पीपीसी - रियल एस्टेट के लिए फेसबुक विज्ञापन के साथ लक्ष्य विपणन

01 - रियल एस्टेट के लिए फेसबुक विज्ञापन - आपके विज्ञापन की योजना बनाना

इस लेख को लिखने के लिए तैयार होने में, मैंने दो फेसबुक विज्ञापन स्थापित किए और Google Adwords से कुछ बजट को फेसबुक पर ले जाया ताकि यह देखने के लिए कि फेसबुक एडवर्ड्स की तुलना में मेरे लिए बेहतर प्रदर्शन करेगा या नहीं। जहां तक ​​विज्ञापनों से व्यवसाय प्राप्त हो रहा है, यह केवल धीमी बाजार में तीन सप्ताह रहा है, इसलिए मैं किसी को भी इंगित नहीं कर सकता। लेकिन, मैं आपको दिखा सकता हूं कि मुझे ऐसा क्यों लगता है कि यह मेरे पीपीसी पैसे को थोड़ी देर के लिए रखेगा । असल में, मैंने बजट को पूरी तरह से फेसबुक पर ले जाने के लिए अपने एडवर्ड्स अभियान को रोक दिया है।

फेसबुक विज्ञापन कैसे पेश किए जाते हैं

छवि में, आप मेरे फेसबुक पेज से कट देख सकते हैं। जैसा कि मेरी प्रोफ़ाइल जानकारी में "रियल एस्टेट" का उल्लेख किया गया है, मैं अचल संपत्ति के लिए कई विज्ञापन देखता हूं। वे स्क्रीन के दाहिने तरफ दिखाई देते हैं, और हमेशा कम से कम एक नज़र प्राप्त करते हैं। एक छवि का उपयोग कुशल है, और उचित तस्वीर मेरा ध्यान प्राप्त करेगी, कम से कम शायद मुझे विज्ञापन शीर्षक पढ़ने के लिए मिल रहा है। एक अच्छा शीर्षक तब मुझे विज्ञापन बॉडी टेक्स्ट पढ़ने का कारण बनता है। इन विशेष विज्ञापनों ने मेरे लिए कैसे दिखाया, न कि बीमा या खाना पकाने के बारे में विज्ञापन?

फेसबुक विज्ञापनों के साथ सर्वश्रेष्ठ संभावनाओं को लक्षित करना

मेरे रियल एस्टेट मार्केटिंग के लिए फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करने में अब तक का सबसे बड़ा मूल्य विज्ञापन की सर्वोत्तम संभावनाओं तक पहुंचने की क्षमता है। और, यह केवल एक विज्ञापन नहीं है, क्योंकि एक अभियान में कई शामिल हो सकते हैं, प्रत्येक को अलग-अलग दर्शकों के लिए लक्षित किया जाता है। एक उदाहरण विक्रेता तक पहुंचने और लिस्टिंग प्राप्त करने के लिए एक विज्ञापन होगा, और अन्य खरीदारों के लिए। प्रत्येक के लिए छवि और पाठ निश्चित रूप से उस विज्ञापन के मिशन पर ध्यान केंद्रित करेगा। लेकिन, विज्ञापनदाता वास्तव में क्षेत्र, आयु, कीवर्ड या अन्य जनसांख्यिकीय जानकारी द्वारा सबसे अच्छी संभावनाओं तक भी ड्रिल कर सकता है।

मेरे स्की क्षेत्र और छुट्टी गृह बाजार में एक उदाहरण विज्ञापन को केवल तभी चलाने के लिए सेट कर रहा है जब एक फेसबुक उपयोगकर्ता के पास "स्की" और मेरे शहर का नाम कहीं भी उनकी प्रोफ़ाइल जानकारी में होता है। मैं अपने विज्ञापन के प्रस्तुति फोकस को 300 मिलियन फेसबुक उपयोगकर्ताओं से नीचे 30,000 से कम करने में सक्षम था। यह मेरे बजट का अधिक कुशल उपयोग है। प्रत्येक बाजार अलग होता है, लेकिन ऐसे समूह को संकीर्ण करने के तरीके हैं जो आपके विज्ञापन को भविष्य में ग्राहक बनने की संभावना रखते हैं।

