क्या व्यापार नए प्रदायक ढूंढने के लिए अभी भी प्रासंगिक हैं?
आपको ऐसा करने के बारे में कैसे जाना चाहिए?
ट्रेड शो एक ही स्थान पर आपूर्तिकर्ताओं के समूह की यात्रा करने का एक विश्वसनीय तरीका होता था।
लेकिन इंटरनेट की उम्र में, व्यापार शो अभी भी प्रासंगिक हैं? व्यापार शो अभी भी छोटे व्यवसायों के लिए नए आपूर्तिकर्ताओं को खोजने का सबसे अच्छा तरीका है?
क्या व्यापार अप्रचलित है?
व्यापार इंटरनेट बनाम दिखाता है
अन्य शो सोर्सिंग विधियों पर व्यापार शो का लाभ यह है कि व्यापार शो एक ही स्थान पर बहुत से आपूर्तिकर्ताओं को रखने में सक्षम थे। लेकिन अनुमान लगाएं कि आधुनिक सोर्सिंग टूल भी एक ही स्थान पर बहुत से आपूर्तिकर्ताओं को रखता है?
इंटरनेट।
इसमें बहुत से आपूर्तिकर्ताओं के साथ वह एकल सोर्सिंग स्थान या तो एक सम्मेलन केंद्र या आपकी कंप्यूटर स्क्रीन हो सकता है।
यह सही है, आप किसी दूरदराज के व्यापार शो के लिए विमान टिकट और होटल के कमरे बुक कर सकते हैं या आप Google खोज कर सकते हैं।
विमान टिकट की बुकिंग और व्यापार शो में उड़ान भरने के फायदे यहां दिए गए हैं:
आपको अपने आपूर्तिकर्ताओं से आमने-सामने मिलने का मौका मिलता है। आंखों में संभावित आपूर्तिकर्ता को देखने और उनके हाथ हिलाकर कुछ भी नहीं है।
इससे आपको एक नाम का सामना करने का मौका मिलता है और एक घूमने वाली वार्तालाप होती है जो उन प्रासंगिक प्रश्नों का कारण बन सकती है जिन्हें आपने पहले नहीं सोचा था। आपूर्तिकर्ता भी व्यापार शो के नमूने होने लगते हैं, ताकि आप देख सकें, स्पर्श कर सकें और महसूस कर सकें कि आपका उत्पाद कैसा दिख सकता है।
प्रदायक वेबसाइटें
यह देखने का एक तरीका होता था कि आपके आपूर्तिकर्ताओं की उत्पादन सुविधाएं कैसी दिखती थीं - और यह आपके आपूर्तिकर्ता की उत्पादन सुविधाओं पर जाना था।
फिर एक दिन, आपूर्तिकर्ताओं ने यह पता लगाया कि वे ऐसी वेबसाइटें बना सकते हैं जिनमें न केवल विवरण शामिल हों बल्कि फ़ोटो भी शामिल हों। और दुनिया भर में आपूर्ति श्रृंखला पेशेवरों ने एक शानदार, "मेह" के साथ जवाब दिया।
एक आपूर्ति श्रृंखला पेशेवर के हित को बढ़ाने के लिए तस्वीरें पर्याप्त हो सकती हैं, लेकिन शिक्षित सोर्सिंग निर्णय लेने के लिए पर्याप्त नहीं है।
आपूर्तिकर्ताओं ने फिर अपनी वेबसाइटों पर वीडियो और वर्चुअल टूर जोड़े। अब, एक सप्लाई चेन पेशेवर आपूर्तिकर्ता की उत्पादन सुविधा का दौरा कर सकता है, आपूर्तिकर्ता के आईएसओ प्रमाणीकरण की पुष्टि कर सकता है और उस सप्लायर की प्रबंधन टीम से अपनी मेज छोड़ दिए बिना मिल सकता है।
देखने के लिए उपलब्ध आपूर्तिकर्ता वेबसाइटों की संख्या व्यावहारिक रूप से अनंत है। एक व्यापार शो में आप जिन आपूर्तिकर्ताओं का दौरा कर सकते हैं, वे बूथ के लिए प्रदर्शित और भुगतान करने के लिए साइन अप करने वाले आपूर्तिकर्ताओं की संख्या तक ही सीमित हैं।
यदि आप एक लघु व्यवसाय आपूर्ति श्रृंखला पेशेवर हैं, तो यह दुनिया में सभी संभावित आपूर्तिकर्ताओं से मिलने के लिए आर्थिक रूप से व्यवहार्य नहीं हो सकता है। प्रदायक वेबसाइट झुंड को खींचने और आने वाले व्यापार शो में आप कौन से आपूर्तिकर्ताओं के बूथों पर जाना चाहते हैं, यह पहचानने का एक शानदार तरीका है।
