यह सिर्फ पैसे के बारे में नहीं है, बल्कि यह भी कैसे है।
बड़े या छोटे, नए या स्थापित, आपके गैर-लाभकारी को यथार्थवादी धन उगाहने वाले लक्ष्यों को स्थापित करने की आवश्यकता है।
यह लक्ष्य के रूप में एक विशिष्ट डॉलर राशि निर्धारित करने के बारे में नहीं है (हालांकि यह अभी भी महत्वपूर्ण है)।
यह इस बारे में है कि आप दान के लिए कैसे पूछते हैं।
यदि आप अपने धन उगाहने या किसी विशेष क्षेत्र में सुधार करना चाहते हैं तो उपयोग करने के लिए रणनीतियों और लक्ष्यों को यहां दी गई है
- मल्टीचैनल फंडराइजिंग को देखो
- अपने दाताओं सेगमेंट करें
- क्रॉडफंडिंग की ओर मुड़ें
- मेजबान बेहतर घटनाक्रम
- कॉर्पोरेट समर्थन पर विचार करें
- बोर्ड पर अपना बोर्ड प्राप्त करें
- एक महान दान फॉर्म बनाएँ
- समझदारी से आभार का प्रयोग करें
1. मल्टीचैनल फंडराइजिंग को देखो
आपके दाताओं एक से अधिक जगह पर हैं; क्या आप एक से अधिक तरीकों से दान मांग रहे हैं?
मल्टीचैनल फंडराइजिंग का उपयोग करना आपके संगठन के शीर्ष लक्ष्यों में से एक होना चाहिए।
क्यूं कर?
मल्टीचैनल फंडराइजिंग आपके लिए सबसे अच्छी शर्त है:
- अधिक समर्थकों और संभावनाओं से जुड़ना।
- अपने मिशन के लिए और अधिक पैसा बढ़ाना।
इसके बारे में सोचो।
आपके कुछ दाताओं एक फोन कॉल की सराहना करेंगे। अन्य लोग आपके गैर-लाभकारी से मेल खोलना पसंद करते हैं। कुछ समर्थक ईमेल और अन्य ऑनलाइन अपील पसंद कर सकते हैं।
अपने अधिकांश दाताओं को संतुष्ट करने का एकमात्र तरीका मल्टीचैनल विधियों को गले लगाने का एकमात्र तरीका है।
हमारी डिजिटल युग में चैनलों में धन उगाहने के विकल्प अंतहीन हैं।
आप ऐसा कर सकते हैं:
- दानदाताओं को टेक्स्ट-टू-देन के माध्यम से दान करने के लिए प्रोत्साहित करें।
- अधिक पैसा बढ़ाने के लिए वीडियो का प्रयोग करें ।
- दाताओं से जुड़ने के लिए एक पीयर-टू-पीयर फंडराइज़र लागू करें ।
- महत्वपूर्ण समय पर ईमेल विस्फोट भेजें, जैसे #GivingTuesday।
- आपके ऑनलाइन दान फॉर्म में प्रत्यक्ष दाताओं ।
- और अधिक!
