जब उपभोक्ता किसी उत्पाद या सेवा को खोजने के लिए खोज इंजन का उपयोग करते हैं, तो वे आम तौर पर जानकारी एकत्र करने के चरण में होते हैं और वास्तव में खरीदारी करना चाहते हैं।
जो लोग सीधे ग्रुपन जाते हैं वे नए सौदों की तलाश कर रहे हैं या पहले ही निर्णय ले चुके हैं कि वे खरीदारी करना चाहते हैं और संभवतः सबसे अच्छे सौदे की तलाश में हैं।
अभी तक सरल लगता है, है ना? एक कूपन अभियान बनाएं, इसे चिपकाएं, और उछाल दें - तत्काल ग्राहक। दुर्भाग्यवश, ग्रुपन वास्तव में इतना आसान नहीं है और आपको ग्रुपन मार्केटिंग अभियान में उतना ही विचार करना होगा जितना कि आप किसी अन्य लीड डेवलपमेंट रणनीति में होंगे। यदि आप नहीं करते हैं, और केवल स्लीप पर एक कूपन बनाते हैं, तो आप बहुत सारा पैसा खो सकते हैं।
ग्रुपन क्या है?
ग्रुपन एक विज्ञापन मंच है जो बड़े पैमाने पर स्थानीय बाजारों की सेवा के लिए तैयार है। व्यवसाय सेवाओं और उत्पादों के लिए अपने स्वयं के छूट (वाउचर) को बढ़ावा देने के लिए ग्रुपन का उपयोग कर सकते हैं। ग्रुपन उन ग्राहकों के बीच कनेक्शन की सुविधा प्रदान करता है जो ग्राहकों और सौदों की तलाश करने वाले ग्राहकों की तलाश में हैं।
यह आपके व्यवसाय के बारे में शब्द प्राप्त करने के लिए Google खोज पर भरोसा करने के लिए एक बड़ा प्लस है क्योंकि Google केवल स्थानीय परिणामों में जो दिखाना चाहता है और खोजों में निरंतर अच्छी तरह रैंक करने के लिए बहुत समय और प्रयास की आवश्यकता होती है और अभी भी आपकी साइट की कोई गारंटी नहीं है पेज एक खोज परिणामों पर दिखाया जाएगा।
लेकिन ग्रुपन उपयोगकर्ताओं को अपनी साइट पर खोज पैरामीटर के एक विशेष सेट के भीतर सब कुछ दिखाएगा और यदि आपका मिलान करता है, तो आपका विज्ञापन दिखाएगा। इससे भी बेहतर - आप बड़े सोशल मीडिया अभियानों को बना और नियंत्रित कर सकते हैं और यदि आपके पास वेबसाइट नहीं है तो भी आपके कूपन देख सकते हैं। जो, मैं सलाह नहीं देता - सभी व्यवसाय मालिकों को कम से कम एक पृष्ठ की वेबसाइट होना चाहिए ताकि व्यवसाय को सत्यापित करने के साधन के रूप में कार्य किया जा सके।
उदाहरण के लिए, Google 'घुड़सवारी पाठों' के लिए एक ज़िप कोड और Google चुनता है कि वह क्या देखना चाहता है और यह नहीं कि आपके क्षेत्र में क्या आवश्यक है। ग्रुपन उपभोक्ताओं के लिए बेहतर प्रदर्शन करेगा क्योंकि सवारी पाठों की खोज केवल उपयोगकर्ता द्वारा तय किए जाने वाले विज्ञापन एल्गोरिदम द्वारा फ़िल्टर की जाएगी।
लगभग सच होने के लिए बहुत अच्छा लगता है, और स्पष्ट रूप से, यह है।
ग्रुपन कैसे काम करता है?
