ग्लोबल जाने के लिए ठोकरें ब्लॉक कैसे खत्म करें

सालों से सौ से अधिक साक्षात्कार के दौरान, मीडिया संवाददाता बार-बार मुझसे पूछते हैं: छोटे व्यवसाय मालिकों और उद्यमियों को वैश्विक होने से क्या रोक रहा है ? क्या यह असल में सख्त है? यह छह बुनियादी, सरल कारणों से उबाल जाता है। वे यहाँ हैं। इनमें से प्रत्येक आयात और निर्यात के क्षेत्र में काम कर रहे अनुभव के वर्षों पर आधारित है।

1. ज्ञान की कमी है (वे नहीं जानते कि इसे कैसे करें)

कहें कि खुदरा स्टोर के लिए पैक किए गए चावल मेडली पर अधिक प्रतिस्पर्धी मूल्य प्राप्त करने के लिए आपको जड़ी बूटी स्रोतों की आवश्यकता है।

आप मदद के लिए कहां जाते हैं, न केवल दुनिया में सबसे अच्छा जड़ी बूटी आपूर्तिकर्ता ढूंढने के लिए बल्कि जड़ी बूटियों को अपने कारखाने के दरवाजे पर आपूर्ति और परिवहन के स्रोत को पूर्वनिर्धारित करने के लिए भी?

इन सभी प्रयासों में ज्ञान लेते हैं। शुक्र है, एक अच्छे इंटरनेट कनेक्शन और डिजिटल डिवाइस के साथ, आप बस कुछ भी ऑनलाइन खोज सकते हैं, बशर्ते आप जानते हों कि आप क्या खोज रहे हैं। शुरू करने में आपकी सहायता के लिए यहां कुछ अच्छे संसाधन दिए गए हैं। आप आयात के साथ शुरू कर सकते हैं : उस उत्पाद के लिए प्रदायक ढूंढें जिसे आप आयात करना चाहते हैं , फिर अंतर्राष्ट्रीय शिपिंग के लिए पैकिंग पर जाएं : अंतरराष्ट्रीय शिपिंग के लिए पैकिंग पर विचार करने के लिए 10 कारक । लेख के अंत में, मैं लिखता हूं: "जब संदेह होता है, तो एक फ्रेट फॉरवर्डर, रसद विशेषज्ञ या आयात / निर्यात पैकर से परामर्श लें। वे पैकिंग सेवाएं प्रदान करते हैं और Google या Bing खोज के माध्यम से ऑनलाइन मिल सकते हैं। "यह न केवल पैकर्स परिवहन के लिए बल्कि परिवहन कंपनियों को भी लागू होता है।

2. आप ग्राहकों को नहीं ढूंढ सकते हैं

आप पूरी तरह से कुछ भी करने के लिए तैयार हो सकते हैं, लेकिन वैश्विक रूप से, लेकिन यदि आप ग्राहकों को नहीं ढूंढ सकते हैं- या भगवान मना करते हैं, तो वे आपको नहीं ढूंढ सकते-आप पानी में मर चुके हैं। आप मदद के लिए कहां बदलते हैं? यह आसान है।

विदेशी ग्राहकों को कैसे ढूंढें , जो मदद के लिए यात्रा करने के लिए कुछ अच्छी वेबसाइटों पर शोध करते हैं, अनुसंधान खुफिया (उदाहरण के लिए पीआईआरएस) और यूएस वाणिज्य विभाग, अमेरिकी वाणिज्यिक सेवा की गोल्ड कुंजी सेवा ।

और निश्चित रूप से, एक बार जब आप प्रतिष्ठित ग्राहकों के मुट्ठी भर पाते हैं, तो आप यह निर्धारित करना चाहेंगे कि वे वास्तव में प्रतिष्ठित हैं और आपके व्यवसाय के लिए उपयुक्त हैं। उस स्थिति में, अपने उत्पाद लाइन ओवरसीज के लिए थोक विक्रेताओं को आयात करने और पूर्व-योग्यता को पढ़ने के लिए पढ़ें, जो विदेशों में अच्छे वितरकों को खोजने और उन्हें प्राथमिकता देने के लिए एक शॉर्टलिस्ट प्रदान करता है।

3. भुगतान नहीं करने का डर

क्या यह एक मिथक है? ज़रुरी नहीं। जब मैंने हाल ही में एक छोटे से व्यवसाय के मालिक से पूछा कि उसे निर्यात पर सबसे ज्यादा चुनौती मिलती है, तो भुगतान करना नंबर 1 चिंता थी। आखिरकार, भुगतान न मिलने पर एक बड़े व्यापारिक निर्यातक को एक बड़े व्यापार की तुलना में कहीं अधिक परिमाण पर असर पड़ सकता है क्योंकि बिक्री छोटे व्यापार निर्यातक की कुल कमाई का एक बड़ा हिस्सा बन जाएगी।