प्रत्येक रियल एस्टेट मार्केटिंग लक्ष्य के लिए अपने फेसबुक विज्ञापन की योजना बनाएं

विज्ञापन लेआउट क्षेत्र में जाने से पहले, अपनी विज्ञापन योजना जगह पर रखें। प्रत्येक विज्ञापन के लक्ष्य पर निर्णय लें, लक्ष्य कौन है, और आपके पास मौजूद स्थान में विज्ञापन क्या कहना चाहिए। साथ ही, विज्ञापन के साथ जाने के लिए एक छवि पर निर्णय लें। यद्यपि इसे सत्यापित करने के लिए अभी कोई अनुभव जानकारी नहीं है, मुझे विश्वास है कि एक क्षेत्र छवि , जो अत्यधिक पहचानने योग्य है, आपकी तस्वीर से कहीं बेहतर काम करेगी। अगर डेनवर क्षेत्र में कोई दिलचस्पी लेता है, तो शायद पश्चिम में पहाड़ की एक तस्वीर या शहर स्काईलाइन। यह उनकी आंख पकड़ने के लिए है। सभी विज्ञापनों की तरह, एक आकर्षक शीर्षक एक जरूरी है। एक बार जब आपकी योजना हो, तो आप मिनटों में एक विज्ञापन अभियान स्थापित कर सकते हैं।

आइए अगला कदम उठाएं और फेसबुक पर जाएं और यह देखने के लिए नमूना विज्ञापन करें कि यह कैसे काम करता है।

02 - फेसबुक रियल एस्टेट विज्ञापन - शीर्षक, टेक्स्ट और छवि

अपना फेसबुक रीयल इस्टेट विज्ञापन सेट करने का पहला चरण अपने विज्ञापन शीर्षक या शीर्षक टेक्स्ट, विज्ञापन बॉडी टेक्स्ट, और एक छवि अपलोड करना है। इस ट्यूटोरियल छवि में आप देखते हैं कि यह एक आसान प्रक्रिया है, और छवि को उपयोगकर्ता की हार्ड ड्राइव से अपलोड किया गया है। जैसा कि पिछले चरण में चर्चा की गई है, यह छवि महत्वपूर्ण है। हालांकि उस अंतिम चरण में मेरे पृष्ठ पर विज्ञापन ने किसी व्यक्ति की तस्वीर दिखायी, लेकिन ऐसा नहीं है जो मुझे लगता है कि एक अच्छा अचल संपत्ति विज्ञापन में किया जाना चाहिए। एक स्काईलाइन या अन्य प्रमुख और अत्यधिक मान्यता प्राप्त जगह बेहतर विकल्प होगी। हम अचल संपत्ति, एक जगह बेच रहे हैं, इसलिए क्षेत्र में कुछ की एक मजबूत छवि के साथ फेसबुक उपयोगकर्ता का ध्यान खींचना लक्ष्य है।

यूआरएल आप उन्हें ले लो

बेशक, जब वे विज्ञापन पर क्लिक करेंगे तो हम उन्हें कहीं और ले जा रहे हैं। यह शायद आपकी वेबसाइट या ब्लॉग होगा, लेकिन यदि आपके पास एक है तो उन्हें अपने फेसबुक फैन पेज पर ले जाने के लिए एक लिंक भी है। यदि आप विक्रेताओं और खरीदारों के लिए अलग-अलग विज्ञापन बना रहे हैं, तो आप प्रत्येक के लिए हॉट पेजों को संबोधित करने वाले गोलियों और खिताबों के साथ प्रत्येक के लिए वेब पेज बनाना चाहते हैं। यह आमतौर पर सभी को आपके होम पेज पर ले जाने से बेहतर विकल्प होता है, लेकिन आपकी पसंद।

