ब्रोकरेज में खरीदारों को आकर्षित करने के लिए उपयोग किया जाने वाला एक मार्केटिंग टूल छूट है। खरीदार को लाने वाले एजेंट को विक्रेता के ब्रोकर द्वारा पेश किए गए कमीशन का एक हिस्सा जमाकर्ता को बंद करने के बाद या उसके बाद जमा किया जाता है।
यह सभी राज्यों में कानूनी नहीं है। न्याय विभाग का मानना है कि खरीदारों को छूट देने की क्षमता प्रतिस्पर्धा और उपभोक्ताओं के लिए कम कीमतों के लिए महत्वपूर्ण है, और राज्यों को दोबारा रद्द करने के लिए विरोधी छूट कानूनों को प्राप्त करने का प्रयास कर रहा है।
बेशक, 100 रियल एस्टेट पेशेवरों से पूछना कि वे छूट के बारे में क्या सोचते हैं, वे एक जीवंत चर्चा करेंगे। कमिशन को कम करने वाले किसी भी अभ्यास के लिए बहुत प्रतिरोध है, लेकिन लोकप्रियता और उनके उपयोग में छूट बढ़ रही है। आम तौर पर, खरीदार पक्ष पर खरीद मूल्य के 1% का छूट, खरीदार एजेंट कमीशन के लगभग एक तिहाई है। वह चिकन फ़ीड नहीं है।
मेरे अपने अनुभव और मेरे अवकाश गृह बाजार में एक परीक्षण में, अगर कोई नया व्यवसाय छूट देता है तो मुझे वास्तव में बहुत कुछ नहीं मिला। उस समय घर के औसत मूल्य $ 400k से अधिक थे, छुट्टी घर खरीदारों को मेरी मार्केटिंग ऑनलाइन नहीं लगती थी। मैंने सुना है कि पहली बार और प्रवेश स्तर के घर खरीदार बाजार में, छूट का मतलब नया फर्नीचर हो सकता है। छूट का भुगतान करने की यांत्रिकी अलग-अलग होती है, कभी-कभी यह बंद दस्तावेज में हो सकती है, लेकिन हमेशा नहीं। कुछ उधारदाताओं को एचयूडी पर दिखाए गए छूट के साथ समस्याएं थीं।
सीधे डिस्काउंट विधि के रूप में छूटता है
एक खरीदार छूट के लिए सेवा का कोई व्यापार-बंद होना आवश्यक नहीं है। कुछ ब्रोकरेज सभी सामान्य सेवाओं के साथ छूट प्रदान करते हैं। यह एक शुद्ध विपणन रणनीति है जो मानती है कि ब्रोकरेज प्रत्येक खरीदार पक्ष लेनदेन पर कम राजस्व के साथ लाभप्रदता बनाए रख सकता है।
यदि ब्रोकरेज में लिस्टिंग की एक बड़ी सूची है, तो खरीदार छूट अधिक खरीदारों को ला सकती है और राजस्व में वृद्धि कर सकती है जब ब्रोकरेज खरीदारों को अपनी लिस्टिंग के साथ जोड़ता है, दोनों पक्षों को दोहरी एजेंसी, नामित एजेंसी या लेनदेन ब्रोकरेज के माध्यम से संभाला जाता है।
कम सेवाओं के लिए एक व्यापार बंद के रूप में छूट
इंटरनेट के साथ खरीदारों को बड़ी मात्रा में लिस्टिंग जानकारी लाती है, उनमें से कई संपत्ति को ढूंढ सकते हैं जो वे ऑनलाइन खरीदना चाहते हैं। कम से कम, एक खरीदार उम्मीदवार संपत्तियों की सूची को ऑनलाइन देखकर, आभासी पर्यटन देखकर और संपत्ति के अपने स्वयं के ड्राइव को महत्वपूर्ण रूप से कम कर सकता है।
कुछ ब्रोकरेज इन खरीदारों को छूट प्रदान कर रहे हैं, और शो के साथ एजेंट को उपलब्ध नहीं करा रहे हैं, खुले घरों और लिस्टिंग एजेंटों पर पहुंच के लिए निर्भर हैं। जब सेवाओं में खरीदार को प्राप्त करने के लिए कोई अन्य विधि नहीं मिल पाती है तो सेवाओं को आमतौर पर अलग से खरीदा जा सकता है।
खरीदार Rebates के प्रो और कॉन
कुछ भी जो उपभोक्ता को अधिक विकल्प देता है और संभावित रूप से उन सेवाओं के लिए उन्हें पैसे बचाता है जो वे चाहते हैं आमतौर पर एक अच्छी बात है। यह एक बाजार दक्षता है जब आवश्यक ज्ञान वाले खरीदार खुद को संपत्ति स्थान के कुछ काम कर सकते हैं और ऐसा करके पैसे बचा सकते हैं।
ऐसे लोग हैं जो इस व्यापार मॉडल की आलोचना करते हैं, क्योंकि उनका मानना है कि खरीदारों को लिस्टिंग एजेंटों पर काम करने के लिए मौद्रिक छूट मिल रही है, जो संपत्ति को दिखाना चाहिए। एक चिंता भी है कि कुछ खरीदारों संपत्ति के नकारात्मक पहलुओं को याद कर सकते हैं कि एक अच्छा खरीदार एजेंट इंगित करता।