मार्केटिंग व्यवहार्यता अध्ययन एक विपणन योजना से कैसे भिन्न होता है
सभी व्यवहार्यता अध्ययनों को देखना चाहिए कि चीजें कैसे काम करती हैं, अगर वे काम करेंगे, और संभावित समस्याओं की पहचान करें। व्यवहार्यता अध्ययन विचारों, अभियानों, उत्पादों, प्रक्रियाओं, और पूरे व्यवसायों पर किए जाते हैं।
व्यवहार्यता अध्ययन मूल्यांकन उपकरण हैं - केवल निवेशकों को अपना व्यवसाय करने और बेचने की रिपोर्ट नहीं। उन्हें पेशेवरों और विपक्ष दोनों पर विचार करना चाहिए और विभिन्न संभावित व्यावसायिक परिदृश्यों का विश्लेषण करना चाहिए।
एक मार्केटिंग प्लान व्यवहार्यता अध्ययन जांच के आधार पर विशिष्ट विचारों, रणनीतियों और अभियानों को मानचित्रित करता है, जिनका कार्यान्वयन किया जाना है। एक व्यवहार्य अध्ययन के रूप में बाजार व्यवहार्यता अध्ययन और एक विशिष्ट योजना के रूप में एक विपणन योजना के रूप में एक विपणन योजना के बारे में सोचें।
बाजार व्यवहार्यता अध्ययन में क्या चीजें शामिल की जानी चाहिए
बाजार व्यवहार्यता अध्ययन में शामिल करने के लिए चीजें शामिल हैं:
- उद्योग का विवरण
- वर्तमान बाजार विश्लेषण
- प्रतियोगिता
- अनुमानित भविष्य बाजार संभावित
- राजस्व के संभावित खरीदारों और स्रोत
- बिक्री अनुमान
एक उद्योग विवरण कैसे लिखें
उद्योग के दो पैराग्राफ विवरण में संक्षिप्त जानकारी दें, आपके व्यापार को अमेरिकी श्रम विभाग के अनुसार वर्गीकृत किया गया है।
सरकारी अनुबंध प्राप्त करने, निवेशकों को आकर्षित करने और अनुदान प्राप्त करने के लिए (यदि आप एक गैर-लाभकारी के रूप में बने हैं) के लिए अपने उद्योग का निर्धारण करना महत्वपूर्ण है।
उदाहरण: औद्योगिक प्राथमिक चिकित्सा किट उद्योग 2006 में 14 मिलियन डॉलर के रूप में अनुबंध पुरस्कार के साथ एक आकर्षक, तेजी से बढ़ता हुआ क्षेत्र है। उत्पादन और प्रदान करने के उद्देश्य से नकली व्यापार उदाहरण (एफबीई) स्थापित किया जा रहा है, गुणवत्ता औद्योगिक प्राथमिक चिकित्सा नौकरी पर कार्यकर्ता की सुरक्षा में सुधार के लिए संयुक्त राज्य सरकार, निजी तौर पर आयोजित, और सार्वजनिक रूप से आयोजित कंपनियों को किट।
एफसीई की सेवाओं को अमेरिकी श्रम मानक औद्योगिक वर्गीकरण (एसआईसी) के तहत एसआईसी कोड 5047 के रूप में वर्गीकृत किया गया है और "चिकित्सा, चिकित्सकीय, और अस्पताल के उपकरण और आपूर्ति" नामक उद्योग के रूप में वर्गीकृत किया गया है।
युक्ति: अपनी कंपनी के मानक औद्योगिक वर्गीकरण (एसआईसी) को अमेरिका के श्रम विभाग, ओएसएएच वेब पेज पर जाएं https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html पर स्थित
अपने वर्तमान बाजार का विश्लेषण करना
बाजार व्यवहार्यता अध्ययन का यह अनुभाग आपके उत्पाद या सेवा के लिए वर्तमान बाजार का वर्णन करता है। यदि आप कुछ अद्वितीय पेशकश कर रहे हैं कि कुछ बाजार आंकड़े हैं, तो आप या तो संबंधित उद्योग की जानकारी का उपयोग कर सकते हैं या यहां तक कि अपने स्वतंत्र अध्ययन भी कर सकते हैं। नए विचारों के लिए अपना शोध करने के कई तरीकों में शामिल हैं: इंटरनेट फ़ोरम मतदान, प्रश्नावली लक्षित उपभोक्ता समूहों या सामान्य आबादी, या यहां तक कि ग्राहक सर्वेक्षणों को संबोधित करते हैं।
