मीडिया ख़रीदना आसान कदम-दर-चरण बनाया गया

मीडिया खरीद, जटिल लगता है, है ना? क्या आप सीखने के लिए तैयार हैं कि कुछ आसान चरणों को पूरा करके मीडिया खरीद कैसे करें?

अपने लक्षित बाजार की पहचान करें

आप किस तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं? आपका लक्षित बाजार कौन है? एक प्रोफ़ाइल बनाएं जो उस उपभोक्ता को दर्शाती है जिसे आप पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं। प्रश्न आप खुद से पूछना चाहते हैं: उनकी उम्र क्या है? क्या वे नर या मादा हैं? उनकी औसत आय क्या है? मीडिया को रखने के लिए सबसे अच्छे स्थान की पहचान करने का प्रयास करते समय इन सवालों के जवाब उपयोगी होंगे।

अपने लक्ष्य बाजार का अनुसंधान करें

एक बार जब आप अपने लक्षित बाजार की पहचान कर लेंगे, तो अब कुछ बाजार अनुसंधान करने का समय है। आप अपना शोध कर सकते हैं, जिसे प्राथमिक शोध कहा जाता है या आप पहले से ही किए गए माध्यमिक शोध पर निर्भर कर सकते हैं। माध्यमिक शोध के लिए लागत लाभ हैं।

इस चरण में, आप यह जानना चाहते हैं कि आपको अपना लक्षित बाजार कहां मिलेगा, साथ ही साथ अन्य जनसांख्यिकीय जो आपको खरीदने के लिए सही मीडिया चुनने में सहायता कर सकते हैं।

क्या आपको अपना लक्षित बाजार ऑनलाइन मिलेगा? क्या वे टेलीविजन निरीक्षक हैं? पत्रिकाओं के बारे में क्या? जब विज्ञापन रखने की बात आती है तो कौन से मार्केटिंग वाहन सबसे अच्छे काम करेंगे?

उन लोगों के उपभोक्ता व्यवहार को समझना महत्वपूर्ण है जिन्हें आप लक्षित कर रहे हैं। यह एक मीडिया खरीद रखने में मदद करेगा जो प्रभावी है और आपके पहचाने गए उद्देश्यों को प्राप्त करके निष्पादित करता है। शोध आपको ऐसा करने में मदद कर सकता है। शोध आपको यह भी जानकारी प्रदान कर सकता है कि आपके प्रतिस्पर्धियों क्या कर रहे हैं और वे उन दर्शकों तक पहुंचने जा रहे हैं जहां आप पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं।

अपने उद्देश्यों को सेट करें

इस कदम को याद मत करो। जब आप अपने लक्षित बाजार के साथ विपणन उद्देश्यों को प्राप्त करना चाहते हैं, तो आप एक योजना बनाना शुरू कर सकते हैं। और, जब तक इन दो चीजों को परिभाषित नहीं किया जाता है, तब तक एक योजना विफल होने के लिए नियत होती है।

आप अपने मीडिया के साथ क्या करना चाहते हैं? क्या आप जागरूकता पैदा करना चाहते हैं?

क्या आपका लक्ष्य साइन-अप या बिक्री प्राप्त करना है? पहचानें कि प्रत्येक मीडिया के लिए आपके लिए कौन सा उद्देश्य सबसे महत्वपूर्ण है ताकि आप यह माप सकें कि उन उद्देश्यों को हासिल किया जा रहा है या नहीं।

आप इन उद्देश्यों को उन लोगों के साथ भी साझा कर सकते हैं जिनसे आप मीडिया खरीद रहे हैं और उनके विकल्प से पूछ सकते हैं कि उनका आउटलेट उस उद्देश्य के लिए काम करेगा या नहीं। याद रखें, उनका काम बेचना है, इसलिए उनके इनपुट का वजन है, लेकिन इसे अमूल्य मानें नहीं।

अपनी रणनीति को परिभाषित करें और योजना बनाएं

आपने अपने लक्षित बाजार की पहचान की है, आपने अपना शोध किया है, और आपने अपना उद्देश्य निर्धारित कर लिया है। अब एक रणनीति को परिभाषित करने और बनाने का समय है।

आपकी योजना में निम्न शामिल होना चाहिए:

• आप मीडिया कहां खरीदेंगे? क्या आपके पास रुचि रखने वाले विशिष्ट आउटलेट हैं?
• आपका बजट क्या है और आप उस बजट को कहां आवंटित कर सकते हैं, ताकि आप जिन उद्देश्यों को पहचान चुके हैं उन्हें प्राप्त कर सकें? आपके मीडिया प्लान में कौन से घटक होना चाहिए?

