अमेज़ॅन के रूप में कुशल और आकर्षक के रूप में, यह अभी भी इसकी समस्या है।
प्रवेश में बाधाएं
आप केवल अमेज़ॅन पर कूदने और बिक्री शुरू नहीं कर सकते हैं। चूंकि मंच उन विक्रेताओं के साथ गड़बड़ हो गया है जो नियमों का पालन नहीं करते हैं, अमेज़ॅन को बेचने की अनुमति देने में अधिक सख्त होना पड़ता है और क्या बेचा जा सकता है। उदाहरण के लिए, विक्रेताओं को कपड़े, जूते, हैंडबैग , ऑटोमोटिव आइटम, और कई अन्य प्रकार की सूची बेचने के लिए अनुमोदित किया जाना चाहिए। अनुमोदन की आवश्यकता वाले श्रेणियों की सूची बढ़ती जा रही है। और यह स्वीकृत होना आसान नहीं है। यह ईबे पर नहीं होता है। प्रवेश के लिए कोई बाधा नहीं है और कोई भी ऐसी वस्तु बेच सकता है जो eBay की प्रतिबंधित सूची पर नहीं है।
अमेज़ॅन विक्रेता केवल दो सप्ताह में अपना पैसा प्राप्त करते हैं
जब आप अमेज़ॅन पर कोई आइटम बेचते हैं, तो भुगतान हर 14 दिनों में आपके चेकिंग खाते में सीधे जमा द्वारा किया जाता है। अमेज़ॅन खरीदारों से पेपैल स्वीकार नहीं करता है। यदि आप बिक्री के लिए अधिक सूची खरीदने के लिए अपनी बिक्री से राजस्व का उपयोग कर रहे हैं तो यह एक समस्या हो सकती है।
दो सप्ताह की भुगतान प्रणाली के आसपास काम करने के तरीके हैं, लेकिन आपको अमेज़ॅन द्वारा आवेदन करना और अनुमोदित होना चाहिए। ईबे के साथ, आप दिन में कई बार भुगतान करते हैं, यहां तक कि दिन में कई बार।
प्रतियोगिता क्रूर है
कई अमेज़ॅन विक्रेता एक तरह की वस्तुओं को बेचते नहीं हैं। वे थोक विक्रेताओं या आपूर्तिकर्ताओं से थोक में खरीदे गए सामान बेचते हैं।
यह सवाल पूछता है, अगर आप इसे थोक में खरीद सकते हैं, तो अन्य लोगों की भी संख्या भी हो सकती है, तो एक ही वस्तु के लिए इतनी प्रतिस्पर्धा क्यों करें? इसके अलावा, अमेज़ॅन विक्रेताओं स्वचालित मरम्मत सॉफ्टवेयर का उपयोग करते हैं ताकि उनकी कीमतों को लगातार सबसे कम कीमत के रूप में समायोजित किया जा सके। पुनर्विक्रेताओं का उपयोग करके कई विक्रेताओं के साथ, जैसे ही एक विक्रेता दूसरे कीमतों से बाहर निकलता है, यह हर किसी के पुनर्विक्रेताओं को बंद करता है और नीचे की कीमत सर्पिल शुरू होता है। एकमात्र विजेता अमेज़ॅन खरीदार है जो बहुत कम लागत पर आइटम प्राप्त करता है।
एक सकारात्मक प्रतिक्रिया प्रोफाइल बनाने के लिए यह कठिन और समय लेने वाला है
अगर आपको लगता है कि ईबे ग्राहक प्रतिक्रिया छोड़ने के बारे में बुरा हैं, तो अमेज़ॅन ग्राहक बदतर हैं। केवल 1-इन -30 खरीदारों ही अमेज़ॅन पर प्रतिक्रिया छोड़ते हैं, इसलिए आपको अपना फ़ीडबैक बनाने के लिए बहुत सारे उत्पाद बेचना पड़ता है। लगभग 1-इन-3 ईबे ग्राहक प्रतिक्रिया छोड़ देते हैं।
आपके उत्पाद किसी भी समय प्रतिबंधित और असंभव हो सकते हैं
