विपणन अभियानों में कमी सिद्धांत का उपयोग कैसे करें

मूल्य की धारणा वास्तविक मूल्य के रूप में उतनी ही महत्वपूर्ण क्यों है

कमी सिद्धांत क्या है?

मनोविज्ञान में, कमी सिद्धांत सिद्धांत को खरीदने, इकट्ठा करने या प्राप्त करने के आग्रह का वर्णन करता है जिसे किसी व्यक्ति को लगता है कि वे भविष्य में नहीं मिल पाएंगे। इस आग्रह का एक हिस्सा यह सुनिश्चित करने की आवश्यकता से उत्पन्न होता है कि हमारे पास जीवित रहने की आवश्यकता है। हम चीजों को भी दुर्लभ मानते हैं या हमारे पास नहीं है, लेकिन आनंद प्रिंसिपल भी नियंत्रण में महसूस करने की आवश्यकता को संबोधित करता है।

ऐसा कुछ प्राप्त करना जो हमें मुश्किल है, हम अपने पर्यावरण को नियंत्रित करने की क्षमता प्रदर्शित करते हैं। इसे नियंत्रित करने की आवश्यकता केवल आत्म-मूल्य के बारे में नहीं है, बल्कि "जोन्स के साथ रहना" है।

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मूल्य की धारणा वास्तविक मूल्य के रूप में उतनी ही महत्वपूर्ण है

युद्ध के बाद जापान में, 1 9 5 9 तक हीरे आयात करना अवैध था। जापानीों द्वारा हीरे का अत्यधिक मूल्य नहीं था क्योंकि यह हीरे की सगाई के छल्ले देने के लिए जापानी परंपरा का हिस्सा नहीं था। लेकिन 1 9 68 में, हीरे के छल्ले पहनने वाली पतली, आकर्षक कोकेशियान महिलाओं को दिखाते हुए विज्ञापन अभियान जापानी पत्रिकाओं में बाढ़ आ गईं। विज्ञापनों ने संदेश को बताया कि जिन महिलाओं ने हीरे को पश्चिमी धन का प्रतीक बताया था।

अगले तेरह वर्षों के भीतर, जापानी उपभोक्ता हीरे के दूसरे सबसे बड़े खरीदार बन गए।

इस धारणा को बनाकर कि हीरा की अंगूठी रखने के लिए अमीरों के लिए कुछ आरक्षित था, कमी सिद्धांत सिद्धांत में आया, और हीरे की मांग बढ़ी। हीरे की दुर्लभता की धारणा को जारी रखने के लिए, एक और विपणन योजना विकसित की जानी चाहिए।

नियंत्रण आपूर्ति और मांग कमी सिद्धांत को उत्तेजित करता है

हीरे दुर्लभ नहीं हैं।

किसी भी समय बाजार पर हीरे की संख्या सावधानी से नियंत्रित की जाती है, जिसमें डी बीयर कंपनी भी शामिल है। ये कंपनियां सभी हीरे का थोक खरीदती हैं और फिर उनकी उपलब्धता को नियंत्रित करती हैं। हीरे खरीदने के लिए कठिन बनाकर, भले ही प्रकृति में दुर्लभ न हो, वे और भी वांछनीय बन गए हैं।

यह चालाक और परिष्कृत विपणन योजना 1 9 60 के दशक से काम कर चुकी है। लेकिन हीरा उद्योग ने इस कदम को एक कदम आगे ले लिया। हीरे के मालिकों को पुनर्विक्रय करने से रोकने के लिए, जिससे मांग कम हो जाती है क्योंकि अधिक हीरे उपलब्ध हो जाएंगे, बड़े पैमाने पर विज्ञापन अभियान रोमांस, भावनाओं और नारे को हमेशा के लिए हीरे को जोड़ते रहेंगे "हीरे हमेशा के लिए हैं" निजी स्वामित्व वाले हीरे का पुनर्विक्रय।

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जब दुर्लभ "बहुत दुर्लभ" होता है

बस उपलब्ध उत्पाद की मात्रा को नियंत्रित करने का मतलब उच्च मूल्य या उच्च बिक्री की मात्रा का मतलब नहीं है। खुदरा विक्रेताओं को यह पता है और किसी भी समय बिक्री पर वस्तुओं की संख्या और प्रकार को सीमित कर देता है ताकि बिक्री खुद को सामान्य न हो।

"दुर्लभ" की यह सीमित बिक्री विज्ञापनों में देखी जा सकती है जो वाक्यांशों की पेशकश करते हैं जैसे कि "सीमित समय", "आपूर्ति आखिरी," या यहां तक ​​कि उत्पादित होने वाली वस्तुओं की संख्या को सीमित करके "आपूर्ति के समय कभी भी उत्पादित नहीं किया जाता गया हुआ।"

प्रतिबंध और सेंसरशिप कृत्रिम मूल्य बनाता है और सार्वजनिक हित को उत्तेजित करता है

किताबें, फिल्में, यहां तक ​​कि वीडियो गेम, जिन्हें प्रतिबंधित या सेंसर किया गया है, वर्जित हो जाते हैं - कुछ ऐसा जो हम नहीं कर सकते या नहीं होना चाहिए। इससे प्रतिबंधित वस्तुओं में रुचि और रुचि बढ़ जाती है। इसका सबूत निषेध कानूनों में देखा जा सकता है जिससे शराब की कानूनी स्थिति के मुकाबले शराब की मांग में और वृद्धि हो सकती है।

अन्य उदाहरणों में सरकार या युद्ध-समय राशनिंग, संगीत, इंटरनेट और फिल्मों को प्रतिबंधित करने के लिए आपके बच्चे को अनुमति देने की अनुमति है, और यहां तक ​​कि डाइटर्स जो कुछ खाद्य पदार्थों से पूरी तरह से बचने की कोशिश करते हैं। जब कोई यह समझता है कि उन्हें कुछ अस्वीकार कर दिया जा रहा है, तो यह आम तौर पर उन्हें और अधिक चाहता है।

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बाजार उत्पादों के लिए सामाजिक ईर्ष्या का उपयोग करना

क्योंकि हम दूसरों से तुलना करना चाहते हैं, हम अक्सर चाहते हैं कि दूसरों के पास क्या हो, या कुछ और बेहतर हो। कई कंपनियां इस इच्छा का फायदा उठाती हैं, जो कि कुछ के लिए आरक्षित सामाजिक स्थिति के साथ अपने उत्पादों को जोड़कर, कमी सिद्धांत के दायरे में आती है।

इस प्रकार के विज्ञापन अक्सर कारों, upscale यात्रा व्यवस्था, और आवास, और यहां तक ​​कि बालों की देखभाल उत्पादों में भी उच्च कीमत वाली लक्जरी वस्तुओं में देखा जाता है "लागत अधिक है, लेकिन आप इसके लायक हैं।"

यदि आप अपने उत्पाद या सेवा से जुड़े ईर्ष्या का सफलतापूर्वक आभा बना सकते हैं, तो उपभोक्ता इसे और अधिक चाहते हैं - खासकर यदि आइटम पहले ही सीमित है और बिक्री में अचानक वृद्धि एक दुर्लभ उत्पाद बनाती है।

स्रोत: एडवर्ड जे एपस्टीन। "डायमंड इनवेन्शन" 17 जून, 2008 को एक्सेस किया गया।