रियल एस्टेट फेसबुक विज्ञापन शीर्षक

आपको केवल शीर्षक के लिए 25 वर्ण मिलते हैं, इसलिए किसी ऐसे व्यक्ति के साथ आने पर कुछ समय बिताएं जो उनका ध्यान आकर्षित करे और उन्हें शेष विज्ञापन को पढ़ना पड़े। दो या तीन संस्करण हैं, और आप बाद में अपने विज्ञापन को संपादित करके प्रत्येक का परीक्षण करने के लिए उन्हें घुमा सकते हैं। हम एक प्रक्रिया के माध्यम से फेसबुक उपयोगकर्ता काम कर रहे हैं, और हमारे पास केवल कुछ सेकंड हैं जो इसे करने के लिए करते हैं। एक आकर्षक क्षेत्र की तस्वीर उन्हें स्क्रीन के दाईं ओर लाती है, विज्ञापन शीर्षक को उनकी रूचि मिलती है, और विज्ञापन टेक्स्ट उन्हें और देखने के लिए क्लिक करना चाहता है।

आपके फेसबुक रियल एस्टेट विज्ञापन का पाठ

यहां हमारे पास 135 वर्ण हैं, इसलिए हमें उस क्लिक को प्राप्त करने के लिए उन्हें बिक्री पिच बनाने की आवश्यकता है। यदि हमारे खरीदार-लक्षित विज्ञापन में "डेनवर-हॉट खरीदारों मार्केट" जैसे शीर्षक होते हैं, तो हम विज्ञापन में कुछ मजबूत वक्तव्य कर सकते हैं कि डेनवर में घर खरीदने पर खरीदारों "उनकी कीमत का नामकरण" कैसे कर रहे हैं। वेब पर और अन्य जगहों पर आपके लिए काम करने वाले अन्य विज्ञापनों की अपनी सरलता और ज्ञान का उपयोग करें। अपने 135 वर्ण स्थान का अधिकतर उपयोग करने के लिए कई बार दोबारा लिखें।

हमने पहले से ही छवि के बारे में बात की है, इसलिए इसे इस चरण में अंतिम आइटम के रूप में अपलोड करें। अब, अगले चरण पर जाएं और हम देखेंगे कि हमारे रियल एस्टेट विज्ञापन के लिए फेसबुक के अद्भुत विज्ञापन लक्ष्यीकरण का लाभ कैसे लें।

03 - फेसबुक रियल एस्टेट विज्ञापन लक्ष्यीकरण प्रक्रिया - चरण 1

चूंकि सूचना के कई क्षेत्र हैं जो हमें सटीक रूप से लक्षित करने की अनुमति देते हैं कि कौन से फेसबुक उपयोगकर्ता हमारे रियल एस्टेट विज्ञापन देखेंगे, हम इस स्क्रीन को दो चरणों में तोड़ रहे हैं। हमारे विज्ञापन के बगल में, ये दो कदम गंभीर रूप से महत्वपूर्ण हैं, क्योंकि हम फेसबुक को अपने रियल एस्टेट विज्ञापनों को उपयोगकर्ताओं के एक समूह में पेश करने के लिए कहेंगे, और अगर हम चाहते हैं तो हम वास्तव में ध्यान केंद्रित कर सकते हैं। आइए छवि में दिखाए गए अनुसार स्क्रीन के इस हिस्से पर प्रत्येक आइटम को देखें।

उपयोगकर्ता का स्थान

कई रियल एस्टेट पेशेवर इस मद को जितना संभव हो उतना व्यापक दर्शक रखना चाहते हैं। हालांकि, आपका बाजार, और जिन खरीदारों और विक्रेताओं के साथ आप काम करते हैं, वे यहां क्षेत्र को कम करने का निर्देश दे सकते हैं। यदि आप पड़ोसी राज्य से अपने खरीदारों का बड़ा हिस्सा प्राप्त करते हैं, तो आप उस राज्य में फेसबुक उपयोगकर्ताओं को लक्षित विज्ञापन बनाना चाहेंगे। विक्रेताओं के लिए, आप शहर के लिए नीचे जा सकते हैं। यदि आप करते हैं, तो आपको शहर के केंद्र से लाभ का एक और विकल्प प्रस्तुत किया जाएगा। इससे ज्यादा ध्यान केंद्रित करना मुश्किल है। विक्रेताओं और लिस्टिंग के लिए, वे लोग हैं जिनके घर आप सूचीबद्ध करेंगे, तो विज्ञापन को हजारों मील दूर क्यों दिखाएं। अपवाद एक छुट्टी या रिसॉर्ट होम मार्केट होगा, जहां आपके मालिक-विक्रेता कहीं और रह रहे हैं।