ग्रुपन काफी सरल है - आप एक सौदा पेश करते हैं, जब कोई सौदा किया जाता है तो वे आपकी ओर से धन इकट्ठा करते हैं, ग्रुपन शीर्ष पर एक पचास प्रतिशत कटौती लेता है, और आपको बाकी मिल जाता है। अनिवार्य रूप से, ग्रुपन एक मध्यस्थ है जो आपको उन लोगों से जोड़ना चाहता है जो आपकी सेवाओं और उत्पादों को खरीदेंगे क्योंकि अधिक लोग समूह से अधिक पैसा कमाते हैं। Google के साथ ऐसा कोई मामला नहीं है, जिसकी पूरी तरह से अलग (और काफी व्यापक) एजेंडा और उद्देश्यों हैं और जिनके पास आपकी वेबसाइट को बढ़ावा देने के लिए वास्तव में कोई प्रोत्साहन नहीं है (जब तक आप Google पर विज्ञापन के लिए भुगतान नहीं करते हैं।)
संक्षेप में ग्रुपन कैसे काम करता है:
- साइन अप करें।
- एक कूपन या सौदा की पेशकश करें।
- लोग इसे खरीदते हैं और ग्रुपन के माध्यम से भुगतान करते हैं।
- ग्रुपन पैसे इकट्ठा करता है, ऊपर से एक (बड़ा, वसा काट) लेता है, और
- आपको बाकी देता है।
ग्रुपन का बिजनेस मॉडल - ग्रुपन के लिए ग्रेट, बिजनेस मालिकों के लिए इतना अच्छा नहीं है
Statista.com के मुताबिक, ग्रुपन का बिजनेस मॉडल कम से कम ग्रुपन के लिए बहुत अच्छी तरह से काम करता है, जिसका वैश्विक राजस्व 2015 में 3,11 9 .50 मिलियन डॉलर था, जिसमें से 2,047.74 मिलियन अमरीकी डालर में उपभोक्ता बाजार के लिए जिम्मेदार है।
यहां उत्साहित होने के लिए दो और आंकड़े दिए गए हैं:
- 2015 में प्रति कूपन सौदे की औसत कीमत 76 डॉलर थी;
- 20.66 मिलियन लोग हर महीने ग्रुपन जाते हैं (जनवरी 2016)।
इस तरह के सकारात्मक वित्तीय आंकड़े बताते हैं कि ग्रुपन का बिजनेस मॉडल कंपनी के लिए बहुत अच्छा काम करता है और उपभोक्ता ग्रुपन के बारे में जंगली हैं, लेकिन इससे पहले कि आप बहुत उत्साहित हों, याद रखें कि ग्रुपन इतना सफल है कि यह पहले अपने हितों का समर्थन करता है, फिर उपभोक्ता हित , और बहुत (मृत) आखिरी, आप, व्यवसाय स्वामी कारक हैं। ग्रुपन अपने उपभोक्ता-आधारित लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए व्यवसायों का उपयोग करता है - और आप, व्यवसाय स्वामी के रूप में, उनके मुख्य उपभोक्ता हैं।
ग्रुपन के लिए आपके कूपन तीसरे पक्ष के विक्रेताओं और अमेज़ॅन के रिश्ते में समान हैं: अमेज़ॅन व्यवसायों को अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए अमेज़ॅन ब्रांड का उपयोग करना चाहता है, और क्योंकि अमेज़ॅन अमेज़ॅन विक्रेताओं से पैसा कमाता है ।
ग्रुपन भी व्यवसायों को अपनी सेवाओं का उपयोग करना चाहता है क्योंकि व्यवसायों के बिना कूपन ग्रुपन जीवित नहीं रह सका।
ग्रुपन पर आपको सावधान विज्ञापन क्यों होना चाहिए
ग्रुपन कूपन / छूट प्रदान करता है जो कि पेशकश की जा रही सामान्य कीमत से 50% से 9 0% तक है। ग्रुपन हर सौदे से 50% राजस्व लेता है। यहाँ एक उदाहरण है:
आइए मान लें कि आप निजी घुड़सवारी पाठों की पेशकश के लिए आम तौर पर $ 100 चार्ज करते हैं। आपकी सामान्य दर से 50% पर, आप ग्रुपन खरीदारों को $ 50 के लिए अपने सबक बेचेंगे। लेकिन आप $ 50 नहीं कमाएंगे, आप केवल उस सौदे पर $ 25 कमाएंगे क्योंकि ग्रुपन आधा लेता है।
यदि एक ही सौदा 90% बंद किया गया था, तो आप $ 5 प्रत्येक के लिए अपने सवारी सबक बेच रहे होंगे!
