अपने ग्राहकों के लिए एक विकल्प से बचें जो आपको अच्छी तरह से भुगतान कर सकते हैं
कई रियल एस्टेट पेशेवरों को " लीज खरीद " शब्द कहें, और आप उनके उत्साह स्तर में तत्काल गिरावट देखेंगे।
वे क्या सुनते हैं "अब कोई कमीशन नहीं है।" यह ज्यादातर सच है, लेकिन एक रियल एस्टेट एजेंट के लिए अपने खरीदारों और विक्रेताओं को लीज खरीद के साथ मदद करने के लिए कुछ अच्छे कारण हैं यदि यह उनकी आवश्यकताओं को पूरा करता है।
- मालिक / विक्रेता को अप-फ्रंट गैर-वापसी योग्य विकल्प भुगतान रियल एस्टेट एजेंट के साथ साझा किया जा सकता है। आपको इसे सेट अप करने के लिए भुगतान मिलता है, और हर डॉलर मदद करता है।
- यदि किरायेदार खरीद का विकल्प उपयोग करता है तो आप बिक्री पर कमीशन लॉक करते हैं।
- आप विक्रेता के साथ विश्वसनीयता और निष्ठा बनाते हैं, क्योंकि आप संभावित रूप से समस्या संपत्ति को स्थानांतरित करने में उनकी सहायता कर रहे हैं। यदि आप अपने राज्य में कानूनी भी हो सकते हैं, तो आप एक पूर्व-प्री-कमीशन भुगतान पर बातचीत करने में सक्षम होंगे, जिसे वे खरीदार से विकल्प भुगतान बढ़ाकर भुगतान कर सकते हैं।
- नकदी के लिए पड़े हुए विक्रेता संपत्ति को डंप किए बिना या फौजदारी के लिए खोने के बिना एक भुगतान किरायेदार में स्थानांतरित कर सकते हैं। फिर, आप मालिक के साथ निष्ठा बनाते हैं।
- आपके नकद-गरीब खरीदारों को भुगतान करने वाले डॉलर के निर्माण में रहते हुए, उस घर में रहने वाले किसी भी घर पर भविष्य की खरीद को देखना और बातचीत करना बंद कर सकते हैं।
- क्रेडिट समस्याओं के साथ खरीदारों अपने क्रेडिट की मरम्मत करते समय अपने पसंद के घर में बंद कर सकते हैं। यदि आप अपने विकल्प और संपत्ति की खरीद के वास्तविक अभ्यास के माध्यम से जाते हैं तो आप एक वफादार खरीदार मित्र बनाते हैं।
- यदि आप निवेशकों के साथ काम करते हैं, तो पट्टा खरीद निवेश पर बेहतर रिटर्न के लिए उनके बॉक्स में एक उपकरण हो सकती है।
- यह एक ऐसी सूची खोने से बेहतर समाधान है जो सिर्फ बिक्री नहीं कर रहा है।
जाहिर है, अगर कोई घर किसी अन्य एजेंट के साथ सूचीबद्ध है, तो आप अपने खरीदार के लिए लीज खरीद पर बातचीत नहीं कर पाएंगे, लेकिन यह एक कोशिश के लायक हो सकता है। आपका खरीदार इस प्रयास की सराहना करेगा। लिस्टिंग पक्ष पर, आप शुरुआत में इस विकल्प पर चर्चा करना चाह सकते हैं। आपके विक्रेता को तब बहुत दिलचस्पी नहीं हो सकती है, लेकिन संपत्ति के बेचे जाने के बाद वे चर्चा महीनों को याद करेंगे। खरीदार बाजारों में, "लीज खरीद संभव" के साथ एक संपत्ति की पेशकश करने से कोई प्रस्ताव नहीं मिल सकता है।
यहाँ भी एक छिपा नकद जलसेक है। यदि आप एक समस्या संपत्ति वाले विक्रेता के साथ काम कर रहे हैं और संभवतः आपकी लिस्टिंग समाप्त होने वाली है, तो लीज-खरीद का स्वागत किया जा सकता है और आपके कमीशन को दोगुना कर दिया जा सकता है। आप बाहर जाते हैं और किराए पर लेने वाले सौदे को करने के लिए किरायेदार-खरीदार पाते हैं और अपने विक्रेता को आगे बढ़ने में मदद करते हैं। अब आप सौदा के दोनों तरफ हैं। यदि आप इसे सही तरीके से तैयार करते हैं, तो जब आप किरायेदार खरीदार को खरीदने का विकल्प चुनते हैं तो आप एक उच्च कमीशन प्राप्त कर सकते हैं।
निश्चित रूप से, यह समय पर आपके बड़े मुआवजे को धक्का देता है अगर ऐसा होता है। लेकिन, यह एक स्वागत आय बंप होगा जब भविष्य में ऐसा होता है। इसके अलावा, आपके पास एक खरीदार है जो आपको दूसरों को संदर्भित करेगा।
आप चुनौतीपूर्ण खरीदारों की एक सूची बना सकते हैं जो किराए पर लेना चाहते हैं। जब आप एक समस्या संपत्ति वाले विक्रेता के साथ मिल सकते हैं, तो आपने रेफरल के लिए दो खुश ग्राहकों को बनाया है।
इसे अपने निवेश के रूप में सोचें। अब, आप एक संभावना के लिए बाजार में पैसा खर्च नहीं कर रहे हैं, और शायद किसी दिन ग्राहक हो। खरीद परिणामों के परिणामस्वरूप आपको दूसरे छोर पर कमीशन में लॉक करने के लिए थोड़ा सा भुगतान करना पड़ रहा है।