एक ऋणदाता को सफल ऋण प्रस्तुति के लिए सुझाव
व्यवसाय ऋण जोखिम भरा ऋण हैं, क्योंकि व्यवसाय एक जोखिम भरा उद्यम है। स्टार्टअप ऋण भी अधिक जोखिम भरा है; लघु व्यवसाय प्रशासन (एसबीए) का कहना है कि 50% छोटे व्यवसाय पहले पांच वर्षों में विफल हो जाते हैं।
लेकिन इन कारकों को याद करके एक छोटा सा व्यवसाय अभी भी सफलता की बाधाओं को बढ़ा सकता है:
- सबसे पहले, जो जानकारी आप ऋणदाता को प्रदान करते हैं, और
- दूसरा, आप उस जानकारी को कैसे पेश करते हैं।
इस लेख में शामिल एक ऋणदाता को एक व्यापार ऋण प्रस्ताव पेश करने के बारे में एक चर्चा है। आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली जानकारी औपचारिक व्यावसायिक योजना के रूप में होनी चाहिए । ये युक्तियां मानती हैं कि आपने पहले से ही उस व्यापार योजना को तैयार किया है और यह सही, सटीक और पूर्ण है।
प्रस्तुति के पहले, दौरान, और बाद के लिए कुछ सुझाव:
एक नियुक्ति करना।
उधारदाताओं, हम सभी की तरह व्यस्त लोग हैं। यदि आप एक ऋणदाता को प्रभावित करना चाहते हैं, तो आगे कॉल करें और एक विशिष्ट समय के लिए नियुक्ति करें। पूछें कि क्या कंपनी अब उधार दे रही है, और अपने व्यवसाय का एक संक्षिप्त विवरण दो या दो-वाक्य का विवरण दें और आप पैसे क्यों चाहते हैं (कभी-कभी इसे "लिफ्ट भाषण" कहा जाता है ।
फोन से बात करने से आपको समय बचाएगा यदि ऋणदाता वास्तव में रूचि नहीं रखता है, लेकिन याद रखें कि बैंक, क्रेडिट यूनियन और अन्य वाणिज्यिक उधारदाता अपना पैसा कैसे बनाते हैं।
बेहद सजाना।
ऐसी परिस्थिति में जहां आप सुनिश्चित नहीं हैं कि कैसे कपड़े पहनना है, अंडर-ड्रेस की तुलना में अधिक कपड़े पहने जाने के लिए हमेशा बेहतर होता है। यदि आप अपने ऋण प्रस्ताव को गंभीरता से लेना चाहते हैं, तो आपके जैसे कपड़े गंभीर हैं।
समझें कि ऋणदाता क्या ढूंढ रहा है।
ऐसा कहा जाता है कि उधारकर्ता उन लोगों को धन उधार देते हैं जिन्हें इसकी आवश्यकता नहीं होती है।
इन कठिन वित्तीय समयों में, यह और भी सत्य है। एक ऋणदाता केवल दो चीजें जानना चाहता है:
- आप कितना चाहते हैं?
- आप इसे वापस कैसे भुगतान कर पाएंगे?
पहले प्रश्न के उत्तर व्यापार योजना और वित्तीय स्प्रेडशीट्स में दिखाए जाते हैं जो आप पेश करेंगे। आपको एक बैलेंस शीट, एक प्रस्तावित आय विवरण (पी एंड एल), एक ब्रेक-इन विश्लेषण, और संभावित रूप से एक स्रोत और फंड स्टेटमेंट का उपयोग करने के लिए यह दिखाने के लिए कि पैसा कहां से आएगा और कहां खर्च किया जाएगा।
जब आप ऋणदाता से बात करते हैं तो दूसरे प्रश्न के उत्तर विकसित किए जा सकते हैं। "4 सी क्रेडिट" की समझ है और ऋणदाता किस प्रकार के क्रेडिट की तलाश में है। उदाहरण के लिए, आपको उस व्यापार ऋण के लिए व्यक्तिगत गारंटी प्रदान करने की आवश्यकता होगी - स्टार्टअप के लिए यह बहुत आम है। यदि आपके पास व्यक्तिगत गारंटी दस्तावेज तैयार हैं, तो यह आपकी विश्वसनीयता और उस ऋण को प्राप्त करने की संभावना को बढ़ाएगा।
जानकारी के साथ तैयार रहें।
निर्णय लेने के लिए ऋणदाता के लिए आवश्यक सभी जानकारी लाएं। इसमें एक व्यापार योजना और वित्तीय दस्तावेजों के अलावा, व्यक्तिगत और व्यक्तिगत सह-हस्ताक्षरकर्ताओं पर व्यक्तिगत जानकारी शामिल है। आपको अपना व्यक्तिगत वित्तीय विवरण लेना चाहिए।