मल्टीचैनल फंडराइजिंग की ओर मुड़ने के लिए एक बड़ा लक्ष्य लग सकता है। लेकिन यदि आप सभी उपलब्ध धन उगाहने के तरीकों का उपयोग नहीं करते हैं, तो आप देने वाले पाई के एक बड़े टुकड़े से चूक सकते हैं।
आपका लक्ष्य एक वाक्य में? अधिक दाताओं तक पहुंचने और अपने संगठन के लिए अधिक धन जुटाने के लिए अपने धन उगाहने के तरीकों का विस्तार करें।
2. अपने दाताओं सेगमेंट करें
मल्टीचैनल फंडराइजिंग के साथ सेगमेंटेशन हाथ में है।
कोई दो दाता एक जैसे नहीं हैं। वे व्यक्तियों के रूप में माना जाने योग्य हैं कि वे निष्पक्ष एटीएम के रूप में नहीं हैं।
अपने दाताओं को विभाजित करना दो चीजें करेगा:
- यह आपको अपने संदेशों को लक्षित करने और सही दाताओं तक सही तरीके से पहुंचने में मदद करता है।
- यह आपके दाताओं को आपके संगठन के साथ बेहतर, अधिक व्यक्तिगत अनुभव प्रदान करता है।
आपके दाताओं को विभाजित करने के कई तरीके हैं, लेकिन सबसे आम हैं:
- अपने संगठन के साथ अनुभव।
- पसंदीदा संचार विधि।
- संचार आवृत्ति।
- पसंदीदा देने की विधि।
- स्तर देना
- लिंग।
- उम्र।
अपने धन उगाहने वाले पूछताछ के साथ विभाजन को जोड़कर जितना संभव हो सके संदेश को व्यक्तिगत बनाएं। दाता को सीधे पता करें और सही ढंग से उसका नाम वर्तनी करें।
प्रत्येक अपील को लागू होने पर पिछली भागीदारी और समर्थन का संदर्भ देना चाहिए। जब आप समय या धन के अपने पिछले दान को स्वीकार करते हैं तो दाताओं को देने की अधिक संभावना होती है।
आपका लक्ष्य एक वाक्य में? दाताओं को विभाजित करके और व्यक्तिगत अपील भेजकर अधिक राजस्व उत्पन्न करें।
3. सामाजिक धन उगाहने के लिए बारी
सामाजिक धन उगाहने (पीयर-टू-पीयर फंडराइजिंग के रूप में भी जाना जाता है) द्वारा ::
- अपने दाता पूल बढ़ रहा है।
- अपने धन उगाहने में शामिल करके अपने वर्तमान समर्थकों की सगाई को गहरा कर देना।
यदि आप सामाजिक धन उगाहने से अपरिचित हैं, तो आमतौर पर ऐसा कुछ होता है:
- आपके गैर-लाभकारी को पता चलता है कि इसे एक निश्चित राशि (अक्सर एक घटना से जुड़ा हुआ) उठाने की आवश्यकता होती है।
- आप मदद करने के लिए अपने सबसे समर्पित समर्थकों से पूछते हैं।
- ये वकील दोस्तों, परिवार के सदस्यों और सहकर्मियों तक पहुंचकर पैसा बढ़ाते हैं।
- आम तौर पर, आप एक पीयर-टू-पीयर ऑनलाइन प्लेटफार्म का उपयोग करेंगे, जिससे राजदूतों की आपकी सेना अपने दोस्तों को संदेश भेज सकती है।
- अपने समर्थकों के कनेक्शन का लाभ उठाकर, आप अधिक पैसा बढ़ा सकते हैं और नए दाताओं को ढूंढ सकते हैं।
आपका लक्ष्य एक वाक्य में? अपने दाता आधार को बढ़ाने और अपने सबसे उत्सुक समर्थकों को शामिल करने के लिए सामाजिक धन उगाहने का उपयोग करें।
4. मेजबान बेहतर घटनाक्रम
कोई भी गैर-लाभकारी पेशेवर आपको खराब धन उगाहने वाली घटनाओं के बारे में डरावनी कहानियां बता सकता है।
हमारे निमंत्रण समय पर इसे बाहर नहीं बनाये।
कोई भी दिखाई नहीं दिया।
हमारे वक्ता देर हो चुकी थीं।
हमने लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त धन भी नहीं उठाया।
क्या ये परिचित ध्वनि परिचित हैं?
