एक नई $ 28 बी आपूर्ति श्रृंखला अनुकूलित करने के लिए कौन है?
जब 3 जी कैपिटल पार्टनर्स ने घोषणा की कि उनकी हेनज़ इकाई क्राफ्ट हासिल करेगी, तो इंटरनेट ने $ 4 9 बिलियन के पहाड़ की तुलना में "मैक और पनीर पर केचप" प्रतिक्रिया को ढेर किया है, जो कि 3 जी क्राफ्ट खरीदने के लिए उपयोग करेगा। लेकिन मुख्यधारा के मनुष्यों से तत्काल प्रतिक्रिया दो गुना थी - 1) कितने लोग अपनी नौकरियां खोने जा रहे हैं? और 2) यह मुझे कैसे प्रभावित करता है?
शायद कई और शायद सराहनीय नहीं।
क्यों "शायद कई"? क्योंकि - किसी भी विलय या अधिग्रहण में - नवगठित कंपनी को अनावश्यकता मिल जाएगी। साझा सेवाएं कार्य - देय खाते, मानव संसाधन इत्यादि - यह पता चल जाएगा कि दूसरी कंपनी से कोई ऐसा काम करता है जो उनका काम करता है। तो, उस वास्तविकता के रूप में उदास है, कई लोग अपनी नौकरियां खो देंगे।
अब, यह पता लगाने में कुछ समय लगेगा कि कितने और वास्तव में - इसलिए एक मौका है कि प्राकृतिक दुर्घटना (सेवानिवृत्त, अपने स्वयं के समझौते से निकलने वाले लोग) इसके एक हिस्से के लिए जिम्मेदार होंगे। और "शायद कई" क्योंकि ... 3 जी पूंजी शून्य-आधारित बजट प्रक्रिया का उपयोग करती है जो प्रबंधकों को हर साल अपने खर्च की जरूरतों को पूरा करने के लिए मजबूर करती है (शून्य से शुरू होती है और प्रत्येक व्यय के लिए लेखांकन) - पिछले साल के बजट में बदलाव के बजाए।
अनुभव हमें बताता है कि इस तरह के कठोर बजट ने कॉरपोरेट जेट्स को कम किया है, रंगीन प्रतिलिपि बनाई है और मध्य प्रबंधकों को पैकिंग भेजा है।
और क्यों "शायद सराहनीय नहीं"? क्योंकि अगर आप अधिग्रहण से पहले अपने मैक और पनीर को केचप के साथ ड्रेस नहीं कर रहे थे, तो आप इसे अभी शुरू नहीं कर पाएंगे। कुछ लेबल और लोगो बदल जाएंगे। लेकिन ज्यादातर उपभोक्ताओं के लिए, अधिग्रहण अर्थहीन होगा।
3 जी ने बर्गर किंग का अधिग्रहण करते समय क्या झपकी ली?
ठीक ठीक। (मैं यहां एक तारांकन * डाल रहा हूं। हम इसे एक सेकंड में वापस आ जाएंगे।)
लेकिन आपूर्ति श्रृंखला । ओह, आपूर्ति श्रृंखला - आप वास्तव में यह चीज 3 जी के लिए काम करते हैं। (और विलय और अधिग्रहण गतिविधि में शामिल कोई भी कंपनी।) 3 जी $ 28 बिलियन डॉलर की कंपनी बनाने के लिए $ 49 बिलियन खर्च कर रही है। वे हर कूल व्हीप ढक्कन के तहत बचत की तलाश में जा रहे हैं।
आपूर्ति श्रृंखला में सबसे बड़ा बचत अवसर है। मैं अनुमान लगा रहा हूं कि 28 अरब डॉलर के राजस्व वाले एक कंपनी के पास कार्यबल व्यय में लगभग $ 5 बिलियन है। क्रियाशील मतलब है कि आप इसके बारे में कुछ कर सकते हैं ।
कर, पेरोल और उस तरह की चीजें - यह क्रियाशील नहीं है (अधिकांश भाग के लिए)। लेकिन क्राफ्ट-हेन्ज़ $ 5 बिलियन के बाद जा सकते हैं। अगर उन्हें लगता है कि वे 10% तत्काल "कम लटकते फल" बचत प्राप्त कर सकते हैं, तो यह पहले वर्ष में $ 500,000,000 बचत है।