अमेज़ॅन निर्माताओं और ब्रांडों के साथ मिलकर काम करता है। यदि कोई ब्रांड फैसला करता है कि वे तीसरे पक्ष के विक्रेताओं को अमेज़ॅन पर आइटम सूचीबद्ध नहीं करना चाहते हैं, तो वे उन्हें किसी भी समय प्रतिबंधित कर सकते हैं। मैंने अमेज़ॅन पर कई बार अनुभव किया। उदाहरण के लिए, मैं डंकिन डोनट्स कॉफी बेच रहा था जिसे मैं किराने की दुकानों और लक्ष्य पर खरीद रहा था। मेरे पास अमेज़ॅन (एफबीए) वेयरहाउस द्वारा फुलफिल्मेंट में लगभग 40 बैग थे।
एक दिन मुझे एक ईमेल मिला कि अमेज़ॅन ने डंकिन डोनट्स के साथ साझेदारी की थी और तीसरे पक्ष के विक्रेता अब इस ब्रांड को बेच नहीं सकते थे। कॉफी को गोदाम से बाहर निकालने के लिए मुझे भुगतान करना पड़ा और मुझे वापस भेज दिया।
अमेज़ॅन जटिल और महंगा है
यह विशेष रूप से सच है यदि आप एफबीए कार्यक्रम पर बेचते हैं। अमेज़ॅन के साथ, पूर्ति तब होती है जब आप अपने सामान गोदाम में भेजते हैं और जब तक कोई ग्राहक उन्हें खरीद नहीं लेता तब तक वे वहां बैठते हैं। उसके बाद, अमेज़ॅन आइटम भेजता है। समस्या यह है कि, प्रीपे सिस्टम सीखना आसान नहीं है, और क्षतिग्रस्त वस्तुओं, खोए गए सामान और अन्य गोदामों के मुद्दों के साथ बहुत कुछ गलत हो सकता है। अमेज़ॅन फीस आइटम के बिक्री मूल्य के लगभग 1/3 हैं, जिसमें $ 39.99 का मासिक शुल्क और बढ़ती गोदाम भंडारण शुल्क शामिल नहीं है। ईबे बिक्री मूल्य का लगभग 15 प्रतिशत है, जो अमेज़ॅन के रूप में लगभग आधा है।
नुकसान के बावजूद, कई लोग प्रतियोगिता के लिए अमेज़ॅन पसंद करते हैं। शुरुआत के लिए, वे अमेज़ॅन से परिचित हैं, इसलिए यह घर जैसा लगता है। उपरोक्त मुद्दों के अलावा, ऐसी कई चीजें हैं जो बड़े या दीर्घकालिक अमेज़ॅन विक्रेताओं को भी नहीं पता चला है। अच्छी खबर यह है कि, मैं इसके साथ मदद कर सकता हूं।
विशेष रूप से यदि आप अमेज़ॅन के लिए नए हैं, तो यहां तीन युक्तियां हैं जो बिक्री को आसान और अधिक आकर्षक बनाती हैं।
कर सेटअप
यह अजीब बात है कि कितने विक्रेता अमेज़ॅन पर राज्य कर संग्रह विकल्पों को कभी भी स्थापित नहीं करते हैं, यह सोचते हुए कि अमेज़ॅन किसी भी तरह से अमेज़ॅन मार्केटप्लेस पर बिक्री से सभी बिक्री कर मुद्दों का ख्याल रखता है। यह सच में कुछ और नहीं हो सकता है।
जबकि अमेज़ॅन आपके लिए राज्य बिक्री कर एकत्र करने में प्रसन्न है (एक छोटे से शुल्क के लिए), यह हर विक्रेता को यह इंगित करने के लिए है कि किस राज्य से यह अमेज़ॅन कर एकत्रित करना चाहता है, और करों के प्रेषण को उचित कर क्षेत्राधिकारों में प्रबंधित करने के लिए देश।
ऑनलाइन करदाताओं के लिए कई कर प्रेषण सेवाएं उपलब्ध हैं। चार जो मुझे पसंद है Taxjar.com, Avalara.com, Taxify.com, और Vertexsmb.com। बस याद रखें कि विक्रेता के अंत में अपने करों का भुगतान करने की ज़िम्मेदारी है।
जबकि एक विक्रेता राज्य बिक्री कर एकत्र नहीं करना चुन सकता है, उसे व्यवसाय करने की लागत के रूप में अवशोषित करना चुनना, कर चुकाने की ज़िम्मेदारी वैकल्पिक नहीं है।