आपके पास कोई ठोस सबूत है कि आपके उत्पाद या सेवाओं के लिए मांग (या बाजार) आपके विचार को बेचने में मदद करेगी। यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है यदि आप कुछ अद्वितीय विपणन कर रहे हैं, या बहुत छोटे, विशेष बाजार में। आपको यह दिखाने की ज़रूरत है कि आपके विचार उपन्यास हैं क्योंकि आपको एक जगह मिली है और इसलिए नहीं कि इस विचार के लिए कोई मौजूदा बाजार नहीं है।
क्या बेच रहा है (और क्या नहीं है) को खोजने के लिए एक अच्छा स्रोत श्रम विभाग है। उद्योग विकास को दिखाते हुए उद्योग अक्सर उद्योग की समग्र स्थिरता का एक अच्छा संकेतक होता है। भारी छंटनी या कुछ नियोक्ता या कर्मचारी कम व्यावसायिक अवसरों को इंगित करते हैं। जहां कुछ मांग है, वहां रोजगार में बढ़ोतरी, नई कंपनियों की संख्या, या उद्योग के कुल संयुक्त राजस्व में होना चाहिए।
अनुमानित भविष्य बाजार (उद्योग रुझानों के आधार पर)
इस अनुभाग में रुझान, आंकड़े या अनुमान दिखाने के लिए एक कथा विवरण, साथ ही साथ संलग्न स्प्रेडशीट, आलेख, या तालिकाओं को शामिल करना चाहिए। भविष्य में मापने योग्य विकास के बारे में बताने के लिए कोई निश्चित अग्नि तरीके नहीं हैं, लेकिन आप रुझान, पिछले विकास और वर्तमान बाजारों के आधार पर तार्किक और उचित भविष्यवाणियां कर सकते हैं।
तथ्यों का प्रयोग करें, कल्पना नहीं
इस खंड में यह महत्वपूर्ण है कि आपके अनुमान यथासंभव यथासंभव आधारित हैं। कोई भी व्यवसाय जोखिम लेता है; मुख्य रूप से पहले से ही सफल व्यवसायों का अध्ययन करके उन जोखिमों को कम करना महत्वपूर्ण है। केवल पूरे उद्योग को लक्षित करने के बजाय, समान व्यवसायों को अलग करने और अध्ययन करने का प्रयास करें कि वे क्या कर रहे हैं, वे इसे कैसे कर रहे हैं, और उनके वित्तीय ट्रैक रिकॉर्ड।
अपने प्रतिस्पर्धी वेबसाइटों पर जाएं
आप कंपनी की वेबसाइटों पर जाकर और उत्पाद लाइनों को देखने से बहुत सारी जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। बंद उत्पादों या सेवाओं और उच्च मूल्य वाले वस्तुओं की तलाश करें। इन दो चीजों के बीच कहीं शायद सबसे स्थिर दीर्घकालिक वस्तुएं हैं। बंद कर दिया गया है कि उपभोक्ता अब उत्पाद की मांग नहीं कर रहे हैं, जबकि उच्च मूल्य वाले आइटम एक फीड इंगित कर सकते हैं।
बड़ी कंपनियों की रणनीतियां देखें
चूंकि बड़ी कंपनियां बाजार अनुसंधान पर बड़ी रकम खर्च करती हैं, इसलिए उनके पैसे खर्च और सार्वजनिक जानकारी का लाभ उठाएं। उदाहरण के लिए, यदि आप पालतू बाजार को तोड़ने की कोशिश कर रहे हैं, तो पेट्समार्ट और पेटको देखें। वे कौन सी नई उत्पाद लाइनें या सेवाएं पेश कर रहे हैं? संभावनाएं अच्छी हैं कि उन्होंने नए उत्पाद विचारों को विकसित करने के लिए लाखों लोगों को उद्योग के रुझानों का शोध किया।
अध्ययन प्रेस विज्ञप्ति
अपने उद्योग में व्यवसायों के बारे में प्रेस विज्ञप्ति की तलाश करें। प्रेस विज्ञप्ति एक विज्ञापन है, लेकिन वे अक्सर यह भी बताते हैं कि एक कंपनी क्यों शाखाबद्ध हो रही है, एक विभाजन बंद कर रही है, या अपनी उत्पाद लाइन बदल सकती है। उन्होंने पहले से ही आपके लिए शोध किया है इसलिए अन्य व्यवसायों से सुराग लेने में संकोच न करें।