और हम वापस तारांकन के लिए वापस आ गए हैं। * यदि आप हेनज़ या क्राफ्ट के वर्तमान आपूर्तिकर्ताओं में से एक के लिए काम करते हैं, तो हो सकता है कि आप अपने पेंसिल को तेज करना और अपने आपूर्ति समझौतों को खोना शुरू करना चाहें। बचत में $ 500,000,000 आपकी बैलेंस शीट से आ रहा है। हेनज़-क्राफ्ट इस तरह के बचत लक्ष्य से संपर्क करेगा:
आपूर्तिकर्ताओं को मजबूत करें
अप्रत्यक्ष व्यय यहां सबसे कम फांसी वाला फल है। कार्यालय की आपूर्ति, सुरक्षा सेवाएं, यात्रा, खाद्य विक्रेताओं, एमआरओ, और इतने पर - सावधान रहें।
आप यह जानना चाहेंगे कि आपके क्षेत्र में दूसरों के लिए आपके प्रतिस्पर्धी लाभ क्या हैं, खासकर उनके अन्य वर्तमान आपूर्तिकर्ताओं। और चूंकि हेनज़ और क्राफ्ट इसी तरह के उद्योगों में हैं, पैकेजिंग आपूर्तिकर्ताओं, वितरकों, फ्रेट फॉरवर्डर्स, विज्ञापन एजेंसियां, अनुबंध निर्माताओं - आप भी ब्लॉक पर हैं।
आपूर्ति समझौते की समाप्ति
याद रखें कि आपने हेनज़ या क्राफ्ट के साथ हस्ताक्षर किए हैं? आप उन आपूर्तिकर्ताओं में से एक बनने के लिए बहुत रोमांचित थे कि आपने अभी भी प्रिंटर में समझौते को निष्पादित किया था। शायद इसे ढूंढना और समाप्ति खंड देखना चाहते हैं।
क्या अन्य पार्टी (हेनज़ या क्राफ्ट) कारण के बिना समाप्त हो सकती है? यदि हां, तो वे वे समझौते हैं जिन्हें वे पहले देखना चाहते हैं। काटने के लिए सबसे आसान। दोबारा, अपनी सूची बनाने शुरू करें कि आपको अपनी नई समेकित अनुमोदित आपूर्तिकर्ता सूची में क्यों रहना चाहिए।
उत्तोलन
आप अपने आपूर्तिकर्ताओं में से एक रहना चाहते हैं? आप उस 28 अरब डॉलर का टुकड़ा चाहते हैं? हाँ, ठीक है, तो वे अन्य हज़ार प्लस आपूर्तिकर्ताओं को कर रहे हैं जो वे कर रहे हैं। यहां वह कहां जा रहा है, "मुझे दिखाओ कि आप गुना में क्यों हैं।"
कीमतों में कटौती पहली चीज होगी जो वे देखेंगे। उच्च गुणवत्ता और समय-समय पर वितरण का एक ट्रैक रिकॉर्ड मदद करता है। लेकिन वे लंबी भुगतान शर्तों (नेट 90 या नेट 120), रियायती सूची और धीमी गति से चलने या अतिरिक्त सूची रिटर्न जैसे रियायतों की भी तलाश कर सकते हैं।
तो, हाँ, "आपके मैक और पनीर पर केचप" चुटकुले दूर हो जाएंगे - लेकिन क्राफ्ट-हेन्ज़ आपूर्ति श्रृंखला में आप में से उन लोगों के लिए, कड़ी मेहनत (और हाथ-झुकाव) अभी शुरू हो रही है।
कोई भी संगठन अपनी आपूर्ति श्रृंखला चाहता है कि वह अपने ग्राहक को क्या चाहें, जब उनका ग्राहक यह चाहता है - और ऐसा करने के लिए जो संभव हो उतना पैसा खर्च करता है। जब आपकी बेसलाइन क्रियाशील व्यय $ 5 बिलियन है, तो करने के लिए बहुत सारे काम हैं।