eSourcing घटनाक्रम
eSourcing घटनाओं या रिवर्स नीलामियां उन कंपनियों के लिए बेहतरीन उपकरण हैं जिनके पास सही सॉफ़्टवेयर में निवेश करने के लिए संसाधन (यानी धन) हैं।
यदि आपके छोटे व्यवसाय में एरिबा या समान प्लेटफ़ॉर्म नहीं है, तो ई-सोर्सिंग ईवेंट व्यवहार्य सोर्सिंग टूल नहीं हैं। ई-सोर्सिंग घटनाओं के साथ, आप अपने उत्पाद की आवश्यकता, विनिर्देशों, वार्षिक वॉल्यूम और अन्य आवश्यकताओं को ऑनलाइन पोस्ट कर सकते हैं - और आपूर्तिकर्ता आपको ढूंढेंगे और उद्धरण सबमिट करेंगे।
लेकिन सही प्लेटफ़ॉर्म के बिना, इस प्रकार के टूल छोटे व्यवसाय आपूर्ति श्रृंखला पेशेवरों के लिए उचित सोर्सिंग विकल्प नहीं हैं।
आप एक व्यापार शो में जाने और नए आपूर्तिकर्ताओं से मिलने से बेहतर हैं जिन्हें आप उद्धरण या प्रस्ताव अनुरोध के साथ पहुंच सकते हैं।
साइट विजिट
संभावित सप्लायर की उत्पादन मंजिल पर चलने के लिए आपूर्ति श्रृंखला पेशेवर की तुलना में संभावित आपूर्तिकर्ता की क्षमताओं को समझने का कोई बेहतर तरीका नहीं है। यहां सीमा और समय सीमा है।
यहां तक कि यदि एक छोटी व्यवसाय आपूर्ति श्रृंखला पेशेवर के यात्रा बजट ने उसे दो दर्जन विभिन्न संभावित आपूर्तिकर्ताओं की यात्रा करने की इजाजत दी, जिनके पास उन यात्राओं को बनाने के लिए अतिरिक्त जोड़े गए हैं।
व्यापार शो आपूर्ति श्रृंखला पेशेवरों (यहां तक कि छोटे व्यापार आपूर्ति श्रृंखला पेशेवरों) को दो दिनों में दो दर्जन आपूर्तिकर्ताओं का दौरा करने का मौका देता है। और जब व्यापार शो आमने-सामने की बैठकें साइट पर आने वाली यात्रा के रूप में मूल्यवान नहीं होती हैं, तो आपूर्ति श्रृंखला पेशेवर व्यापार शो आमने-सामने बैठकों का उपयोग करके पता लगा सकते हैं कि वे कौन से आपूर्तिकर्ता यात्रा करना चाहते हैं।
एक व्यापार शो में क्या करना है
व्यापार शो आमतौर पर सम्मेलन केंद्रों में होते हैं जो एक ही समय में कई फुटबॉल गेम और एक नगरपालिका हवाई अड्डे का घर बना सकते हैं। सप्लाई चेन पेशेवर आमतौर पर कन्वेंशन सेंटर एलिस को भटकते हैं, जो उनके बूथ में प्रदर्शकों के साथ आंखों के संपर्क से बचने के लिए काम करते हैं।
साथ ही, उनके बूथ में प्रदर्शक किसी से बात करने के लिए सख्त कोशिश कर रहे हैं। मुफ्त पेन? चेक। लाल घुड़सवार के साथ उन छोटे टकसालों? चेक। एक कॉस्प्ले स्पाइडरमैन? शायद नहीं, लेकिन क्यों नहीं? पैर यातायात खींचने के लिए कुछ भी।
आपूर्ति श्रृंखला पेशेवर के लिए एक या दो दिन तक पहुंचने का सबसे प्रभावी तरीका (लेकिन दो से अधिक नहीं, या आपका दिमाग विस्फोट हो जाएगा) समय से पहले अपना होमवर्क करना है।
यदि आप उस आपूर्ति श्रृंखला पेशेवर हैं, तो व्यापार शो निर्देशिका का अनुसंधान करें और उन आपूर्तिकर्ताओं की पहचान करें जिन्हें आप देखना चाहते हैं।
निर्देशिका में आपूर्तिकर्ता की क्षमताओं और उत्पादन सुविधा स्थान सहित प्रत्येक आपूर्तिकर्ता का उच्च स्तरीय विवरण होगा। ट्रेड शो पर पहुंचने से पहले आप जिन आपूर्तिकर्ताओं से मिलना चाहते हैं उन्हें चुनें।