आप मेल में खोने वाले मौसम, यातायात या निमंत्रण को नियंत्रित नहीं कर सकते हैं। लेकिन आप एक महान घटना की योजना बनाकर और प्राप्त लक्ष्यों को स्थापित करके इन जोखिमों को काट सकते हैं।
घटनाओं के लिए कुछ सुझावों में शामिल हैं:
- अपने कार्यक्रम को बढ़ावा दें।
यदि लोग नहीं जानते कि यह कब या कहां है, तो लोग आपके धन उगाहने की घटना में भाग नहीं लेंगे। लक्ष्य # 2 में निर्धारित खंडों का उपयोग करके, विभिन्न संचारों के माध्यम से निमंत्रण और अनुस्मारक भेजें। - अपनी अतिथि सूची दर्पण।
कुछ समर्थक एक औपचारिक चैरिटी बॉल की बजाय वॉकाथन पसंद करते हैं। अपने संगठन के साथ बातचीत करने के तरीके के आधार पर सबसे उपयुक्त दाताओं को निमंत्रण भेजें। - समझदारी से बोलने का समय प्रयोग करें।
कई कार्यक्रम वक्ताओं को कुछ समय समर्पित करते हैं। अपने संगठन के बारे में बात करने के लिए इस समय का उपयोग न करें। अपने दाताओं का परिचय दें और उनके समर्थन के लिए धन्यवाद। आप उन्हें टेक्स्ट-टू-देन के साथ सही और दान करने के लिए भी प्रोत्साहित कर सकते हैं।
आपका लक्ष्य एक वाक्य में? दाताओं को शामिल करें और अपने संगठन को धन उगाहने की घटनाओं के साथ अधिक धन जुटाने में मदद करें। घटनाओं को आपको लाल रंग में नहीं डालना चाहिए ।
5. कॉर्पोरेट सहायता पर विचार करें
अधिकांश लोग धन उगाहने की बात करते समय व्यक्तियों के बारे में सोचते हैं। सभी धर्मार्थ दानों में से लगभग 75% व्यक्तियों के बाद आते हैं।
लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि आपको धन उगाहने के अन्य रूपों को नजरअंदाज करना चाहिए।
विशेष रूप से , गैर-लाभकारी को कॉर्पोरेट देने वाले कार्यक्रमों को अनदेखा नहीं करना चाहिए । सभी प्रकार की कंपनियां गैर-लाभकारी संस्थाओं को वापस देने के लिए कॉर्पोरेट देने वाले कार्यक्रमों का उपयोग करती हैं।
लेकिन, व्यवसायों से धन जुटाने के लिए, समान परोपकारी हितों वाली कंपनियों के साथ कनेक्शन बनाएं। उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियां केवल एक विशेष प्रकार के गैर-लाभकारी (पर्यावरण, पारिवारिक उन्मुख, शैक्षिक) को दान करती हैं। तो पहले अपना शोध करो।
आइए कॉरपोरेट देने के कुछ उदाहरण देखें:
- मिलान करने वाले उपहार: ये कार्यक्रम गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए डबल कर्मचारियों के अनुकूलन।
- स्वयंसेवी अनुदान: कंपनियां संगठनों को पैसे देती हैं जहां उनके कर्मचारी स्वयंसेवक होते हैं।
- तरह के दान: हर कॉर्पोरेट दान मौद्रिक नहीं है। तरह के दान माल या सेवाओं के योगदान हैं।
- सामुदायिक अनुदान: कंपनियां अपने स्थानीय समुदायों में कारणों की मदद करना चाहती हैं। कई स्थानीय गैर-लाभकारी चुनते हैं या वार्षिक समुदाय अनुदान प्राप्त करने के लिए आवेदन स्वीकार करते हैं।
आपका लक्ष्य एक वाक्य में? व्यक्तिगत योगदान पर भरोसा न करें; कॉरपोरेट देने वाले कार्यक्रमों के साथ अपने धन उगाहने के प्रयासों को पूरक बनाएं।
6. बोर्ड पर अपना बोर्ड प्राप्त करें
अधिकांश गैर-लाभकारी पेशेवरों का मानना है कि उनके संगठन अधिक सफलता प्राप्त करते हैं जब उनके बोर्ड धनराशि ई में मदद करते हैं ।
बोर्ड खुद को दान करके और संभावित नए दाताओं की पहचान करके एक अच्छा उदाहरण निर्धारित कर सकते हैं।
यदि आपके निदेशक मंडल को आपके कारण में निवेश नहीं किया जाता है, तो आप अन्य लोगों को देने के लिए कैसे मना सकते हैं?