व्यापार में स्थानीय प्रतिस्पर्धा कैसे अनुसंधान करें इस पर युक्तियाँ
यदि आप केवल एक स्थानीय बाजार की सेवा करने की योजना बना रहे हैं, तो प्रत्येक प्रतिद्वंद्वी को पचास (50) मील त्रिज्या के भीतर पहचानकर शुरू करें। ऐसा करने का सबसे तेज़ तरीका एक टेलीफोन बुक या ऑनलाइन व्यापार लोकेटर का उपयोग कर रहा है।
प्रत्येक प्रतियोगी को आपके द्वारा स्थान और दूरी से और एक दूसरे से सूचीबद्ध करें। आपको अपने प्रतिस्पर्धी व्यवसायों की बारीकी से जांच करनी चाहिए जो आपके स्थान के पंद्रह मील के भीतर हैं। अपने स्थानों, व्यापार के घंटों, और व्यापार में कितने समय तक विचार करते हैं, उनके बारे में विचार करें। ये चीजें आपको यह निर्धारित करने में मदद कर सकती हैं कि एक ही भौगोलिक क्षेत्र में एक समान व्यवसाय स्थापित करना कितना मुश्किल होगा।
आपको अपने क्षेत्र में ऐसे किसी भी व्यवसाय के बारे में भी ध्यान देना चाहिए जो हाल ही में व्यवसाय से बाहर हो गया है। खराब स्थान, उच्च कर या परिचालन प्रतिबंध जैसे कोई कारण हो सकता है, या किसी व्यापार को बनाए रखने के लिए उस क्षेत्र में उत्पाद या सेवा की पर्याप्त मांग नहीं हो सकती है। स्थानीय प्रतियोगी की जानकारी की खोज आपको दो चीजें बता सकती है: अब क्या काम करता है और अन्य व्यापार मालिकों के लिए क्या काम नहीं किया है।
व्यवसाय में राष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा का शोध कैसे करें इस पर सुझाव
यदि आप फ़्रैंचाइज़ी विकास, या इंटरनेट बिक्री के माध्यम से अपने उत्पादों या सेवाओं को बड़े पैमाने पर बेचने की योजना बना रहे हैं, तो आपको स्थानीय प्रतिस्पर्धा से परे देखना होगा। आप फ़ोर्ब्स के साथ शुरू कर सकते हैं "दुनिया की सबसे बड़ी कंपनियों (यदि यह दिखाई देती है तो" इस स्वागत स्क्रीन को छोड़ें "पर क्लिक करें)। आप अपनी खोज को ठीक करने के लिए देश, रैंक, उद्योग और अन्य चर द्वारा सूची खोज सकते हैं।
छोटी प्रतिस्पर्धा को खोजने के लिए, अपने उद्योग से संबंधित कीवर्ड द्वारा व्यवसाय खोजने के लिए एक खोज इंजन का उपयोग करें। उदाहरण के लिए, यदि आप विशेष परिधान के लिए ऑनलाइन खुदरा आउटलेट शुरू कर रहे हैं, तो "विशेष परिधान" पर खोज करने का प्रयास करें। रिटर्न आपको उन उत्पादों को बेचने वाली कंपनियों को दिखाएगा जो खोज इंजन परिणामों में उच्च रैंकिंग कर रहे हैं और अधिक व्यवसाय प्राप्त कर रहे हैं।
यह देखने के लिए कि वे क्या बेच रहे हैं - और वे क्या बेच रहे हैं, उनकी वेबसाइट पर जाएं। यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि आपके उद्योग से कौन से कीवर्ड संबंधित हैं, तो निःशुल्क, ऑनलाइन कीवर्ड खोज टूल का उपयोग करके यह जानने में सहायता करें कि आपके संबंधित क्षेत्र में अधिकांश लोग क्या खोज रहे हैं।
बिक्री अनुमानों की गणना कैसे करें
किसी भी नए व्यापार मालिक के लिए बिक्री अनुमान एक चुनौती हो सकती है क्योंकि इसका समर्थन करने के लिए बहुत कम या कोई ट्रैक रिकॉर्ड नहीं है कि आप कितनी तेजी से बढ़ेंगे, या कौन से उत्पाद या सेवाएं सर्वश्रेष्ठ बिकेंगे।