फिर अपने दिन (ओं) की योजना बनाने के लिए निर्देशिका और प्रदर्शन मानचित्र का उपयोग करें। जैसा कि मैंने उल्लेख किया है, ये सम्मेलन केंद्र आम तौर पर राक्षसी होते हैं। प्लॉट जो आपूर्तिकर्ताओं को फर्श मानचित्र पर जाना चाहते हैं। आप सम्मेलन केंद्र के एक तरफ से अगले भाग तक उछालने का अपना समय बर्बाद नहीं करना चाहते हैं।
अपने पदाधिकारी से मिलें
इसके अलावा, व्यापार शो आपके मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं से मिलने का एक शानदार तरीका है। आपके पास एक ही छत के नीचे कई मौजूदा आपूर्तिकर्ता हो सकते हैं, इसलिए इस समय उनके साथ मिलने के लिए लाभ उठाएं। जब आप देखते हैं कि आप नए आपूर्तिकर्ताओं से मिलने वाले व्यापार शो में हैं तो आपको अपने अभियुक्तों का ध्यान भी मिल जाएगा। यह आपके पदाधिकारियों के साथ होने वाले किसी भी मुद्दे के बारे में बात करने का एक अच्छा मौका हो सकता है।
अंत में, घूमने के लिए कुछ घंटे छोड़ दें। फर्श को समझने के लिए समय-समय पर अनुसूची करें और अप्रत्याशित नवाचारों या तकनीकों की तलाश करें जिन्हें आपने व्यापार शो में आने से पहले नहीं माना होगा। लेकिन इस बार शेड्यूल करना सुनिश्चित करें , अन्यथा, आप दो दिन भटक सकते हैं।
व्यापार शो अभी भी आपूर्तिकर्ताओं के शोध के लिए एक मूल्यवान तरीका हैं - लेकिन इंटरनेट पर आज उपलब्ध जानकारी की मात्रा के साथ, व्यापार शो को आपकी सोर्सिंग गतिविधि का पूरक होना चाहिए।
आप नए आपूर्तिकर्ताओं की तलाश क्यों कर रहे हैं?
यदि आपके पास पहले से ही आपूर्तिकर्ताओं का एक स्थिर और विश्वसनीय पूल है , तो आपको नए लोगों की तलाश शुरू करने की आवश्यकता क्यों है? खैर, बहुत सारे कारण हैं। यहां उनमें से कुछ हैं (लेकिन उनमें से सभी नहीं):
- मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं के साथ गुणवत्ता के मुद्दों
- मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं के साथ माल की लागत बढ़ जाती है
- ऑन-टाइम डिलीवरी या मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं के साथ अन्य सेवा चिंताओं
- मौजूदा आपूर्तिकर्ता व्यवसाय से बाहर जा रहे हैं
- नए नवाचार की आवश्यकता है
- नए उत्पादों की आवश्यकता है
- आपूर्तिकर्ता प्रतियोगिता ड्राइव करने के लिए सोर्सिंग परियोजना खोलें
उपरोक्त पहले तीन बुलेट बिंदुओं का मतलब है कि आपको मौजूदा आपूर्तिकर्ताओं के साथ समस्याएं आ रही हैं जो आपको नए आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करने के लिए पर्याप्त गंभीर हैं। आप कैसे जानते हैं कि आपूर्तिकर्ता की समस्याएं गंभीर हैं या नहीं? क्या आपूर्तिकर्ता की समस्याएं आपको अपने ग्राहकों को डिलीवरी याद करने के कारण बनाती हैं? या क्या वे इतनी अधिक कीमतें चला रहे हैं कि वे आपकी लाभप्रदता या यहां तक कि आपकी कंपनी की व्यवहार्यता को भी प्रभावित कर रहे हैं?
फिर उन समस्याओं को आप नए आपूर्तिकर्ताओं की तलाश करने के लिए काफी गंभीर हैं।
यदि आप नए नवाचार या नए उत्पादों की तलाश में हैं, तो व्यापार शो यह देखने का एक अच्छा तरीका है कि क्या उपलब्ध है। लेकिन व्यापार शो फ्लोर को भटकने के लिए समय निर्धारित करना सुनिश्चित करें, अन्यथा, आप अपना पूरा समय भटक सकते हैं और पूरा करने के लिए व्यापार शो में आने वाले अन्य महत्वपूर्ण कार्यों को पूरा नहीं कर सकते हैं।