लाभप्रदता
बहुत सारे विक्रेता नीचे-रेखा मुनाफे की बजाय शीर्ष-रेखा बिक्री संख्याओं पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
आम तौर पर, विक्रेता कहेंगे, "मैं अमेज़ॅन पर सालाना $ 1 मिलियन बेचना चाहता हूं" या "अगर मैं केवल अमेज़ॅन पर $ 10 मिलियन प्रति वर्ष विक्रेता बन सकता हूं।"
हालांकि, अमेज़ॅन पर एक बड़ा विक्रेता होने के लिए थोड़ा दीर्घकालिक लाभ है। नीचे की ओर बढ़ने और सभी लागतों के लिए खाते पर ध्यान केंद्रित करना बहुत चालाक है। विक्रेता जो अपनी शीर्ष-रेखा बिक्री की तुलना में वर्ष-दर-साल तेजी से बढ़ते हैं, वे बेहतर किराया देते हैं। इसके लिए आमतौर पर लाभप्रदता की एसकेयू-स्तरीय समझ की आवश्यकता होती है, ओवरहेड को शामिल किया जाता है, और प्रत्येक एसकेयू की लाभ गणना में कुछ अप्रत्यक्ष लागत लगती है।
आप सबकुछ औसत नहीं कर सकते हैं और केवल अपनी समग्र बिक्री संख्या और मार्जिन पर ही देख सकते हैं। आपको अमेज़ॅन पर अपने स्वयं के पी एंड एल, अपनी खुद की बाजार बलों, और अपने स्तर और प्रतियोगिताओं के प्रकार के रूप में बेचने वाले हर एसकेयू के बारे में सोचना होगा।
लिस्टिंग अनुकूलन
आप अपने कैटलॉग की लिस्टिंग गुणवत्ता में सुधार के लिए विक्रेता सेंट्रल के भीतर उपलब्ध डेटा के कई स्रोतों का उपयोग कर सकते हैं। कई विक्रेताओं के लिए, लिस्टिंग और अनुकूलन सूची की प्रक्रिया एक बार का सौदा है, क्योंकि वे समझदारी से अपने परिचालन को अन्य परिचालन मामलों में बदल देते हैं। सबसे पहले आप जो करना चाहते हैं वह अमेज़ॅन की प्रायोजित उत्पाद विज्ञापन अभियान रिपोर्ट का उपयोग करना है। हालांकि, एक महत्वपूर्ण अवसर प्रायोजित उत्पाद विज्ञापन अभियानों की रिपोर्ट का उपयोग करने में निहित है। इन रिपोर्टों में, आप सटीक कीवर्ड देख सकते हैं जो आपके उत्पादों को खरीदने वाले अमेज़ॅन ग्राहकों से जुड़े थे।
समय-समय पर इन रिपोर्टों की जांच करके (विशेष रूप से स्वचालित लक्ष्यीकरण अभियानों के लिए), आपको कुछ ऐसे कीवर्ड मिलेंगे जो बिक्री की ओर अग्रसर हैं जिन्हें आपने कभी प्रभावी होने की उम्मीद नहीं की थी। उन शब्दों को सीधे अपने सामान्य कीवर्ड में लिफ्ट करने से आपकी लिस्टिंग की एसईओ खोज योग्यता में सुधार होगा। मैं यह सुनिश्चित करने के लिए हर तीन महीनों में इस प्रक्रिया को दोहराने का सुझाव देता हूं कि कुछ शब्दों के लिए विशिष्ट ग्राहकों का व्यवहार नहीं बदला है।
2003 से eBay पर बेचे गए किसी व्यक्ति के रूप में, और 200 9 से अमेज़ॅन पर, ईबे मेरे लिए बेहतर फिट है। हालांकि, अगर आप एक अमेज़ॅन प्रशंसक हैं, तो संभावित समस्याओं पर ध्यान देना सुनिश्चित करें। ईबे सभी के लिए नहीं है, न ही अमेज़ॅन है। यह सिर्फ यह तय करने का मामला है कि आपके विशेष व्यवसाय के लिए कौन सा बेहतर फिट है।