अपने उत्पादों या सेवाओं के लिए मांग कैसे बनाएं

अंतर्राष्ट्रीय विपणन विशेषज्ञ, डेविड बी वोल्फ ने अपने प्रारंभिक करियर को एक परिदृश्य वास्तुकार के रूप में शुरू किया। उन्हें मैरीलैंड, उत्तरी वर्जीनिया और वाशिंगटन, डीसी में कई खेल के मैदान और सार्वजनिक और निजी पार्कों के डिजाइन के साथ श्रेय दिया जा सकता है

1 9 70 के दशक के दौरान मैथर्सबर्ग, एमडी में मोंटगोमेरी गांव में डिजाइन किए गए पार्कों में से एक को बर्बाद कर दिया गया था। समुदाय के डेवलपर के साथ रणनीतियों पर चर्चा करने के बाद वह काम करने के लिए एक सरल और लागत प्रभावी दृष्टिकोण के साथ आया: पार्क के दोनों सिरों पर एक संकेत बनाया गया था कि पार्क अब निकटवर्ती उपखंड के निवासियों से संबंधित एक निजी पार्क था।

वोल्फ का मानना ​​था कि स्वामित्व की भावना पैदा करना (एक मकान मालिक होने के माध्यम से अनन्य सदस्यता) निवासियों न केवल अपने पार्क की बेहतर देखभाल करेंगे बल्कि वेंडल के लिए नजर रखेंगे। वह कई वर्षों बाद विशिष्टता के माध्यम से विशिष्टता और वफादारी की भावना पैदा करने की महत्वपूर्ण अवधारणा को गले लगाने के लिए सही साबित हुआ और जारी रहा।

मांग बेचता है

यदि कोई उत्पाद अच्छी तरह से बिक्री नहीं कर रहा है, तो एक कारण है। आपने इसकी मांग को अधिक महत्व दिया हो सकता है, इसे अधिक मूल्यवान किया है या गलत बाजार में बेच रहे हैं।

अगर किसी चीज की मांग आपके विचार से कम है, तो यह विचार होगा कि, पूरी तरह से एक विचार को तोड़ने से पहले आप कृत्रिम रूप से मांग बनाने की कोशिश कर सकते हैं।

द मिलियनेरेस क्लब के संस्थापक और सीईओ पट्टी स्टेंजर, अमीरों और प्रसिद्ध लोगों के लिए एक मिलमेलिंग सेवा, मांग बनाने के मूल्य को समझते हैं। स्टेंजर प्रत्येक वर्ष स्वीकार की गई सशुल्क सदस्यता की संख्या को प्रतिबंधित करता है जिससे विशिष्टता के माध्यम से उन्हें सीमित करके उनकी सेवाओं की मांग पैदा होती है।

सदस्यता विशिष्टता

कॉस्टको केवल सदस्यों को अपने सामान खरीदने की अनुमति देता है। सदस्य बनने के बदले में, आपको अपने स्टोर में पाए गए उत्पादों पर छूट के साथ-साथ क्रेडिट कार्ड से लेकर व्यवसाय सेवाओं तक स्वास्थ्य देखभाल योजनाओं पर छूट सहित लाभ मिलते हैं।

कोस्टको थोक में बेचकर और कॉस्टको में अपना पैसा खर्च करने के विशेषाधिकार के लिए वार्षिक आधार पर भुगतान की गई सदस्यता देय राशि से लाभ कमाकर अपनी कीमतें कम रखता है।

राल्फ, स्टेटर ब्रदर्स, वॉन (सफवे) और जायंट समेत राष्ट्रव्यापी मध्यम और बड़े-श्रृंखला किराने की दुकानों में मोड़ के साथ पालन किया गया है: सदस्यता नि: शुल्क है, लेकिन सदस्य बनने के बिना आपको बिक्री की कीमतों का लाभ नहीं मिलता है।

सशुल्क सदस्यता से पैसे कमाने के बजाय, स्टोर व्यक्तिगत खरीदारी वरीयताओं को ट्रैक करते हैं, लोगों द्वारा खरीदारी के समय और दिन निर्धारित कर सकते हैं, और बेहतर लक्षित उत्पादों, कूपन और बिक्री के लिए एकत्रित जानकारी का उपयोग कर सकते हैं।

विशिष्टता एक उपस्थिति उधार दे सकती है कि एक खरीद एक निवेश है

सिक्का, टिकट, और एकत्रित विज्ञापन अभियान अक्सर सफल होते हैं क्योंकि वे उत्पादित वस्तुओं की संख्या को सीमित करके विशिष्टता की अवधारणा से काम करते हैं। जब आइटम बेचे जाते हैं, तो वे "फिर कभी पेश नहीं किए जाएंगे।"