सौभाग्य से, आपके बोर्ड को धन उगाहने में व्यस्त होना मुश्किल नहीं होना चाहिए। बोर्ड के सदस्यों को अपना काम करने के कई तरीके हैं।
बोर्ड धन उगाहने के कुछ उदाहरण यहां दिए गए हैं:
- आप एक नई इमारत के लिए धन जुटाने के लिए एक पूंजी अभियान शुरू कर रहे हैं। आपको उदार लीड उपहार सुरक्षित करने की आवश्यकता है। उन बोर्डों के लिए अपने बोर्ड सदस्यों से पूछें। उन्हें नेता बनने में मदद करें।
- आप एक पीयर-टू-पीयर फंडराइज़र शुरू करना चाहते हैं लेकिन यह नहीं जानते कि किसने धन उगाहने को रोकने के लिए कहा है। अपने निदेशक मंडल से आगे देखो।
- आप अपने वार्षिक शीतकालीन पर्व की मेजबानी करने वाले हैं और आपका स्पीकर अभी रद्द कर दिया गया है। उसे अपने बोर्ड सदस्यों में से किसी एक से बदलने के लिए बेहतर कौन है?
अपने धन उगाहने के प्रयासों से बाहर अपने निदेशक मंडल मत छोड़ो। उन्हें शामिल करें और अपने दाताओं को दिखाएं कि आपका नेतृत्व आपके संगठन के बारे में कितना परवाह करता है।
आपका लक्ष्य एक वाक्य में? अधिक पैसा बढ़ाएं, और दूसरों को दान करने के लिए प्रोत्साहित करें, अपने बोर्ड के सदस्यों को शामिल करके।
7. एक महान दान फॉर्म बनाएँ
इस बारे में सोचें कि आप हर महीने ऑनलाइन कितनी चीजें खरीदते हैं। अधिकांश उपभोक्ताओं की तरह, आप शायद अमेज़ॅन या ईबे या स्टोर की वेबसाइट पर बहुत कुछ खरीदते हैं।
हर कोई ऑनलाइन चीजें खरीदता है - आपके गैर-लाभकारी समर्थक ऑनलाइन दान क्यों नहीं करना चाहते हैं?
अधिक से अधिक दानदाता अपने पसंदीदा कारणों को देने के लिए ऑनलाइन दान पृष्ठ का उपयोग करते हैं। लेकिन वे एक आसान दान प्रक्रिया की उम्मीद करते हैं और लायक हैं। क्या आपकी वेबसाइट और दान फ़ॉर्म उन्हें देते हैं?
यदि नहीं, तो इन चार सर्वोत्तम प्रथाओं का उपयोग करने का समय हो सकता है:
दाताओं को विचलित मत करो
दान दान सबमिट करने से पहले दाता छोड़ने पर आपका दान फॉर्म विफल रहता है।
अपने दान पृष्ठ रूपांतरण दर को बढ़ाने के लिए साइडबार और शीर्ष-पृष्ठ नेविगेशन को सीमित करें।
एक लोगो शामिल करें जो आपके मुखपृष्ठ पर वापस लिंक करता है, लेकिन अधिक लिंक या नेविगेशन न जोड़ें।
संगति बनाए रखें
आपकी वेबसाइट की ब्रांडिंग के कुछ स्तर की संभावना है। आप लगातार रंग, फोंट, छवियों और ग्राफिक्स का उपयोग करते हैं।
एक अलग दिखने वाले दान फॉर्म के द्वारा उस स्थिरता को बाधित न करें।
अपनी वेबसाइट पर समान रंग और फोंट शामिल करें और अपना लोगो एक प्रमुख स्थान पर रखें।
दाताओं को यह जानना है कि वे आपके संगठन को दे रहे हैं। आप अपनी वेबसाइट के समान ब्रांडिंग का उपयोग करके उन्हें आश्वस्त कर सकते हैं।
दाता डेटा सुरक्षित रखें
अगर आपके समर्थकों को लगता है कि उनकी जानकारी सुरक्षित नहीं है, तो वे ऑनलाइन नहीं देंगे।