हम डर को कैसे खत्म कर सकते हैं ताकि छोटे व्यवसाय निर्यात या आयात कर सकें? यह आसान है: भुगतान को सुरक्षित करने के बारे में बुद्धिमान निर्णय लेने के लिए उन्हें आवश्यक जानकारी दें। पहला कदम छोटे व्यवसाय मालिकों के लिए उनके बैंकर के साथ वार्तालाप करना है। यदि आप नहीं पूछते हैं, तो आप नहीं जान पाएंगे। इसलिए भुगतान करने या भुगतान करने के बारे में डर सुनिश्चित करने के लिए "पूछना" महत्वपूर्ण है।

एक रिफ्रेशर कोर्स के लिए, भुगतान करने और विदेशी लेनदेन पर भुगतान प्राप्त करने के लिए एक अंदरूनी सूत्र की मार्गदर्शिका दोबारा पढ़ें।

4. निर्यात उनके व्यापार पर लागू नहीं होता है

जेन एक विदेशी नर्सरी में पौधे बेचता है। बिल अपने पड़ोसी समुदाय को स्वास्थ्य सेवा सेवाएं बेचता है। दोनों सोचते हैं कि निर्यात अपने कारोबार पर लागू नहीं होता है। उनके विचार सच्चाई से आगे नहीं हो सकते थे। वे, अन्य छोटे व्यापार मालिकों के विशाल बहुमत के साथ, अपने व्यापार के लिए आयात या निर्यात का अर्थ है और इसे अपने व्यवसायों के लिए रचनात्मक रूप से कैसे लागू करना है, इस पर पुनर्विचार करना होगा।

वैश्विक व्यापार पर अधिक गंभीर नजर डालने के लिए व्यापार मालिकों की मानसिकता को क्या बदल देगा? सीमा के बाहर सोचना शुरू करो। जेन के मामले में, वह विदेशी नर्सरी बनाने में उपयोग की जाने वाली तकनीक पर दुनिया भर में निर्यात सेवाएं प्रदान कर सकती थीं। बिल के मामले में, वह व्यक्तियों या संगठनों को ई-किताबें या सर्वोत्तम स्वास्थ्य देखभाल प्रथाओं की पेशकश कर सकता है जिन्हें इस क्षेत्र में शिक्षा की आवश्यकता है।

जितना अधिक आप अपनी कल्पना को बढ़ाते हैं, उतना ही अधिक अवसर बनाने का मौका जितना अधिक होगा, जिसके परिणामस्वरूप व्यापार बढ़ाने के लिए गतिविधियों का निर्यात या आयात हो सकता है।

5. यह बहुत जटिल है

यह कुछ मामलों में सच हो सकता है लेकिन सभी नहीं। ग्लोबलकेयर क्लिनिकल ट्रायल्स, लिमिटेड के मुख्य कार्यकारी अधिकारी गेल एडिनैमिस को लें, जो एक कंपनी है जो अत्यधिक कुशल और प्रशिक्षित चिकित्सकों के नेटवर्क के माध्यम से उत्तरी अमेरिका, लैटिन अमेरिका, यूरोप और एशिया-प्रशांत में अपनी नर्सिंग सेवाएं निर्यात करती है। "निर्यात: विदेश में बेचने के लिए परिभाषित गाइड," वह कहती है: "वैश्विक सेवाओं को प्रदान करने में कई चुनौतियां हैं, लेकिन यदि यह आसान था, तो इनका स्वागत है, मेरे पास कई और प्रतियोगियों होंगे।"

यदि अधिक छोटे व्यवसायों ने गेल के दृष्टिकोण को लिया, तो वे अपने प्रतिस्पर्धियों को दूर करने और अपने व्यापार में बहुत अधिक राजस्व और मुनाफा लाने के लिए और अधिक वैश्विक व्यापार कर रहे होंगे।

6. लोगों के पास ऐसा करने का समय नहीं है

मुझे नहीं लगता था कि मेरे पास आज इस लेख को लिखने का समय था, लेकिन मैंने किया। आप समय बनाते हैं जहां इच्छा है और एक आवश्यकता है- एक रास्ता है। जब अधिक छोटे व्यवसाय वैश्विक होने की इच्छा रखते हैं, तो उन्हें एक रास्ता मिल जाएगा। कुछ ही समय की बात है।