बिक्री अनुमानों में कारक होना चाहिए कि कितना समय, और व्यापार में पैसा निवेश किया जाएगा, और जिन बाजारों को आप लक्षित करेंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप वॉलमार्ट या लक्ष्य के दरवाजे में अपना उत्पाद प्राप्त करते हैं, तो आपकी बिक्री तेजी से बढ़ने की संभावना है, और यदि आप अपने स्टोर को डॉलर स्टोर में बेचते हैं या केवल स्थानीय "माँ और पॉप" में अपना मुनाफा अधिक होगा भंडार।
इस कारण से, यह महत्वपूर्ण है कि आप बाजार व्यवहार्यता अध्ययन पहले लिखें। आपका बाजार अध्ययन आपको यह तय करने में मदद करेगा कि आपके उत्पाद या सेवाओं को कहां बेचना है, और कौन से उत्पाद और सेवाएं सबसे ज्यादा राजस्व उत्पन्न करने की संभावना रखते हैं। यदि आपके पास इंटरनेट-आधारित व्यवसाय है:
- प्रत्येक महीने अपनी वेबसाइट पर कुल ट्रैफ़िक (आगंतुकों की संख्या) का अनुमान लगाएं।
- समय के साथ परियोजना अनुमानित साइट यातायात मात्रा।
- अपनी साइट पर हर 10,000 यात्राओं के प्रति बिक्री की औसत संख्या का अनुमान लगाने के लिए यातायात अनुमानों का उपयोग करें।
- अंत में, प्रत्येक बिक्री की औसत राशि की गणना करें।
जितनी अधिक ट्रैफिक आप अपनी साइट पर ड्राइव कर सकते हैं, बिक्री के लिए आपके पास जितने अधिक अवसर हैं। क्या आपके पास अच्छा खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) कौशल है? क्या आपकी वेबसाइट लाइव है और जाने के लिए तैयार है? ये चीजें सभी इंटरनेट व्यवसायों के लिए महत्वपूर्ण हैं क्योंकि आपकी साइट अधिक लोकप्रिय हो जाती है, आप बिक्री में वृद्धि का अनुमान लगा सकते हैं।
युक्ति: सामग्री में बिक्री अनुमानों का सारांश दें लेकिन बिक्री अनुमानों के आधार पर वास्तविक संख्या दिखाते हुए एक स्प्रेडशीट संलग्न करें।
संभावित ग्राहकों, ग्राहकों और अनुबंध स्रोतों की पहचान कैसे करें
आपके छोटे व्यवसाय बाजार व्यवहार्यता अध्ययन का यह घटक वर्णनात्मक होना चाहिए। आपके संभावित ग्राहकों, ग्राहकों और अनुबंध स्रोतों में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:
- मौजूदा ग्राहकों, ग्राहकों, और अनुबंधों की सूची और नए या नवीनीकृत अनुबंधों की संभावना।
- कोई भी बिक्री लीड जो नए ग्राहकों या ग्राहकों को उत्पन्न कर सकती है।
- सरकारी अनुबंध एजेंसियों की एक सूची के बारे में संक्षेप में वर्णन करें कि वे किस प्रकार के अनुबंध मांगते हैं, और वे आपके उद्योग से कैसे संबंधित हैं।
- वर्तमान में बाजार प्रकारों की एक सूची, या वरिष्ठ नागरिकों, काम करने वाली माताओं, संगठनों, विशेषता खुदरा विक्रेताओं, आदि जैसे लक्षित करने का इरादा है।
आपके व्यवसाय की प्रकृति के आधार पर, किसी विशेष बाजार के साथ राजस्व की विशिष्ट मात्रा को जोड़ना संभव नहीं हो सकता है, लेकिन आप कम से कम प्रत्येक स्रोत से अपेक्षित कुल राजस्व का प्रतिशत अनुमान लगाने का प्रयास कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप पांच विशेष दुकानों में उत्पादों को बेचने की योजना बनाते हैं, तो प्रत्येक स्टोर को सूचीबद्ध करने के लिए आप जिस स्टोर को बेचने की योजना बनाते हैं, और एक "स्टोर स्टोर" श्रेणी के लिए कुल समग्र राजस्व सूचीबद्ध करते हैं।