यह "सीमित संस्करण" अवधारणा कई उपभोक्ताओं को विश्वास करने के लिए छोड़ देती है कि वे कुछ अन्य लोगों को भविष्य में खरीदने में सक्षम नहीं होंगे (विशिष्टता कारक), लेकिन अधिकतर खरीददारी की कीमत अक्सर संग्रहणीय के साथ जुड़ी होती है क्योंकि उपभोक्ता है वास्तव में एक निवेश खरीदना।

वास्तविकता यह है कि किसी वस्तु को सीमित मात्रा में सीमित करने से इसकी मौद्रिक मूल्य या संग्रहिता में वृद्धि नहीं होती है - लेकिन यह किसी ऐसी चीज की मांग करता है जहां अन्यथा वास्तव में एक से अधिक न हो।

अगली बार जब आप एक टेलीविज़न विज्ञापन या इन्फॉमर्शियल देखते हैं, तो गणना करें कि "अनन्य ऑफ़र" (या "सीमित") शब्द का कितना उपयोग किया जाता है। "अगले 20 मिनट में कॉल करने के लिए विशेष ऑफ़र" (आमतौर पर अक्सर बार-बार दोहराया जाता है, वास्तव में कोई विशिष्टता नहीं होती है) न केवल सौदे की वजह से, बल्कि मानव प्रकृति के कारण उत्पादों को बेचती है। उपभोक्ताओं को यह महसूस करना पसंद है कि उन्हें किसी और की तुलना में बेहतर सौदा मिला है (20 मिनट में कॉल करके)।

सिर्फ तुम्हारे लिए!

अपने विचार को स्क्रैप करने से पहले, इसे "केवल सीमित समय" दृष्टिकोण, या "अनन्य इंटरनेट बचत" ऑफ़र के साथ प्रचारित करने का प्रयास करें।

कई ऑनलाइन स्टोर आपको एक त्वरित निर्णय लेने के लिए प्रोत्साहित करने के लिए, केवल कुछ आइटम छोड़ने के लिए छोड़े गए सामानों की नकली संख्या दिखाते हैं। यदि 200 आइटम शेष हैं, तो आप न केवल सोचते हैं कि आपकी वस्तु कम प्रतिष्ठित है, लेकिन आपके पास बाद में वापस आने और खरीदारी करने का समय है।

यदि आप किसी आइटम के बारे में बाड़ पर हैं और देखते हैं कि केवल 2 शेष हैं, तो आप पहले से ही "चीज़" प्राप्त करने के लिए जगह पर हैं लेकिन यह संभव है।

यदि "सीमित" काम नहीं करता है, तो ग्राहक 15% छूट का सुझाव देता है यदि ग्राहक आपके न्यूज़लेटर की सदस्यता लेता है, फेसबुक पर आपका अनुसरण करता है, या यहां तक ​​कि आपके व्यवसाय के बारे में एक ट्वीट या ब्लॉग पोस्ट भेजता है। यह मार्केटिंग दृष्टिकोण किसी को कुछ कमाई करने की इजाजत देता है जो दूसरों को सरल योग्यता - छूट से प्राप्त नहीं होता है।

हीरे दुर्लभ नहीं हैं: मांग बनाने के लिए कमी सिद्धांत लागू करें

शायद हीरा व्यवसाय में कुछ के लिए कृत्रिम मांग बनाने का सबसे प्रभावशाली उदाहरण देखा जा सकता है। हीरे दुर्लभ नहीं होते हैं, वे डी बीयर जैसी हीरा कंपनियों द्वारा बड़े पैमाने पर जमा किए जाते हैं और मूल्यों को कृत्रिम रूप से उच्च रखने के लिए सावधानी से सीमित मात्रा में बाहर निकलते हैं।

जब कुछ दुर्लभ प्रतीत होता है, तो आइटम, सेवा या सामान के लिए लगभग हमेशा उच्च मांग होती है। इसे विपणन में कमी सिद्धांत के रूप में जाना जाता है और यह भविष्य के लिए इकट्ठा करने के लिए शक्तिशाली मानव वृत्ति पर चलता है।

प्रोत्साहन मांग बढ़ा सकते हैं

नए सदस्यों, नए ग्राहकों , दुकानदारों जो दोपहर से पहले आते हैं, या यहां तक ​​कि किसी विशेष भौगोलिक स्थान में भी विशिष्टता की एक हवा बनाते हैं।

कुछ भी जो किसी और से इनकार किया जाता है, किसी और के लिए अनन्य हो जाता है। और कुछ भी जो अनन्य हो जाता है आमतौर पर उच्च मांग मूल्य होता है।