मजबूत विक्रेता संबंधों का निर्माण

हमारे विक्रेता ने कभी भी हमारे खुदरा करियर में काम किया है, हमेशा हमें बताया कि वे हमारे साथी बनना चाहते हैं। लेकिन कुछ वास्तव में इस तरह अभिनय किया। हालांकि, हमारे पास सबसे अच्छी वित्तीय सफलता थी, जब हम वास्तव में हमारे विक्रेताओं के साथ साझेदारी करते थे। तो क्या अंतर था? एक सूची प्रदाता बनाम साझेदारी बनाने के लिए महत्वपूर्ण वस्तुएं क्या थीं?

एक मजबूत विक्रेता संबंध विकसित करने के लिए यहां पांच चीजें हैं।

अपना डेटा साझा करें

सच्चाई यह है कि, अधिकांश स्वतंत्र खुदरा विक्रेताओं को अपनी संख्या साझा करने से डरते हैं।

लेकिन, जितना अधिक विक्रेता आपके व्यवसाय के बारे में जानता है, उतना बेहतर वे आपको समर्थन दे सकते हैं। असल में, कई विक्रेता बस एक खुदरा विक्रेता पर भरोसा नहीं करते हैं जो अपना डेटा साझा नहीं करेगा। क्या आप उन्हें दोषी ठहरा सकते हैं? आप कुछ मृत स्टॉक पर खरीद या वापसी प्राधिकरण (आरए) पर बेहतर डेटिंग के लिए पूछ रहे हैं। इन "एएसएल" को विक्रेता धन की लागत होती है और उन्हें यह जानने की ज़रूरत है कि यह आपके लिए निवेश के लायक है।

आपको किस प्रकार की जानकारी साझा करनी चाहिए? यहां कुछ बेहतरीन है। ध्यान रखें, विक्रेता को अपने प्रत्येक विक्रेता से सभी विवरण दिखाने की ज़रूरत नहीं है, बस उन्हें श्रेणी और उनकी संख्या दिखाएं। यह उन्हें देखने में मदद करता है कि वे आपके स्टोर में कहां खड़े हैं।

• दरें बारी करें
• कुल लाभ
• श्रेणी बिक्री का%

एक बिजनेस रिव्यू पकड़ो

प्रति वर्ष कम से कम दो बार, अपने विक्रेता के साथ बैठें और अपनी दुकान में उनकी स्थिति की समीक्षा करें। उपरोक्त बिंदु से डेटा पर जाएं। याद रखें, विक्रेता आपके स्टोर में रहने की कोशिश कर रहा है, न कि दूसरी तरफ।

आप इसे बाजार में या अपने स्टोर में कर सकते हैं।

अपनी गलतियों का मालिक बनो

विक्रेताओं से अपनी गलतियों के लिए भुगतान न करें। अगर एक विक्रेता ने मुझे स्टॉक ले जाने के लिए आश्वस्त किया कि वे मुझे अंदर रखना चाहते थे और यह नहीं बेचता था, तो मैंने हमेशा आरए के लिए कहा। लेकिन, अगर यह स्टॉक था जिसे मैंने स्टॉकिंग स्तर पर चुना या खराब कॉल किया, तो मेरा स्वामित्व था।

इसने विक्रेता को दिखाया कि मैं एक साथी हूं।

को-ऑप फंड में टैप करें

प्रत्येक विक्रेता ने उस व्यापार की लागत में बनाया है जो वे आपको सह-सेशन फंड बेच रहे हैं। इन फंडों का उपयोग आपके स्टोर में उत्पाद का विज्ञापन करने या पदोन्नति या घटना के लिए भुगतान करने में आपकी सहायता के लिए किया जाता है। लेकिन वे मार्कडाउन के लिए भी इस्तेमाल किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, विक्रेताओं से अपने बिक्री कर्मचारियों का भुगतान करने के लिए प्रति आइटम $ 5 प्राप्त करें।

एक साथी के स्तर पर सूची खरीदें

सिर्फ इसलिए कि आप एक विक्रेता के व्यापार को ले जाते हैं, यह आपको भागीदार नहीं बनाता है। याद रखें, इस विक्रेता के पास अन्य खाते हैं और वे खाते आप जो खरीद रहे हैं उसे 10 गुना खरीद सकते हैं। उन्हें अपनी योजना में खुली खरीदारी करें। अपने विक्रेता से "पक्ष" मांगते समय इस पर विचार करें। हां, उसका काम आपको समर्थन देना है, लेकिन यदि आप केवल थोड़ी सी राशि खरीदते हैं, तो संख्याएं साझा न करें, और विक्रेता को अपनी गलतियों को कवर करने का प्रयास करें, तो आप भागीदार नहीं हैं और विक्रेता के पास हर अधिकार है इस तरह आप के साथ व्यवहार करते हैं।

एक विक्रेता जो साझेदार है वह आपके लिए जबरदस्त संपत्ति है। हर विक्रेता एक साथी नहीं हो सकता है। उन विक्रेताओं पर ध्यान केंद्रित करें जिनके पास खुली स्टॉक सूची है और आपके भरने वाले कार्यक्रम का समर्थन कर सकते हैं। मजबूत डेटिंग के साथ तेजी से पूर्ति सह-सेशन फंडों की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है। याद रखें, आपके बैकरूम में और आपके अलमारियों पर सूची आपको पैसे देती है।

अपने बनाम विक्रेता के गोदाम का प्रयोग करें। एक साथी ऐसा करने की अनुमति देगा और स्वेच्छा से ऐसा करेगा।

नीचे की रेखा, यदि आप एक साथी बनना चाहते हैं, तो आपको खुद की तरह कार्य करने की आवश्यकता है। इन युक्तियों का पालन करें और आप बस यही करेंगे।