सुनिश्चित करें कि आपका ऑनलाइन दान फॉर्म भुगतान कार्ड उद्योग के दिशानिर्देशों का पालन करता है (जिसे पीसीआई डीएसएस अनुपालन के रूप में भी जाना जाता है)।
दाताओं को आश्वस्त करने के लिए अपने दान पृष्ठ पर उचित सुरक्षा लोगो और छवियों का उपयोग करें।
आप अपने पृष्ठ के शीर्ष पर दाताओं को भी बता सकते हैं कि फ़ॉर्म सुरक्षित है।
सीमा आवश्यकताओं
दाताओं को अपने संगठन को $ 50 देने के लिए हुप्स के माध्यम से कूद न करें।
जितना संभव हो उतना आसान और दर्द रहित दान फॉर्म बनाएं। अगर समर्थकों को जानकारी का एक टन देना पड़ता है, तो वे निराश हो जाते हैं और हार मानते हैं।
केवल योगदान की प्रक्रिया करने के लिए आपको आवश्यक जानकारी की आवश्यकता होती है। किसी अन्य फ़ील्ड को छोड़ दें या उन्हें वैकल्पिक बनाएं।
अपने दान पृष्ठों को जटिल मत करो। सही हो गया, वे दाताओं से धन जुटाने का एक शानदार तरीका है जो आसानी से और जल्दी देना चाहते हैं।
आपका लक्ष्य एक वाक्य में? अपने दाता रूपांतरण दर को बढ़ाने के लिए अपना दान पृष्ठ बहुत आसान बनाएं।
8. बुद्धिमानी से बुद्धिमानी का प्रयोग करें
आइए पहले रास्ते से एक महत्वपूर्ण बिंदु प्राप्त करें: अधिक धन मांगने के लिए अपनी स्वीकृति का उपयोग न करें ।
जब आप जन्मदिन उपहार के लिए मित्रों और परिवार को धन्यवाद देते हैं, तो आप अपने अगले जन्मदिन के लिए इच्छित वस्तुओं की एक सूची नहीं जोड़ते हैं।
वही सिद्धांत आपके दाता धन्यवाद पत्र पर लागू होता है।
लेकिन, भले ही आप अपनी पावती में दान न मांगें, धन्यवाद पत्र आपके धन उगाहने की योजना में एक महत्वपूर्ण उद्देश्य प्रदान करते हैं।
- प्रथम
एक पावती आपके दाताओं को दिखाती है कि आप उनकी सराहना करते हैं। अपने आभार व्यक्त करें और एक मजबूत संबंध बनाएं ताकि दानदाता फिर से देना चाहें। - दूसरा
आप भावी भागीदारी को प्रोत्साहित करने के तरीके के रूप में स्वीकृति का उपयोग कर सकते हैं। स्वयंसेवी अवसरों के दाताओं को याद दिलाएं। उपहार कार्यक्रम मिलान का उल्लेख करें। आने वाली घटनाओं के बारे में उन्हें सूचित करें। - तीसरा
पावती दान रसीद भी हैं। दाताओं, जो अपने कर रिटर्न पर अपने दान काटते हैं , उन्हें सबूत चाहिए कि उन्होंने योगदान दिया है। आपकी पावती (ईमेल या प्रत्यक्ष मेल द्वारा) वह सबूत है।
आपका लक्ष्य एक वाक्य में: क्राफ्ट सार्थक स्वीकृतियां जो दानदाताओं को संलग्न करती हैं।
अंत में, पैसा बढ़ाने के लक्ष्यों के बिना अपने फंडराइज़र को दुनिया में बाहर न भेजें।
धन उगाहने की सफलता प्राप्त करने के लिए इन आठ लक्ष्यों, और शायद कुछ स्वयं का उपयोग करें।
क्यूजीव के एक संचार निदेशक के रूप में, एक ऑनलाइन धन उगाहने वाला मंच, एबी जार्विस गैर-लाभकारी संस्थाओं के लिए नवीनतम और सर्वोत्तम धन उगाहने वाली रणनीतियों के शीर्ष पर रहता है।