आयु, जन्मदिन और लिंग

यहां आप शुरुआती उम्र के साथ किशोरों और युवाओं को रद्द कर सकते हैं। इसके अलावा, यह आपके बाजार और आपके द्वारा प्रदान किए जाने वाले क्षेत्रों पर निर्भर करेगा। आप थोड़ा कड़ा हो सकता है। जन्मदिन के लिए, मैं वहां मूल्य के कुछ भी नहीं सोच सकता। अब लिंग / लिंग काफी मूल्यवान हो सकता है। घर खरीदारों का एक महत्वपूर्ण प्रतिशत एकल महिलाएं हैं। यदि आप उस समूह को किसी विज्ञापन को लक्षित करना चाहते हैं, तो आप सही शीर्षक और बॉडी टेक्स्ट बना सकते हैं, फिर सुनिश्चित करें कि केवल महिलाएं इसे देख सकें।

कीवर्ड

यदि यह आपके लक्ष्यों के अनुरूप है तो कीवर्ड एक प्रमुख लक्ष्यीकरण कारक हो सकते हैं। मेरे मामले में, एक स्की क्षेत्र छुट्टी घर बाजार, यह "स्की" शब्द, साथ ही मेरे शहर के नाम को रखने के लिए एक स्लैम डंक था। जैसा कि इस ट्यूटोरियल के पहले चरण में बताया गया है, मैंने अपने विज्ञापन को 30,000 से कम उपयोगकर्ताओं के लिए लक्षित करने में कामयाब रहे जिन्होंने मेरी प्रोफ़ाइल जानकारी में या तो मेरे शहर का नाम या "स्की" का उल्लेख किया था। यदि आप निवेशकों के साथ काम करते हैं, तो "रियल एस्टेट निवेशक" वास्तव में विज्ञापन को देखे जाने पर कस कर सकता है। कोई क्लिक नहीं, कोई भुगतान नहीं, तो क्यों नहीं, विशेष रूप से निर्दिष्ट क्षेत्र के साथ इसे आजमाएं?

शिक्षा

आम तौर पर, संभवतः यह आपकी संभावनाओं को सीमित करने का एक अच्छा विचार नहीं होगा। एक कॉलेज शहर में एक अपवाद हो सकता है, और आप प्रोफेसरों का दौरा करने या स्थानांतरित करने के लिए किराये या बिक्री के साथ काम करने में विशेषज्ञ हैं। यह एक बहुत संकीर्ण समूह है, लेकिन अन्य कारण भी हो सकते हैं कि आप शिक्षा स्तर निर्दिष्ट करना चाहते हैं।

यह लक्ष्यीकरण पृष्ठ के पहले भाग के लिए है, इसलिए अधिक फेसबुक रीयल एस्टेट विज्ञापन लक्ष्यीकरण फ़ील्ड के लिए अगले चरण पर जाएं।

04 - फेसबुक रियल एस्टेट विज्ञापन लक्ष्यीकरण प्रक्रिया - चरण 2

हमने फेसबुक रीयल इस्टेट विज्ञापन लक्ष्यीकरण प्रक्रिया का पहला भाग पूरा कर लिया है, लेकिन हम अपनी विज्ञापन प्रस्तुति प्रक्रिया को और भी बेहतर बना सकते हैं। यहां शेष चयन उपलब्ध हैं।

रिश्ते, रुचि और भाषाओं में

यदि फोकस परिवारों पर है, तो संबंध क्षेत्र महत्वपूर्ण हो सकता है। इसके विपरीत, यदि एकल कॉलेज के छात्र या युवा पेशेवर लफ्ट खरीदते हैं तो लक्ष्य भी हो सकता है, तो यह क्षेत्र भी काम में आ सकता है। मैं अपने उद्देश्यों के लिए "इच्छुक" के लिए कोई उपयोग नहीं देख सकता। यदि आप जो अन्य विपणन करते हैं, वह उन संभावनाओं पर केंद्रित है जो एक अलग भाषा बोलते हैं, तो भाषा क्षेत्र सही हो सकता है।

