़ते हैं, लेकिन एक घोंघा मेल पत्र नहीं। या विपरीत।
कुछ विशेषज्ञों ने सुझाव दिया है कि दाता देने से पहले चार से सात संपर्क लेते हैं। आप ठेठ दाता की तुलना में बहुत तेजी से फॉलो अप से थक जाएंगे। ऐसा इसलिए है क्योंकि दाता का ध्यान सिर्फ आपके ऊपर केंद्रित नहीं है।
दाताओं में व्यस्त जीवन, जानकारी प्राप्त करने के कई तरीके और खराब यादें हैं। इस पर जुनून न करें कि आप अक्सर पूछ रहे हैं या नहीं। यह बहुत अधिक संभावना है कि आप बहुत कम पूछेंगे।
वार्षिक अभियान या विकास योजना?
भले ही आपका वार्षिक अभियान सिर्फ एक बड़ी मेलिंग के बजाय कई अभियानों में बदल सकता है, फिर भी यह सब एक साथ काम करना महत्वपूर्ण है।
आप वर्ष के लिए अपनी कुल विकास योजना के रूप में उस वार्षिक अभियान के बारे में सोचने का प्रयास कर सकते हैं। इस प्रकार, इसे ध्यान से योजनाबद्ध और निष्पादित किया जाना चाहिए।
इसके अलावा, यह आपके द्वारा चल रहे सभी अलग-अलग धन उगाहने वाली गतिविधियों को शामिल और शामिल कर सकता है। एक बड़ा तम्बू पिच करें और अपनी विशेष घटनाओं , प्रत्यक्ष मेल, फोननाथ, ईमेल अभियान, प्रमुख देने, योजनाबद्ध देने और यहां तक कि आपके अनुदान कार्यक्रम भी लाएं।
आप उन सभी कार्यों को एक सहज तरीके से कैसे बना सकते हैं? क्या आपके विषयों और संदेशों को समन्वित किया जा सकता है? क्या आप इन सभी को मास्टर कैलेंडर पर शेड्यूल कर सकते हैं, इसलिए वे समय और ऊर्जा के लिए प्रतिस्पर्धा करने के बजाय एक दूसरे के पूरक हैं?
साल के लिए कुल में आपको कितनी raise करने की आवश्यकता है, और आपके धन उगाहने का प्रत्येक घटक कैसे थोड़ा सा होगा? क्या विशेष घटनाएं 10 प्रतिशत के लिए ज़िम्मेदार होंगी? मेजर 40 प्रतिशत और 60% के लिए आपके हस्ताक्षर वार्षिक अभियान के लिए दे रहा है?
स्वयंसेवक क्या भूमिका निभाएंगे? कर्मचारियों को कितना संचालित किया जाएगा? बहु-पक्षीय वार्षिक धन उगाहने की योजना को बढ़ाने के लिए रणनीति और निष्पादन आवश्यक है।
बस इसे एक वार्षिक फंड मत कहो
ज्यादातर दाताओं को जब वे शब्द देखते हैं, "वार्षिक निधि"। मुझे आश्चर्य है कि मैं अभी भी कुछ प्रत्यक्ष मेल अपीलों पर देखता हूं।
आज के दाताओं को उनके देने और अधिक मांग के बारे में savvier हैं। वे कुछ करना चाहते हैं। "वार्षिक फंड" ब्लैक होल की तरह लगता है। वे कैसे जानते हैं कि वे आपके दान को अपने परिचालन परिचालन बजट को बंद करने में मदद करने से परे क्या हासिल करेंगे?