ऐसे परिदृश्यों में जो व्यापार बेचने में शामिल हैं, आप आसानी से पैसे खोने को समाप्त कर सकते हैं क्योंकि उस समय तक छूट मूल्य की पेशकश की गई थी और ग्रुपन ने अपना कट लिया था, आप बेची जा रही चीज़ों की लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं कर सकते हैं।
यह भी ध्यान रखना बेहद जरूरी है कि ग्रुपन आपके द्वारा किए गए हर सौदे से 50% कटौती करता है - केवल एक ही नहीं। 100 छूट बेचें और वे प्रत्येक के 50% ले लेंगे।
ग्रुपन के डील सेकर्स से निपटना
यद्यपि ग्रुपन अपनी वेबसाइट पर दावा करता है कि ग्रुपन पर सौदों को खरीदने वाले 91% लोग अतिरिक्त खरीद के लिए बाद में व्यवसाय में वापस आ जाएंगे, उन आंकड़ों को अन्य स्रोतों द्वारा अस्वीकार कर दिया गया है, जो बताते हैं कि ग्रुपन का उपयोग करने वाले अधिकांश व्यवसाय एक-शॉट ग्राहकों की शिकायत करते हैं।
ग्रुपन ग्राहक अक्सर समझदार सौदा तलाशने वाले होते हैं जो अधिक समय या उत्पादों (यानी, मालिश, कमाना, भोजन इत्यादि के लिए) वापस आने के इरादे के बिना एक बार कूपन छूट खरीदते हैं और उपयोग करते हैं, यह बहुत अच्छा है यदि आप एक- टाइमर, लेकिन आदर्श नहीं है अगर आपको लोगों को चल रही सेवाओं के लिए साइन अप करने की आवश्यकता है।
गहरी छूट पर एक प्रारंभिक पाठ (या सेवा) की पेशकश करने के बजाय, आप अपने सौदे को इस तरह से विभाजित करने का प्रयास कर सकते हैं जिसके लिए लोगों को आपको एक से अधिक प्रयास करने की आवश्यकता होती है। उदाहरण के लिए, यदि आप आधा बंद करने के लिए पूर्ण घंटे कूपन देने के बजाय गिटार या शिल्प पाठ प्रदान करते हैं, तो इसे दो सत्रों के बीच विभाजित करें। इस तरह कूपन खरीदने वाले लोग आपको अपना पूरा सौदा पाने के लिए दो बार कोशिश करने की आवश्यकता होगी और यह उन्हें समझाने के लिए पर्याप्त हो सकता है कि आपके साथ सबक मजेदार हैं और उन्हें अधिक सबक के लिए साइन अप करना चाहिए।
लोगों को अपने सौदों का उपयोग कैसे कर सकते हैं यह नियंत्रित करने के लिए प्रतिबंध शामिल करना सुनिश्चित करें। यहां स्थितियों के कुछ उदाहरण दिए गए हैं जो व्यवसाय को नए ग्राहकों के प्रवाह को नियंत्रित करने की अनुमति देते हैं ताकि वे सभी एक बार में दिखाई न दें:
- प्रोमोशनल वैल्यू खरीद के 120 दिनों बाद समाप्त हो जाती है।
- भुगतान की गई राशि कभी समाप्त नहीं होती है।
- केवल नए ग्राहक। आरक्षण की आवश्यकता है।
- पंजीकरण आवश्यक।
- 1 व्यक्ति प्रति सीमा, एक उपहार के रूप में 1 अतिरिक्त खरीद सकते हैं।
- प्रति विज़िट 1 सीमित करें।
बेचे गए वाउचर की संख्या पर सीमा निर्धारित करना विशेष रूप से छोटे व्यवसायों के लिए भी महत्वपूर्ण है ताकि आप सुनिश्चित कर सकें कि आप नए ग्राहकों के प्रवाह को संभालने और आपकी सेवाओं की बढ़ती मांग को संभालने में सक्षम होंगे। इस आलेख के लिए जानकारी की खोज करते समय मैंने एक स्थानीय कला और शिल्प स्टोर को सिरेमिक परियोजना के लिए वाउचर की पेशकश की। व्यापार ने 300 से अधिक वाउचर बेचे थे और मेरा पहला विचार था कि धरती पर एक माँ और पॉप चलने वाली दुकान 300 लोगों को एक साथ दिखाने के लिए कैसे जा रही है?
तल - रेखा
ग्रुपन एक ठोस विज्ञापन मंच है जिसमें यह काम करता है, उपभोक्ताओं के बीच अच्छी प्रतिष्ठा है, और व्यापार मालिकों के लिए उपयोग करना शुरू करना आसान है, हालांकि, ग्रुपन की सादगी और शक्ति को आपके व्यवसाय को बढ़ाने के लिए भरोसा नहीं किया जाना चाहिए।
अल्पावधि में, ग्रुपन (और इसी तरह की साइटें) आपके व्यवसाय के लिए नई लीड उत्पन्न करने का एक शक्तिशाली और प्रभावी तरीका हो सकता है, लेकिन यदि आप योजना बनाने में सावधान नहीं हैं कि आप उन लीडों के लिए भारी कीमत कैसे ऑफ़सेट करेंगे, तो आप हार सकते हैं कमाई से बहुत अधिक पैसा।