अगर आपको लगता है कि आपके क्रेडिट के साथ समस्या हो सकती है, तो अपने क्रेडिट स्कोर की जांच करें और विस्तृत क्रेडिट रिपोर्ट प्राप्त करें।
यदि आपके पास संपत्ति है तो आप संपार्श्विक के रूप में उपयोग करना चाहते हैं, उन संपत्तियों पर जानकारी लाएं। आप जितना संभव हो सके ऋणदाता के दो प्रश्नों का उत्तर देने में सक्षम होना चाहते हैं।
संक्षिप्त करें।
दो चीजें याद रखें जो ऋणदाता जानना चाहता है (ऊपर देखें)। अपने व्यवसाय की सभी अद्भुत विशेषताओं और व्यवसाय के लिए विचार कैसे प्राप्त हुआ, इस बारे में बात करते समय समय लगता है और सवालों का जवाब नहीं देता है।
संक्षिप्त और पूर्ण होने का सबसे अच्छा तरीका यह है कि ऋणदाता को पढ़ने के लिए उपलब्ध आपकी व्यावसायिक योजना का कार्यकारी सारांश होना चाहिए। आपके द्वारा तैयार किए गए वित्तीय अनुमानों को चित्रित करने के लिए कुछ सार्थक ग्राफ या चार्ट शामिल करें।
योजना बनाएं कि आप क्या कहेंगे।
आपको ज्यादा बात करने का अवसर मिल सकता है या नहीं, इसलिए उलटा पिरामिड विधि पर काम करें जो समाचार पत्रों का उपयोग करते हैं: ऋणदाता के प्राथमिक प्रश्नों के उत्तर देने के लिए सबसे महत्वपूर्ण जानकारी से शुरू करें।
फिर, यदि आपके पास समय और ऋणदाता रुचि रखते हैं, तो अपने व्यवसाय के बारे में और आप जो हासिल करने की आशा रखते हैं उसके बारे में और बात करें।
अगले एक को बेहतर बनाने के लिए एक ऋण प्रस्तुति का प्रयोग करें।
अगर आपको "नहीं" जवाब मिलता है, तो इस सवाल से पूछें: " आप इस परिस्थिति में ऋण देने पर किस परिस्थिति में विचार करेंगे?" अगर जवाब कुछ ऐसा है, "जब नरक खत्म हो जाता है," आगे बढ़ें। हो सकता है कि आप बहुत ज्यादा पूछ रहे हों, आपने कुछ महत्वपूर्ण जानकारी छोड़ी है, या आपको अपने व्यक्तिगत धन या सह-हस्ताक्षरकर्ता से अधिक संपार्श्विक की आवश्यकता हो सकती है। प्रत्येक बैठक अगली बार एक बेहतर अनुभव के लिए सीखने का अनुभव और कदम हो सकती है।
पी कई उधारदाताओं को एक बार में नाराज है।
आपकी प्रस्तुति को सुदृढ़ करने के लिए यह आपको कई बैंक या क्रेडिट यूनियन ले सकता है। संभावित उधारदाताओं की एक सूची को एक साथ रखना संभावनाओं को देखने में आपकी सहायता करता है। जैसा ऊपर बताया गया है, सूची में क्रेडिट यूनियन समेत बॉक्स से बाहर सोचें।
एक बैकअप योजना है।
जानें कि अगर आप उधारदाताओं द्वारा खारिज कर देते हैं तो आप क्या कर सकते हैं। बैकअप लेने से आपका तनाव स्तर कम रहता है, जिससे आप निराशा दिखाने की संभावना कम कर देते हैं, और आपको आगे सोचते रहेंगे।
अन्य विकल्पों पर विचार करें।
यदि आप संभावित उधारदाताओं की अपनी सूची के माध्यम से भाग चुके हैं और आपके पास अभी भी कोई ऋण नहीं है, तो हार मत मानो। वित्त पोषण , परिवार और दोस्तों, या भीड़ के संसाधन जैसे वित्त पोषण के अन्य स्रोतों को देखें । साथ ही, आप अपने अनुरोध को स्केल करने पर विचार करना चाहेंगे।
प्रस्तुति के लिए व्यवसाय ऋण तैयार करने के तरीके के बारे में आप और अधिक पढ़ सकते हैं