एक उदाहरण मीडिया ख़रीदना रणनीति और योजना

यहां एक मीडिया योजना और रणनीति की एक रूपरेखा है जो मेरे लिए सबसे अच्छा काम करती है:

• कार्यकारी सारांश (रणनीति का सारांश क्या है)
• उद्देश्य और आप उन्हें कैसे प्राप्त करेंगे
• अपने कुल उद्देश्यों की पहचान करें
• पिछले चरणों के आधार पर आपने कौन से प्रकाशन या मीडिया आउटलेट चुने हैं?

• आपका बजट क्या है?
• आप प्रत्येक आउटलेट के साथ कितना खर्च करेंगे और क्यों?
• आप प्रत्येक आउटलेट के साथ क्या हासिल करने की उम्मीद करते हैं?

उदाहरण: मीडिया आउटलेट 1
(युक्ति: प्रत्येक मीडिया आउटलेट को तोड़ दें)

लक्ष्य परोसा गया:
इस आउटलेट द्वारा प्राप्त योग्य बाजार की परिभाषा:
परिसंचरण संख्या:
लागू होने पर परिसंचरण की प्रमुख वर्गीकरण (यदि आप प्रतिशत से तोड़ते हैं तो यह बेहद उपयोगी है।):
अनुशंसित अनुसूची:
लागत - इस खंड में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:

वार्तालाप दर:
दर कार्ड दर:
प्रति विज्ञापन कुल वार्तालाप बचत:
कुल वार्तालाप (मासिक / वार्षिक) बचत:
कुल लागत:

विज्ञापन प्लेसमेंट गारंटी: (विज्ञापन कहां प्रदर्शित होगा और कब? कौन से पेज और क्या तिथियां?)

क्या मीडिया के लिए उनके बोनस प्लेसमेंट खरीदते हैं?

क्या प्लेसमेंट में कोई अतिरिक्त मूल्य है? शायद एक मुफ्त रिपोर्ट, कंपनी प्रोफ़ाइल, निर्देशिका या ई-विस्फोट में लिस्टिंग का उल्लेख?

प्लेसमेंट के पीछे तर्क? इस मीडिया को खरीदने के लिए तर्क का सारांश दें। आप अन्य मीडिया आउटलेट बनाम इस तुलना में तुलना का भी उपयोग कर सकते हैं।

मीडिया खरीद में सफल होने के लिए, आपको विस्तृत होना चाहिए। एक महान मीडिया खरीदार विस्तार पर ध्यान देता है, समय शोध करता है, और समर्थक की तरह बातचीत कर सकता है।

सुनिश्चित करें कि उपरोक्त प्रश्नों को चुनने और पूरा करने वाले प्रत्येक मीडिया आउटलेट को तोड़ दें। यह आपको ऐसी रणनीति बनाने में सहायता करेगा जिसमें उचित विवरण और उचित योजना के लिए पर्याप्त जानकारी शामिल है जो सफल मीडिया खरीद अभियान की ओर ले जाएगी। मैं सुझाव देता हूं कि इस जानकारी को तीन-अंगूठी बांधने की मशीन में डालें या जानकारी को सूचीबद्ध करने के लिए अपने कंप्यूटर का उपयोग करें। यह एक मीडिया खरीद इतिहास बनाने में मदद करेगा जिसे आप लगातार संदर्भित कर सकते हैं। यह आपको भावी मीडिया खरीदने के लिए शोध समय बचाएगा। ये दस्तावेज पूरे साल आपकी मीडिया रणनीति और योजना के निष्पादन के माध्यम से आपको मार्गदर्शन करने में भी मदद करेंगे।

अपनी योजना का निष्पादन करें

आपके हाथ में आपकी योजना है; अब काम करने का समय है। आपका पहला कदम उन मीडिया आउटलेट से संपर्क करना शुरू करना है जिन्हें आपने पहचाना है और अपने मीडिया खरीद दरों पर बातचीत करना शुरू कर दिया है। हर समय एक कैलेंडर और एक बजट रखें।

सुनिश्चित करें कि आप दरों पर बातचीत करते हैं और बोनस या एड-ऑन मांगते हैं जिन्हें वे आपको देने के इच्छुक हैं यदि आप उनके साथ जाना चुनते हैं। एक बार फिर अपने बजट, अपने कैलेंडर पर अपनी नजर रखें और, सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि महत्वपूर्ण समय सीमाओं का ट्रैक रखें।

चूंकि आपके मीडिया खरीद निष्पादित होते हैं, तो परिणामों का ट्रैक रखना सुनिश्चित करें और मूल्यांकन करें कि आपकी योजना और रणनीति आपके लिए कैसे काम कर रही है। यदि आपको लगता है कि आप अपने उद्देश्यों को पूरा नहीं कर रहे हैं, तो अपनी योजना को आवश्यकतानुसार समायोजित करने से डरो मत।