कनेक्शन और कनेक्शन के मित्र

जैसे-जैसे फेसबुक विकसित होता है, ये फ़ील्ड बहुत मूल्य प्रदान कर सकते हैं। अब भी, यदि वहां बहुत से कनेक्शन हैं, और समूह क्षेत्र और रीयल एस्टेट से संबंधित है, तो आप उन कनेक्टेड और उनके दोस्तों पर शून्य करना चाहेंगे। संस्था के साथ जुड़े समूहों से जुड़ने के लिए अब कॉलेज के शहर में यह बहुत अच्छा हो सकता है।

हमारा लक्ष्य संभावना समूह संख्या

अब, नीचे की संख्या को देखते हुए, हम देखते हैं कि हमने अपने संभावित समूह को 545,660 तक सीमित कर दिया है, जो डेनवर के 50 मील के भीतर और 35 वर्ष और उससे अधिक आयु के हैं। यदि हम बैक अप लेते हैं और मानदंड बदलते हैं, या नए जोड़ते हैं, तो यह संख्या बड़ी या छोटी हो सकती है। यह 350 मिलियन से अधिक शुरू हुआ, ताकि आप इस लक्ष्यीकरण शक्ति में मूल्य देख सकें।

हमारे विज्ञापन अभियान और बजट को स्थापित करने के लिए अगले चरण पर जाएं।

05 - फेसबुक रियल एस्टेट विज्ञापन अभियान और मूल्य निर्धारण

एक बार हमारा विज्ञापन डिज़ाइन और तैयार हो जाने के बाद, और हमने उस विज्ञापन के लिए केवल सर्वोत्तम संभावनाओं तक पहुंचने के लिए अपना लक्ष्यीकरण स्थापित किया है, हम बदल सकते हैं, या इस मामले में, अपना अभियान और बजट स्थापित कर सकते हैं। यदि एक से अधिक विज्ञापन अभियान में हैं, तो बजट उन्हें सभी के लिए एक बजट के रूप में शामिल करता है, प्रत्येक के लिए बजट नहीं।

अभियान सेटअप और रन दिन

हम अपना पहला विज्ञापन स्थापित कर रहे हैं, इस प्रकार हमारा पहला अभियान, इसलिए हम अभियान को एक नाम देते हैं। फिर हम फेसबुक को अधिकतम बताते हैं कि हम हर दिन खर्च करना चाहते हैं। परीक्षण चलाने के लिए आप इसे $ 1 के रूप में कम सेट कर सकते हैं, लेकिन सुनिश्चित करें कि यह एक क्लिक की लागत से कम नहीं है, या आपकी रिपोर्ट खाली हो जाएगी। अब फेसबुक को बताएं कि क्या कुछ दिन हैं जिन्हें आप विज्ञापन चलाने के लिए चाहते हैं, या बस इसे लगातार चलाने के लिए। अपेक्षित विज्ञापन प्रस्तुतियों की संख्या के आधार पर, फेसबुक के दैनिक बजट बॉक्स में एक सुझाई गई संख्या होगी। हम अगले आइटम में देखेंगे कि $ 50 क्यों है।

सीपीसी या सीपीएम और बोली

इस तथ्य के आधार पर कि 500,000 से अधिक लोग हमारे विज्ञापन देखेंगे, फेसबुक हमें दिखा रहा है कि हमारी सुझाई गई बोली $ 0.71 / क्लिक है, और हम 71 क्लिक / दिन की उम्मीद कर सकते हैं। आपका $ 50 है। यदि यह हमारे वांछित बजट से बाहर है, तो हम दैनिक बजट संख्या बदलते समय बहुत कम क्लिक देखेंगे। और, अनुभव से, आप शायद $ 0.71 का भुगतान नहीं करेंगे, लेकिन कुछ संख्या थोड़ी कम है।

इस बिंदु पर, आप स्क्रीन का बैक अप लेना चाहेंगे और दिन के शुरुआती दिनों में अपना विज्ञापन छोड़ने के बजाए अपने मानदंडों को कस लें, क्योंकि आप बजट से बाहर हैं। यदि आप अपने इच्छित क्लिक नहीं प्राप्त कर रहे हैं तो आप हमेशा बाद में मानदंडों को कम कर सकते हैं।

यह एक फेसबुक रियल एस्टेट विज्ञापन अभियान स्थापित करने के लिए है। यह आसान और तेज़ है, तो इसे क्यों न दें?