आपको अपनी वार्षिक अपील को बिल्कुल भी कॉल करने की ज़रूरत नहीं है। यदि आप एक अच्छी बहस करते हैं कि आप काम कर रहे हैं जो महत्वपूर्ण है और दाता यह करने की कुंजी है, तो लोगों को देने की संभावना है।
आपके "हस्ताक्षर" अभियान को मौजूदा दाताओं या हाल ही में समाप्त दाताओं पर ध्यान देना चाहिए। आप के साथ पहले से ही एक रिश्ता है ताकि एक बुनियादी अपील अच्छी तरह से काम कर सके। अगर मुझे स्थानीय रंगमंच पसंद है तो मैं हमेशा जाता हूं, मैं शायद इसे जारी रखने के लिए धन के सामान्यीकृत अनुरोध का जवाब दूंगा।
लेकिन, आपकी अपील को कुछ ख़राब करने से कोई दिक्कत नहीं होगी, खासकर यदि आप पूरे साल कई अनुरोध भेज रहे हैं और उन्हें किसी भी तरह से विभाजित करते हैं।
एक प्रकार का अभियान एक सहस्राब्दी से अपील करेगा, जो पुराने दाताओं के लिए एक अलग तरह का है। इसके अलावा, दाताओं को कुछ विशिष्ट देना पसंद है। तो किसी विशेष परियोजना, कार्यक्रम या लोगों के समूह के लिए अपने अनुवर्ती अनुरोध करें।
यह बताते हुए कि विभिन्न दान राशि क्या काम पूरा करेगी। उदाहरण के लिए, $ 40 छह महीने तक बिल्ली को अस्पष्ट करने का ख्याल रखता है; या $ 75 शारीरिक रूप से विकलांग बच्चे के लिए चार घुड़सवार पाठों के लिए भुगतान करता है। कुछ विकल्प प्रदान करें, लेकिन इतने सारे नहीं कि निर्णय थकान में सेट हो।
वार्षिक फंड अभियान का भुगतान करें?
जो आप अपना वार्षिक फंड / अभियान कहते हैं उससे कम महत्वपूर्ण है कि आप बस एक करें। यहां तक कि एक शॉट शॉट भी कुछ भी नहीं है।
हाल के शोध में पाया गया है कि वार्षिक धनराशि वाले गैर-लाभकारी वार्षिक धनराशि के बिना उनके वार्षिक धन उगाहने वाले लक्ष्यों तक पहुंचने की अधिक संभावना रखते हैं । गैर-लाभकारी शोध सहयोगी ने 2014 में अमेरिका और कनाडा में 945 गैर-लाभकारी सर्वेक्षण किए। उन गैर-लाभकारी संस्थाओं में से सात प्रतिशत का वार्षिक निधि था।
बड़े संगठनों का वार्षिक निधि होने की संभावना सबसे अधिक थी, जबकि छोटे समूह अक्सर नहीं थे। लेकिन, गैर-लाभकारी के आकार के बावजूद, वार्षिक धन वाले लोग बिना उन लोगों की तुलना में अधिक सफल थे।
एक ही शोध ने सुझाव दिया कि समय के साथ दाता वफादारी बनाए रखने के लिए वार्षिक धन बेहतर है। उनके वार्षिक धन में 50 प्रतिशत से अधिक की अवधारण दरों वाले वे दान वित्तीय रूप से अधिक स्थिर थे।
टेकवे यह है कि सालाना धन काम करता है। इसलिए यदि आपके गैर-लाभकारी के पास कोई नहीं है, तो आपको एक स्थापित करने की आवश्यकता है, भले ही यह प्रत्यक्ष मेल का उपयोग करके केवल एक अभियान है।
यदि आपके पास पहले से ही एक साधारण वार्षिक फंड अभियान है, तो इसे साल भर की योजना के साथ और अधिक परिष्कृत बनाने के बारे में सोचें। आखिरकार, अपने वार्षिक वित्त योजना के रूप में अपने वार्षिक वित्त की सोच शुरू करें।
सुझाए गए संसाधन:
एक व्यापक वार्षिक अभियान की शारीरिक रचना
मज़ा को अपने वार्षिक फंड में डाल देना
चार वर्तमान वार्षिक देने वाले रुझान और उन्हें एक धन उगाहने की योजना में कैसे शामिल किया जाए
वार्षिक अभियान , एरिक जे। डबर्ट, विली, 200 9